齐鲁大地，五岳独尊。

　　鲁烟振兴，“泰山”崛起。

　　2004～2014，注定要在山东卷烟工业发展的历史上留下灿烂夺目的印记。

　　这十年，在国家烟草专卖局的关心支持下，山东中烟工业公司从成立到改制为山东中烟工业有限责任公司，奋力拼搏，开拓创新，一步一个脚印地发展为一家建立了现代企业制度的大型卷烟工业企业。

　　这十年，山东中烟紧紧围绕品牌培育锐意改革，彻底改变牌号规格“多、散、乱”的局面，一心一意培育“泰山”品牌，努力使“泰山”屹立于全国重点骨干品牌之林。

　　这十年，山东中烟人传承烟草人的优良传统，构建了以“上、变、拼”（在品牌培育、原料保障、技术创新、生产制造、基础管理、多元化管理、队伍建设、文化建设八个方面上水平；转变思维方式、行为方式、管理方式和工作方式；拼智慧、拼毅力、拼时间）为企业精神的“泰山”文化理念体系，塑造“泰山青松”的坚韧品质，弘扬“人心齐，‘泰山’立”的团队精神，树立“责任重于泰山”的担当意识。

　　当前，山东中烟坚决贯彻落实国家局党组的各项要求，认真思考、谋划、实践“三大课题”，努力实现凌成兴局长提出的“两保持、三提高”的目标要求。站在新起点，让我们共同回顾山东中烟十年发展历程，总结经验、积蓄力量，再接再厉“上、变、拼”，共圆“泰山”品牌梦。

“泰山”品牌2004～2013年生产情况

起航篇

　　面对复杂的集团化组织结构，如何深化体制改革、理顺管理模式？面对参差不齐的诸多牌号规格，如何培育出鲁烟大品牌？刚刚组建的山东中烟就像一艘大船，不惧风浪，扬帆启航。

　　改革大潮，浩浩汤汤。

　　2004年2月，在烟草行业工商分设、联合重组的改革浪潮中，山东中烟工业公司应运而生。山东烟草工业步入新的发展阶段。

　　刚刚成立的山东中烟工业公司下辖颐中烟草集团和将军烟草集团两大集团，产品共有22个牌号59个规格。如此之多的牌号规格显然不利于培育自己的拳头产品，也不利于集中优势资源培育大品牌。

　　于是，山东中烟加大品牌整合力度，在2004年底将产品整合为12个牌号46个规格。2005年，按照“整合低端、做强中端、拉升高端”的品牌发展思路，将产品进一步整合为7个牌号36个规格。

　　2006年全国烟草工作会议要求继续“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”，提出培育“10多个重点骨干企业”和“10多个重点骨干品牌”的战略部署。

　　按照国家局要求，山东中烟尽管在品牌整合上取得了不小进步，但距离“两个10多个”仍有不小差距。对于山东中烟来说，改革已经步入深水期，这时候只有进一步理顺体制机制，才能为企业发展和品牌培育铺平道路。

　　2006年，根据国务院有关文件精神，山东中烟进一步深化管理体制改革，整合颐中、将军集团烟草主营业务，真正实现了资产、品牌、采购、销售“四统一”，为企业进一步整合资源、培育品牌创造了条件。

　　管理体制理顺后，山东中烟品牌培育工作进入了崭新阶段。当时，山东中烟有“将军”、“哈德门”、“壹枝笔”、“八喜”、“大鸡”和“泰山”六大品牌。对于贯彻“大市场、大企业、大品牌”发展战略的山东中烟来说，这些品牌无疑还是多了一些！

　　去掉哪一个呢？这些品牌无不凝聚着山东中烟广大干部职工几十年的心血，去掉哪一个都好似心头剜肉。但是面对严峻的改革形势，山东中烟人深知，要培育大品牌，适应未来市场竞争，必须下定壮士断腕的决心。

　　在国家局和山东省委、省政府指导下，山东烟草工商双方经过多次大讨论，几易其稿，共同研究确定了鲁产卷烟“做精‘泰山’、做强‘将军’、做大‘哈德门’”的品牌发展思路。经过新一轮品牌整合，山东中烟取消了“一支笔”、“八喜”、“大鸡”，只保留了“泰山”、“将军”和“哈德门”，品牌集中度进一步提升。

