引：“白狼”、“红狼”、“灰狼”，即“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”，各自占位于三类烟价类中的零售价7元/包价位段、二类烟价类中的零售价14元/包价位段、一类烟价类中的零售价20元 /包价位段，分别是“七匹狼”在这三个烟价类中销量规模最大的主导规格，是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品。“白狼”、“红狼”、 “灰狼”，又被誉为“七匹狼”品牌的“经典三狼”，“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”各自正式上市于1995年、1997年、 2003年，是“七匹狼”品牌创牌早期的代表性产品，特别是正式上市于1995年的“七匹狼（白）”，其属于“七匹狼”品牌最早一代的代表性产品，“七匹狼（白）”现仍然是“七匹狼”品牌系列中销量规模最大的主导规格；历经风雨洗礼，经典持久不衰，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”为代表的“经典三狼”，一直都是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品，它们的持续稳定发展为“七匹狼”品牌发展打下了坚实基础，并始终确保“七匹狼”品牌发展保持着良好态势。

　　三大体系，战略支撑

　　2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年 “七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在“七匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的背后，是以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑，其中，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，以全新的高端形象崛起于高端市场；“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础；“纯系列”重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势；以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列各自市场发展既形成适当区隔，又形成交叉发展。

　　三大体系，战略支撑——成功迈入“532”和“461”知名品牌阵营的“七匹狼”，其已经形成以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的 3大产品系列，福建中烟对这3大产品系列的具体规划为做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”；从“通系列”到“经典系列”，再到“纯系列”，福建中烟逐渐构建起以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的“七匹狼”品牌的三大体系，并以其独特的文化内涵，精准的产品定位，为全力推进“七匹狼”品牌上水平奠定了基础，推动了福建中烟跨越发展。

　　相对于“通系列”的高端突破和“纯系列”的低焦引领，“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础。自 1995年成功创牌以来，“七匹狼”品牌“经典系列”已经构建起上至零售价接近100元/包，下至零售价5元/包的产品线布局。“经典系列”以“七匹狼（圣典）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（厦门）”、“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（红）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（金）”、“七匹狼（白）”、“七匹狼（豪情）”、“七匹狼（古典）”等系列产品为主。

　　在“经典系列”中，“七匹狼”已经分别在零售价7元/包左右、14元/包左右、20元/包左右等三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类的不同主流价位段，各自打造出具备与市场上同价位主流产品相抗衡，并具有较强竞争力的代表性产品。以 “七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”为例，“七匹狼（白）”对应于三类烟价类中的零售价7元/包价位段；“七匹狼（硬红）”对应于二类烟价类中的零售价14元/包价位段；“七匹狼（软灰）”对应于一类烟价类中的零售价20元/包价位段；它们分别是“七匹狼”在三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类的不同主流价位段上能够与市场上同价位主流产品相抗衡，并具有较强竞争力的代表性产品。

　　最经典不衰的“经典三狼”

　　“经典三狼”，即“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”，是“七匹狼”在三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类中销量规模最大的主导规格，是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品。2013年，“七匹狼（白）”实现销量高达50万箱以上，“七匹狼（硬红）”实现销量高达30万箱左右，“七匹狼（软灰）”实现销量接近10万箱，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”为代表的“经典三狼”全年合计实现销量向100万箱逼近，在“七匹狼”总销量规模中所占到的比重接近一半左右，这些主导规格无疑是“七匹狼”全年销量规模能够顺利突破200万箱的重要支撑。从2003年福建中烟刚成立时“七匹狼”年销量规模仅有13.4万箱到2008年“七匹狼”年销量规模突破100万箱，再到2013年“七匹狼”年销量规模突破200万箱，以“七匹狼（白）”、“七匹狼（硬红）”、“七匹狼（软灰）”为代表的“经典三狼”的持续稳定发展一直对“七匹狼”品牌规模的持续做大具有重要支撑作用。

　　“经典三狼”之“白狼”

