引：2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达 202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200 万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在“七匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的背后，是以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑，其中，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，以全新的高端形象崛起于高端市场；“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础；“纯系列”重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势；以 “通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列各自市场发展既形成适当区隔，又形成交叉发展。在此，本文主要以“七匹狼”品牌“通系列”中的 “3mg通仙狼”，即“七匹狼（通仙3mg）”为观察对象，“七匹狼（通仙3mg）”于2013年正式上市，它是“七匹狼（通仙）”的低焦油升级版本，代表着“通仙”系版图乃至“通系列”从主流卷烟市场向低焦油卷烟市场的扩张。“吐纳有度，通仙情怀”，与“七匹狼（通仙）”一脉相通的“七匹狼（通仙 3mg）”，其焦油量低至3mg/支，是现阶段“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟阵营中焦油含量最低的低焦油卷烟；这一升级力作，“七匹狼（通仙3mg）”以低至3mg/支的焦油量再创“七匹狼”发展低焦油卷烟的降焦新标杆，开创“通仙”系版图乃至“通系列”从主流卷烟市场向低焦油卷烟市场扩张的新步伐。

　　“3mg/支”的降焦新标杆

　　目前，在“七匹狼”所投放的焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟中，各自焦油量主要集中在8mg/支、6mg/支、5mg/支、3mg/支等这几个焦油段，即焦油量低至8mg/支的“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”，焦油量低至6mg/支的“七匹狼（纯雅）”，焦油量低至5mg/支的“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”，焦油量低至3mg/支的“七匹狼（通仙3mg）”等，其中，除了焦油量低至 3mg/支的“七匹狼（通仙3mg）”属于“通系列”以外，其他低焦油卷烟各自属于“经典系列”和“纯系列”。以焦油量低至3mg/支的“七匹狼（通仙 3mg）”为例，其是现阶段“七匹狼”品牌低焦油卷烟阵营中焦油含量最低的低焦油卷烟，以低至3mg/支的焦油量再创“七匹狼”发展低焦油卷烟的降焦新标杆。

　　在“七匹狼”品牌“通系列”中，除了“七匹狼（通仙3mg）”的焦油量低至3mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品以外，其他系列产品各自焦油量绝大多数处于10mg/支或11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。焦油量低至3mg/支的“七匹狼（通仙3mg）”，其为“通仙”系版图乃至“通系列”第一款低焦油卷烟，开创“通仙”系版图乃至“通系列”从主流卷烟市场向低焦油卷烟市场扩张的新步伐。

　　点评：“七匹狼”品牌“通系列”的产品线布局现已经覆盖了零售价16元/包-100元/包价区，并主要集中在一类烟这个主要销售价类。以“通系列”品牌发展重中之重的“通仙”系版图为例，在“通仙”系版图中，以“七匹狼（通仙300）”、“七匹狼（通仙境）”、“七匹狼（小通仙）”、“七匹狼（16支通仙）”、“七匹狼（通仙3mg）”、“七匹狼（通仙）”、“七匹狼（大通仙）”等为代表的“通仙”系成员，它们各自已经在零售价30元/包、 35元/包、40元/包、50元/包、接近100元/包价位段等多个重要价位段形成布局，这些重要价位段都是属于高端卷烟消费及以上范畴，“通仙”系版图是“通系列”品牌发展的重中之重，是引领“通系列”乃至“七匹狼”实现高端突破的关键所在，让“七匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

　　高端新选择：“3mg通仙狼”的降焦新标杆

　　作为“通仙”系版图乃至“通系列”第一款低焦油卷烟，“七匹狼（通仙3mg）”正式上市于2013年，其价位在40元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至3mg/支、烟气烟碱量低至0.3mg/支、烟气一氧化碳量低至5mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。“七匹狼（通仙3mg）”，其又名为“3mg通仙狼”，与“七匹狼（通仙）”一脉相通，“七匹狼（通仙3mg）”所诉求的品牌口号和品牌理念为“吐纳有度，通仙情怀”和“尊重自然，和谐共生”，让“吐纳有度，通仙情怀”的品牌口号和“尊重自然，和谐共生”的品牌理念，在更广的范围里进行传播，从而引发起更多高端消费人群的共鸣。

