引：在二类烟竞争版图中，除了深耕二类烟市场多年，以占据着高达 30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位的“利群”以外，其他以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”等为代表的竞争者，在二类烟市场的整体市场表现同样不俗，异军突起的“黑马品牌”不断涌现，个个摩拳擦掌力争在二类烟市场形成重要占位；“利群”之外的二类烟市场其他70%左右市场份额正在被这些竞争者所占据，特别是“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”这几个二类烟销量规模均在20万箱以上的竞争者，它们合计在二类烟市场中所占据的市场份额已经高达50%以上，这意味二类烟销量规模前八强的领先者或竞争者占据了二类烟市场80%以上的市场份额。在此，本文重点关注的对象为二类烟市场中的挑战者，特别是那些在二类烟竞争版图中处于第二梯队位置的“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”等，它们各自在角逐二类烟竞争版图中都有一个共同点，即以一款或少数几款明星规格来引领各自品牌在二类烟市场的整体发展，着重发挥明星规格的引领作用，并最终在二类烟市场形成重要占位。

　　二类烟竞争版图挑战者的竞争攻略

　　目前，在二类烟竞争版图中，除了“利群”以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位以外，“黄鹤楼”和“双喜•红双喜”各自在二类烟市场中所占据的10%左右的市场份额，“七匹狼”和“黄山”各自在二类烟市场中所占据的7%-8%之间的市场份额。自2009年为了配合卷烟产品价税联动的调整，国家局对国内卷烟分类标准进行重新调整，将二类烟价类划分标准从原调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元 /条（含）-100元/条以来，“黄鹤楼”二类烟销量规模品牌排名从2010年的第5位上升至2013年的第2位，“双喜•红双喜”二类烟销量规模品牌排名从2010年的第8位上升至2013年的第3位，以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”等为代表的第二梯队品牌阵营正在对第一梯队领跑者的“利群”形成越来越大的追赶压力。

　　2013年，除了第一梯队领跑者“利群”二类烟销量规模高达130万箱左右以外，其他以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”等为代表的第二梯队品牌阵营各自二类烟销量规模主要集中在30万箱-50万箱之间，二类烟销量规模前五强品牌阵营二类烟销量规模合计高达290万箱左右，在二类烟市场中所占据的市场份额高达65%左右，这意味着现今的二类烟市场上每卖出3包烟就有2包来自其中一个品牌。

　　——“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”

　　2013年，“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自二类烟销量规模主要集中在40万箱-50万箱之间，各自在二类烟市场中所占据的10%左右的市场份额。“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自在二类烟市场所形成的重要占位，都是凭借着明星规格的引领，即“黄鹤楼”品牌系列中的“黄鹤楼（硬金砂）”与“双喜•红双喜”品牌系列中的“双喜（硬经典1906）”，以“黄鹤楼（硬金砂）”与“双喜（硬经典1906）”来引领“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自在二类烟市场的整体发展，着重发挥明星规格——“黄鹤楼（硬金砂）”与“双喜（硬经典1906）”的引领作用，并最终在二类烟市场形成重要占位。

　　“黄鹤楼（硬金砂）”，其价位在15元一包，类型为烤烟型口味，烟支为普通规格的84mm长度，硬包规格，焦油量低至8mg/支、烟气烟碱量低至0.8mg/支、烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。在“黄鹤楼”品牌系列中，“黄鹤楼（硬金砂）”为“黄鹤楼”二类烟销量规模最大的明星规格，其单规格销量规模已经形成高达三四十万箱左右的发展潜力，单规格销量规模占到了“黄鹤楼”二类烟销量规模的比重高达八成以上。

　　“双喜（硬经典1906）”，其价位在16元一包，类型为烤烟型口味，烟支为普通规格的84mm长度，硬包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在“双喜•红双喜”品牌系列中，“双喜（硬经典1906）”为“双喜• 红双喜”二类烟销量规模最大的明星规格，其单规格销量规模已经形成高达三十万箱左右的发展潜力，单规格销量规模占到了“双喜•红双喜”二类烟销量规模的比重高达六成以上。

　　对比分析与总结：凭借着以“黄鹤楼（硬金砂）”与“双喜（硬经典1906）”等为代表的这样的明星规格在二类烟市场中所发挥出的引领作用，“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自在二类烟市场形成异军突起、后来居上的赶超优势。自2010年以来，“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自二类烟销量规模品牌排名一直处于稳步上升趋势，并与竞争对手“七匹狼”与“黄山”等一起在二类烟竞争版图中保持在第二梯队位置。

　　——“七匹狼”与“黄山”

