引：2013年，全行业单规格销量规模最大的“前三甲”主流规格主要分布在零售价70元/条-200元/条区间，即“红塔山（软经典1956）”所代表的零售价70元/条价位段，“云烟（硬紫）”所代表的零售价100 元/条价位段，“芙蓉王（硬黄）”所代表的零售价200元/条价位段。单规格销量规模第一大的“云烟（硬紫）”，其除了硬包规格以外，还有软包规格，即 “云烟（软紫）”，价位相同；单规格销量规模第二大的“芙蓉王（硬黄）”，其除了硬包规格以外，还有软包规格，即“芙蓉王（软黄）”，价位略高一些；单规格销量规模第三大的“红塔山（软经典1956）”，其除了软包规格以外，还有硬包规格，即“红塔山（硬经典1956）”，价位相同。以“红塔山（软经典 1956）”和“红塔山（硬经典1956）”为例，在“红塔山”系列中，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”共同满足的是大众消费主流价位段中消费者的主流用烟需求，经典口味一脉相承，经典包装恒久不变，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”的区分只在于一个是软盒包装，一个是硬盒包装，同一个基础价类，不同的软硬包装，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”这对软盒包装和硬盒包装的经典组合早已成长为“红塔山”在零售价70元/条价位段的市场竞争中最具品牌影响力的标杆性产品，代表着“红塔山”曾经在逆境之中的强势回归经典，是“红塔山”重走经典路线的经典传奇。

　　在此，本文主要关注的是“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”所共同组成的这对软盒包装和硬盒包装的经典组合在零售价70元/条价位段市场竞争中的强势市场表现；但值得注意的是，在冲击500万箱品牌规模的征程中，“红塔山”在底部位置的发展重心正在逐步从零售价70元/条价位段转移至零售价100元/条价位段，底部抬升，零售价100元/条价位段取代零售价70元/条价位段成为“红塔山”新的底部位置在未来能否真正确立，将关系到“红塔山”在未来能否真正于 “532”知名品牌阵营中500万箱品牌阵营的激烈角逐占据着重要一席之地。

　　软硬“红塔山（经典1956）”：七十元档的经典组合

　　软硬“红塔山（经典1956）”，所指的是“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”，两者各自价位均在70元一条，所处的价位段均为全国大众消费最重要的主流价位段之一；正式上市于2005年的软硬“红塔山（经典1956）”，各自均属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，软盒包装或硬盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，均属于普通类型的烤烟型产品。“红塔山（软经典1956）”与“红塔山（硬经典1956）”的最直观差异在于一个是软盒包装，一个是硬盒包装，除此之外，“红塔山（软经典1956）”与“红塔山（硬经典1956）”在口味塑造上，在包装风格上基本一致，都是属于同一个经典口味，同一种经典包装，几乎很难分辨出“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”之间的细微差异。

　　2013年，“红塔山（软经典1956）”实现销量高达120万箱以上，其是全行业单规格销量规模第三大的主流规格，年实现销量高达120万箱以上的“红塔山（软经典1956）”，市场需求面仍然非常大；“红塔山（硬经典1956）”实现销量高达70万箱左右，其是全行业单规格销量规模第十大的主流规格，年实现销量高达70万箱左右的“红塔山（硬经典1956）”，其发展情况与“红塔山（软经典1956）”相类似，市场需求面大，但销量增长相对乏力。2013年，“红塔山”实现销量高达300万箱左右，其中，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”合计实现销量高达200万箱左右。“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”在“红塔山”总销量规模中所占到的比重有所下降，但仍然占据着高达六七成的比例，是“红塔山”品牌规模保持在高达300万箱左右高位的基础支撑。

　　以“红塔山（软经典1956）”为例，自2005年成功上市以来，“红塔山（软经典1956）”在零售价70元/条价位段的市场竞争中一直保持着对竞争对手的领先优势，除了同系列的“红塔山（硬经典1956）”以外，其他绝大多数竞争对手在全国范围内基本上很难与“红塔山（软经典1956）”相抗衡。以“经典1956”为产品命名的“红塔山（软经典1956）”，其产品命名中的“1956”早已超出了一个普通数字的含义，更加是一个历史符号的象征；1956年，在玉溪这样一个边陲小镇成立了一个卷烟复烤厂——玉溪复烤厂，它就是现在红塔集团的前身，而“红塔山”的品牌发展成就了红塔集团的核心事业，并成长为云南烟草乃至中国烟草最具品牌影响力的标杆性品牌之一。自2005年成功上市以来，“红塔山（软经典1956）”唤醒了消费者内心深处对“红塔山”这一经典品牌的美好记忆；它是对“红塔山”这一经典品牌的传承，成功打响了“红塔山”在逆境之中的复兴战役，让“红塔山”强势回归经典，并由此宣告了“红塔山”重新走上复兴之路。