　　“白狼”，即“七匹狼（白）”，其正式上市于1995年，白色规格的“七匹狼”属于“七匹狼”品牌最早一代的代表性产品，在“七匹狼”品牌系列中属于第一代的开创性产品。在“经典三狼”中，“七匹狼（白）”现年实现销量已经高达50万箱以上，是“七匹狼”在三类烟市场竞争中单规格销量规模最大的主导规格，其单规格销量规模占到了“七匹狼”三类烟销量规模的比重高达一半以上，在三类烟市场中的零售价7元/包左右这个主流价位段的市场空间奠定起“七匹狼”的竞争优势。“七匹狼（白）”，其价位在7元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　挑战平凡，标榜自由，一如本色真我。自1995年正式上市以来，“七匹狼（白）”至今已经走过了19个年头，历经风雨洗礼，经典持久不衰，“白狼”品质，有口皆碑；“七匹狼（白）”主要面向大众消费群体的，其一直以稳定、上佳的产品品质给消费者带去厚重、纯正的吸食体验，并在包装塑造上体现出“七匹狼”品牌“经典系列”所诉求的男性世界的共同语言——自由、勇气、力量等，是最能够代表的“七匹狼”品牌“经典系列”的代表性产品之一。

　　在品质特点上，“七匹狼（白）”富含纯正烟草本香、香气浓郁、满足感极佳，弥漫着厚重的激情品味，畅销十几年，随时随地为消费者带来自由自在的吸食乐趣。在包装设计上，“七匹狼（白）”的主体色调以白色为主，白色铺满整个包装设计，再衬以黑色小圆点的点缀，整个包装设计给消费者以纯净素雅之感；正面构图或背面构图的主图案是烫金的“白狼标识”，该标识是“七匹狼（白）”整个包装设计的视觉焦点，金色正方形格子里的“白狼”，金底白狼，寓意“七匹狼（白）”就像是一匹积极进取、勇往直前、永不疲倦的“白狼”；整体来看，“七匹狼（白）”整个包装设计简洁大方，属于“七匹狼”品牌系列的经典包装设计，白色底色，金色正方形格子里那匹奔跑中的“白狼”，恰恰是最能够体现出自由、勇气、力量等这些“七匹狼”品牌“经典系列”所诉求的男性世界的共同语言，烟如其名，奔跑中的“白狼”，勇往直前。

　　“经典三狼”之“红狼”

　　“红狼”，即“七匹狼（硬红）”，其正式上市于1997年，当时正值香港回归之际，为了庆祝97香港回归，“七匹狼”品牌于当年正式推出红色规格的“七匹狼”，“七匹狼（硬红）”全身上下充满着喜庆味道的红色，以红色的喜庆风格来庆祝97香港回归。在“经典三狼”中，“七匹狼（硬红）”现年实现销量已经高达30万箱左右，是“七匹狼”在二类烟市场竞争中单规格销量规模最大的主导规格，其单规格销量规模占到了“七匹狼”二类烟销量规模的比重高达八成以上，在二类烟市场中的零售价14元/包左右这个主流价位段的市场空间奠定起“七匹狼”的竞争优势。“七匹狼（硬红）”，其价位在14元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　在“七匹狼”的世界里，只要有梦想，就会有可能。红色是一种激情，红色象征着“七匹狼”的“自由、勇气、力量、以及团结拼搏和勇往直前”的品牌精神。自1997年正式上市以来，“七匹狼（硬红）”至今已经超过了17个年头，历经风雨洗礼，经典持久不衰，“红狼”品质，始终如一；“七匹狼（硬红）”主要面向中高档消费群体，其一直以经典的产品品质，持久的产品口碑，深受消费者的喜爱，在全国范围内构建起稳定的消费基础。

　　在品质特点上，作为最能够代表的“七匹狼”品牌“经典系列”的代表性产品之一，“七匹狼（硬红）”采用高品质原料精心研制而成，其早已成为众多高品味人士的共同语言，畅销十几载，越久越经典；具体来看，“七匹狼（硬红）”高品质始终如一，其手工精选永定优质“清香型”烟叶，数十道工序筛选除杂，完好保留烟草本香；“七匹狼（硬红）”高口碑始终如一，其由烟草专家精心调配，采用国际领先分组加工工艺，在提升满足感的同时，呈现出更加绵润、柔滑的细腻吸食口感；“七匹狼（硬红）”高畅销始终如一，承福建烟草一脉清香，自1997年成功上市以来，其以过硬品质广获赞誉，足迹遍布中国大江南北，骄人业绩引证卓越品质。

