引：2013年，“南京”在细支烟市场最受人关注的细支烟规格除了以“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”和“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”为代表的“南京（金陵十二钗）”细支烟系列以外，还有“南京（雨花石）”、 “南京（炫赫门）”、“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”等。以“南京（雨花石）”为例，“南京（雨花石）”是“南京”2013年新上市的细支烟规格，是“南京”细支烟系列中价位定位最高的细支烟规格，占位于一类烟价类中的高端价区。至高无上，威严神圣的“龙文化”内涵，“南京（雨花石）”在包装设计上所运用到的“龙文化”元素与“南京（九五）”一脉相承，“小九五”的美誉将“南京（雨花石）”形容为“南京（九五）”的细支烟版本；除了在包装设计上传承和发扬与“南京（九五）”一脉相承的“龙文化”元素以外，“南京（雨花石）”又将具有南京特色的历史人文文化和“雨花石文化”融于其中，既展现出和谐自然之美，又充满着历史人文之魅，使消费者在品味舒适性的同时，又能够体会和谐的自然之美与厚重的人文之魅。

　　“南京（雨花石）”高端引领下的细支烟版图

　　“南京”和“苏烟”是苏产烟两大主导品牌。2013年，“苏烟”实现销量高达58.12万箱，同比增长了15.40%；“南京”实现销量高达 150.42万箱，同比增长了8.40%；“苏烟”和“南京”这两大苏产烟主导品牌合计实现销量高达210万箱左右，占到了苏产烟总销量规模的比重超过 90%。2013年，苏产烟细支烟规格累计销售8.4万箱，同比增长了109.3%，苏产烟细支烟销量规模主要由“南京”和“苏烟”这两大苏产烟主导品牌所贡献，特别是“南京”在苏产烟细支烟销量规模中占据了绝大部分的比重，是苏产烟在细支烟市场竞争中形成领先优势的绝对支撑。

　　以“南京”为例，在细支烟市场竞争中，“南京”所布局的细支烟规格主要以“南京（雨花石）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（炫赫门）”、“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”等为主，价位从最高的零售价500元/条到最低的零售价100元/条，横跨了一、二、三类烟价类这三大销售类别，这些细支烟规格全部集中在三类烟及以上价类的市场。在“南京”细支烟系列中，价位在500元／条的“南京（雨花石）”，其属于价位定位最高的细支烟规格，在一类烟价类中的高端价区形成重要占位；“南京（雨花石）”，其属于烤烟型口味，烟支为97mm细支规格，硬盒包装，既超细，又超长，焦油量低至5mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳低至为4mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性。超细的“南京（雨花石）”，其在传承和发扬“南京（金陵十二钗）”细支烟系列产品抽吸品质的基础上，大力开展技术创新，重点提升了产品香气高雅度和口感舒适度；“柔”、“绵”、“净”、“甜”的品质特点， “南京（雨花石）”带给消费者的是轻松感、满足感和舒适感的三种高品质的抽吸感受。

　　自然之美与人文之魅的交相辉映

　　“南京（雨花石）”，细支烟中的“小九五”，其在包装设计上所运用到的“龙文化”元素与“南京（九五）”一脉相承，“小九五”的美誉将“南京（雨花石）”形容为“南京（九五）”的细支烟版本。与“南京（九五）”不同的是，“南京（雨花石）”在包装设计上除了传承和发扬与“南京（九五）”一脉相承的“龙文化”元素以外，又将具有南京特色的历史人文文化和“雨花石文化”融于其中，既展现出和谐自然之美，又充满着历史人文之魅，使消费者在品味“南京（雨花石）”舒适性的同时，又能够体会和谐的自然之美与厚重的人文之魅。静下心来，品味“南京（雨花石）”的文化内涵，是自然之美与人文之魅的交相辉映，自然之美是指“南京（雨花石）”所展现出的“雨花石文化”自然之美，人文之魅是指“南京（雨花石）”所充满着的具有南京特色的历史人文之魅。

　　人文之魅。“夫子庙”、“中华门”、“天文台”、“中山陵”、“总统府”等，这些都是南京当地极具历史人文特色的标志性景点，充分反映出南京这座历史文化古城的人文气息。在包装设计上，“南京（雨花石）”以具有南京特色的历史人文文化的标志性景点为创作源泉，不同的“南京（雨花石）”的设计版本在各自正面构图中的主图案分别以具有南京特色的历史人文文化的标志性景点为主元素，品味人文之魅，感悟古城气息。

　　自然之美。“雨花石”，是一种天然玛瑙石，又称“文石”，“观赏石”，“幸运石”等，主要产于南京市六合区及仪征市月塘一带，是南京著名的特产。雅史趣事中有关赏石的佳话不胜枚举，神奇的“雨花石”更是成为“石中珍品”，素有“石中皇后”之称，被誉为“天赐国宝，中华一绝”。在包装设计上， “南京（雨花石）”以风采各异的“雨花石”为创作源泉，不同的“南京（雨花石）”的设计版本在各自背面构图中的主图案分别以五块风采各异的“雨花石”为主元素，它们或是“春到雨林”、或是“花开富贵”、或是“层林尽染”、或是“青龙腾飞”、或是“梅花挂枝”，观赏自然之美，令人心旷神怡。

　　小结：在包装设计上，“南京（雨花石）”正面构图中的主图案将具有南京特色的历史人文文化融于其中，表达的是厚重的人文之魅；背面构图中的主图案将“雨花石文化”融于其中，表达的是和谐的自然之美；正面构图和背面构图各自所表达出的自然之美与人文之魅的交相辉映，让“南京（雨花石）”既展现出和谐自然之美，又充满着历史人文之魅，使消费者在品味“南京（雨花石）”舒适性的同时，又能够体会和谐的自然之美与厚重的人文之魅。超细的“南京（雨花石）”，其代表着“南京”细支烟系列的最高科技含量和最高品牌价值，在未来将成长为“南京”细支烟系列中的一面标志性旗帜，对“南京”细支烟系列的品牌发展起到非常重要的高端引领示范作用。

　　总结：从“南京（绿梦都）”、“南京（红梦都）”到“南京（炫赫门）”，再到“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”、“南京（雨花石）”等，“南京”细支烟版图现已经成功覆盖了零售价100元/条-500元/条区间，横跨了一、二、三类烟价类这三大销售类别；特别是2013年新上市的“南京（雨花石）”，其代表着“南京”细支烟系列的最高科技含量和最高品牌价值，再创“南京”细支烟系列的价值新标杆。在“南京（雨花石）”的高端引领下，“南京”细支烟版图将在细支烟市场竞争中发挥出更加重要的品牌引领。