引：2013年，“玉溪”品牌商业销量145万箱，同比增长17.59%，位居行业一类卷烟销量第二位。其中，零售价格300元（含）以上高端卷烟销售7.27万箱，同比增长27%；零售价800元以上的高价位卷烟销售0.91万箱，同比增长41%。这其中有两款新品卷烟——“玉溪（软小庄园）”和“玉溪（软弘毅）”表现尤佳，上市以来销势如虹，成为“玉溪”品牌家族炙手可热的明星产品。

　　作为红塔集团品牌的升级产品，“玉溪（软小庄园）”和“玉溪（软弘毅）”的市场表现令人刮目相看。从河南义马这一区域市场销售情况看，由于产品的尊贵性和稀缺性，该两款产品投放以来一直处于供不应求的状态，成为拉动区域卷烟市场销售结构提升、效益不断增长的“重磅产品”之一。为更好地促进“玉溪”品牌在区域市场的稳健发展，本文对“玉溪（软小庄园）”和“玉溪（软弘毅）”的市场表现进行简要分析。

　　玉溪（软小庄园）：庄园香　自然风

　　2013年9月，红塔集团倾力打造的“玉溪”品牌又一款高端产品——“玉溪（软小庄园）”陆续在部分省、自治区、市的22个城市悄然上市，并很快在市场上掀起了一股庄园之香、自然之风。该产品的诞生，是红塔人对玉溪庄园烟草种植模式的娴熟运用的结果；是生态循环经济体系结合现代生产模式，实现多产业共赢，企业支持农户实现可持续发展的经典案例。

　　“玉溪（软小庄园）”是“玉溪（硬庄园16支）”的续作产品，在延续玉溪（硬庄园16支）主体风格、继承庄园家族的高贵血统基础上，选取精粹稀缺的玉溪庄园烟叶为原料，进一步丰富庄园烟叶特征香韵，形成个性鲜明的风格特征，倾力打造“庄园清香，清新自然”的产品理念，让消费者在吐纳之间尽显愉悦与轻松。“稻谷色调，桔梗机理”的“自然风”烟包设计风格，低调优雅，质朴天然，如同清风拂过稻田，金黄的稻穗诉说着生命律动；小包采用软包硬化技术方便携带不以压损；条盒创新地采用硬面折叠结构，高贵大气；手工包装，手工封标，完美融合手工艺术，彰显个性品味。烟支采用功能性卷烟纸，降焦提香，有效降低一氧化碳释放量；瓦楞状滤嘴棒，采用容易降解的天然纸质滤材，高效拦截烟气有害成分；同时，“玉溪（软庄园）”采用“玉溪庄园”专属条盒防伪封签、烟包防伪封签、“红塔”烟包二维码技术三重防伪，为保障消费者权益和构筑消费信赖筑起一道坚固的防线。尤其是融合了现代科技的二维码技术，紧跟时代步伐，深受年轻人的喜爱。在产品理念上，“玉溪（硬庄园16支）”强调“回归自然”，而“玉溪（软小庄园）”则突出“体验自然”。从回归自然到体验自然，更加彰显了“玉溪（软小庄园）”对消费者的亲和力和感染力。

　　纯朴的自然恩赐、顶级的烟叶原料、一流的生产技术造就了“玉溪（软小庄园）”优秀的品牌品质，让其在庞大浩瀚的卷烟市场中闻名遐迩、备受瞩目。该产品自2013年进入本地市场以来，很快就吸引了众多消费者的目光，他们在通过终端了解品牌的同时，纷纷上网查找品牌的相关信息。在投放的短短一个月内，“玉溪（软小庄园）”的销量就超过部分重点知名品牌，而在定点投放的几家零售终端，时常出现产品即到就被抢购一空的场景。旺盛的需求、稀缺的资源，使“玉溪（软小庄园）”一烟难求。据卷烟营销部门负责人讲，“玉溪（软小庄园）”投放市场之时，正值当地几家大型企业联合开展产品洽谈会，采购人员在选购卷烟时，一眼就看中了这款卷烟。但由于该产品是定点投放，加上货源紧缺，这位采购人员只好通过烟草公司客户经理调剂，才满足了他的需求。在为期三天的洽谈会结束后，这几家大型企业纷纷把“玉溪（软小庄园）”作为大型招待业务用烟，因为这款卷烟在会议期间不仅深受参会代表的好评，而且为彼此之间的成功合作起到了一定的助推作用。