　　在包装设计上，“七匹狼（硬红）”的主体色调以红色为主，红色铺满整个包装设计，以极具视觉冲击力的红色来吸引消费者对“七匹狼（硬红）”的关注；正面构图或背面构图的主图案是烫金的“红狼标识”，该标识是“七匹狼（硬红）”整个包装设计的视觉焦点，金色正方形格子里的“红狼”，金底红狼，所表达出的是“七匹狼”的“自由、勇气、力量、以及团结拼搏和勇往直前”的品牌精神；整体来看，“七匹狼（硬红）”传承“七匹狼（白）”一贯简洁大方的包装设计风格，结合红色的底色衬托，在正面和背面的两个主面重点突出主要视觉元素——烫金的“红狼标识”，寓意“红匹狼（硬红）”就像是一匹积极进取、勇往直前、永不疲倦的“红狼”。

　　“经典三狼”之“灰狼”

　　“灰狼”，即“七匹狼（软灰）”，其正式上市于2003年，灰色规格的“七匹狼”与白色规格的“七匹狼”、红色规格的“七匹狼”一起被誉为“七匹狼”品牌的“经典三狼”。在“经典三狼”中，“七匹狼（软灰）”现年实现销量已经接近10万箱，是“七匹狼”在一类烟市场竞争中单规格销量规模最大的主导规格，其单规格销量规模占到了“七匹狼”一类烟销量规模的比重高达六成左右，在一类烟市场中的零售价20元/包左右这个主流价位段的市场空间奠定起“七匹狼”的竞争优势。“七匹狼（软灰）”，其价位在20元一包，软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。

　　没有一定高度，不适合如此低调。自2003年正式上市以来，“七匹狼（软灰）”至今已经走过了11个年头，历经风雨洗礼，经典持久不衰，“灰狼”品质，成功相伴；“七匹狼（软灰）”主要面向高档消费群体，其深谙成功人士的修身之道：低调的银灰，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形之处，彰显成功人士风范。在品质特点上，“七匹狼（软灰）”深谙成功人士的修身之道，气质卓越优雅，品味自然纯正，低调而不失高贵，专为高品位成功人士打造。

　　在包装设计上，“七匹狼（软灰）”的主体色调以灰色为主，灰色是色谱中最低调的色系，渐进的灰色，从暗黑到银亮的层层变化，整个包装设计给消费者冲出黑暗，走向黎明的象征，并给消费者在事业生活上带来自信心；正面构图或背面构图的主图案是“灰狼标识”，没有烫金的衬托更显低调，该标识是“七匹狼（软灰）”整个包装设计的视觉焦点，红色正方形格子里的“灰狼”，红色灰狼，寓意“七匹狼（软灰）”的低调气质，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形之处，彰显成功人士风范；整体来看，“七匹狼（软灰）”与“七匹狼（硬红）”相类似，其同样传承“七匹狼（白）”一贯简洁大方的包装设计风格，结合灰色的底色衬托，让红色正方形格子里那匹奔跑中的“灰狼”尽显低调气质，正所谓：“没有一定高度，不适合如此低调”。

　　点评：从“白狼”到“红狼”，再到“灰狼”，它们分别在三类烟价类中的零售价7元/包价位段、二类烟价类中的零售价14元/包价位段、一类烟价类中的零售价20元/包价位段形成重要占位；单规格销量规模具备高达50万箱以上发展潜力的“白狼”、单规格销量规模具备高达30万箱左右发展潜力的“红狼”、单规格销量规模具备接近10万箱发展潜力的“灰狼”，各自又是“七匹狼”在三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类中销量规模最大的主导规格，它们分别在三类烟及以上价类中的零售价7元/包左右、14元/包左右、20元/包左右的不同主流价位段的市场空间奠定起“七匹狼”的竞争优势。

　　总结：“白狼”、“红狼”、“灰狼”——“七匹狼”品牌的“经典三狼”，它们各自属于“七匹狼”品牌的“经典系列”，是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品。先是于1995年上市的“白狼”，接下来是于1997年上市的“红狼”，最后是于 2003年上市的“灰狼”，它们都是属于“七匹狼”品牌创牌早期的代表性产品；历经风雨洗礼，经典持久不衰，被誉为“七匹狼”品牌的“经典三狼”的“白狼”、“红狼”、“灰狼”，它们一直都是“七匹狼”品牌“经典系列”中最经典不衰的代表性产品，这些代表性产品的持续稳定发展为“七匹狼”品牌发展打下了坚实基础，并始终确保“七匹狼”品牌发展保持着良好态势。