　　“泰山”承载着山东中烟人的希望，开启了突破高端的破冰之旅。2007年，山东中烟集中人、财、物优势资源，经过近一年的精雕细琢，开发研制出高端卷烟“泰山”（儒风）。2008年新春伊始,一项名为“巅峰2008”的“泰山”新品营销活动迅速在齐鲁大地启动。“泰山”（儒风）、“泰山”（望岳）等系列产品在市场上一炮打响。

　　在山东中烟改革发展的关键时刻，国家局给予了大力支持。虽然刚刚起步的“泰山”与其他重点骨干品牌相比尚不可同日而语，但是看到“泰山”发展潜力的国家局依然将“泰山”品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。

　　山东中烟上下统一思想认识，把培育“泰山”品牌摆在更加突出的位置。2009年，“泰山”销量达到20.89万箱，同比增长539％；全系统实现利税110.5亿元，同比增长14.81%，四年来首次超过行业平均增幅。

　　此时的山东中烟似乎找到了发展的路径。但是，迅速发展的改革形势很快又将“泰山”推到了风口浪尖。

崛起篇

　　对照行业“532”、“461”战略目标，鲁产卷烟没有一个品牌“翘翘脚就能够到”。是放任自流还是奋力一搏？山东中烟发扬“上变拼”精神，唱响“我们就是泰山”主旋律，用两年时间使“泰山”品牌年销量从20万箱增长到100万箱，让大家看到了“泰山”品牌崛起的希望。

　　2010年，行业改革新起点上再出发。全国烟草工作会议正式提出了“532”、“461”品牌发展目标。从“百牌号目录”到“十多个重点骨干品牌”再到“532”、“461”，国家局培育大品牌的思路越来越清晰。

　　对比“532”、“461”品牌发展目标，当时的山东中烟是怎样一种现状呢？

　　2009年，“泰山”品牌销量为20.89万箱，“将军”品牌销量为80.58万箱，“哈德门”品牌销量为134.74万箱；全系统销售收入为182亿元。就算是按“532”、“461”中的最低标准200万箱、400亿元来看，山东中烟无论是品牌规模还是销售收入都有着巨大差距。

　　面对严峻的现实，山东中烟何去何从？

　　山东中烟新一届领导班子清醒地意识到：要想在今后的品牌格局中占有一席之地，必须进一步加快结构调整步伐，全力培育规模与效益兼具的大品牌。

　　于是，山东中烟党组审时度势，提出了“1234569”发展蓝图——

　　“1”，即一个主题做“泰山”，用“我们就是泰山”统一广大干部职工的思想和行动。只有做好“泰山”，山东中烟才有出路和希望。

　　“2”，即两种风格做卷烟：一种是“茶甜香”，一种是“中式混合型”，要打造特色、建立标准。

　　“3”，即“三步走”实现“泰山”品牌“246”目标。第一步，2011年实现“泰山”品牌产销量达到100万箱；第二步，2013年“泰山”品牌产销量突破150万箱；第三步，2015年“泰山”品牌突破200万箱，工业调拨收入突破400亿元、商业批发收入突破600亿元，实现“泰山”品牌“246”目标，进而实现企业“3286”目标（总产销规模300万箱，其中“泰山”品牌200万箱；商业批发销售收入800亿元，其中“泰山”品牌600亿元）。