　　在口味塑造上，“红塔山（软经典1956）”精选口感细腻、香气丰满、自然醇化三年以上的云南和巴西优质烟叶；采用具有广谱抑菌功效的水松纸及红塔集团独创的HT-2特殊过滤嘴棒，有效避免了拿取烟支过程中的细菌传播，增强了抽吸的安全性，并大大提高了烟气柔和度，增强口腔湿润感，使口感更加柔顺、舒适；在白盒“红塔山”经典的基础上进行品质升级之后推出的“红塔山（软经典1956）”，是红塔集团为答谢消费者对“红塔山”品牌半个世纪以来的支持和厚受所带来的超值享受和惊喜体验，经典的口味，升级的品质。

　　在包装包装上，“红塔山（软经典1956）”基本上是对白盒“红塔山”设计风格的沿袭，“塔、山、云”这些经典元素个个透露出经典气息，每一个经典元素都能够勾起消费者内心深处对“红塔山”这一经典品牌的美好记忆，潮流来来往往，经典恒久不息，“塔、山、云”这些经典元素任何一个都不会因为时光的流逝而褪色，反而更显珍贵；“红塔山（软经典1956）”在白盒“红塔山”包装设计上增加了烫印红色正反色象的“红塔山经典1956”品牌标识，于岁月变迁中彰显出不变的经典情怀；整体来看，“红塔山（软经典1956）”整个包装设计既大气，又稳重，白色系设计风格的“红塔山（软经典1956）”在白色质朴的外表中彰显出不凡内蕴，在岁月变迁的沧桑中印证着永恒经典。

　　小结：从白盒“红塔山”到重新赋予其“经典1956”的产品命名并运用新技术对其口味特点和包装设计进行优化提升而来的“红塔山（软经典1956）”，“红塔山（软经典1956）”是对白盒“红塔山”经典的传承，它以清雅醇和的经典口味、更显档次和品位的经典包装，延续了白盒“红塔山”的经典。“红塔山（软经典1956）”，其除了软包规格以外，还有硬包规格，即“红塔山（硬经典1956）”，价位相同。不论是在口味塑造上，还是在包装风格上，“红塔山（硬经典1956）”与“红塔山（软经典1956）”都是属于同一个经典口味，同一种经典包装；经典口味一脉相承，经典包装恒久不变，七十元档的“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”，共同满足的是大众消费主流价位段中消费者的主流用烟需求的，同一个基础价类，不同的软硬包装，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”这对软盒包装和硬盒包装的经典组合早已成长为“红塔山”在零售价70元/条价位段的市场竞争中最具品牌影响力的标杆性产品，代表着“红塔山”曾经在逆境之中的强势回归经典，是“红塔山”重走经典路线的经典传奇。

　　从零售价70元/条价位段的主导规格到零售价100元/条价位段的主导规格，“红塔山”在冲击500万箱品牌规模的征程中，在底部位置上发展重心的抬升，这在一定程度上意味着七十元档“红塔山”主导规格所具有的基础地位逐渐被削弱，取而代之的是百元档“红塔山”主导规格所具有的基础地位的日渐强化，底部抬升，零售价100元/条价位段取代零售价70元/条价位段成为 “红塔山”新的底部位置在未来能否真正确立，将关系到“红塔山”在未来能否真正于“532”知名品牌阵营中500万箱品牌阵营的激烈角逐占据着重要一席之地。

　　总结：软硬“红塔山（经典1956）”：软盒包装+硬盒包装的经典组合，“红塔山（软经典 1956）”和“红塔山（硬经典1956）”所共同组成的软硬互补这对经典组合在零售价70元/条价位段市场竞争中的强势市场表现，为“红塔山”在零售价 70元/条价位段的市场竞争中确立起领先优势。2013年，“红塔山”实现销量高达300万箱左右，其中，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”合计实现销量高达200万箱左右，“红塔山（软经典1956）”和“红塔山（硬经典1956）”在“红塔山”总销量规模中所占到的比重有所下降，但仍然占据着高达六七成的比例，是“红塔山”品牌规模保持在高达300万箱左右高位的基础支撑。“潮流来来往往，经典恒久不息”——软硬“红塔山（经典1956）”，其以经典的口味和经典的包装缔造出云南烟草乃至中国烟草七十元档的经典传奇，是七十元档经典好烟的不朽传奇。