引：回顾2013年的细支烟市场竞争状况，新产品不断、新惊喜不断。川渝系中的“娇子”，在2013年新推出三款细支烟规格，即“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”，价位主要集中在零售价 13元/包-18元/包区间；鲁产烟中的“泰山”，在2013新推出三款细支烟规格，即“泰山（心悦）”、“泰山（颜悦）”、“泰山（佛光细支）”，价位主要集中在零售价15元/包-40元/包区间；苏产烟中的“南京”和“苏烟”，在2013年新推出两款细支烟规格，即“南京（雨花石）”和“苏烟（沉香）”，价位主要集中在零售价50元/包-100元/包区间；鄂产烟中的“黄鹤楼”，在2013新推出两款细支烟规格，即“黄鹤楼（天下名楼）”和“黄鹤楼（天下胜景）”，价位主要集中在零售价15元/包-23元/包区间……细数2013年这些新上市的细支烟规格，各自价位全部集中在二类烟价类以上，其中，价位最高的又当属苏产烟中两大主导品牌之一的“苏烟”，在2013年新推出的细支烟规格——“苏烟（沉香）”，其价位在零售价接近100元/包，是现阶段细支烟市场竞争中价位最高的细支烟规格，在细支烟市场竞争中引领高价位细支烟品牌发展。在此，本文主要以“苏烟（沉香）”为重点观察对象，了解作为 “苏烟”系列中的首款细支烟规格，“苏烟（沉香）”对于苏产烟在细支烟市场竞争中所起到的战略性引领价值。

　　“苏烟（沉香）”：苏产烟细支烟中的价值标杆

　　2013年，苏产烟新上市的细支烟规格主要以“苏烟（沉香）”和“南京（雨花石）”为主；除此之外，苏产烟已经上市细支烟规格还有“南京（红梦都）”、“南京（绿梦都）”、“南京（炫赫门）”、“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97nn金陵十二钗烤烟）”等，各自价位主要集中在零售价10元/包-30元/包区间。粗略统计，苏产烟在销的细支烟规格价位现主要分布在零售价10元/包（“南京•红梦都”、“南京•绿梦都”）、15元/包（“南京•炫赫门”）、20元/包（“南京•97mm金陵十二钗薄荷”）、26元/包（“南京•97mm金陵十二钗烤烟”）、50元/包（“南京•雨花石”）、接近100元/包（“苏烟•沉香”）等这几个价位段，横跨了三类烟、二类烟、一类烟这几个价类，其中，除了一类烟价类中零售价接近100元/包价位段的“苏烟（沉香）”属于“苏烟”系列以外，其他不同价类中不同价位段的细支烟规格全部属于“南京”系列。

　　在细支烟市场竞争中，苏产烟的势力版图主要由“南京”和“苏烟”这两大主导品牌所共同构成，原来的“梦都”系列细支烟规格现基本上已经过渡到“南京”系列，即“梦都（细支烤烟型）”变更为“南京（红梦都）”，“梦都（细支薄荷型）”变更为“南京（绿梦都）”，“南京（红梦都）”和“南京（绿梦都）”与“梦都（细支烤烟型）”和“梦都（细支薄荷型）”的价位一样，只是从“梦都”系列变更到“南京” 系列。

　　点评：苏产烟在细支烟市场竞争中的领先优势主要体现在二类烟价类中的零售价15元/包价位段和一类烟价类中的零售价20元/包、26元/包价位段，“南京（炫赫门）”和“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”、“南京（97nn金陵十二钗烤烟）”分别是苏产烟在二类烟价类中的零售价15元/包价位段和一类烟价类中的零售价20元/包、26元/包价位段最具市场竞争力的细支烟主流规格之一。2013年新上市的“苏烟（沉香）”，其作为“苏烟”系列中的首款细支烟规格，现正在成为苏产烟细支烟中的价值标杆，以全新的价值形象在最高端的位置引领苏产烟在细支烟市场竞争中扩大已经确立起的领先优势。在细支烟市场竞争中，苏产烟的势力版图已经从大众市场、高档市场扩展至高端市场乃至高价位市场，特别是高价位市场中的“苏烟（沉香）”，其作为苏产烟细支烟中的价值标杆，对于苏产烟在细支烟市场竞争中所起到的是高端引领的示范作用。

　　身价不凡的“沉香烟”概念

　　“苏烟（沉香）”，其以“沉香”为命名，单从品牌取名上就可以粗略了解到“苏烟（沉香）”所诉求的“沉香烟”概念。沉香，众香之首，香中瑰宝；其集天地之灵气，汇日月之精华，蒙岁月之积淀，以至极品沉香的价值可以贵过黄金；以“沉香烟”概念为诉求的“苏烟（沉香）”，其自然是身价不凡，是现阶段细支烟市场竞争中价位最高的细支烟规格，在细支烟市场竞争中引领高价位细支烟品牌发展。

