引：目前，全国卷烟消费中的大众消费主流价位段已经从原来的零售价5元/包左右价位段升级到现在的零售价7元/包-10元/包价区，特别是零售价10元/包价位段将是当下乃至未来几年时间里全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。2013年，全国单规格销量规模前20大的主流规格主要分布在14个重点品牌，其中，“红塔山”和“白沙”分别占据着3个席位，即 “红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”和“白沙（硬）”、“白沙（精品）”、“白沙（精品二代）”； “云烟”和“黄金叶”分别占据着2个席位，即“云烟（硬紫）”、“云烟（软珍品）”和“黄金叶（硬红旗渠）”、“黄金叶（硬帝豪）”，其他10个重点品牌等各自只占据着1个席位，即“芙蓉王（硬黄）”、“玉溪（软）”、“利群（新版）”、“黄山（硬一品）”、“中华（硬）”、“南京（红）”、“泰山（红将军）”、“七匹狼（白）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“红河（软甲）”。以“红塔山”为例，在全行业单规格销量规模前20大的主流规格中，“红塔山（软经典 1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”定位于7元档和10元档这2个不同大众消费档次，这分别代表着“红塔山”在底部位置的2个不同大众消费价位段；从“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”到“红塔山（硬经典100）”，“红塔山”在冲击500万箱品牌规模征程中，其底部位置的发展重心正处于抬升之中，以实现其品牌发展在底部位置的转型升级。

　　“红塔山”：由“规模效益型”向“结构效益型”转变

　　2013年，“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右，其中，以“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”等为代表主导规格，是“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右的绝对支撑。具体来看，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”的各自价位均在7元一包，其中，“红塔山（软经典1956）”是“红塔山”单规格销量规模最大的主导规格，“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”单规格销量规模第二大的主导规格，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典 1956）”各自所处的价类均为三类烟价类中的零售价7元/包价位段；“红塔山（硬经典100）”的价位在10元一包，其是“红塔山”单规格销量规模第三大的主导规格，所处的价类为三类烟价类中的零售价10元/包价位段。

　　在全行业单规格销量规模前20大的主流规格中，“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典100）”各自单规格销量规模分别位列第3位、第10位、第15位，一共占据着3个席位。就目前来看，在500万箱知名品牌阵营的激烈角逐中，“红塔山”2013年全年销量规模排在第3位。四强角逐两个500万箱名额，以目前的规模体量来看，“双喜•红双喜”和“云烟”占据一定优势，“红塔山”和“白沙”面临一定压力。 “红塔山”与“白沙”各自品牌发展情况相类似，在全年销量规模保持在接近300万箱左右的高位基础上，“红塔山”所面临的增长压力已经显现。

　　“红塔山”在全年销量规模保持在接近300万箱左右的高位基础上，主动转变发展方式，从“规模效益型”向“结构效益型”转变，在保持规模领先优势的同时，实现价值领先优势的构建，让规模与价值齐头并进。在2010年，“红塔山”全年销量规模已经向300万箱逼近，几年时间下来，“红塔山”全年销量规模仍然保持在接近300万箱左右，但其底部位置却正在实现从零售价7元/包价位段逐步提升至零售价10元/包价位段。

　　在“红塔山”销售比重中，三类及以上“红塔山”产品规格在“红塔山”总销量规模中所占比重高达100%，“红塔山”在底部位置发展重心的转变是在三类烟价类中从普三类烟（零售价7元/包价位段）到高三类烟（零售价10元/包价位段）的抬升，以高三类烟中的主导规格取代普三类烟中的主导规格成为未来“红塔山”品牌发展在底部位置的重要基础支撑。整体来看，在底部位置的发展重心上，“红塔山”与“白沙”各自品牌发展情况相类似。

　　“红塔山”：7元档和10元档的主导规格

　　据统计，“红塔山”系列中零售价10元/包及以下的产品规格中，7元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”、10元档的“红塔山（硬经典100）”为“红塔山”系列中单规格销量规模最大的前三位主导规格。“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右绝大部分销量规模由零售价10元/包及以下的产品规格所直接贡献，特别是以这三款为代表主导规格，是“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右的绝对支撑。除此以外，“红塔山”产品线布局还向上延伸至零售价13元/包-80元/包价区，整体来看，“红塔山”整条产品线布局横跨了三类烟、二类烟、一类烟这几大重要价类，其中，“红塔山”绝大部分销量规模主要集中在三类烟价类中的普三类烟（零售价7元/包价位段）和高三类烟（零售价10元/包价位段）；由“规模效益型”向“结构效益型”转变的“红塔山”，其在底部位置的发展重心正在实现从零售价7元/包价位段到零售价10元/包价位段的向上抬升。

　　7元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”

　　7元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”，各自类型均为烤烟型口味，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为 1.1mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”是“红塔山”系列中的传统主导规格，属于“红塔山（经典系列）”，是“红塔山”在零售价7元/包价位段的市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品。

　　以“红塔山（软经典1956）”为例，在品质特点上，“红塔山（软经典1956）”精选口感细腻、香气丰满、自然醇化三年以上的云南和巴西优质烟叶；其采用具有广谱抑菌功效的水松纸及红塔集团独创的HT-2特殊过滤嘴棒，有效避免了拿取烟支过程中的细菌传播，增强了抽吸的安全性，并大大提高了烟气柔和度，增强口腔湿润感，使口感更加柔顺、舒适。在包装设计上，“红塔山（软经典1956）”以白色为主色调，结合“塔、山、云”这些经典元素为主图案，再辅之于“红塔山经典1956”为主标签；特别值得一提的是，“红塔山（软经典1956）”包装设计中的“塔、山、云”这些经典元素个个透露出经典气息，每一个经典元素都能够勾起消费者内心深处对“红塔山”这一经典品牌的美好记忆；白色系设计风格的“红塔山（软经典1956）”，其白色底色上的“塔、山、云”主图案与“红塔山经典1956”主标签交相辉映，该包装设计早已在大众消费者心目中成为经典。“红塔山（硬经典1956）”在品质特点上和包装设计上都是与“红塔山（软经典1956）”一脉相承，双双属于“红塔山”这一经典品牌在7元档的传统主导规格。

