引：“七匹狼（纯境）”，“低焦+细支”，其是“七匹狼”系列中首款细支烟规格，正式上市于2012年下半年。2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和 “461”品牌发展目标。在细支烟市场竞争中，以“七匹狼”、“金桥”为主导的闽产烟势力版图现主要集中在大众市场，“七匹狼（纯境）”属于“七匹狼”系列，“金桥（英伦奶香）”属于“金桥”系列，它们各自零售价分别在15元/包和10元/包，“七匹狼（纯境）”为烤烟型风格，“金桥（英伦奶香）”为混合型风格，烤烟型风格+混合型风格，闽产烟两大主导品牌在大众市场各自所布局的细支烟规格在风格塑造上各有各的特色，分别满足消费者对不同风格类型的细支烟规格需求。在此，本文主要以烤烟型风格的“七匹狼（纯境）”为重点观察对象，低焦+细支，“七匹狼（纯境）”的低焦风格，在细支烟市场竞争中刮起的是一股 5mg的细支烟经典口味。

　　大众市场中的“七匹狼（纯境）”

　　“七匹狼（纯境）”，是“七匹狼”系列中首款细支烟规格，其零售价为15元/包，定位于大众市场。在“七匹狼”系列中，“七匹狼（纯境）”所占位的是二类烟市场中的零售价15元/包价位段这个主流价位段，该价位段是“七匹狼”在二类烟市场中重点发力的价位段。在二类烟市场中的零售价15元/包价位段这个主流价位段中，与“七匹狼（纯境）”同价位的还有“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”等，其中，“七匹狼（纯雅）”与 “七匹狼（纯境）”同属于“纯系列”，该产品系列重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势；“七匹狼（软红）”与“七匹狼（鸿运）”同属于“经典系列”，该产品系列一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础；除了“七匹狼（纯境）”属于细支烟规格以外，其他“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”等均属于普通卷烟规格。

　　点评：正式上市于2012年下半年的“七匹狼（纯境）”，是“七匹狼”在细支烟市场竞争中的主导规格和开创产品，以价位在15元一包的“七匹狼（纯境）”为主导规格，打响“七匹狼”进军细支烟细分品类的号角，开创“七匹狼”在细支烟细分品类的新纪元。目前，“七匹狼”已经形成以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列，福建中烟对这3大产品系列的具体规划为做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”，其中，细支烟规格的“七匹狼（纯境）”属于“纯系列”，其与普通卷烟规格的“七匹狼（蓝）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（16支纯香）”等同属于“纯系列”，该产品系列所覆盖的价位主要分布在零售价7元/包-30元/包区间。作为“七匹狼”3大产品系列之一的“纯系列”，其重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势，并集中应用福建中烟历经千万次的实践厚积薄发，独创出的中式卷烟低焦油核心技术——“双重提香降焦工艺”，打造“七匹狼”在低焦油市场的核心技术优势，扩大“七匹狼”在低焦油市场的市场占有率。

　　低焦+细支

　　“七匹狼（纯境）”，其零售价为15元/包，烟支为细支规格的96mm长度，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量5mg/支、烟气烟碱量0.5mg/支、烟气一氧化碳量6mg/支，属于“双低”系列产品。“低焦+细支”，“七匹狼（纯境）”集中应用福建中烟历经千万次的实践厚积薄发，独创出的中式卷烟低焦油核心技术——“双重提香降焦工艺”，以其低至5mg/ 支的焦油量打造细支烟市场竞争中的低焦标杆；96mm的烟支长度，20mm的烟支圆周，既超长，又超细，“七匹狼（纯境）”完全符合细支烟细分品类所具有的一般特性。“七匹狼（纯境）”的目标消费人群以70末80后的都市中青年白领消费人群为主，他们或她们追求时尚和个性，经济独立自主，寻求自我价值、敢于展示个性；其所倡导的“境随心动”核心理念，凸显现代年轻人的生活体验，并力求为都市中青年白领，提供兼具低焦品味和细支时尚的产品。在包装设计上，“七匹狼（纯境）”以清新、简洁为设计手法，凸显出“低焦+细支”的包装特性，其整个包装设计延续着“纯系列”的设计风格，以独特的方形烫银为包装主图案，表现出精致、细腻的品牌艺术魅力。