　　在品质特点上，“七匹狼（通仙3mg）”采用新型沟槽滤棒，配合新工艺、新技术，传承了“七匹狼”品牌“低焦油、低危害、高香气、高品质”的技术精髓，集成配方框架、生物补香、工艺降焦、辅助材料降焦等技术；烟叶甄选秉承优中选精，精选福建生态有机、云贵高原优质上等、阿根廷萨尔塔原生态环境烟叶，烟香清雅醇厚，烟味绵柔细腻，令轻松感、舒适感、满足感完美呈现，引领全新消费时尚。在包装设计上，“七匹狼（通仙3mg）”的主色调以雅蓝色为主，优雅绽放、魅力无限，意喻宁静生活与智慧人生；其整个包装构图方式属于三段式的设计样式，正中间以雅蓝色打底，区隔于上方位置和下方位置的米黄色打底，雅蓝色与米黄色的交相辉映，并在雅蓝色打底的正中间中融入了“通仙”书法汉字元素，提升整个包装设计的档次感与文化感。

　　具体来看，正面构图雅蓝色打底的正中间主图案为“通仙”品牌标识，居于正中间的“通仙”品牌标识是专属“通仙”系版图的标识识别，只适用于“通仙”系成员，在“通系列”中与“通仙”系以外的其他成员在视觉识别上形成差异化区隔；正面构图米黄色打底的上方位置主图案是“7匹狼”中英文品牌字样，居于上方位置的“7匹狼”中英文品牌字样，其所运用的“7”字，只适用于“通系列”成员，从“七”到“7”的品牌变革，既喻示着突破，更喻示着崛起，这是福建中烟以“吐纳有度”的智慧对“七匹狼”品牌实施的“脱胎换骨”品牌重塑，“7”字头的“通系列”与“七”字头的“经典系列”和“纯系列”在视觉识别上形成差异化区隔；正面构图米黄色打底的下方位置主图案是吸烟警示语标注，即“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”。背面构图的整体设计样式与正面构图相类似，背面构图雅蓝色打底的正中间主图案从“通仙”品牌标识变更为“七匹狼”品牌“奔跑标识”与“7匹狼”英文品牌字样及生产厂家标注；背面构图米黄色打底的上方位置主图案从“7匹狼”中英文品牌字样变更为“中国驰名商标”中文名称字样（现按国家局规定，“中国驰名商标”中文名称字样已经去掉）；背面构图米黄色打底的下方位置主图案是吸烟警示语标注，即“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”。除了正面构图和背面构图以外，在左右两个侧面，上下两个侧面中， “七匹狼（通仙3mg）”均为常规设计。整体来看，雅蓝色设计风格的“七匹狼（通仙3mg）”，在包装设计上的整个构图方式属于三段式的设计样式，上方位置和下方位置米黄色打底，正中间雅蓝色打底，雅蓝色与米黄色的交相辉映，“通仙”书法汉字元素在雅蓝色打底映衬下又显得极具文化品味，提升了整个“七匹狼（通仙3mg）”的价值档次。

　　点评：“七匹狼（通仙3mg）”以低至3mg/支的焦油量开启高端消费者的“轻度生活”新体验。与 “七匹狼（通仙）”一脉相通，“七匹狼（通仙3mg）”作为“生态绵柔香”高端卷烟品类的代表作之一，其以“生态香”丰富吸食口感、以“绵柔感”提高舒适度，体现了“生态、绵长、柔和、醇香”的自然醇境，诠释出“7匹狼”高端品牌和谐生态的产品理念。不同于金色系包装设计风格的“七匹狼（通仙）”，“七匹狼（通仙3mg）”以雅蓝色的主色调结合于三段式的设计样式来演绎“通仙”系的个性风格，这又与“七匹狼（通仙）”形成在视觉上的表现形成差异化的表现。

　　总结：“七匹狼”品牌“通系列”代表性成员们是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，它们所共同组成的高端“通系列”产品家族正在引领“七匹狼”的高端突破，让“七匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。作为“通仙”系版图乃至“通系列”第一款低焦油卷烟，“七匹狼（通仙3mg）”与“七匹狼（通仙）”一脉相通，其焦油量低至3mg/支，是现阶段“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟阵营中焦油含量最低的低焦油卷烟；自2013年正式上市以来，“七匹狼（通仙3mg）”正在以低至3mg/支的焦油量再创“七匹狼”发展低焦油卷烟的降焦新标杆，开创“通仙”系版图乃至“通系列”从主流卷烟市场向低焦油卷烟市场扩张的新步伐。