引：2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达 202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200 万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在“七匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的背后，是以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑，其中，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，以全新的高端形象崛起于高端市场；“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础；“纯系列”重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势；以 “通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列各自市场发展既形成适当区隔，又形成交叉发展。在此，本文主要以“七匹狼”品牌“纯系列”中的 “纯雅狼”，即“七匹狼（纯雅）”为观察对象，并引申至对走“低焦高端化”发展之路的“七匹狼”品牌“纯系列”的关注。

　　“七匹狼（纯雅）”，即“纯雅狼”，其是“七匹狼”品牌“纯系列”中最具市场竞争力的代表性产品。正式上市于2011年的“七匹狼（纯雅）”，是福建中烟凭借着12年低焦技术积淀，厚积薄发，着力打造出的一款焦油量低至6mg/支的低焦油卷烟。自2011年正式上市以来，在短短三年时间不到， “七匹狼（纯雅）”现已经成长为“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格。“竹之君子，淡泊宁静”——“七匹狼（纯雅）”，其以“君子竹”为概念符号，寓意独特雅致的品牌内涵，再结合意喻宁静致远的深蓝色包装设计风格，“七匹狼（纯雅）”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中刮起了一股独特雅致，宁静致远的“纯雅风”，并引领“七匹狼”品牌在低焦油卷烟市场竞争中的“低焦高端化”的发展。

　　走“低焦高端化”的发展之路

　　目前，“七匹狼”品牌焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模主要分布在以“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”、 “七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等为代表的低焦油卷烟阵营，其中，除了“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”的焦油量在8mg/支以外，其他“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、 “七匹狼（纯香）”、“七匹狼（通仙3mg）”等低焦油卷烟的焦油量均低至6mg/支及以下。具体来看，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟阵营中， “七匹狼（纯雅）”的焦油量低至6mg/支，“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”各自的焦油量均低至5mg/支，“七匹狼（通仙 3mg）”的焦油量低至3mg/支，从焦油量低至6mg/支到焦油量低至5mg/支，再到焦油量低至3mg/支，“七匹狼”品牌低焦油卷烟阵营在低焦化发展里上不断实现新突破。

　　与此同时，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟阵营中，“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”的各自价位均在15元一包，“七匹狼（纯典）”的价位在20元一包，“七匹狼（纯香）”的价位在30元一包，“七匹狼（通仙3mg）”的价位在40元一包，“七匹狼”品牌低焦油卷烟阵营在高端化发展里不断实现新突破。一方面是降焦力度越来越大，焦油含量越来越低，低焦化发展不断实现新突破；另一方面是产品结构越来越优，品牌价值越来越高，高端化发展不断实现新突破。由此可见，“低焦高端化”现已经成为“七匹狼”发展低焦油卷烟的核心关键词，既要低焦化发展，又要高端化发展，在实现焦油含量越来越低的同时，提升品牌价值，走“低焦高端化”的发展之路。

　　对以“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟阵营进行分析和归类，除了“七匹狼（通仙3mg）”属于“通系列”以外，其他“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”等低焦油卷烟均属于“纯系列”。相对于“纯系列”与“通系列”，“经典系列”中的“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（鸿运）”等，各自焦油量均在8mg/支。以 “纯系列”为例，低焦油卷烟不等于低结构卷烟，不等于低价值品牌，在以“七匹狼（蓝）”为代表的低焦油卷烟先行降焦并在市场上占据着主导地位之后，“七匹狼”发展低焦油卷烟又开始转向于发展高结构的低焦油卷烟与打造高价值的低焦油品牌，在加大降焦力度，把焦油含量越做越低的同时，做优产品结构，把品牌价值越做越高；而以“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”等低焦油卷烟为代表的“纯系列”就是在这种发展高结构的低焦油卷烟与打造高价值的低焦油品牌积极导向下诞生的，该产品系列扛起的是“七匹狼”在更低焦油量领域里（焦油量6mg/支及以下）发展高结构的低焦油卷烟与打造高价值的低焦油品牌的大旗。

　　“纯系列”：引领“低焦高端化”发展

　　2013年，“七匹狼”品牌实现销量规模高达202.4万箱，其中，焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模高达29.6万箱，“在“七匹狼”品牌总销量规模中所占到的比重高达15%左右。具体来看，在“七匹狼”品牌接近30万的焦油量8mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模中，焦油量6mg /支及以下的低焦油卷烟销量规模高达4万箱以上，在“七匹狼”品牌低焦油卷烟总销量规模中所占到的比重高达15%左右，其中，以“七匹狼（纯雅）”为代表的“纯系列”中最具市场竞争力的代表性产品是“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格，其单规格销量规模现已经形成数万箱的规模体量，“七匹狼（纯雅）”是全国范围内深受消费者喜爱的一款焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟之一。