　　除了“苏烟（沉香）”以外，现阶段细支烟市场竞争中几乎看不到第二款零售价高达80元/包及以上的高价位细支烟规格。在“苏烟（沉香）”于 2013年新上市之前，细支烟市场竞争中价位最高的是“云烟（94mm印象）”，是“云烟（印象系列）”中相当少有的细支烟规格，是“云烟（印象系列）” 的细支烟版本；“苏烟（沉香）”于2013年的新上市，突破了“云烟（94mm印象）”所代表的价位段，在细支烟市场竞争中开创高价位细支烟规格的新高度。

　　“苏烟（沉香）”，烟支为细支规格的97mm长度，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.5mg/支、烟气一氧化碳量低至为5mg/支，属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。在品质特点上，“苏烟（沉香）”以沉香奇特的香气为特征香，以低焦油、低危害、环保健康为开发设计目标和理念，以国外进口和国内不同地区优质烟叶为原料，采用多维的配方技术调配和独特的加工工艺精制而成，在突出产品烟草自然本香的基础上，再以名贵的沉香赋予其独特的香气风格；其香气优雅协调，沉香香气独特、高雅，且与烟草本香完美融合，烟气细腻，浓度和劲头适中、口感舒适生津。在宋代大诗人黄庭坚所著的《香十德》一诗：“感格鬼神，清静身心，能除污秽，能觉睡眠，静中成友，尘里偷闲，多而不厌，寡而为足，久藏不朽，常用无障。” 所指的是香的十种品质，而沉香素为众香之首，香中瑰宝，这十种香的品质又是寓意着沉香的十种品质。

　　在包装设计上，“苏烟（沉香）”的视觉焦点正是聚焦于《采香图》和《香十德》，正面烟包中的主图案是一幅流传千古的水墨名画《采香图》，画中所画的采香人正个个忙着采伐沉香，山岭上有茅棚可知，采香人不是临时上山，而是驻扎下来，以此为业，这幅《采香图》描绘采香人辛勤作业的忙碌景色；背面烟包中的主图案是一首脍炙人口的文学名作《香十德》，诗中所写的“感格鬼神，清静身心，能除污秽，能觉睡眠，静中成友，尘里偷闲，多而不厌，寡而为足，久藏不朽，常用无障。”这首《香十德》寓意着沉香的十种品质；正面烟包中的《采香图》水墨名画和背面烟包中的《香十德》文学名作，这些都在与“苏烟（沉香）”所添加的天然优质沉香相呼应，代表着“苏烟（沉香）”是一款身价不凡的“沉香烟”，以珍贵、稀少的沉香赋予其独特的香气风格。

　　点评：主打“沉香烟”概念的“苏烟（沉香）”，其在细支烟开发上的创新，除了延续细支烟规格一贯特有的 “细”的特征以外，更加突出其他的创新，如“沉香烟”概念的创新。沉香，又名“沉水香”，“沉水香”古语写作“沈香”（沈，同沉）。沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为众香之首。“沉”得惊世，“香”得骇俗——沉香，其千百年来为世人所钟爱，除了作为珍贵药材使用以外，沉香最主要的用途是用作香料使用，其燃烧产生的香气高雅、悠长，且具有静心宁神、行气开窍、醒脑益体的神奇功效，历来是皇家贵族、文人雅士的钟爱之物，与沉香有关的香文化更是源远流长，是香文化中的瑰宝，蕴含着丰富的历史积淀。“苏烟（沉香）”将沉香用作香料使用，将源远流长的香文化结合于产品开发之中，以价值远超黄金的沉香支撑其身价不凡的定位。可见，标新立异、独具一帜的“沉香烟”概念，是“苏烟（沉香）”在细支烟开发上的最大亮点。

　　回顾2013年的细支烟市场竞争状况，新产品不断、新惊喜不断。苏产烟中两大主导品牌之一的“苏烟”，在2013年新推出的细支烟规格——“苏烟（沉香）”，它吸引人关注的不止是作为细支烟市场竞争中价位最高的细支烟规格的高价位定位，更加是在细支烟开发上以标新立异、独具一帜的“沉香烟”概念给人于眼前一亮、耳目一新的价值感认知。如今，在细支烟市场竞争中，苏产烟的势力版图已经从大众市场、高档市场扩展至高端市场乃至高价位市场，在高价位市场中2013年苏产烟新推出的这款以“沉香烟”概念为诉求的“苏烟（沉香）”，其作为苏产烟细支烟中的价值标杆，对于苏产烟在细支烟市场竞争中所起到的是高端引领的示范作用。