引：江苏省，简称为“苏”，自古以来，江苏便是富饶之地、鱼米之乡，清代分江南省为江苏、安徽两省。“江苏”这个名称是在清康熙时组建江苏省时取区域南部两个府即江宁府（今南京市）之“江”字和苏州府之“苏”字合成省名江苏。“苏”的繁体字——“蘇”就非常形象地诠释出江苏的含义，“蘇”是由草、水、鱼、禾四个字组成，象征着江苏自古就是鱼米之乡。而今，江苏又走在改革开放的前列，自1978年以来，江苏经济年均增长16%，在这片仅占全国1%的土地上，却创造出约占全国十分之一的GDP总量。“南京”、“梦都”、 “一品梅”、“华西村”、“红杉树”、“苏烟”等，这些苏产烟的代表品牌就是诞生于江苏这片富饶之地、鱼米之乡上，特别是“苏烟”和“南京”这两大江苏中烟整合资源优势，集中力量打造的主导品牌，现正在强有力支撑起江苏中烟在“十二五”改革发展时期“123”和“3个500亿”战略目标的全面推进。“双核”驱动下的江苏中烟，其经济效益水平、单箱税利、品牌竞争力等衡量企业整体发展的重要指标均表现优异，企业发展综合实力处于全国烟草行业前列，在全国烟草行业中占据着非常重要的地位。

　　“123”和“3个500亿”战略目标的全面推进

　　2010年国家局明确提出要求，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标。“品牌发展上水平”，是实现“卷烟上水平”的集中体现，全行业将通过五年或是更长一段时间，做大品牌规模、降低产品危害、提升品牌价值，逐步形成以“532”品牌和“461”品牌为主导的中国卷烟知名品牌新格局，打造一批以“市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。在抓好知名品牌发展的同时，力争在混合型卷烟、雪茄烟、无烟气烟草的发展上取得新的突破。围绕国家局“532”、“461”战略目标，江苏中烟于2011年根据企业实现发展情况，与时俱进地确立在“十二五”改革发展时期的“123”和“3个500亿”战略目标。详细解读“123”和“3个500亿”战略目标：“123”，即到2015年，“苏烟”产销规模力争突破100万箱，确保“苏烟”和“南京”双双进入全国品牌批发销售额前15名，3家卷烟厂达到行业优秀卷烟工业企业标准；“3个500亿”，即到2015年，“苏烟”销售额超过500亿元，“南京”销售额超过 500亿元，企业年实现利税超过500亿元。“123”和“3个500亿”战略目标，这是江苏中烟力争于2015年实现的“十二五”改革发展的宏伟蓝图。

　　自2011年“123”和“3个500亿”战略目标正式确立以来，“苏烟”和“南京”这两大主导品牌现各自年销量规模已经分别高达50万箱以上和150万箱以上、年销售收入已经接近400亿元和超过400亿元，代表苏产烟品牌主力军的“苏烟”和“南京”已经双双进入全国品牌批发销售额前15名，这反映出江苏中烟品牌竞争力在全国烟草行业处于前列。

　　具体来看，2013年，“苏烟”实现销量高达58.12万箱，同比增长了15.40%；“南京”实现销量高达150.42万箱，同比增长了 8.40%；“苏烟”和“南京”合计销量规模高达210万箱左右，占到了江苏中烟总销量规模的比重超过90%。2013年，“苏烟”实现销售收入高达 370.96亿元，同比增长了7.52%；“南京”实现销售收入高达409.44亿元，同比增长了11.43%；“苏烟”和“南京”各自在“461”知名品牌阵营的激烈角逐中位列第14位和第12位，双双进入全国品牌批发销售额前15名。“双核”驱动下的江苏中烟，其2013年累计生产内销卷烟204.0 万箱，同比增长了1.5%；销售卷烟222.6万箱，同比增长了4.8%；合作加工卷烟20.3万箱，同比增加了9.8万箱；实现税利425.62亿元，同比增长了9.04%；整体来看，江苏中烟产销卷烟、合作加工卷烟、实现税利等重要经济指标均保持良好运行。

　　2013年6月11日至22日，国家局局长凌成兴在江苏烟草调研期间指出，江苏烟草多项工作经验好、成效大，可以概括为“一强三领先”，值得借鉴和推广。就下一步工作，凌成兴局长强调，要在坚持烟草专卖制度、培育高端品牌、破解发展瓶颈三个方面争当行业楷模，争取走在全行业前列，发挥示范引领作用。

