引：在二类烟竞争版图中，除了深耕二类烟市场多年，以占据着高达 30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位的“利群”以外，其他以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”等为代表的竞争者，在二类烟市场的整体市场表现同样不俗，“黑马品牌”不断涌现，个个摩拳擦掌力争在二类烟市场形成重要占位；特别是“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”这几个二类烟销量规模均在20万箱以上的竞争者，它们合计在二类烟市场中所占据的市场份额已经高达50%以上，这意味这些二类烟销量规模前八强的领先者或竞争者瓜分了二类烟市场80%以上的市场份额。以“双喜•红双喜”为例，2013年，“双喜•红双喜”二类烟销量规模预计在40万箱以上，增长率保持在30%以上，其在二类烟市场中所占据的市场份额在10%左右。“双喜（硬经典1916）”，“双喜•红双喜”二类烟销量规模最大的主力规格，其年实现销量高达30万箱左右，单规格销量规模占到了 “双喜•红双喜”二类烟销量规模的比重高达60%以上，是“双喜•红双喜”在二类烟市场继续稳居前三强席位的核心支撑。

　　两脉同根同源的品牌，六种不同风格的系列

　　目前，“双喜•红双喜”在二类烟价类中所布局的产品规格主要以“双喜（硬银五叶神）”、“双喜（传奇）”、“红双喜（晶喜）”、“红双喜（津门恒大）”、“双喜（红玫王硬蓝）”、“双喜（软珍品好日子）”、“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”、“红双喜（江山珍品）”、 “双喜（硬经典1906）”、“红双喜（精品）”等为代表，其在二类烟市场的布局覆盖了零售价12元/包、13元/包、14元/包、15元/包、16元 /包等多个重要价位段，几乎囊括了二类烟市场的所有主流价位段。在这些产品规格中，“双喜•红双喜”主要分为两脉，一脉是“双喜”系列，即以“双喜（硬银五叶神）”、“双喜（传奇）”、“双喜（红玫王硬蓝）”、“双喜（软珍品好日子）”、“双喜（硬经典1906）”等为主的“双喜”系列产品；一脉是“红双喜”系列，即以“红双喜（晶喜）”、“红双喜（津门恒大）”、“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”、“红双喜（江山珍品）”、“红双喜（精品）”等为主的“红双喜”系列产品；“双喜”和“红双喜”两脉合一，共同组成“双喜•红双喜”大家族。

　　在“双喜”系列中，又分为三个系列产品，即以“双喜（传奇）”、“双喜（硬经典1906）”等为主的原创型“双喜”系列产品，以“双喜（硬银五叶神）”等为主的整合型“五叶神”系列产品，以“双喜（红玫王硬蓝）”等为主的整合型“红玫王”系列产品；

　　在“红双喜”系列中，又分为三个系列产品，即以“红双喜（晶喜）”、“红双喜（星派）”、“红双喜（尚派）”、“红双喜（荷派）”、“红双喜（精品）”等为主的原创型“红双喜”系列产品，以“红双喜（津门恒大）”等为主的整合型“恒大”系列产品，以“红双喜（江山珍品）”等为主的整合型“江山”系列产品。

　　以“双喜（硬银五叶神）”为例，“双喜（硬银五叶神）”原为“五叶神（硬银）”，在从“五叶神（硬银）”升级为“双喜（硬银五叶神）”的过程中，“五叶神（硬银）”原先的配方和工艺、低危害卷烟的特性等均保持着不变，只对“五叶神（硬银）的名称和包装进行了调整，如包装正面翻盖位置原先的 “Wuyeshen”英文字样调整成“雙喜牌香烟”中文字样，包装背面原先的“五叶和皇冠”组合标识调整为“双喜”品牌标识和“SHUANGXI”英文字样，包装左侧面原先的“五叶神”、“since　2000”等中文、英文字样和条形码移至包装右侧面，包装左侧面原先的“20”标识调整为“双喜”品牌标识，并增加了“双喜•五叶神”中文字样和焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等一些常规标注。可以说，整合置换之后的“双喜（硬银五叶神）”整体设计风格仍然与“五叶神（硬银）”保持着一致，这对“双喜（硬银五叶神）”在市场上的平衡过渡起到了重要的作用。

　　点评：两脉同根同源的品牌，六种不同风格的系列，“双喜•红双喜”在不断做加法中壮大品牌规模，其年销量规模现已经高达400万箱以上，其中，二类烟销量规模高达40万箱以上，占到了“双喜•红双喜”总销量规模的比重已经逐步提升至10%以上，特别是以“双喜（硬经典1906）”等为主导的主力规格在未来将有可能发展成为“双喜•红双喜”冲击年销量规模高达500万箱以上的重要战略性支撑。对于规模领先型品牌而言，得二类烟者，意味得未来。二类烟价类所属的零售价12元/包-17元/包区间在未来将有可能发展成为卷烟消费新的中坚力量，对于这个未来卷烟消费新的中坚力量的争夺，任何一个规模领先型品牌都在想方设法将其收入囊中，而“双喜•红双喜”显然在这个未来卷烟消费新的中坚力量争夺中占据了先机。