　　目前，在“七匹狼”品牌“纯系列”中，主要以“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”等系列产品为主，这些系列产品都是属于焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟，该产品系列的产品线布局现已经覆盖了零售价15元/包-30元/包价区，并主要集中在一类烟和二类烟这2大主要销售价类。

　　具体来看，在“纯系列”这些焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟中，除了“七匹狼（纯境）”为细支卷烟规格以外，其他均属于普通卷烟规格。以细支卷烟规格的“七匹狼（纯境）”为例，“七匹狼（纯境）”，其价位在15元一包，烟支为细支规格的96mm长度，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至5mg/支、烟气烟碱量低至0.5mg/支、烟气一氧化碳量低至6mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。

　　“七匹狼（纯境）”的目标消费人群以70末80后的都市中青年白领消费人群为主，他们或她们追求时尚和个性，经济独立自主，寻求自我价值、敢于展示个性；其所倡导的“境随心动”核心理念，凸显现代年轻人的生活体验，并力求为都市中青年白领，提供兼具低焦品味和细支时尚的产品。“七匹狼（纯境）” 集中应用福建中烟历经千万次的实践厚积薄发，独创出的中式卷烟低焦油核心技术——“双重提香降焦技术”，以其低至5mg/支的焦油量打造细支卷烟市场竞争中的低焦标杆；96mm的烟支长度，20mm的烟支圆周，既超长，又超细，“七匹狼（纯境）”完全符合细支卷烟细分品类所具有的一般特性；“低焦+细支”，“七匹狼（纯境）”与“纯系列”中的“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”等不同的是，其是细支卷烟规格的低焦油卷烟，在实现焦油量降至5mg/支的同时，将烟支长度扩大至96mm和烟支圆周缩小至20mm。

　　在“纯系列”这些焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟中，除了细支卷烟规格的20支装包装形式“七匹狼（纯境）”以外，普通卷烟规格的“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯香）”等各自价位分别在15元一包、20元一包、30元一包，焦油量分别在6mg/支、5mg/支、 5mg/支，其中，“七匹狼（纯香）”为独特的16支装包装形式，其他“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯典）”等为20支装包装形式。

　　“纯雅狼”：独特雅致，宁静致远

　　在“七匹狼”品牌“纯系列”中，销量规模最大的焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟当属“七匹狼（纯雅）”，其是该品类中销量规模最大的主导规格，单规格销量规模现已经形成数万箱的规模体量，是全国范围内深受消费者喜爱的一款焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷烟之一。作为“七匹狼”品牌 “纯系列”中最具市场竞争力的代表性产品，“七匹狼（纯雅）”正式上市于2011年，其价位在15元一包，软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至 6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至8mg/支，属于具有低焦油、低危害“双低”特征的系列产品。2013年，国家烟草质量监督检验中心开展了一场卷烟减害的“擂台赛”，“七匹狼（纯雅）”在行业200个不同规格的卷烟产品中脱颖而出，成为2012年度中国卷烟减害产品的“冠军”。

　　“七匹狼（纯雅）”，其又被亲切地称呼为“纯雅狼”，它在网络世界里拥有自己的代言人，即“纯雅哥”。“纯雅哥”，它既可以是“超人雅”，又可以是“嘻哈雅”，还可以是“魔术雅”、“小丑雅”、“唐僧雅”、“八卦雅”、“雷锋雅”；它是我们生活中的日常伴侣，与我们真实地生活在了一起；无所不能，无处不在的“纯雅哥”是“七匹狼（纯雅）”在网络世界里的代言人。从某种意义上来看，“纯雅哥”在网络世界里的走红不仅让“七匹狼（纯雅）”的品牌影响力倍增，而且成为“七匹狼（纯雅）”与目标受众沟通的“桥梁”，为“七匹狼（纯雅）”掳获了不少忠实粉丝。独特雅致，宁静致远，“七匹狼（纯雅）”以 “君子竹”为概念符号，寓意独特雅致的品牌内涵，再结合意喻宁静致远的深蓝色包装设计风格，将“竹之君子，淡泊宁静”的神韵与意境表现得淋漓尽致；在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“七匹狼（纯雅）”所刮起的是一股独特雅致，宁静致远的“纯雅风”，并引领“七匹狼”品牌在低焦油卷烟市场竞争中的“低焦高端化”的发展。