　　点评：自2011年以来，江苏中烟全面推进在“十二五”改革发展时期的“123”和“3个500亿”战略目标已经取得阶段性突破，特别是“苏烟”和“南京”这两大主导品牌已经双双进入全国品牌批发销售额前15名。截至2013年，面对国内市场竞争加剧带来的影响和挑战，江苏中烟整合资源优势，集中力量打造的“苏烟”和“南京”这两大主导品牌，各自品牌竞争力得到明显增强，品牌发展势头保持良好趋势。“双核”驱动下的江苏中烟，正在主动适应市场环境变化，优化经济增长质量，加快发展方式转型。

　　“双核”驱动：“苏烟”和“南京”

　　江苏中烟工业公司成立于2003年9月，2006年12月，江苏中烟工业公司与南京、徐州、淮阴三家卷烟厂合并重组；2007年，江苏中烟进一步整合资源，建立市场营销、物资采购、技术研发和生产制造四大中心，成为直面市场竞争的生产经营主体。2009年，江苏中烟工业有限责任公司挂牌成立，标志着江苏烟草工业正式进入了集团化管理、规模化经营、一体化运作的新阶段。

　　在江苏中烟品牌发展平台上，其共拥有以“南京”、“梦都”、“一品梅”、“华西村”、“红杉树”、“苏烟”为代表的6个进入百牌目录的卷烟牌号。对这6个卷烟牌号进行梳理，江苏中烟从中确立起“苏烟”和“南京”两大主导品牌的核心地位，将优势资源向“苏烟”和“南京”这两大主导品牌聚焦，集中力量打造“苏烟”和“南京”这两大主导品牌。自 2010年以来，江苏中烟陆续将“红杉树”、“一品梅”等优质品牌资源整合进“苏烟”和“南京”这两大主导品牌，随着卷烟牌号数量逐步减少，品牌集中度持续提高，主导品牌“苏烟”、“南京”品牌规模不断扩大，品牌竞争力不断增强；截至2013年，主导品牌“苏烟”和“南京”品牌规模在江苏中烟总销量规模中所占到的比重已经高达90%以上，与2003年的25%不到相比较，大幅提升了60个以上百分点；主导品牌“苏烟”和“南京”各自省内市场和省外市场协调发展，在全国地市级市场的覆盖率均高达90%以上，双双从扎根于区域市场销售的区域性品牌成长为面向全国市场销售的全国性品牌。

　　——“苏烟”

　　“中国苏烟，尊贵经典”——“苏烟”。诞生于人文荟萃、鱼米之乡的江苏之地的“苏烟”品牌，“小桥流水”、“吴越烟雨”赋予了“苏烟”恬淡清秀的气质，“楚汉争霸”、“大风起兮云飞扬”更让“苏烟”怀有舍我其谁的胸怀。2013年，“苏烟”实现销量高达58.12万箱，同比增长了15.40%；实现销售收入高达370.96亿元，同比增长了7.52%。对比江苏中烟在“十二五”改革发展时期的“123”和“3个500亿”战略目标中详细规划的 “苏烟”品牌发展目标（即到2015年，“苏烟”产销规模力争突破100万箱和销售额超过500亿元），“苏烟”产销规模力争突破100万箱品牌发展目标的完成率已经接近60%，销售额超过500亿元品牌发展目标的完成率已经超过70%。

　　目前，“苏烟”产品线布局已经覆盖了零售价20元/包-接近100元/包的多个重要价位段，特别是零售价为20元/包的“苏烟（五星）”和45 元/包的“苏烟（软金砂）”分别是“苏烟”系列中销量规模最大的主导规格；双主导规格支撑下的“苏烟”，其在全国市场所确立起的品牌领先优势主要由“苏烟（五星）”和“苏烟（软金砂）”各自在零售价20元/包价位段和40元/包价位段的市场竞争中的强势市场表现所奠定。

　　对于“苏烟”系列产品培育的重心：江苏中烟将全力保持“苏烟（五星）”的快速增长态势，更加重视“苏烟（软金砂）”和“苏烟（天星）”的状态调整和内生动力提升，聚焦主导规格的做精做强，并强化结构提升的核心产品支撑；除此之外，在新产品的培育上，江苏中烟将精心培育“苏烟（瑞星）”、“苏烟（沉香）”等作为“苏烟”结构提升新的增长点。