　　“4”，即“四轮驱动”谋发展。通过加强四个中心、四个烟厂建设，进一步提升山东中烟发展实力，展示山东中烟在信息化建设、工艺加工水平、生产现场管理等方面的先进水平。

　　“5”，即五个方面彰显“泰山”品牌特色，打造市场定位清晰、产品结构合理、风格特点突出、技术含量较高、文化内涵丰富的中式卷烟品牌。

　　“6”，即实现原料保障、技术创新、市场营销、工艺加工、基础管理、队伍建设和企业文化建设六个方面上水平。

　　“9”，即加强市场营销、原料保障、技术保障、工艺质量保障、财务管理、内部监管、投资管理、人力资源、企业文化九大体系建设。

　　在有的人看来，以当时的条件，想实现“泰山”两年过百万箱、再用四年过200万箱的目标，无异于做梦。但是山东中烟人真的向着这个梦想进发了！

　　梦想可以海阔天空，脚步必须脚踏实地。

　　2010年1月28日，山东中烟党组书记、总经理韩林在山东中烟党组理论学习中心组集中学习暨2009年第四季度领导干部读书会上，响亮地提出了“上变拼”精神。

　　“‘上变拼’是指导全系统今后相当一个时期改革发展的工作方针与战略思想。”韩林坚定地说，“山东中烟如果不勇往直前，不奋起直追，不绝地冲锋，不采取新思维谋划、大手笔运作，不‘上’、不‘变’、不‘拼’，就不能实现超常规发展，不能实现高速度增长，不能适应行业发展的要求！”

　　从此，“上变拼”成为“泰山”品牌之梦的实现途径。

　　在原料保障方面，山东中烟党组成员带领物资采购人员南下北上，开展烟叶调研工作。哪里有优质烟叶，哪里就有他们的身影。

　　在技术创新方面，山东中烟集中全公司配方经验最丰富、研发实力最强的技术力量，经过上千次试验，开创了“泰山”品牌“茶甜香”品类。

　　在产品研发方面，山东中烟加大品牌整合和科技研发力度，形成了包括“泰山”（神秀）、“泰山”（宏图）、“泰山”（华贵）、“泰山”（八喜）、“泰山”（将军）等多个规格的产品体系。

　　在生产制造方面，山东中烟率先在省级工业公司层面上运行ERP系统，不断提高济南、青岛、青州、滕州四家卷烟厂的现代化生产能力。

　　在市场营销方面，他们开展了“泰山过百万、人人比贡献”主题实践活动，机关人员和营销人员一起走进市场开展调研。

　　艰难困苦，玉汝于成。

　　在山东中烟人的不懈努力下，2011年11月17日，“泰山”卷烟第100万箱顺利下线了！那一刻，满头白发的老同志热泪盈眶，在场的广大员工欢呼雀跃。“泰山”品牌从山东中烟成立时年产销量不足2万箱发展到过百万箱——山东中烟人创造了品牌培育的奇迹！

转型篇

　　虽然“泰山”品牌销量位居全行业第七，但品牌结构偏低、规模和价值不匹配等问题日益凸显。如何解决发展速度与发展效益之间的矛盾？山东中烟在认真思考谋划实践“三大课题”的基础上，踏上了提质转型的征途。

　　2011年，“泰山”品牌销售112.6万箱，列行业重点品牌三类以上卷烟第七位，实现销售额202.3亿元。

　　2012年，“泰山”品牌销售152.47万箱，同比增长35%；全系统利税、利润增幅连续3年超行业平均增幅。

　　2013年，“泰山”品牌累计批发销售167.37万箱，位居行业重点品牌三类以上卷烟销量第七位。

　　2011年至2013年，堪称山东中烟和“泰山”品牌发展最好的时期。

　　按照这种增长速度，“泰山”品牌在2015年实现200万箱的目标大有希望。面对喜人的发展势头，山东中烟党组一班人保持了理性与冷静：经过三年来的快速发展，“泰山”品牌发展已到达拐点。2012年单箱销售额为1.8万元，比行业重点品牌平均值低1万元，增幅低于行业重点品牌平均增幅5.5个百分点。产品线虽日趋完善，但主导规格仍不突出。零售价100元/条以上卷烟中，仅“泰山”（宏图）年销量过10万箱，尚未形成有强大竞争力的拳头产品。总之，“泰山”品牌的规模和结构虽然连年提升，但总体结构仍然偏低。这就像一个要健身的人，必须燃烧脂肪锻炼肌肉，才能拥有强健的身体。

　　放眼全行业，山东中烟在发展中遇到的问题并非个例。针对行业下一步如何发展的问题，国家局新一届领导班子及时提出要认真思考谋划实践改革的红利在哪里、发展的潜力在哪里、追赶的目标在哪里“三大课题”。