　　作为一款历史悠久、文化厚重的知名品牌，“玉溪”在区域市场的营销基础非常牢固，而“玉溪（软小庄园）”的上市更为“玉溪”品牌形象增光添彩，成为消费者最为关注的一款明星产品。在区域高端卷烟消费中，“玉溪（软小庄园）”的销售比较靠前，销量比较稳定，“玉溪（软小庄园）”依托地缘上的优势、原料上的优质脱颖而出，在区域市场60元价位主流市场占据着一定的份额。位于市区主干街道的“方圆烟酒专卖”主营高档烟酒，也是“玉溪”系列品牌定点投放的一家终端。据该店老板吴某讲，自从“玉溪（软小庄园）”投放市场后，他专门开展了一个品吸体验活动，参与品吸的消费者对这款卷烟给予了高度评价，无论是设计包装，还是内在品质，都超乎了他们的想象。因为“玉溪（软小庄园）”的热销，使他“得罪”了不少的老客户，一些客户为了拿到这款卷烟，往往都是提前预订，就这样也不能满足大伙儿的需求。“‘玉溪（软小庄园）’浑身散发着‘庄园香’、渗透着‘自然风’，消费者抽起这款烟，仿佛就置身于一个空气清新、环境优美的世外庄园，感觉分外地舒适，这是吸引消费者的主要原因。‘物以稀为贵’，好烟就是好烟，对于好烟的紧缺我已习惯了”。吴某显然对“玉溪（软小庄园）”的销售充满信心。

　　“回归自然，体验自然”，这是红塔集团“玉溪”品牌努力为消费者守护的精神家园。“玉溪（软小庄园）”继承了庄园家族的高贵血统，是人与自然和谐共处最好的诠释。这款来自玉溪庄园之凤窝园、澄江园、大理园和临沧园，绝对是一包品质金坚、不可复制的自然好烟。

　　玉溪（软弘毅）：心高远　势如弘

　　“玉溪（软弘毅）”定位于一类卷烟，零售价格300元/条。“玉溪（软弘毅）”通过集成应用“减害降焦”、“生物增香保润”等新技术，使卷烟焦油量降至8mg，但仍然保持了“玉溪”品牌清香系列的传统口感，吸味醇和，香气饱满，丰润飘逸，自然舒畅。在包装设计上，沿袭了“玉溪”品牌包装经典简约的风格特点，喜庆的红色烟包缀以“金沙”幻化成浩瀚星空，象征着金色烟叶载清香之醇翱翔于天地之间，在自然的怀抱中绽放。外包装采用软包硬化技术，有效克服软包卷烟烟包、烟支易变形的不足。

　　作为一款新的升级型产品，“玉溪（软弘毅）”秉承了“玉溪”品牌“崇尚自然”的诉求，倡导轻松、自在、惬意的生活方式，在吸味上延续了“清香自然，圆润绵长”的风格特征，增强了人们对卷烟口味的满足感和舒适感，是高品质、高追求消费者的自然之选。同时，其传承了“玉溪”的温润如玉，也发展了自己的精气神，一上市就得到了消费者的认同与喜爱。可以说，自“玉溪（软弘毅）”上市起，就代表了它的双重升级使命，它不仅是“玉溪”品牌结构上的升级，也是一个消费升级，让人们随着消费水平的上升自然过渡到“玉溪（软弘毅）”上来。