　　——“南京”

　　“品味南京，吐纳豪情”——“南京”。诞生于南京这座“六朝古都”历史文化名城的“南京”品牌，是中国烟草市场少有的几个历史悠久的卷烟品牌之一，其最远可以追溯到民国时期的“光明兄弟烟厂”；“江南佳丽地，金陵帝王州”道尽了“南京”蕴含的历史文化特色。2013年，“南京”实现销量高达 150.42万箱，同比增长了8.40%；实现销售收入高达409.44亿元，同比增长了11.43%。对比江苏中烟在“十二五”改革发展时期的 “123”和“3个500亿”战略目标中详细规划的“南京”品牌发展目标（即到2015年，“南京”销售额超过500亿元），“南京”销售额超过500亿元品牌发展目标的完成率已经超过80%。

　　目前，“南京”产品线布局已经覆盖了零售价5元/包-接近100元/包的多个重要价位段，特别是零售价为11元/包的“南京（红）”为“南京” 系列中销量规模最大的主导规格；除了“南京（红）”以外，零售价接近100元/包的“南京（九五）”是“南京”系列中的标杆产品，其自2006年成功上市，早已成长为全国零售价高达80元/包及以上价区的市场竞争中年实现销量规模最大的代表性产品之一，代表的是“南京”品牌的最高科技含量和最高品牌价值。

　　对于“南京”系列产品培育的重心：江苏中烟将全力保持“南京（九五）”和“南京（精品）”的快速增长态势，聚焦主导规格的做精做强，并强化结构提升的核心产品支撑；除此之外，在新产品的培育上，江苏中烟将精心培育“南京（雨花石）”等作为“南京”结构提升新的增长点。特别值得一提的是，享有细支烟“小九五”美誉的“南京（雨花石）”为“南京”系列中新一代的细支烟规格，在以“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97mm金陵十二钗烤烟）”等为代表的细支烟规格分别在零售价10元/包价位段、15元 /包价位段、20元/包价位段等细支烟市场竞争中形成竞争优势之后，“南京”品牌的细支烟版图又进一步扩张至零售价50元/包价位段，“南京”现已经成长为细支烟市场竞争中最具品牌竞争力的代表性品牌之一。

　　点评：“双核”驱动，一个是“苏烟”，一个是“南京”，“苏烟”和“南京”这两大江苏中烟整合资源优势，集中力量打造的主导品牌，现正在强有力支撑起江苏中烟在“十二五”改革发展时期“123”和“3个500亿”战略目标的全面推进。从以“南京”、“梦都”、 “一品梅”、“华西村”、“红杉树”、“苏烟”为代表的6个进入百牌目录的卷烟牌号到以集中围绕以“苏烟”和“南京”为代表的两大主导品牌的资源优化配置，江苏中烟品牌优质资源不断向主导品牌“苏烟”、“南京”集中，并推动主导品牌“苏烟”、“南京”品牌规模不断扩大，品牌竞争力不断增强。品牌在则企业在，品牌强则企业强。在主导品牌“苏烟”、“南京”品牌规模不断扩大，品牌竞争力不断增强的背后，是江苏中烟企业发展综合实力的大幅提升。

　　总的来看，品牌在则企业在，品牌强则企业强。企业的核心竞争力归根到底来自于品牌，企业真正强大的地方归根到底就在于拥有在市场上处于强势地位的品牌。2013 年，“苏烟”年销量规模高达50万箱以上，年销售收入接近400亿元以上；“南京”年销量规模高达150万箱以上，年销售收入超过400亿元以上；“双核”驱动，一个是“苏烟”，一个是“南京”，“苏烟”和“南京”这两大江苏中烟整合资源优势，集中力量打造的主导品牌，双双进入全国品牌批发销售额前15 名。“双核”驱动下的江苏中烟，其经济效益水平、单箱税利、品牌竞争力等衡量企业整体发展的重要指标均表现优异，企业发展综合实力处于全国烟草行业前列，在全国烟草行业中占据着非常重要的地位。展望未来，江苏中烟将主动适应市场环境变化，优化经济增长质量，加快发展方式转型，坚定不移地全面推进“123” 和“3个500亿”的战略目标在“十二五”改革发展时期的全面实现。