　　在品质特点上，“七匹狼（纯雅）”以福建中烟三大独特技术为支撑，打造出创新升级的焦油量6mg/支的低焦油卷烟的价值标杆。具体来看，“双重提香降焦技术”是福建中烟所独创的中式卷烟低焦油核心技术，它率先突破中式卷烟烤烟型卷烟“降焦”与“留香”难以两全的技术难题，在降低焦油量并最大程度地减少烟内有害物质的同时，仍然保留较高的香气，同时满足消费者对口感的追求；“高透滤棒成型技术”采用通风滤嘴及特制纤维的高透滤棒成型纸，多重过滤焦油量，在纯净烟气的同时，仍保持高香气；“超常规工艺技术”是通过优化烟丝结构，使烟支燃烧更加充分，最大限度地保留烟草本香；“七匹狼（纯雅）”的高品质、低危害由福建中烟三大独特技术所支撑，特别是“高透滤棒成型技术”和“超常规工艺技术”的运用，又让消费者在品吸“七匹狼”（纯雅）的同时，还可自行调节烟气的饱满程度，达到“味纯气雅，口口留香”。

　　在包装设计上，“七匹狼（纯雅）”的主色调以深蓝色为主，以磨砂质感的工艺运用突出深蓝色包装设计风格，意喻宁静致远；正面构图的主图案为“七匹狼”品牌标志，即“奔狼标识”，一匹奔跑中的“狼”，勇于冲破方方框框的束缚，勇往直前，拼搏不息，而“七匹狼”中文名称整齐地居于“奔狼标识”的正下方，与“奔狼标识”形成正中间的居中排列；背面构图的主图案为“七匹狼（纯雅）”特有的标志性视觉图案，即一个高贵金色镶边的圆形图案，“纯雅”二字居于正中间，周围环绕的是“君子竹”符号，并辅之于现代烫印，寓意独特雅致的品牌内涵，背面构图中的“七匹狼（纯雅）”特有的标志性视觉图案居于正中间的位置，与正面构图中的“七匹狼”品牌标志和中文名称居中排列形成正背两面的对称设计。整体来看，“七匹狼（纯雅）”以“君子竹”为概念符号，寓意独特雅致的品牌内涵，再结合意喻宁静致远的深蓝色包装设计风格，将“竹之君子，淡泊宁静”的神韵与意境表现得淋漓尽致。

　　点评：“梅、兰、竹、菊”四君子，千百年来以其自强不息、清雅其外、淡泊其中的形象，一直为世人所钟爱，成为一种人格品性的文化象征；它们的灵秀清雅，成为“七匹狼”品牌“纯系列”的美好象征。作为“七匹狼”品牌“纯系列”中最具市场竞争力的代表性产品，“七匹狼（纯雅）”所对应的是“君子竹”，以“君子竹”来意喻注重生活品质、热爱生活、享受生活并满怀激情走在成功道路上的社会精英人群，该目标受众的诉求，正与高品质、低危害的“七匹狼（纯雅）”所展现出的“竹之君子，淡泊宁静”的神韵与意境相契合，他们共同以“君子竹”的坚韧品质、宁静淡泊的心态，不断取得更大成功。自2011年正式上市以来，在短短三年时间不到，“七匹狼（纯雅）”现已经成长为“七匹狼”品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的主导规格。在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“七匹狼（纯雅）”现已经成功占据着重要一席之地，并正在引领“纯系列”乃至“七匹狼”品牌在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟目标领域的整体发展。

　　总结：从“七匹狼（纯雅）”和“七匹狼（纯境）”到“七匹狼（纯典）”，再到“七匹狼（纯香）”等，走“低焦高端化”发展之路的“七匹狼”品牌“纯系列”重点突显的是“七匹狼”品牌发展的低焦优势，“低焦高端化”现已经成为“七匹狼”发展低焦油卷烟的核心关键词，既要低焦油发展，又要高端化发展，在实现焦油含量越来越低的同时，提升品牌价值，走“低焦高端化”发展之路。作为“七匹狼”品牌“纯系列”中最具市场竞争力的代表性产品，“七匹狼（纯雅）”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，其正在以独特雅致，宁静致远的“纯雅风”，引领“七匹狼”品牌在低焦油卷烟市场竞争中的“低焦高端化”的发展。