引：2010年国家局明确提出要求，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标。“品牌发展上水平”，是实现“卷烟上水平”的集中体现，全行业将通过五年或是更长一段时间，做大品牌规模、降低产品危害、提升品牌价值，逐步形成以“532”品牌和“461”品牌为主导的中国卷烟知名品牌新格局，打造一批以“市场影响大、商业价值高、产品质量好、风格特色明显、核心技术突出、文化内涵丰富、满足消费者需要”为主要特征的中式卷烟知名品牌。在抓好知名品牌发展的同时，力争在混合型卷烟、雪茄烟、无烟气烟草的发展上取得新的突破。自2010年“532”和“461”战略目标正式出台以来，经过了四年左右时间的品牌培育，“532”品牌发展格局已经取得重要进展，“461”品牌发展格局已经提前形成，其中，来自福建中烟的“七匹狼”，其是福建中烟“一优一特”品牌发展战略聚焦的主导品牌之一，2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，这意味着“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的“532”和“461”品牌发展目标。

　　“优出优势”的“七匹狼”和“特出特长”的“金桥”

　　在福建中烟早期的“一优一特”的品牌发展战略中，“七匹狼”和“金桥”分别肩负着“优出优势”和“特出特长”的战略任务，所谓的“优出优势”就是要充分发挥“七匹狼”的品牌优势，做强做大“七匹狼”品牌，把“七匹狼”培育为中国烟草“10多个”重点骨干品牌之一；所谓的“特出特长”就是要充分发挥“金桥”的品牌特长，做精做实“金桥”，把“金桥”培育为中式混合型卷烟代表品牌之一。一个是“优出优势”和做强做大（“七匹狼”），一个是“特出特长”和做精做实（“金桥”），“七匹狼”和“金桥”分别是福建中烟“一优一特”品牌发展战略中聚焦的两大主导品牌，其中，“七匹狼”现已经是实现福建中烟持续健康发展的核心支撑，其年产销规模在福建中烟总产销规模中所占到的比重高达90%以上； “金桥”现已经在中式混合型卷烟市场占据着一定的竞争优势，其正在被福建中烟打造为中式混合型卷烟代表品牌之一。

　　点评：作为福建中烟“一优一特”品牌发展战略中聚焦的两大主导品牌，“七匹狼”和“金桥”，一个是充分发挥自己的优势，在主流市场做强做大；一个是充分发挥自己的特长，在特色市场做精做实，“七匹狼”和“金桥”各自在中国烟草主流市场和特色市场占据不同的竞争优势。主流市场中的“七匹狼”，不论是在规模指标上，还是在效益指标上，其现已经双双跨越“532”、“461”知名品牌阵营的重要门槛，是“532”、 “461”知名品牌阵营的重要成员。特色市场中的“金桥”，其与“中南海”、“都宝”一起具备着成长为中式混合型卷烟代表品牌的发展潜力，是“532”、 “461”知名品牌阵营的重要补充。主流+特色，优势+特长，“七匹狼”和“金桥”各自在中国烟草主流市场或特色市场以自己的优势或特长支撑起福建中烟的全面协调可持续发展。

　　“200万箱”和“400亿元”

　　福建中烟2010年按照“532”和“461”战略目标部署，结合自身品牌发展情况，制订了“卷烟上水平”发展规划，提出到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的品牌发展目标。福建中烟以品牌发展上水平为核心，聚焦“532”、“461”战略目标，秉持“合心智搏，励志精进”的企业精神，坚持实施“一优一特”品牌发展战略，集中精力做强做大“七匹狼”品牌，做精做实“金桥”品牌，全力推动福建中烟全面协调可持续发展。

　　点评：截至2013年，“七匹狼”品牌年实现销量规模已经突破200万箱，年实现销售收入已经超过400亿元，成功跨越“200万箱”和“400亿元”重要门槛的“七匹狼”，现已经在 “532”和“461”知名品牌阵营的激烈角逐中双双占据着重要一席之地。对比福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的品牌发展目标，“七匹狼”品牌在2013年已经提前两年完成，未来“七匹狼”品牌发展将向更高的品牌发展目标坚定迈进。