　　成功跻身前三强席位的“双喜•红双喜”

　　2013年，“双喜•红双喜”二类烟销量规模预计在40万箱以上，增长率保持在30%以上，其在二类烟市场中所占据的市场份额在10%左右；在二类烟竞争版图中，“双喜•红双喜”二类烟销量规模排名前三位，仅次于排名在前面的“利群”，与“黄鹤楼”二类烟销量规模不相上下，凭借着以“双喜（硬经典1906）”等为主导的主力规格所呈现出的良好市场走势，“双喜•红双喜”二类烟销量规模在2013年继续稳居前三强席位。

　　自2009年为了配合卷烟产品价税联动的调整，国家局对国内卷烟分类标准进行重新调整，将二类烟价类划分标准从原调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元/条（含）-100元/条以来，“双喜•红双喜”在二类烟市场中所占据的市场份额一直处于持续上升通道中，其二类烟销量规模排名从2010年的第八位不断上升至2013年的前三位，在2013年继续稳居前三强席位。截至2013年，在二类烟竞争版图中，除了深耕二类烟市场多年，以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位的“利群”以外，前三强席位中的“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自二类烟销量规模不相上下，“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”争夺“利群”之外的二类烟竞争版图中的第二把交椅异常激烈。

　　点评：“黄鹤楼”系列中的“黄鹤楼（硬金砂）”，“双喜•红双喜”系列中的“双喜（硬经典1906）”，这些都是“黄鹤楼”或“双喜•红双喜”各自二类烟销量规模最大的主力规格，各自年实现销量均在30万箱以上，“黄鹤楼（硬金砂）”的价位在15元一包，“双喜（硬经典1906）”的价位在16元一包，均属于2008年以来“黄鹤楼”和“双喜•红双喜”各自在二类烟市场推出的主力规格。可见，“黄鹤楼”或“双喜•红双喜”各自在二类烟竞争版图中的异军突起都是凭借着一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格的引领，规格不在于多，而在于精，这对于其他品牌角逐二类烟竞争版图是个启示，与其四面出击培育一大批默默无闻的中庸规格，不如集中精力培育一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格。

　　明星规格：“双喜（硬经典1906）”引领

　　“双喜•红双喜”在二类烟市场的布局几乎囊括了该市场的所有主流价位段，但其真正形成重要占位的却是在零售价16元/包价位段这个主流价位段，在其他主流价位段“双喜•红双喜”已经形成布局，但远未像在零售价16元/包价位段这个主流价位段那般形成超越于竞争对手的领先优势。在零售价16元/包价位段中，“双喜（硬经典1906）”是“双喜•红双喜”二类烟销量规模最大的主力规格，截至2013年，“双喜（硬经典1906）”年实现销量高达30万箱左右，其单规格销量规模占到了“双喜•红双喜”二类烟销量规模的比重高达60%以上，“双喜（硬经典1906）”所呈现出的良好市场走势为“双喜•红双喜”在二类烟市场中的零售价16元/包价位段形成重要占位，并支撑起“双喜•红双喜”在二类烟市场成功跻身前三强席位。

　　“双喜（硬经典1906）”上市于2008年，在上市当年只有不到1万箱的销量规模；2009年“双喜（硬经典1906）”实现销量超过2万箱，2010年“双喜（硬经典1906）”实现销量突破5万箱，2011年“双喜（硬经典1906）”实现销量突破10万箱，2012年“双喜（硬经典 1906）”实现销量接近20万箱，2013年“双喜（硬经典1906）”实现销量高达30万箱左右，六年时间不到，“双喜（硬经典1906）”年实现销量从2008年的1万箱不到增长到2013年的高达30万箱左右，“双喜（硬经典1906）”无疑是近几年二类烟市场中所开发的最成功的明星规格之一。

　　“1906”，“双喜（硬经典1906）”以“1906”为命名，其立意在于纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史。1906年，简照南和简玉阶两兄弟与越南华侨曾星湖等人在香港注册成立了“广东南洋烟草公司”。当时，“广东南洋烟草公司”的成立不仅成为了实业救国的典范，而且奠定了中国烟草未来发展的基础，谱写了中国民族工业史上浓墨重彩的一页。这当中，“双喜”牌卷烟以其优良的品质，鲜明的中国文化特征成为南洋诸品牌的领军者，也是留存至今少有的第一代民族工业卷烟品牌。

