引：2013年，“7匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达 202.4万箱和407.2亿元，这意味着“7匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“7匹狼”品牌实现销量规模突破200 万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。在“532”和“461”知名品牌阵营的激烈角逐中，年实现销量规模高达202.4 万箱和年实现销售收入高达407.2亿元的“7匹狼”，其已经成功跨越“200万箱”和“400亿元”的重要门槛，双双占据着“532”和“461”的重要一席之地。在“7匹狼”年实现销量规模突破200万箱和年实现销售收入超过400亿元的背后，是以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列战略互补、协调发展所形成的战略支撑，其中，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，高端突破，“通系列”引领，“7匹狼”正在以全新的高端形象崛起于高端市场；除了“通系列”以外，“经典系列”一直都是“7匹狼”品牌发展的坚实基础，“纯系列”重点突显“7匹狼”品牌发展的低焦优势；从“通系列”到“经典系列”，再到“通系列”，福建中烟对这3大产品系列所形成的具体规划为做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”。

　　高端突破，“通系列”引领

　　在“7匹狼”所已经形成的以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列中，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，该产品系列以“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（通仙3mg）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙300）”等为代表的产品规格属于“通仙”系版图；以“7匹狼（通运）”、“7匹狼（16支通运）”等为代表的产品规格属于“通运”系版图、以“7匹狼（通福）”等为代表的产品规格属于“通福”系版图、以“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（16支通泰）”等为代表的产品规格属于“通泰”系版图。

　　从“通仙”到“通运”、“通福”、“通泰”，“7匹狼”品牌“通系列”已经形成从零售价16元/包到接近100元/包的产品线布局，特别是“通仙”系版图的高端产品线已经在零售价30元/包价位段（“7匹狼•通仙300”）、35元/包价位段（“7匹狼•小通仙”）、40元/包价位段（“7匹狼 •通仙3mg”和“7匹狼•16支通仙”）、50元/包价位段（“7匹狼•通仙”）、接近100元/包价位段（“7匹狼•大通仙”）等多个重要价位段形成布局，这些重要价位段都是属于高端卷烟消费及以上范畴。“通仙”系版图是“通系列”品牌发展的重中之重，是引领“通系列”乃至“7匹狼”实现高端突破的关键所在，让“7匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

　　在“通仙”系版图中，“7匹狼（通仙）”是 “通系列”的开创产品，其以于2010年底的正式上市开启了“通系列”品牌发展的大幕，“生态烟，绵柔香”——“生态绵柔香”的高端卷烟品类由“7匹狼（通仙）”所开创，是中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟；在“7匹狼（通仙）”于2010年底率先上市之后，紧随其后陆续上市的是“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙300）”、“7匹狼（通仙3mg）”等，这些“通仙”系版图新成员的陆续加入，不仅丰富了“通仙”系版图的高端产品线和扩张了“通仙”系版图的市场阵营，而且将“吐纳有度，通仙情怀”的品牌口号和“尊重自然，和谐共生”的品牌理念，在更广的范围里进行了传播，引发了更多高端消费人群的共鸣。

　　点评：在高端产品线的丰富上，以“7匹狼（通仙）”所处的零售价50元/包价位段为基点，“通仙”系版图一方面向上延伸至零售价接近100元/包价位段，另一方面向下延伸至零售价40元/包价位段、35元/包价位段、30元/包价位段，这是对“通仙”系版图高端产品线的丰富；在市场阵营的扩张上，除了“7匹狼（通仙3mg）”属于焦油量在3mg/支的低焦油、低危害的“双低”系列产品以外，其他以“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙300）”等为代表的产品规格都是属于焦油量在11mg或10mg的普通类型的烤烟型产品，“通仙”系版图从主流市场扩张至低焦市场；在品牌口号和品牌理念上，所有“通仙”系版图的成员都是以“吐纳有度，通仙情怀”为品牌口号，以“尊重自然，和谐共生”为品牌理念，让“吐纳有度，通仙情怀”的品牌口号和“尊重自然，和谐共生”的品牌理念，在更广的范围里进行了传播，引发了更多高端消费人群的共鸣。高端突破，“通系列”引领，作为“通系列”品牌发展的重中之重，“通仙”系版图是引领 “通系列”乃至“7匹狼”实现高端突破的关键所在，让“7匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

