家族趋兴旺 “七剑”行天下

  “X”代表什么？一个简单的字母，还是一个未知数？

  在社会学界，“X”表示“完美”，千言万语都可以用“X”来传递。时尚界“X”还有成倍增长、合作、完美组合的意思。

  2005年，在“娇子”品牌创建10周年之际，川渝中烟首款细支烟产品“娇子（X）”问世。“X”蕴含的神秘、感性、魅惑色彩，与细支烟的时尚气质相得益彰，推向市场后深得消费者喜爱，开始改变细支烟市场竞争中由国外品牌占据主导地位的格局，成为国产细支烟新宠。凭借着“娇子（X）”在细支烟市场的走红，川渝中烟后续推出了“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”等细支烟产品，细支烟发展初具规模。

  不可否认，与常规卷烟相比，细支卷烟所占市场份额仍然很小，但却有着不容忽略的发展潜力。随着市场空间和发展潜力逐渐被释放，越来越多的国产品牌开始进军细支烟市场，市场竞争日趋激烈。

  “面对激烈的市场竞争，只有形成体系效应，才能保持发展优势。”川渝中烟企划部负责人说。正是出于这种考虑，2013年7月，川渝中烟推出了“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”等超细支卷烟新品。对此，企划部负责人介绍说：“细支烟产品涵盖细支、中细支、超细支多种类型，‘娇子（X生肖）’、‘娇子（X星座）’有效弥补了‘娇子’在超细支类型上的空缺，进一步丰富和完善了‘X’系列。”

  而“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”这两款产品一经推出，便备受市场好评。究其根源，一方面是产品有效满足了市场对于超细支烟的旺盛需求；另一方面，“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”的价格，也契合了卷烟消费多元化的趋势。

  纵观“娇子”品牌的细支烟系列产品线，在零售价每包10元价位段，已有市场表现良好的“娇子（X）”；在零售价每包20至30元价位段，也有了设计上广受好评的“娇子（X金桂）”、“娇子（X龙韵）”、“娇子（X玫瑰）”三款产品。在这种情况下，零售价为18元/包与15元/包的“娇子（X生肖）”和“娇子（X星座）”，有效填补了“X”系列15元至20元价位段的空缺。再加上定价13元/包的“娇子（X2013）”，“娇子”品牌细支烟有效涵盖了在10元/包至30元/包的各主销价位，占据了发展先机。而这七款产品，也犹如“七剑”，为巩固“娇子”品牌在细支烟市场上的优势地位保驾护航。

  时尚显魅力 清雅“不加香”

  新产品没有创新是很难被消费者关注的，因此，无论是外观设计还是内在风格上，“娇子（X星座）”和“娇子（X生肖）”都要有别于市场上的成熟产品。

  于是，产品研发人员将目光聚集到富有时尚气息的“星座”与彰显传统文化的“生肖”上，二者既是大众耳熟能详的文化符号，又与每一个现代人息息相关。借助这种鲜明的文化标志，将东西方文化与卷烟产品完美融合，使得这两款新品在产品概念上“先声夺人”。

  不只在概念上，在产品包装的形态上，两款新品同样赚足了消费者眼球。在包装上用简单线条勾勒出星座图案的“娇子（X星座）”和以传统年画为标识的“娇子（X生肖）”，看起来简约清新，很契合当下的“极简”风格，而纤纤劲挺、小巧精细的烟支规格，与时尚的滤嘴设计，更是让人眼前一亮。

  时尚的文化、时尚的设计，使得两款新品一上市，便迅速吸引了追求时尚和个性的年轻消费群体，特别是经济独立、追求时尚、敢于展示自我、勇于尝新的都市白领阶层，同时，追求健康与品位的商务人群也逐步被吸引。目标消费群体的清晰定位，让这两款新品在城市中心商圈附近的零售店中热卖，成为这些零售客户盈利的重要支撑。

  而除去这些中心商圈，在旅游景区附近的零售店中，这两款新品的销售状况同样火爆。在成都市春熙路上的鸿兴恒精品烟酒茶店，记者了解到，这两款新品已经成为店里一张响亮的名片。“从去年夏天上柜以来，这两款烟卖得就一直不错，不但成都本地的年轻人喜欢，而且不少外地来成都旅游的年轻人也喜欢把这个当做四川特产带给家乡的朋友。”店主乐呵呵地说，“这种包装时尚、风格鲜明的产品很受年轻人欢迎，而且别看烟支细，也有不少年轻的小伙子买这个呢。”

  而这正契合了川渝中烟推广这两款新品的初衷。“随着消费意识的改变，细支烟不再只是‘女士烟’。而且细支烟产品因其特色包装规格、多样化的吸味香型和较低的焦油量，消费者很自然地就会把它与品味、健康联系在一起。越来越多时尚又注重健康的人开始选择细支烟。”川渝中烟企划部负责人表示，“我们推出这两款产品，正是看中了国内细支烟市场扩张的发展趋势，顺应了社会进步及消费潮流。”

  而在吸味风格上，“娇子（X星座）”和“娇子（X生肖）”既区别于“娇子（X）”的橙味果香，又不同于“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”的馥郁花香，具有干净舒适自然的烟草本香，是地地道道的烤烟型产品。

  虽说如此，但面对细支烟消费者通常会有的“烟味淡”、“吸阻大”、“满足感差”等顾虑，该如何打动消费者呢？

  对此，成都市武侯区普联商店的老板刘章甫信心满满地说：“没抽过的顾客才会有这种顾虑，品吸过的顾客都说虽然烟味淡，但满足感一点都不差，而且抽吸的过程非常轻松。要卖好这款烟，肯定少不了我们零售客户的推介，但我们也只是第一次推介管用，之后还得看产品自身的表现了。现在我这个店里一个月这两款烟能卖出去几十条，我感觉这两款烟做得很不错，消费者很认同。”

  坚持现代健康消费理念的同时，又给消费者带来更加突出的吸食享受和劲味满足，这和其“与众不同”的研发过程息息相关。

  清雅的香气得益于设计思想和技术手段的创新。川渝中烟运用独有的“香味印刷”技术，解决了抽吸卷烟后口腔残留异味的问题；运用独有的“EVG技术”使测流烟气具有芳香气味，减少了烟草燃烧后吸附在身体、室内、车内的烟草味；运用“核心香原料自主调香”技术，突出烟草醇和自然、干净舒适、香味平衡的吸味特点；再结合卷烟盘纸及设计吃味要求，对口感作了相应的技术处理，实现了产品“不加香”的目标。

  弄潮儿，当在潮头立。伴随着“娇子（X星座）”和“娇子（X生肖）”新品的上市与推广，川渝中烟将逐步扩大“X”细支烟市场覆盖范围，最终形成覆盖全国的市场规模，并实现从中档消费到中高档消费的市场转型，进一步巩固和强化“娇子”系列在细支烟市场的地位。