　　1906年，“双喜”牌卷烟正式创立，在历经百年风雨洗礼之后，“双喜”品牌身上所蕴含的是厚重的品牌价值和悠久的文化积淀，今日的“双喜”早已成长为在全国范围内具有较高品牌知名度和影响力的代表品牌之一。“双喜（硬经典1906）”以“1906”为命名，纪念百年品牌“双喜”的风云创牌史，其背后蕴含的是一段百年品牌“双喜”的风云创牌史，在烽烟战火中诞生，怀抱实业救国的理想，具有优良的品质和鲜明的中国文化特征……让每一位中国人都为之感到自豪，仿佛将人们的记忆拉回到1906年那个烽烟战火的年代，勾起人们内心深处对1906年那个烽烟战火年代的历史记忆，并对这个冠上“1906”这个具有特别纪念意义的年份数字的品牌心生好感。

　　截至目前，在“双喜”系列中，以“1906”为命名的系列产品，共有两款，一款是“双喜（硬经典1906）”，一款是“双喜（软金 1906）”，硬包规格的“双喜（硬经典1906）”，其零售价为16元/包，所占位的价类为二类烟市场中的零售价16元/包价位段；一款是“双喜（软金 1906）”，软包规格的“双喜（软金1906）”，其零售价为20元/包，所占位的价类为一类烟市场中的零售价20元/包价位段；“双喜（硬经典 1906）”和“双喜（软金1906）”双双属于“双喜（1916系列）”。

　　以“双喜（1916系列）”中的“双喜（硬经典1906）”为例，“双喜（硬经典1906）”，其零售价为16元/包，硬包规格，类型为烤烟型口味，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为12mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。在品质特点上，“双喜（硬经典 1906）”以“原香”产品风格为主打，还原烟草本原香气，坚持“纯天然、少添加、精加工”的原则，尽最大限度地发挥烟草最原始的味道，保留烟草最本原的香气；“双喜（硬经典1906）”属于第一代的“原香”产品规格，集“双喜”系列“原香”产品风格之大成，在“双喜”系列中原有“浓香”、“高香”、“醇香”的基础上，实现了产品风格上的又一次跨越，开创出全新的“原香”产品风格。在包装设计上，“双喜（硬经典1906）”采用中国红做底色，配以金黄色的文字排版，极具中国文化品味；正面构图中的金黄色大“囍”字和背面构图中的“囍”字防伪标识分别是“双喜（硬经典1906）”整个包装设计的视觉焦点之一，“经典1906”文字位于正面构图中的金黄色大“囍”字正下方，与“经典1906”的命名相呼应，整个包装设计排版简洁沉稳，具有浓厚的中国情节且不失时代感，形象圆中有方，繁中有简寓意现代成功人士对完美的不懈追求。

　　点评：大单品，大品牌。在二类烟竞争版图中，那些占据着绝对领先优势或保持着后起之秀活力的品牌，它们绝大多数拥有一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，规格不在于多，而在于精，集中精力培育一款或少数几款具备超强竞争力的明星规格，远比一大批默默无闻的中庸规格来得更实在，更具竞争力。在二类烟竞争版图中，“双喜•红双喜”所布局的产品规格覆盖了二类烟市场中的零售价12元/包、13元/包、14元/包、15元/包、16元/包等多个重要价位段，几乎囊括了二类烟市场的所有主流价位段，但其真正形成重要占位的却是在零售价16元/包价位段这个主流价位段，以“双喜（硬经典1906）”等为主导的主力规格所呈现出的良好市场走势为“双喜•红双喜”在二类烟市场中的零售价16元/包价位段这个主流价位段形成重要占位。截至2013年，“双喜（硬经典1906）”年实现销量高达30万箱左右，其单规格销量规模占到了“双喜•红双喜”二类烟销量规模的比重高达60%以上；自2008年正式上市以来，“双喜（硬经典1906）”年实现销量从2008年的1万箱不到增长到2013年的高达30万箱左右，其所具备的超强竞争力，在二类烟市场连续多年引领“双喜•红双喜”不断成长和壮大，现异军突起中的“双喜•红双喜”在二类烟竞争版图中已经成功跻身前三强席位，在二类烟市场中所占据的市场份额保持在 10%左右。

　　总的来看，在二类烟竞争版图中，除了深耕二类烟市场多年，以占据着高达30%左右市场份额的全面领先优势牢牢捍卫着二类烟市场领跑者地位的“利群”以外，前三强席位中的“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”各自二类烟销量规模不相上下，“黄鹤楼”与“双喜•红双喜”竞相角逐的是“利群”之外的二类烟竞争版图中的第二把交椅。从2010年的第八位不断上升至2013年的前三位，“双喜•红双喜”二类烟销量规模在2013年继续稳居二类烟竞争版图中的前三强席位，其在二类烟竞争版图中所扮演的是“赶超者”的角色，先后赶超一个个竞争对手，在二类烟市场中实现重要占位，并为其在未来冲击年销量规模高达500万箱以上寻找到新的重要战略性支撑。