　　“7匹狼（通仙）”：“生态绵柔香”高端卷烟的开创者

　　以“7匹狼（通仙）”为例，作为中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟，其品牌命名灵感主要源自于古人饮茶体验，唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通；“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，所引发的是高端人士回归自然醇境的追求，所创造的是无与伦比的绝佳吸食体验。“7 匹狼（通仙）”，其价位在50元一包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.1mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。作为中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟，“7匹狼（通仙）”是“七匹狼”品牌创牌15周年，福建中烟打造的“7匹狼”高端形象的典范之作，是中国第一款从原料、工艺到标准采用全生态理念制造的卷烟产品。生态好，手艺精，标准高——“7匹狼（通仙）”汇聚福建烟草五大特色专属定制（生态好），首席大师团队联手科研权威定制（手艺精），领创国烟智能工艺5A专线定制（标准高）。

　　“生态烟，绵柔香”——“生态绵柔香”，福建中烟所构建的“生态绵柔香”高端卷烟品类是基于“生态烟”品质体系而形成的，“生态烟”品质体系是福建中烟打造的“7匹狼”高端品牌的专属系统，其具体包含生态烟叶、生态技术、生态工艺三大品质链，真正融入福建中烟全生态制烟理念，推进中国烟草高端产品的升级换代，实现了全生态和谐境界，成为中国烟草“卷烟上水平”的创新标杆。

　　在生态烟叶品质链上，福建中烟以绝佳生态环境、绝佳天然屏障、绝佳自然水质，培育特有生态烟叶——“林海绿肥烟叶”；

　　在生态技术品质链上，福建中烟以技术中心的香精香料研究所为依托，汇聚大师智慧，创造独特生态技术——“植物增香保润”；

　　在生态工艺品质链上，福建中烟为保证生态烟叶在加工中的生态品质，投资研发生态工艺——“5A专线智能工艺”。

　　2010年，伴随着“生态烟”品质体系构想的逐渐形成与完善，福建中烟确立了“烟草本香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的高端品类风格特征，凭借着福建生态优势、贡烟历史，结合在生产和技术方面的科技优势，构建出全新的“生态绵柔香”高端卷烟品类。“生态烟”倡导的是全生态品质，这是一种天人合一的全生态境界，意味着宇宙生命的和谐之“道”。这种基于“生态烟”品质体系而形成的“生态绵柔香”高端卷烟品类区又隔于现有卷烟品牌的“清香型”、“浓香型”、“中间香型”、“淡雅香型”等不同风格特征的卷烟品类，其以“生态香”丰富吸食口感、以“绵柔感”提高舒适度，体现了“生态、绵长、柔和、醇香”的自然醇境，诠释出“7匹狼”高端品牌和谐生态的产品理念。

　　点评：作为中国第一款“生态绵柔香”的高端卷烟，“7匹狼（通仙）”开启了福建中烟构建“生态绵柔香”高端卷烟品类的大幕，是“生态绵柔香”高端卷烟的开创者。目前，福建中烟基于“生态绵柔香”高端卷烟品类而形成的“通系列”产品规格已经从“7匹狼（通仙）”一款扩张至“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（通仙3mg）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙300）”、“7匹狼（通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（16支通运）”、“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（16支通泰）”等十几款，这些产品规格都是基于“生态烟”品质体系而形成的“生态绵柔香”高端卷烟，特别是“通仙”系版图，更是“通系列”品牌发展的重中之重，引领“通系列”乃至“7匹狼”实现高端突破，让“7匹狼”以全新的高端形象崛起于高端市场。

　　“通仙”系版图的战略扩张

　　在“通仙”系版图中，除了作为中国第一款“生态绵柔香”高端卷烟的“7匹狼（通仙）”以外，“7匹狼（大通仙）”是“7匹狼（通仙）”的大字号版本，其价位从“7匹狼（通仙）”所处价位段向上延伸至零售价接近100元/包价位段，向上延伸提升品牌价值。“7匹狼（大通仙）”是“通系列”乃至“七匹狼”的标杆产品，对“通系列”乃至“七匹狼”品牌发展起到非常重要的高端引领示范作用，树立高端形象，提升品牌价值，带动产品销售。

　　“7匹狼（小通仙）”是“7匹狼（通仙）”的小字号版本，其价位从“7匹狼（通仙）”所处价位段向下延伸至零售价35元/包价位段，向下延伸做大品牌规模。相对而言，“7匹狼（小通仙）”的价位所处价位段，市场容量增长潜力大，市场空间发展潜力大，这意味着“7匹狼（小通仙）”在该价位段具备形成一定规模效应的潜力。除此之外，“7匹狼（16支通仙）”是“7匹狼（通仙）”的16支装一包的版本，“7匹狼（通仙3mg）”是“7匹狼（通仙）”的低焦升级版本，“7匹狼（通仙300）”是“7匹狼（通仙）”的300元一条的版本。