　　具体来看，在正面构图中，“七匹狼（纯境）”的视觉焦点是聚焦于独特的方形烫银主图案，该主图案以“七匹狼”品牌标志、中文名称和“5mg”组合为一个整体，勇往直前的“狼标”，苍劲有力的“七匹狼”字体，“5mg”的焦油量标识，组合为一个整体居于正中间的位置，“福建中烟工业有限责任公司出品”一行小字位于该主图案的正下方位置；上方位置留白处理，给人留下无限想象的空间；下方位置为常规的“吸烟有害健康/尽早戒烟有益健康”等吸烟警示语标注。在背面构图中，“七匹狼（纯境）”的视觉焦点是聚焦于独特的圆形祥云主图案，该主图案以花纹、祥云、中国结和“纯境”中文名称组合为一个整体，外圈是花纹图案，内圈是祥云图案，上下两端悬挂着中国结，中间文字为“纯境”字体，该图案为“七匹狼（纯境）”特有的个性化标识，居于正中间的位置，一道黑色的弧线与红色“SEPTWOLVES”字体、企业官方网址位于该主图案的正下方位置，“SEPTWOLVES”为“七匹狼”英文名称；上方位置留白处理，同样给人留下无限想象的空间；下方位置为常规的“吸烟有害健康/戒烟可减少对健康的危害”等吸烟警示语标注。

　　除了正面构图和背面构图以外，在左右两个侧面，上下两个侧面中，“七匹狼（纯境）”均为常规设计。整体来看，“七匹狼（纯境）”的整个包装设计突显出清新、简洁的设计手法，其在印刷处理上应用了环保的白卡纸张，以象牙白为主体色调，并结合定位烫银、透明烫等印刷工艺，给人以清新雅致、时尚大方的价值感知；特别值得一提的是，“七匹狼（纯境）”的整个包装设计采用经典的八角型包装，外形上与闽产烟又一细支烟规格“金桥（英伦奶香）”相类似，整体风格简约时尚，以艺术感引领都市风潮，与都市中青年白领消费人群的时尚审美观相符合。

　　点评：“烟支细一点，气质更有型”——“七匹狼（纯境）”，其产品定位为“细支烟•烤烟型”，“细一点，更有型”为“七匹狼（纯境）”的宣传口号，既超长，又超细，以“境随心动”为核心理念的“七匹狼（纯境）”所力求满足的是都市中青年白领对兼具低焦品味和细支时尚的产品细分需求。作为“七匹狼”系列中首款细支烟规格，“七匹狼（纯境）”的价位在15元一包，与“七匹狼”走“结构效益型”发展路线相符合。“七匹狼（纯境）”既有上规模的发展潜力，又有价值感的消费认知，其正在打响 “七匹狼”进军细支烟细分品类的号角，开创“七匹狼”在细支烟细分品类的新纪元。

　　总的来看，闽产烟中的“七匹狼”，其属于福建中烟“一优一特”品牌发展战略中聚焦的两大主导品牌，充分发挥自己的优势，在主流市场做强做大， “七匹狼”现已经在中国烟草主流市场占据一定的竞争优势。主流市场中的“七匹狼”，不论是在规模指标上，还是在效益指标上，其现已经双双跨越“532”、 “461”知名品牌阵营的重要门槛，是“532”、“461”知名品牌阵营的重要成员。自2012年下半年正式上市以来，打响“七匹狼”进军细支烟细分品类的号角，开创“七匹狼”在细支烟细分品类的新纪元的“七匹狼（纯境）”，其所诉求“低焦+细支”的概念，突显低焦风格，在细支烟市场竞争中刮起了一股 5mg的细支烟经典口味，并将闽产烟势力版图在细支烟市场的品牌影响力从特色市场中的混合型领域延伸至主流市场中的烤烟型领域，力争在细支烟市场大众价位构建起闽产烟的竞争优势。