引：2013年，“中华”实现销量规模高达120万箱以上，实现销售收入高达1300亿元以上；作为效益主导型品牌的价值标杆，“中华”虽不是全行业品牌规模最大的品牌，但却是全行业品牌结构最高的品牌。论品牌销售额，“中华”全年品牌销售额高达1300亿元以上，是全行业品牌销售额最高的品牌，“中华”之后的“云烟”和“双喜•红双喜”，各自全年品牌销售额分别以接近1000亿元和900亿元位列其后；论单箱销售额，“中华”全年单箱销售额高达10万元以上，是全行业单箱销售额最高的品牌，“中华”之后的“苏烟”、“芙蓉王”，各自单箱销售额双双以超过5万元位列其后。就目前来看，“中华”年实现销量规模高达120万箱以上和年实现销售收入高达1300亿元以上主要集中在以“中华（硬）”与“中华（软）”为代表的双主导规格上，是以“中华（硬）”与“中华（软）”为代表的双主导规格共同成就出“中华”在全国烟草行业品牌发展中所确立起的大品牌引领地位，让“中华”荣登为全国烟草行业品牌发展中效益主导型品牌的价值标杆。在此，本文主要以“中华（硬）”为观察对象，重点了解作为“中华”品牌系列双主导规格之一的“中华（硬）”，其在零售价40多元/包价区所占据的最强势的领先优势，并与“中华（软）”一起在一类烟价类中的高端价区支撑起“中华”所确立起的最强势的领先优势。

　　零售价40多元/包价区中的“中华（硬）”

　　目前，在一类烟价类中的高端价区，“中华”所确立起的最强势的领先优势主要集中体现在零售价40多元/包价区和零售价60多元/包价区这两大一类烟价类中的高端主流价区，其中，零售价40多元/包价区看硬“中华”，零售价60多元/包价区看软“中华”，软硬“中华”双主导规格各自凭借着在价区所占据的最强势的领先优势支撑起“中华”在一类烟价类中的高端价区所确立起的最强势的领先优势。以零售价40多元/包价区中的“中华（硬）”为例，“中华（硬）”，其价位在45元一包，占位于零售价40多元/包价区，该价区属于一类烟价类中的高端价区；“中华（硬）”属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为11mg /支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　综观零售价40多元/包价区的市场竞争格局，除了同价位的“苏烟（软金砂）”能够在一定程度上对“中华（硬）”所占据的最强势的领先优势构成竞争威胁以外，其他同价位的绝大多数竞争对手基本上撼动不了“中华（硬）”所占据的最强势的领先优势。就目前来看，2013年，“中华（硬）”实现销量规模高达70万箱以上，其未来发展潜力具备向单规格销量规模突破100万箱的百万箱级别进军；在“中华”品牌系列中，“中华（硬）”所占据的销售比重高达六成以上，是零售价40多元/包价区中单规格销量规模最大的领导产品，以最强势的品牌影响力引领零售价40多元/包价区的市场竞争格局。

　　除了年实现销量规模高达70万箱以上的“中华（硬）”以外，零售价40多元/包价区中的“苏烟（软金砂）”年实现销量规模大概在20万箱左右，其他同价位的“黄鹤楼（硬珍品）”、“玉溪（硬和谐）”、“娇子（软黄天子）”、“利群（硬阳光）”等各自年实现销量规模又都在10万箱以下。在与“中华（硬）”同价位的这些零售价40多元/包价区的竞争对手中，除了“娇子（软黄天下）”属于“天子”融入进“娇子”品牌系列的旁系血统以外，其他“苏烟（软金砂）”、“黄鹤楼（硬珍品）”、“玉溪（硬和谐）”、“利群（硬阳光）”等均属于“苏烟”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“利群”各自品牌系列的正宗血统。 “娇子（软黄天下）”，原为“天子（软黄）”，其是“娇子”对“天下”系列中零售价为45元/包的“天下（软黄）”实施品牌整合置换而来的一款“贴牌型” 产品。在被整合置换为“娇子（软黄天下）”之前，“天下（软黄）”已经在个别区域（川渝两地）形成一定销量规模；在被整合置换为“娇子（软黄天下）”之后，其销售区域从个别区域逐步扩张至全国版图，并成为“娇子”在一类烟价类中的高端价区销量规模最大的主导规格。

　　经典硬“中华”，国烟品质，国烟风格，“中华（硬）”是全国范围内零售价40多元/包价区中最爱消费者喜爱的主流产品，其自吸消费者占据着绝大部分，所拥有的忠实消费群体广泛且稳定。经典硬“中华”，其深受消费者喜爱凭借的不仅是稳定的国烟品质，还有经典的国烟风格，并与经典软“中华”一起被称为“中华”品牌系列中最经典、最畅销的代表性产品。

　　在品质特点上，“中华（硬）”以烟气浓郁、丰满、高雅飘逸、幽幽流长的特征而闻名，质感圆润厚实，口感饱满纯正，均匀和谐，刺激性较小，劲头适中，余味干净舒适，给消费者以心旷神怡、回味无穷的感觉；“中华（硬）”综合应用“用料精选、配方精湛、包装精致、加工精细、控制精确”的“中华”系列特有工艺，确保产品的上乘品质。

　　在风格塑造上，“中华（硬）”以“中国红”的设计风格而著称，“中国红”象征着红红火火的喜庆、吉祥文化，“中华（硬）”所采用的“中国红”的色彩识别特征早已成为“中华”最重要的视觉特征之一；除了“中国红”的设计风格以外，“中华（硬）”在包装设计所采用的两个标志性元素——“天安门”和 “华表”又是“中华”最重要的视觉元素之一，金色质感的“天安门”这个标志性元素在“中华（硬）”的正面包装正中间位置得以生动、立体地体现，金色质感的 “华表”这个标志性元素在“中华（硬）”的背面包装正中间位置得以生动、立体地体现，一个在正面，一个在背面，“天安门”和“华表”这两个标志性元素在正面和背面两个主面与“中国红”的底色融为一体，相互辉映，相得益彰；“中国红”设计风格，高档、大气，尊贵、经典，“中华（硬）”的整个包装设计给消费者以既尊贵，又经典的感觉，凸显出作为国烟代表的“中华”品牌与生俱来的档次感。

　　点评：国烟品质，国烟风格——“中华（硬）”。不论是在品质特点上，还是在风格塑造上，“中华（硬）”都将“中华”品牌与生俱来所具备的国烟身份充分地彰显出来，“中华（硬）”是市面上最能够代表“中华”品牌国烟身份的主导规格之一。在零售价40元/包以上价区的市场竞争格局中，“中华”所占据的市场份额高达六成以上，其六成以上的市场份额主要由以“中华（硬）”与“中华（软）”为代表的双主导规格所共同贡献。软硬“中华”分别是“中华”在零售价40多元/包价区和零售价60多元/包价区这两大一类烟价类中的高端主流价区最具品牌影响力的代表性产品，是市面上最能够代表“中华”品牌国烟身份的双主导规格。

　　总的来看，年实现销量规模高达70万箱以上的“中华（硬）”，其单规格销量规模一直保持着对包括“苏烟（软金砂）”等在内同价位的绝大多数竞争对手的大幅领先优势，“中华（硬）”未来发展潜力将具备向单规格销量规模突破100万箱的百万箱级别进军；百万箱级别的“中华（硬）”未来仍将是升级版的 “中华”品牌“百万千亿”工程宏伟目标实现的重要支撑，是实现“中华”品牌百年梦的重要根基。