江苏中烟旗下“苏烟（沉香）”、“南京（雨花石）”、“南京（金陵十二钗）”、“南京（炫赫门）”等细支产品销量增长之快，与其内在品质、良好口碑、市场美誉度等因素密不可分。

  探索起步 魅力凸显

  如果从2006年生产第一包细支烟开始算起，苏产细支烟已经走过近十个年头。

  早在2005年前，当时国内的细支烟市场大部分为国外品牌所占据，细支烟也被认为是女士消费品。随着市场环境的变化，消费观念发生转型，细支烟获得不少追求时尚的年轻消费者认可，消费群体也不再局限于女性消费群体中。

  当时对细支烟市场有着敏锐感知力的南京卷烟厂，意识到细支烟的发展潜力。2005年下半年，时任南京卷烟厂副厂长、现任南京卷烟厂党委书记的李鸣，随国家局组织的考察团到韩国考察，短短几日，李鸣对细支烟消费市场有了深刻认识。当时，细支烟在韩国的年销量占到卷烟总销量的20%，消费群体中90%以上是男性消费者。在韩国消费者看来，细支烟不仅能满足个人吸食习惯，更体现出健康、节约、环保的理念。

  韩国细支烟发展现状，考察的所思所想所得，催生了细支烟的构思和研发。2006年，细支烟生产设备运抵南京卷烟厂，研发团队开始以“学”促“研”，为细支烟生产积累技术与经验。同年，南京卷烟厂生产的江苏中烟首款细支型卷烟——“梦都”品牌亮相。品牌投放市场后，虽没有引起轰动的效果，但却让南京卷烟厂更加清晰地认识到国内细支烟市场的真实需求。他们认为，如果能够在配方工艺上有所改进，进一步降焦减害，同时保证口感吸味，那么细支烟在低害低焦这一领域会大有作为。

  正是在这一思想的指导下，2009年，细支产品“南京（炫赫门）”正式亮相，产品以“高香气、低焦油、低危害”为研发核心，有效降低了卷烟产品有害成分的释放量。产品投放市场后，一举成为最具竞争力的细支烟代表产品，并逐渐占据150元/条价位段的领先优势。

  角逐市场 问鼎高端

  “南京（炫赫门）”的成功，为苏产细支烟占领国内市场赢得一席之地。然而，面对不断变化的市场动态和消费需求，江苏中烟意识到，苏产细支烟要想牢牢占领市场，必须在一类烟市场有所突破，不断提升产品形象，同时要丰富细支烟品牌的文化内涵，赋予品牌更加厚重的文化感。

  在此思路下，“南京（金陵十二钗）”横空出世。该款产品抓住了《红楼梦》里“金陵十二钗”人物活动的传神瞬间，达到了烟标设计艺术的新境界。在产品风格上，“南京（金陵十二钗）”采用郑州烟草研究院研发出的“海洋生物活性提取物”技术，降低了卷烟的危害性，拓宽了卷烟降焦减害的途径。零售价200元/条的“南京（金陵十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（金陵十二钗烤烟）”成功问市后，苏产细支烟品牌在一类烟市场上占据了较大市场份额，进一步确定了品牌的竞争优势。

  在细支烟市场已有所作为的“南京”品牌，并没有放弃打造高端细支新品的雄心和愿望，以求提升品牌影响力、丰富品牌形象、保持品牌发展活力。

  在充分调研市场需求的基础上，2013年，江苏中烟推出一款500元/条的高端产品——“南京（雨花石）”。

  包装设计上，“南京（雨花石）”与“南京（九五）”的“龙袍”一脉相承，把南京历史文化与玉石文化有机结合，整体风格彰显皇家气息。

  技术创新上，“南京（雨花石）”充分展现了“香气纯正优雅、烟气柔绵细腻、口感舒适纯净，余味生津回甜”的莲清香魅力。同时，危害性也进一步降低，不仅焦油释放量达到5毫克/支的超低水平，一氧化碳释放量更是仅为4毫克/支，将细支卷烟加工技术表现得淋漓尽致。

  与“南京（雨花石）”同年上市的，还有价格在1000元/条的“苏烟（沉香）”。作为“苏烟”系列中首款细支规格，“苏烟（沉香）”以“沉香”奇特的香气为特征香，以国外进口和国内不同地区优质烟叶为原料，采用多维的配方技术调配和独特的加工工艺精制而成，烟气细腻，浓度和劲头适中，口感舒适生津。

  “苏烟（沉香）”引人关注的不仅是千元价位的自身价值，更是在细支烟开发上以标新立异的“沉香烟”概念给人耳目一新的价值感认知，在细支烟市场竞争中发挥引领示范作用。

  从“梦都”的初露锋芒，到“南京（炫赫门）”的横空出世，到“南京（金陵十二钗）”的异彩独放，再到“南京（雨花石）”、“苏烟（沉香）”问鼎高端，苏产细支烟以完善的产品线和成熟的技术优势，让人全面领略到细支烟“引领者”的魅力。