　　2013年7月，凌成兴局长到山东烟草调研，提出山东烟草要做到“两保持、三提高”。

　　思考谋划实践“三大课题”以及“两保持、三提高”的要求，为亟待转型的山东中烟指明了方向、明确了目标、带来了动力。

　　对山东中烟来说，改革的红利在哪里？就是要通过优化生产组织方式、营销资源配置和人力资源配置释放红利。

　　发展的潜力在哪里？就是依托全国人口总量第二、卷烟消费总量全国第一、城乡居民可支配收入全国第六的山东市场，向全国市场挖掘潜力。

　　追赶的目标在哪里？就是保持山东卷烟销量全国第一的基本地位，保持卷烟生产总量全国靠前的基本地位；提高鲁产一、二类烟销售比重，追上全国平均水平；提高单箱销售收入和单箱利税水平，达到全国平均水平；提高对地方经济发展的贡献能力，成为山东第一利税大户。

　　就品牌培育而言，山东中烟谋划实践“三大课题”就是提质攻坚，转型跨越，努力实现“泰山”品牌提质增量再升级。“提质”就是提升“泰山”品牌销售结构，“转型”就是把“泰山”品牌由规模主导型转为结构主导型。

　　“按照先规模占位、后提升价值的‘泰山’品牌‘两步走’思路，‘泰山’到了迈出第二步的时候了！”此时的韩林信心满怀。

　　提升品牌价值绝不能建立在浮华虚夸的基础上，而要通过具体细致的工作措施，扎扎实实提高产品品质和精准营销水平。

　　为提高原料质量，山东中烟将烟叶基地单元由16个增至21个，供给率由34%提高到53%，高出全国平均水平近10个百分点，实现特色优质和特色品种烟叶调拨量逐年增长。

　　为保障市场供应，山东中烟集中生产合理储备，响应销售计划时间压缩至2天以内。不断增强运输保障能力，卷烟调运交付及时率达到99.3%，物流业务实现全程信息化覆盖。

　　为提高产品质量，山东中烟推广精益管理模式，持续提升加工能力，各级质量抽检合格率达到100%。全年设备有效作业率达到93.86%，万支卷烟综合能耗2.68千克。2013年11月5日，全国烟草行业设备管理现场会在青岛召开，青岛卷烟厂的“六精”设备管理模式作为典型在全行业推广。

　　为丰富产品内涵，山东中烟“小步快跑逐步追赶竞品”，着力推进产品开发与维护升级，先后开发完成10款新产品，开发性改造2款产品，精准维护10款零售价100元/条以上产品。“泰山”（平安）成为低焦产品的新代表，“泰山”（拂光细支）成为细支烟引领规格，工商协同研发、强势回归的传统品牌“泰山”（大鸡）一上市便受到消费者欢迎。

　　为提高营销水平，山东中烟强化市场营销及策划，与商业企业完善“高层沟通、中层互动、基层互访”的信息交流机制，开展高端客户品鉴、500强企业高端攻坚等专项营销活动，完善了大客户开发与维护模式。在省内，完善“全员营销”机制，实施百县“泰山”联谊暨卷烟零售客户致富工程，力争形成7个零售价100元/条以上卷烟年销量过万箱的县区市场；在省外，实行一省一策、精耕细作，打造冀黑豫苏京沪内蒙古等核心市场和晋陕辽吉浙闽津等重点市场，力争形成14个“泰山”年销量过万箱的省级市场。

　　今年以来，“泰山”品牌发展势头良好。近日，山东中烟在全系统启动了“保八保十再升级 有你有我‘上变拼’”主题实践活动，号召广大干部职工为行业税利增长8%、山东中烟税利增长10%建功立业。如今的山东中烟人正齐心协力唱响“我们就是泰山”主旋律，继续发扬“上变拼”精神，为“泰山”品牌规模做大、规格做精、结构做高贡献自己的光和热。

　　“岱宗夫如何？齐鲁青未了。”在国家局的正确领导下，在广大干部职工的不懈努力下，山东中烟一定会向着“会当凌绝顶”的目标奋勇登攀，实现“泰山”崛起、鲁烟振兴之梦！