引：这是一个融合了沉香与烟草本香的独特产品。这是一个体现了养生文化和理念的新型产品。这是一个实现了传统文化创新的高价值标杆产品。它就是2013年由江苏中烟工业有限责任公司精心打造的又一款细支型卷烟新品——“苏烟（沉香）”。从一上市，这款风格古朴典雅，洋溢着中国传统文化魅力的产品，就吸引了无数消费者的目光。2013年，总销售量达到了536箱，成为苏产细支卷烟中的又一个标志性品牌。

　　卷烟香型的新拓展

　　风起云涌的卷烟市场上，潮流激荡，变化万千。变化最为重要的一点，是浓烈刺激性的感官消费呈现出步履蹒跚的态势，感官刺激的淡化越来越成为时代潮流。今时今日，香烟不再是简单的消费品，当浓烈刺激渐渐隐退，品质品味站到前台，不同的香型的品类开始成为消费者心中的选择首因。

　　实践证明，品类的缔造能在更广的范围内为企业赢得广阔的发展空间。

　　江苏中烟在品牌策划上，敏锐地意识到，作为高端市场的代表作品，“苏烟”要进军异军突起的新品类——细支烟市场，在充分凸现细支烟的技术优势基础上，还必须具有与自身价值相符的高品质，必须具有不可复制的文化符号，必须具有核心竞争力的品牌区隔。特别是吸味风格，必须标新立异，独辟蹊径。经过前期市场调研，“苏烟”把目光放在沉香上。

　　沉香，众香之首，香中瑰宝；其集天地之灵气，汇日月之精华，蒙岁月之积淀，以至极品沉香的价值可以贵过黄金。沉香因为燃烧产生的香气，且具有静心宁神、行气开窍、醒脑益体的神奇功效，历来是皇家贵族、文人雅士的钟爱之物。　　

　　经过技术人员反复试验，反复完善，最终“苏烟（沉香）”设计成功了。“苏烟（沉香）”率先将沉香用作特有的添加香料，以价值远超黄金的沉香来支撑其身价不凡的定位，实现了源远流长的香文化与苏烟特有的品牌文化的完美融合。

　　沉香赋予“苏烟（沉香）”独特的香气风格，让它在卷烟市场独树一帜。以沉香奇特的香气为特征香，国外进口和国内不同地区优质烟叶为原料，采用了多维的配方技术调配和独特的加工工艺，在突出产品烟草自然本香的基础上，赋予其独特的香气风格。“苏烟（沉香）”的香气优雅协调，沉香香气独特、高雅，与烟草本香有机融合，烟气细腻，浓度和劲头适中、口感舒适生津，营造出一个宁静优雅的世界。

　　可以说，沉香概念形成的品牌区隔，成为“苏烟（沉香）”和普通香烟差别化的核心卖点。不仅可以打造出独具一帜的“沉香烟”概念，赋予了“苏烟（沉香）”最具特色、卓尔不群的内在品质，而且也将实现卷烟香型的新拓展，为卷烟品类创新带来新思维。

　　“苏烟（沉香）”以古雅淡远为意境追求，书画印的搭配错落有致，营造出一种悠远和谐、超然物外的世外境界。对传统文化元素的深度挖掘，赋予了品牌独特的气质，凸现了传统文化的深厚魅力。整体设计的视觉的焦点聚焦于养生主题。在正面烟包中，选用了一幅流传千古的水墨名画《采香图》。这幅《采香图》描绘采香人辛勤作业的忙碌景色，也突现了人与大自然和谐相处的意境。背面烟包中的主图案则为一首脍炙人口的文学名作《香十德》，诗中所写的“感格鬼神，清静身心，能除污秽，能觉睡眠，静中成友，尘里偷闲，多而不厌，寡而为足，久藏不朽，常用无障。”《香十德》，道尽了沉香的十种品质，也展示了沉香的在养生方面的特殊功效。诗画印的完美结合，让整个产品古朴典雅，洋溢着一种高远恬静的浓浓古意。

　　“苏烟（沉香）”从民族文化中汲取养分，传达出一种浓浓的养生文化情怀，契合了当代人追求与大自然和谐相处的心理诉求，为赢得消费者的认可塑造了情感基因，形成了独有的品牌竞争软实力。　

　　细支卷烟的新标杆

　　仔细梳理苏烟的产品线，不难发现，作为高端卷烟的代表性品牌，“苏烟”的主流规格基本集中在常规烟上。而细支型卷烟则集中在苏产烟的另一个主导品牌“南京”上。“南京（炫赫门）”、“南京（金陵十二钗）”“南京（雨花石）”细支卷烟等，横跨了三类烟、二类烟、一类烟。

　　在细支烟异军突起，已然成为江苏中烟新的经济增长点、品牌战略的新亮点的大背景下，“苏烟”不可能置身事外。“苏烟”是江苏中烟品牌战略中最为重要的一环，是决战市场的利器，是扩大品牌价值优势的核心。在细支烟市场快速发育时期，让“苏烟”也参与到细支烟市场，分享细支型卷烟带来的关注度，无疑将增加“苏烟”的市场影响力，丰富“苏烟”的文化内涵，提升“苏烟”的品牌价值，延展“苏烟”的品类，同时，也将完善苏产细支烟的品牌线，补全两大主力品牌的势力版图。

　　“苏烟（沉香）”的成功上市，拉升了细支烟的价值标杆，成为超高端细支烟市场的翘楚。它就像细支烟市场的上熠熠生辉的皇冠，彰显出优势品牌的巨大感召力。苏产细支烟的势力版图上，不再是“南京”品牌一枝独秀，而是“二龙戏珠”。“南京”和“苏烟”这两大主导品牌共同构筑起细支烟的产品线。

　　从小众市场、到大众市场，再到高端市场，在细支卷烟的市场竞争中，苏产烟的势力版图不断延伸。可以预期，承载着厚重的历史沉淀，以文化底蕴为灵魂，作为苏产烟细支烟中的价值标杆，高价位市场中的“苏烟（沉香）”在细支烟市场竞争中所起到的引领的作用，还将继续放大。