　　以“7匹狼（大通仙）”和“7匹狼（小通仙）”为例，向上延伸提升品牌价值，“7匹狼（通仙）”升级为“7匹狼（大通仙）”，“大通仙”之名， “入深山幽林静修，乃根性不足，此为小隐；居闹市而身缠杂务琐事尚能潜心修研者，为中隐；几十年身经潮起潮落，心中犹能保存一方净土者，方为大隐。”身处烦恼的都市，厌倦了处心积虑，厌倦了勾心斗角，开始向往品一杯清茶，点一支烟的简单与纯净，开始追求洗尽铅华之后的那份从容。——“7匹狼（大通仙）”，至臻精品造就隐者大成，无极无我专为精英私享。

　　向下延伸做大品牌规模，“7匹狼（通仙）”变身为“7匹狼（小通仙）”，“小通仙”之名，定位于中国高端生态烟主流产品的“7匹狼（小通仙）”，与“7匹狼（通仙）”一脉相承，力求实现真正“华而不贵”；于顾盼间喟叹人生百态，于俯仰间感悟生命本初，在“通仙”之路上寻求心灵的释放，让每一缕呼吸尽享灵韵。——这就是“7匹狼（小通仙）”的本质与精髓。

　　点评：在包装设计上，“7匹狼（通仙）”属于金色系，“7匹狼（大通仙）”属于棕色系，“7匹狼（小通仙）”属于红色系，它们各自在包装设计上既有“通仙”系的共同设计风格，又有“通仙”系的不同个性风格。共同设计风格为，三者在包装设计上所运用到的主体元素都是共同的“通仙”品牌标识和“7匹狼”中英文品牌字样，“通仙”品牌标识是专属“通仙”系版图的标识识别，只适用于“通仙”系成员，在“通系列”中与“通仙”系以外的其他成员在视觉识别上形成差异化区隔；“7匹狼”中英文品牌字样中的“7”字，只适用于“通系列”成员，从“七”到“7”的品牌变革，既喻示着突破，更喻示着崛起，这是福建中烟以“吐纳有度”的智慧对“七匹狼”品牌实施的“脱胎换骨”品牌重塑，“7”字头的“通系列”与“七”字头的“经典系列”和“纯系列”在视觉识别上形成差异化区隔。

　　不同个性风格为：“7匹狼（通仙）”是以金色系的主色调来演绎“通仙”系的个性风格，“7匹狼（大通仙）”是以棕色系的主色调来演绎“通仙”系的个性风格，“7匹狼（小通仙）”是以红色系的主色调来演绎“通仙”系的个性风格，不同色彩组合的“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”、“7匹狼（小通仙）”在各自包装设计上形成差异化的区隔，共同组成一个价位或高或低的“通仙”系版图。

　　总结：2010年，在“7匹狼”迎来创牌15周年之际，福建中烟励精图治，厚积薄发，以“吐纳有度”的智慧和“脱胎换骨”的决心，在中国烟草首创“生态绵柔香”高端卷烟品类，并形成体系化运用于“7匹狼（通系列）”。从“七”到“7”的品牌变革，既喻示着突破，更喻示着崛起，这是福建中烟以“吐纳有度”的智慧对“7匹狼”品牌实施的“脱胎换骨”品牌重塑。作为中国烟草首个具有“生态品质链”的代表性系列，“7匹狼（通系列）”以全新的高端形象打响了“7匹狼”在“532”和“461”知名品牌竞争大背景下的变革号角，实现了“7匹狼”在“532”和 “461”知名品牌竞争大背景下的价值拉升。2013年，“7匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，这意味着“7匹狼” 品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和 “461”品牌发展目标。自2010年以来，从“七”到“7”的品牌变革，在“通系列”的高端引领下，“7匹狼”以全新的高端形象颠覆了其在消费者心智中原先的低端认知，一个全新的高端品牌在“通系列”的支撑下日渐成型，“脱胎换骨”的“7匹狼”目前品牌影响力已经从低端市场不断向上延伸至高端市场，并开始在高端市场形成越来越强势的品牌影响力。