　　“潮流来来往往，经典恒久不息”——“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”。作为“红塔山”系列中的传统主导规格，7元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”各自是“红塔山”品牌规模上量的重要基础支撑，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”分别是“红塔山”系列中单规格销量规模最大和第二大的主导规格。然而，随着卷烟消费的不断升级，在零售价7元/包-10元/包价区的大众消费主流价位段中，零售价10元/包价位段的重要性要比零售价7元/包价位段来得更加突出，零售价10元/包价位段将是当下乃至未来几年时间里全国卷烟消费中最重要的大众消费主流价位段之一。基于卷烟消费的同步升级，“红塔山”在底部位置的发展重心正在去零售价7元/包价位段中主导规格的支撑地位，转而重点培育零售价10元/包价位段中主导规格的支撑地位。

　　10元档的“红塔山（硬经典100）”

　　10元档的“红塔山（硬经典100）”，其属于硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。“红塔山（硬经典100）”是“红塔山”在零售价10元/包价位段的市场竞争中最具品牌影响力的代表性产品。在品质特点上，“红塔山（硬经典100）”以经过两年以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主原料，结合多地区烟叶的不同风格口味品质特性，互相弥补、互相衬托，通过采用“四多一小”的配方技术、功能性加香加料技术、生物技术、“三纸一棒”配伍性技术等多项研究技术综合集成；其着重体现自然烟草本香，突出红塔产品自然、醇和的“清香型”卷烟风格特点，拥有清香优雅，醇和润泽的风格口味。

　　在包装设计上，“红塔山（硬经典100）”以金色为主色调，结合“塔、山、云”这些经典元素为主图案，再辅之于“红塔山经典100”为主标签；与“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”一样，“红塔山（硬经典100）”包装设计中的“塔、山、云”这些经典元素个个透露出经典气息，每一个经典元素都能够勾起消费者内心深处对“红塔山”这一经典品牌的美好记忆；金色系设计风格的“红塔山（硬经典100）”，其金色底色上的“塔、山、云”主图案与“红塔山经典100”主标签交相辉映，该包装设计同样在大众消费者心目中成为经典。

　　“10元档的“红塔山（软经典100）”，其属于软包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.8mg/支，烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于具有低焦油、低危害的“双低”特征的系列产品。“红塔山（软经典100）”在品质特点上和包装设计上都是与“红塔山（硬经典 100）”一脉相承，双双属于“红塔山”这一经典品牌在10元档的传统主导规格。

　　“让经典引领未来”——“红塔山（硬经典100）”。作为“红塔山”系列中的传统主导规格，“红塔山（硬经典100）”是“红塔山”系列中单规格销量规模第三大的主导规格。相对于“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”，同属于“红塔山（经典系列）”的“红塔山（硬经典100）”，其档次更高，价值更高，代表着“红塔山（经典系列）”主销价区从7元档向10元档的档次提升和价值提升。

　　7元和10元，“红塔山”底部位置的升级之路

　　目前，在全行业单规格销量规模前20大的主流规格中，“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”、“红塔山（硬经典 100）”定位7元档和10元档这2个不同大众消费档次，代表着“红塔山”在底部位置的2个不同大众消费价位段。7元档的白盒“红塔山（软经典 1956）”和“红塔山（硬经典1956）”，代表着过去“红塔山”所取得过的经典传奇，它是“红塔山”忠实拥趸者最钟意的选择；10元档的金盒“红塔山（硬经典100）”，代表着现在“红塔山”经典传奇的再度续写，它是对“红塔山”经典品质的升华，档次更高，价值更高，同样是最能够代表“红塔山”经典品质的大众烟，并正在成为“红塔山”忠实拥趸者最钟意的选择。

　　小结：2013年，“红塔山”全年销量规模保持在接近300万箱左右，在500万箱知名品牌阵营的激烈角逐中，“红塔山”2013年全年销量规模排在第3位。由“规模效益型”向“结构效益型”转变的“红塔山”，其在冲击500万箱品牌规模征程中，底部位置的发展重心正在从以7元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”等为代表的主导规格逐步提升至以10元档的“红塔山（硬经典100）”等为代表的主导规格。对于“红塔山”品牌发展而言，在底部位置，零售价7元/包价位段中的主导规格只代表着“红塔山”的过去，零售价10元/包价位段中的主导规格才真正代表着“红塔山” 的未来。从零售价7元/包价位段逐步提升至零售价10元/包价位段，未来“红塔山”角逐500万箱品牌规模的底部位置将在零售价10元/包价位段，打牢零售价10元/包价位段中的主导规格，实现“红塔山”品牌发展在底部位置的转型升级。

　　“经典品质，恒久不变”——“红塔山”。变“规模效益型”为“结构效益型”的发展方式，“红塔山”在全年销量规模保持在接近300万箱左右的高位基础上，主动转变发展方式，从“规模效益型”向“结构效益型”转变，在保持规模领先优势的同时，实现价值领先优势的构建，让规模与价值齐头并进。从“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”到“红塔山（硬经典100）”，“红塔山”在冲击500万箱品牌规模征程中，其底部位置的发展重心正处于抬升之中，以实现其品牌发展在底部位置的转型升级。