引：据行业统计，2014年1～4月份，销量绝对增量最大的是批发价95元/条～170元/条和170元/条～290元/条这两个区间段。这其中，既有企业主动提升结构的原因，更有市场需求自然提升的原因。而且，200元/条价位段卷烟目前在辽宁也是销量最大的，如芙蓉王（硬黄）”和“玉溪（软）”等，所处价位均为零售价200元/条价位段。而作为辽宁自主品牌，且在辽宁卷烟市场中具有影响力的“人民大会堂”卷烟在200元/条价位段上却没有竞争优势。鉴于此种状况，红辽公司产品研发人员历时一年的努力，研发出高贵、庄重、大气的“人民大会堂（缘香）”，并传承了“人民大会堂”品牌卷烟香气浓郁、醇和的特点，“人民大会堂（缘香）”也必将是“人民大会堂”品牌在辽宁高档卷烟市场竞争中占据第一方阵的绝对支撑。

　　“人民大会堂（缘香）”：“人民大会堂”品牌系列的经典组合

　　目前，“人民大会堂”在辽宁卷烟市场竞争中所构建起的区域性特色品牌地位优势主要是基于“人民大会堂（软）”和“人民大会堂（硬）”所共同组成的零售价300元/条和100元/条价位段的经典组合，在市场竞争中，其强势的市场表现令人刮目相看。其中，“人民大会堂（软）”在辽宁市场销量稳居前5名，“人民大会堂（硬）”稳居前2名。2013年“人民大会堂”系列产品销量89310.4箱，占红辽公司卷烟产品总销量的16.16%；“人民大会堂”品牌利税15.74亿元，占红辽公司总利税总额的30.63 %。除了“人民大会堂（软）”和“人民大会堂（硬）”在市场竞争中所确立起的传统优势以外，“人民大会堂（御廷兰香）”也正在向更高价位段进行延伸。而“人民大会堂（缘香）”的研制成功，将和“人民大会堂（软）”、“人民大会堂（硬）”共同夯实辽宁卷烟市场主流价位段卷烟的市场基础，对巩固“人民大会堂“品牌区域性特色产品市场地位，将起到关键性作用。

  “人民大会堂（缘香）”采用了多项最新科技成果和先进工艺，是具有鲜明特色和独特风格的低危害产品，经广泛市场品吸，产品在减害降焦的同时，较好地保留了烟草香气，更加适应市场需求。“人民大会堂（缘香）”属于烤烟型，焦油量为10mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，一氧化碳量为11mg/支。在口味塑造上，在包装风格上，“人民大会堂（缘香）”传承了“人民大会堂”香烟的优良品质，其商标底色选用雅金色，商标主图案由“人民大会堂”字体和“人民大会堂”建筑素描图案组成，保留了“人民大会堂”品牌庄重、典雅、大气的设计风格。

  “人民大会堂（缘香）”是“人民大会堂”品牌在零售价200元/条价位段的市场竞争中的硬包规格有益补充，是“人民大会堂”品牌发展的有力支撑。相信在“人民大会堂”品牌影响力下，“人民大会堂（缘香）”将和“人民大会堂（软）”、“人民大会堂（硬）”共同捍卫起“人民大会堂”品牌区域性特色产品的领先优势。

  主流价位制胜：二十元档的“人民大会堂（缘香）”

  在2014年初于北京召开的全国烟草工作会议上，国家局局长凌成兴在谈到“建立完善品牌规格创新淘汰机制”上，聚焦“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”，建立完善品牌规格创新淘汰机制。同时，凌成兴局长到辽宁视察工作期间也提出，红辽公司要在2018年实现利税达到100亿元的目标。而“人民大会堂（缘香）”所处价位，正是辽宁卷烟市场主流销量价位段，这也确立了“人民大会堂（缘香）”将承载起支撑“人民大会堂”品牌发展的重点规格地位；定位清晰、风格突出、技术领先，主导规格“人民大会堂（缘香）”完全符合“建立完善品牌规格创新淘汰机制”中所鼓励打造的重点规格，“人民大会堂（缘香）”也必将是红辽公司实现利税100亿元的支撑品牌。

  “人民大会堂（缘香）”是红辽公司结合当前产品结构现状，经过充分市场调查和技术论证，本着坚持创新、服务市场、慎重开发的原则下研制开发的。在目前经济和市场竞争双重压力下，发展“人民大会堂”品牌卷烟，不仅可以有效缓解红塔集团输出高结构产品的压力，而且还可以实现品牌合作双方的共同发展。可以说，“人民大会堂（缘香）”是红辽公司以发展保稳定、促和谐的迫切需要。

  “满足感、舒适感、轻松感三感平衡”——突出烟草本香的“人民大会堂（缘香）”

  “人民大会堂”系列品牌之所以深受消费者喜爱，正是由于其拥有自然纯正的香气，纯净舒适的口感，保持了原有香气醇和、浓郁的特点。而“人民大会堂（缘香）”在传承“人民大会堂”系列卷烟优良品质上，更赋予了“人民大会堂”品牌新的内涵。

  在内在质量设计上，烟叶原料采用近红外光谱检测分析及人工挑选相结合，取其精华，经两年以上自然醇化。使其化学组份更加合理，充分发挥了优质烟叶丰富自然的香气特质，精选多产地、多等级、品质上乘的烟叶作为配伍原料，产品配方设计采用最先进的数字化配方设计，以不同烟叶自然烟香为互补，突出了纯正烟草本香。在制丝工艺中，采用柔性加工的特色工艺路线，通过烟叶原料单品种、模块实验和内在质量的评吸鉴定，确定生产线的各项工艺指标和参数，做到了精细化柔性加工。在卷烟材料中，采用自然透气度接装纸，具有良好的过滤效率，有效过滤烟气中的有害物质，使抽吸口感更加丰富，同时具有一定的卷烟防伪辅助效果。“人民大会堂（缘香）”烟丝光泽油润，闻香舒适，突出了烟草“本香”，其香气丰满、优雅，体现了柔、细、绵的特点，充分做到了满足感、舒适感、轻松感三感平衡。

  红辽公司技术中心、营销中心在“人民大会堂（缘香）”研制阶段，对产品包装、卷制和产品感官内在质量进行了大量调研，多次到商业公司和零售户中征求意见，并根据征集到的意见对产品进行改进，最终完成了叶组配方、香糖料配方的设计。消费者评吸结果显示：对包装外观的满意率达到95%，烟支外观的满意率达到了89%。被调查者对此包新产品的包装效果一致反映，商标设计高贵、庄重；烟支设计简洁、大气。在对产品感官内在质量反映上，90%的消费者对“人民大会堂（缘香）”表示认可，表示该产品具有高档烟的香气，吸食时，能充分体会到烟香醇和、优雅等特点。由此可以认定，“人民大会堂（缘香）”产品适应市场需求，能够满足高中档烟消费人群口味需求，在激烈的市场竞争中将具有较强的市场竞争力。

  总结：对于“人民大会堂”品牌发展而言，“人民大会堂（缘香）”在零售价200元/条价位段的市场竞争中，将担负起红辽公司打造区域性特色品牌优势的重担。根基打得越牢，“人民大会堂”品牌发展的潜力才会更大。在其背后，是全体红辽人寄予的殷殷期盼和美好的祝愿，相信“人民大会堂（缘香）”定会不负众望，为“人民大会堂”品牌实现突破夯实基础。