　　2013年，“七匹狼”与“黄山”各自二类烟销量规模主要集中在30万箱-40万箱之间，各自在二类烟市场中所占据的7%-8%之间的市场份额。“七匹狼”与“黄山”各自在二类烟市场所形成的重要占位，都是凭借着明星规格的引领，即“七匹狼”品牌系列中的“七匹狼（硬红）”与“黄山”品牌系列中的“黄山（新制皖烟）”，以“七匹狼（硬红）”与“黄山（新制皖烟）”来引领“七匹狼”与“黄山”各自在二类烟市场的整体发展，着重发挥明星规格——“七匹狼（硬红）”与“黄山（新制皖烟）”的引领作用，并最终在二类烟市场形成重要占位。

　　“七匹狼（硬红）”，其价位在14元一包，类型为烤烟型口味，烟支为普通规格的84mm长度，硬包规格，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为 1.1mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在“七匹狼”品牌系列中，“七匹狼（硬红）”为“七匹狼”二类烟销量规模最大的明星规格，其单规格销量规模已经形成高达三十万箱左右的发展潜力，单规格销量规模占到了“七匹狼”二类烟销量规模的比重高达八成以上。

　　“黄山（新制皖烟）”，其价位在13元一包，类型为烤烟型口味，烟支为普通规格的84mm长度，硬包规格，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为 1.2mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在“黄山”品牌系列中，“黄山（新制皖烟）”为“黄山”二类烟销量规模最大的明星规格，其单规格销量规模已经形成高达三十万箱以上的发展潜力，单规格销量规模占到了“黄山”二类烟销量规模的比重高达九成左右。

　　对比分析与总结：凭借着以“七匹狼（硬红）”与“黄山（新制皖烟）”等为代表的这样的明星规格在二类烟市场中所发挥出的引领作用，“七匹狼”与 “黄山”各自得以在二类烟市场保持着第二梯队位置的竞争优势。自2010年以来，“七匹狼”与“黄山”各自二类烟销量规模品牌排名一直稳定在前五强的品牌阵营之列，并与竞争对手“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”等一起在二类烟竞争版图中保持在第二梯队位置。

　　点评：以“黄山（新制皖烟）”、“七匹狼（硬红）”、“黄鹤楼（硬金砂）”、“双喜（硬经典1906）”等为代表的这样的明星规格来引领“黄山”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”等在二类烟市场的整体发展，着重发挥明星规格——“黄山（新制皖烟）”、“七匹狼（硬红）”、“黄鹤楼（硬金砂）”、“双喜（硬经典1906）”等的引领作用，并最终在二类烟市场形成重要占位。

　　占位于15元档或16元档的“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”，各自主要部分的二类烟销量规模均由“黄鹤楼（硬金砂）”与“双喜（硬经典 1906）”所贡献，是价位在15元一包的“黄鹤楼（硬金砂）”或16元一包的“双喜（硬经典1906）”各自在二类烟市场中的零售价15元/包或16元 /包这个主流价位段的市场空间所形成的竞争优势支撑起“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自在二类烟市场所形成的异军突起、后来居上的赶超优势。

　　占位于13元档或14元档的“黄山”与“七匹狼”，各自绝大部分的二类烟销量规模均由“黄山（新制皖烟）”与“七匹狼（硬红）”所贡献，是价位在13元一包的“黄山（新制皖烟）”或14元一包的“七匹狼（硬红）”各自在二类烟市场中的零售价13元/包或14元/包这个主流价位段的市场空间所形成的竞争优势支撑起“黄山”与“七匹狼”各自在二类烟市场所保持的第二梯队位置的竞争优势。

　　“黄鹤楼（硬金砂）”之于“黄鹤楼”，“双喜（硬经典1906）”之于“双喜•红双喜”，“黄山（新制皖烟）”之于“黄山”，“七匹狼（硬红）”之于“七匹狼”等，这些大单品对于各自相对应的大品牌在市场竞争中所形成的重要占位具有极其重要的支撑作用，这再次说明了在二类烟竞争版图中，那些占据着绝对领先优势或保持着后起之秀活力的品牌，它们绝大多数拥有一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，规格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，远比一大批默默无闻的中庸规格来得更实在，更具竞争力。

　　总的来看，在二类烟竞争版图中，除了“利群”以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位以外，“黄鹤楼”、 “双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”等为代表的这些在二类烟竞争版图中处于第二梯队位置的品牌阵营，它们各自在角逐二类烟竞争版图中都有一个共同点，即以一款或少数几款明星规格来引领各自品牌在二类烟市场的整体发展，着重发挥明星规格的引领作用，并最终在二类烟市场形成重要占位。