　　支持“七匹狼”品牌发展的力度不减和“二进三”目标

　　2013年9月11日至12日，国家局局长凌成兴在福建烟草调研，考察并听取相关工作汇报。凌成兴局长指出，近年来，在工商双方共同努力下，福建烟草实现了“一个稳健发展、三个喜人局面”，对于福建烟草下一步工作，强调，要立足当前实际，做到“三个坚持不懈”；凌成兴局长表示，国家局对福建烟草未来发展将做到“三不减一增加”，即支持“七匹狼”品牌发展的力度不减，支持现代烟草农业政策的力度不减，支持云霄巩固卷烟打假成果的力度不减，增加扶持闽西等原中央苏区振兴发展的相关政策措施。

　　支持“七匹狼”品牌发展的力度不减，这是国家局领导明确表态对“七匹狼”品牌发展的继续支持，一如既往地大力支持“七匹狼”品牌发展。创牌于1995年的“七匹狼”，一经面世，就以品质卓越、口感醇和赢尽天下英雄口碑。从1995年到2009年，历经十几年时间的创新发展，“七匹狼”不断推陈出新，产品系列日趋丰富，成为全国销量领先的强势烟草品牌，并于2005年被认定为“中国驰名商标”，位居全国名优卷烟行列。

　　2010年，在“七匹狼”迎来创牌15周年之际，福建中烟励精图治，厚积薄发，以“吐纳有度”的智慧和“脱胎换骨”的决心，在中国烟草首创“生态绵柔香”全新品类——“7匹狼（通系列）”。从“七”到“7”的品牌变革，既喻示着突破，更喻示着崛起，这是福建中烟以“吐纳有度”的智慧对“七匹狼”品牌实施的“脱胎换骨”品牌重塑。作为中国烟草首个具有“生态品质链”的代表性系列，“7匹狼（通系列）”以全新的高端形象打响了“七匹狼”在“532”和“461”知名品牌竞争大背景下的变革号角，实现了“七匹狼”在“532”和“461”知名品牌竞争大背景下的价值拉升。从2010年到2013年，历经四年左右时间的品牌变革，在“通系列”的高端引领下，“七匹狼”以全新的高端形象颠覆了其在消费者心智中原先的低端认知，一个全新的高端品牌在“通系列”的支撑下日渐成型，“脱胎换骨”的 “七匹狼”现品牌影响力已经从低端市场不断向上延伸至高端市场，并开始在高端市场形成越来越强势的品牌影响力。

　　与此同时，在支持“七匹狼”品牌发展的力度不减的具体目标中，国家局领导又对福建中烟提出“二进三”目标（即“七匹狼”品牌商业批发销售收入在重点品牌中排名两年前进三位），要求认真思考、谋划、实践“三大课题”，全面推进“七匹狼”品牌发展上水平，努力实现企业持续健康发展。

　　2013年，福建中烟认真思考、谋划、实践“三大课题”，按照“通系引领，提升价值，突显低焦，全面推进‘七匹狼’品牌发展上水平”的生产经营方针，企业生产经营保持平稳发展。全年生产卷烟216万箱，销售卷烟212.4万箱，实现卷烟销售收入241.3亿元，其中，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的品牌发展目标。

　　点评：高端形象的突破和崛起，“七匹狼”品牌“脱胎换骨”的华丽嬗变离不开国家局对“七匹狼”品牌发展在政策层面上的大力支持，国家局领导到福建烟草调研期间所明确表态的对支持“七匹狼”品牌发展的力度不减，这又给“七匹狼”品牌未来继续做强做大增强信心，坚定信念，全面推进“七匹狼”品牌发展上水平。

　　对于“七匹狼”品牌未来的继续做强做大，“二进三”目标既是一种压力，更是一种动力，以“二进三”目标指引未来“七匹狼”品牌发展顶住压力，增强继续前进动力。截至2013年，“七匹狼”已经凭借着年实现销量规模突破200万箱，年实现销售收入超过400亿元，成功跨越“200万箱”和“400亿元”重要门槛，在 “532”和“461”知名品牌阵营的激烈角逐中现已经双双占据着重要一席之地。在年销量规模已经达到200万箱规模体量和年销售收入已经达到400亿元效益水平的基础上，“七匹狼”品牌发展将继续优化效益，提升结构，走“结构效益型”发展路线，全面推进品牌发展上水平。

