个性化、差异化的消费需求带来了卷烟市场的多元细分，细支烟正是这些细分市场中一颗冉冉升起的“新星”。

  过去几年，全国细支烟市场销量每年增长40%以上，远高于同期全国普通卷烟的平均增长率。国内细支烟消费群体和潜力群体数量的持续增长，使细支烟逐渐成了烟草企业和消费市场关注的热点之一。

  角逐“蓝海”，奋楫者先。2013年年初，继“悦”系列之后，山东中烟再次发力，借势“泰山（拂光）”的标杆影响力，推出“泰山（拂光细支）”，在细支烟这个新的“价值蓝海”中抢占先机，确立新标杆。

  战略，借势“拂光” 高端引领

  作为山东中烟的本土省级市场，近年来，细支烟在山东市场一直表现抢眼。

  2010年，山东全省细支烟销量还不足0.5万箱，但到2011年，这一数字迅速增长到1万多箱，2012年更是突破2万箱。尽管在山东省整体卷烟市场中的比重仍然很小，但是3年来，年均近乎100%的增速，也让许多重点品牌觅到了新的“蓝海”。

  立足山东，辐射全国，对于细支烟这一新的消费趋势，山东中烟自然不能错过。

  2012年，从一包清新脱俗的“泰山（心悦）”开始，山东中烟“泰山”品牌正式进军细支烟市场。“烟支细一点，喜悦多一点”，“泰山（心悦）”一上市就赢得了消费者的青睐，2013年，“泰山（心悦）”的市场销量突破1万箱，“泰山”品牌在细支烟市场开拓出一片自己的天地。

  站稳脚跟，山东中烟开始了新的思考。

  “只有细分消费行为，才能够更好地感知和了解消费者的需求。”山东中烟技术中心产品开发与维护室主任孟广宇说。“具体到细支烟，我们认为，消费者既有时尚、注重身体健康等共性诉求，又有一些个性化的消费需求。如今，相当一部分细支烟消费者具有一定的经济能力，而交际也是他们重要的需求因素之一。此前开发的细支烟产品大多为中档产品，高档细支烟虽需求旺盛，却仍是一片空白。”

  而从“泰山”品牌细支烟自身的品系构建来讲，在“悦”系列打下良好基础的同时，也需要一款高档产品作为其产品线的延伸，以提升品牌影响力、丰富品牌形象、保持品牌发展活力。

  感于势，敏于行。把握住细支烟的发展规律，2013年，山东中烟强势推出“泰山（拂光细支）”，400元/条的零售价定位成为当时细支烟市场的高端品牌。

  “作为‘泰山’品牌系列中价值定位最高端的代表产品，‘泰山（拂光）’代表了‘泰山’品牌乃至百年鲁烟的最高技术水平和品牌价值，以全新的价值标杆确立了‘泰山’品牌的高端形象。借势‘拂光’在高端卷烟市场的影响力，我们相信‘泰山（拂光细支）’对于整个细支烟的未来发展也将起到非常重要的高端引领作用。”山东中烟文宣中心负责人说。

  创新，“增香不减本香，减害不减醇度”

  高端引领，“蓝海”争锋，雄心壮志的背后，是山东中烟人对于自身技术实力的高度自信。

  早在2012年年初，济南卷烟厂就引进一台当时世界最先进的细支烟生产设备投入生产，而针对细支烟和普通烟支的粗细、重量都不一样的特点，山东中烟又单独进口了一个专用检测仪器，用来检验烟支重量、圆周、总通风率、硬度等。

  “泰山（拂光细支）”开发初期，山东中烟成立专门的产品开发小组，专门挑选精干人员到“泰山（拂光细支）”生产各个岗位，严格按照国标要求操作生产，在原来的标准上又加入一些控制参数，使其生产标准和参数更加严格细化。