　　“玉溪（软弘毅）”自2013年6月份进入本地市场。作为一款全国性重点知名品牌，“玉溪”在区域市场具有扎实的市场基础。在辖区畅销的几款卷烟品牌中，“玉溪（软弘毅）”的品牌上柜率一直保持在较高水平，加之产品本身的优质口感和“玉溪”品牌积累的良好口碑，在市场上体现出较强的竞争力，在30元价位卷烟品牌中刮起了一股“红色旋风”。从营销数据来看，“玉溪（软弘毅）”的品牌销量在30元档品牌中一直处于前茅，月销量均在20箱以上。

　　“玉溪（软弘毅）”的销售呈现出了持续增长的良好势头。在定点投放的几个终端店铺，“玉溪（软弘毅）”的销售非常火爆。据一位零售客户讲，自销售“玉溪（软弘毅）”以来，店内“玉溪”系列卷烟的销量同比增长了近20%，这其中销售最佳的就是“玉溪（软弘毅）”，大有后来居上之势。这一方面要归功于“玉溪”品牌卷烟的知名度，在国内高档卷烟市场，“玉溪”是“华溪楼王”四大天王中的明星产品之一，占据市场份额较大；另一方面要归功于产品本身，“玉溪（软弘毅）”延续了“软玉溪”的红色基调，整个包装经典简约，红红火火，非常符合当今社会主流大众的审美观，以星空意象来重新赋予“点”传统要素于新意，摆脱了传统的整齐排列，显得更加轻松和灵动，带给人以宽阔静谧的感受。

　　“玉溪”卷烟代表着红塔集团的实力。“玉溪（软弘毅）”的成功上市既丰富了“玉溪”卷烟的产品链，又迎合了市场消费需求，特别是30元的合理价位，为该产品赋予了更多的价值魅力。从区域婚庆市场来看，“玉溪（软弘毅）”的市场拓展也非常成功。一家烟酒专卖店老板告诉笔者说，在“玉溪（软弘毅）”没有上市之前，大多消费者都会选择“黄金叶（万柿如意）”、“红塔山（恭贺新禧）”、“泰山（红秀）”作为婚庆用烟，但“玉溪（软弘毅）”上市后，消费者立即将目光聚焦在了该品牌。在他们看来，“玉溪（软弘毅）”似乎更加适合喜庆的场合。因为该产品整个包装设计从正面到背面、从左侧到右侧、从上端到下端，都是一片喜庆的红色，营造出一种红红火火、喜庆吉祥的氛围。“这款卷烟气度不凡、品质卓越，而且寓意也非常好，‘心高远、势如虹’，这是一种博大的胸怀、成功的象征。从口味上来讲，虽然这是一款低焦油卷烟，但吸味醇和，香气饱满，弥漫着一股庄园之香、自然之风。从价格上来讲，30元的价位对成功人士来讲绝对是物超所值，而且对于那些喜欢追求时尚的年轻消费群体来讲，这个价位具有大众化，非常符合他们的心理诉求，达到了他们的期望值。”

　　体验自然，品味经典。“玉溪（软弘毅）”将一种自然情怀传递给了万千消费者，让人感悟“玉溪（软弘毅）”所诠释的抱负远大、意志坚定，让人品味“玉溪（软弘毅）”的同时，领悟到生命的大境界。相信，随着区域市场的深耕细作，“玉溪”品牌必定会进一步发展升级，成为“品牌上水平”的一个中坚力量！

　　结语：卷烟上水平，关键是品牌上水平。“玉溪（软小庄园）”和“玉溪（软弘毅）”的加入，为“玉溪”品牌家族“努力打造世界领先品牌”注入了新的活力、奠定了坚强的基石。当然，在当前品牌发展百舸争流、各显其长的大市场、大环境下，“玉溪”品牌肩负的责任将会更重，要走的路依然漫长。“勇攀高峰，创新隽永”。我们坚信，唯有站得更高，才能看得更远，红塔集团在“山高人为峰”的企业文化理念指引下，定会不断超越自我、永攀高峰，创造出更加卓越不凡的业绩！