　　全面推进“七匹狼”品牌发展上水平

　　在福建中烟召开的2014年全省卷烟工业系统工作会议上，福建中烟党组书记、总经理李跃民强调：“七匹狼”品牌发展上水平的核心是提升品牌价值，需要创新驱动，需要目标引领，需要聚焦重点。一是创新驱动，寻求品牌价值提升新突破，从提升营销创新、提升技术创新、管理创新能力三个方面打造“七匹狼”品牌发展上水平升级版。二是目标引领，推动品牌价值提升新突破，做实“通系列”，做强“经典系列”，做大“纯系列”，通过两至三年的努力，实现国家局要求的“二进三”目标。三是聚焦重点，实现品牌价值提升新突破，既要稳住总量，又要提升结构，拉动品牌发展上水平。

　　点评：从创新驱动上寻求“七匹狼”品牌价值提升的新突破，从目标引领上推动“七匹狼”品牌价值提升的新突破，从聚焦重点上实现“七匹狼”品牌价值提升的新突破。创新驱动，目标引领，聚焦重点，“七匹狼”品牌发展上水平的核心为提升品牌价值，通过以更有力的措施和方法推进“七匹狼”品牌价值提升，努力开创“七匹狼”品牌发展上水平新局面，努力实现福建中烟的持续健康发展。

　　目前，“七匹狼”已经形成以“通系列”、“经典系列”、“纯系列”为代表的3大产品系列，福建中烟对这3大产品系列的具体规划为做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”。

　　以“通系列”为例，“通系列”是福建中烟生态战略下的主导规格与引领产品，2013年，“七匹狼”实现销量规模和销售收入分别高达202.4万箱和407.2亿元，“七匹狼”品牌提前两年完成福建中烟2010年提出的品牌发展目标的关键所在为坚持“通系列”的引领。以“7匹狼（大通仙）”、“7 匹狼（通仙）”、“7匹狼（16支通仙）”、“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙3mg）”、“7匹狼（通仙300）”、“7匹狼（通运）”、“7匹狼（16支通运）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（16支通泰）”等系列产品为主的“通系列”所构建的“生态绵柔香”的高端形象现已经在高端市场形成越来越强势的品牌影响力，该产品系列所覆盖的价位主要分布在零售价16元/包-接近100元/包区间。高端突破，“通系列”引领，“七匹狼”正在以全新的高端形象崛起于高端市场。

　　除了“通系列”以外，“经典系列”一直都是“七匹狼”品牌发展的坚实基础，该产品系列主要以“七匹狼（圣典）”、“七匹狼（雅典）”、“七匹狼（尚品）”、“七匹狼（厦门）”、“七匹狼（软灰）”、“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（红）”、“七匹狼（豪迈）”、“七匹狼（豪运）”、“七匹狼（金）”、“七匹狼（白）”、“七匹狼（豪情）”、“七匹狼（古典）”等系列产品为主，所覆盖的价位主要分布在零售价5元/包-接近 100元/包区间；“纯系列”重点突显“七匹狼”品牌发展的低焦优势，该产品系列主要以“七匹狼（16支纯香）”、“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯雅）”、“七匹狼（纯境）”、“七匹狼（蓝）”等系列产品为主，所覆盖的价位主要分布在零售价7元/包-30元/包区间。

　　从“通系列”到“经典系列”，再到“纯系列”，“七匹狼”所已经形成的这3大产品系列，各自具有鲜明的核心诉求和突出的风格特征，做实“通系列”、做强“经典系列”、做大“纯系列”，这3大产品系列的战略互补、协调发展将支撑起“七匹狼”品牌未来的继续做强做大，在产品层面形成对全面推进“七匹狼”品牌发展上水平的重要支撑。

　　总的来看，主流市场看充分发挥品牌优势的“七匹狼”，特色市场看充分发挥品牌特长的“金桥”，主流+特色，优势+特长，作为福建中烟“一优一特”品牌发展战略中聚焦的两大主导品牌，“七匹狼”和“金桥”各自在中国烟草主流市场或特色市场以自己的优势或特长支撑起福建中烟的全面协调可持续发展；特别是主流市场中的“七匹狼”，其在2013年已经提前两年完成福建中烟在2010年提出规划的到2015年“七匹狼”品牌实现销量规模突破200万箱和销售收入超过400亿元的品牌发展目标，全面推进“七匹狼”品牌发展上水平的福建中烟，其正在以更有力的措施和方法推进“七匹狼”品牌价值提升，努力开创 “七匹狼”品牌发展。