  对于很多消费者来说，细支烟虽然焦油量下降明显，但是“满足感弱”、“吸阻过大”却也似乎是难以避免的问题。

  “从感官技术层面上讲，降焦往往导致消费者生理满足感和舒适感下降；消费者口味与品牌风格契合度有所下降，会对消费者心理层面的体验带来一定影响。”而这些也正是孟广宇和他的科研团队重点攻关的课题。

  作为“泰山”品牌细支烟的高端之作，“泰山（拂光细支）”成为诸多创新技术的集大成者，通过建立于扎实技术支撑体系之上的再创新，让“增香不减本香，减害不减醇度”从设计理念变成了消费者切切实实的体验。

  在原料配方上，“泰山（拂光细支）”选用香气饱满、余味干净回甜的烟叶，保证产品烟香丰富和烟气浓度，体现香味的满足感；在加香加料上，采用纯天然提取香料，与烟草本香结合，赋予产品烘烤自然甜香风格特征，体现产品抽吸时的舒适感；在生产加工上，采用低强度真空回潮，低热风高壁温加工，在有效降低杂气的同时，尽可能多保留烟草本质香气，同时，通过双排在线激光打孔，有效降低吸阻，控制总通风率，体现产品抽吸时的轻松感。

  集众多创新技术于一身，“泰山（拂光细支）”在焦油量降到6毫克/支的同时，“嗅香清雅丰富甜润，烟气柔和细腻绵长，口感舒适纯净生津，烟香清新飘逸和正”的吸味特点得以充分彰显。

  “‘泰山’进军细支烟市场并不是随意而为，而是把对细支烟产品的开发当做一项重点战略来抓，把对细支烟市场的拓展摆在重要的位置，力争最大化满足细支烟消费者的个性化消费需求。”孟广宇说。

  气质，简约而不简单

  如果说普通卷烟更多靠品质来吸引消费者，那么，细支烟则可以说是“内外兼修”。许多消费者选择细支烟，不仅仅是为了享受那“淡淡的烟草味”，更是为了享受时尚而个性的生活方式。优异的内在品质、丰富的品牌文化，构成了品牌的基本要素。

  “泰山（拂光细支）”的目标消费者，不论男女，都是那些追求品位与格调，追逐时尚与潮流，年轻有活力，动感有激情的主流消费人群。

  于是，在产品的包装上，“泰山（拂光细支）”的主体创意蓝本与“泰山（拂光）”一脉相承，取意泰山岱岳三大奇观之首——泰山佛光。以传统秦汉时期皇家所尊享的紫黑色调作为主体，其上以一道富有层次感和张力的亮紫色光弧划过，古典与现代完美融合。

  而细心的消费者还会发现，“拂光细支”正面构图翻盖处左侧新增加了一个“好客山东”的标识符号，结合了传统元素与现代设计的新趋势，通过文字符号图形化设计融汇古今元素，突出了“山东”(Shandong)与“山东人”最核心的形象表达——“好客”(Friendly)；同时，绚丽的英文符号色彩组合与汉字字体“山东”以及一枚清晰的“好客”朱文印章，彰显了“泰山”品牌的齐鲁特色，为“泰山（拂光细支）”增添了文化底蕴，让消费者体会到齐鲁文化的大气、孔孟之乡的豪气，扑面而来的是齐鲁山水的豪情和山东人的热情。

  简洁庄重，简约而不简单，稳重大方，气象万千，塑造出“泰山”细支系列的高端价值形象。“消费者在品味‘泰山（拂光细支）’的同时，又能体会到历史和文化的魅力，达到生理和心理的双重享受，实现了味道和意境的融合。”山东中烟文宣中心负责人说。

  消费者的认可从市场数据中得到了印证。2013年上市，仅半年多，“泰山（拂光细支）”就取得了1300箱的销售佳绩，今年仅1、2月份两个月，销量就达到了730箱，呈现出良好的发展势头。这也进一步激发了山东中烟继续发掘细支烟市场的动力，以“泰山（拂光细支）”为高端引领，山东中烟正致力于开发更多细支烟新品，为细支烟这个新兴市场注入更多活力。