引：屈指算来，“利群”卷烟品牌从诞生至今，已经有50多年的悠久历史了。浸润了50年风雨，历经几代人不懈追求，使得该品牌有着广泛的市场知名度。利群始创于1960年，是浙江中烟工业有限责任公司杭州卷烟厂的代表品牌，其中的利群老版、利群软蓝等深受消费者喜爱。1995年，“利群”成功地进行了“老牌翻新”的品牌改造，至今已形成利群新版、利群休闲、利群神州、利群阳光、利群长嘴系列等多个品种和系列，产品以“醇和、淡雅”的风格独树一帜，获得了市场的认可，赢得了消费者良好的口碑和积极支持，销量连年攀升，呈现出强劲的发展态势。特别是连续多年的利群阳光助学行动，使得利群卷烟成为消费者心目中富有责任感的品牌之一。

　　利群阳光之特点

　　利群阳光优选美国、津巴布韦、加拿大等国际高品质的烟叶以及云南、湖南、贵州等国内优质烟叶，在化学成分比例协调的基础上，配合特殊的优质进口香精香料，保证突出的香气风格和烟气特征；闻香甜美润泽，吸味醇厚绵长，烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，回味滑爽悠扬，劲头适中。通过一系列的试验和分析、精心的选择和计算，首次采用了34mm长度的联合通风槽滤嘴，慢过滤效率有了大幅度的提高，烟支外观也更加精美，更显档次，在进一步降低焦油和一氧化碳的同时，保证了产品仍然具有充足的香气，而且更显清雅、细腻、舒适，给予消费者高档次的舒适安全体念，增添了吸引消费者的无限魅力和精彩靓点。消费通过品吸之后，油然而生一种醇和与淡雅，有一种“雅香润喉三日不绝”之感，怡然自得，回味悠长。在包装上，深咖啡色的主题色调凸显了品牌的尊贵和历史的沉稳；主体图案由抽象动感的红色渐变色块赋予了现代和时尚，似一抹朝霞，又似几缕阳光，是速度的痕迹，又是发展的象征；左上角一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙。整体给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡，稳重，华贵而典雅。利群阳光这种外包装的设计风格恰到好处，给消费者心理上一种无法抗拒的诱惑力，产生迫不及待想吸上一口的冲动和欲望。

　　阳光系列枝繁叶茂

　　阳光系列作为利群卷烟的一个重要品种，可谓枝繁叶茂，兄弟众多。有神州、软阳光，软金色阳光，金色阳光，软春意阳光、环球阳光等等。价位主要覆盖了零售价30元/包-80元/包区间，属于一类烟价类中的高端价区。这些阳光系列既彰显品牌高端，凸显尊贵荣华；同时也是消费者身份的象征，精神的追求。从零售价为30元/包的“利群（神州）”到零售价为35元/包“利群（软阳光）”，再到零售价为50元/包的“利群（阳光）”、“利群（软金色阳光）”、“利群（金色阳光）”、60元/包的“利群（软春意阳光）”、80元/包的“利群（环球阳光）”等，“阳光系”的价位逐级向上延伸，现分别在零售价30元/包、35元/包、50元/包、60元/包、80元/包等多个价位段形成重要占位，特别是零售价35元/包价位段中的“利群（软阳光）”和零售价 50元/包价位段中的“利群（阳光）”现已经在各自的价位段积累起一定的消费基础。多种价位的阳光，给了消费者广泛的选择余地，也让行业充满了遐想的空间。

　　其中“利群（神州）”为升级版的“神州”规格，整体设计风格与老版的“神州”规格相比，显得既相对简洁，又充满喜庆。“利群（软阳光）”与“利群（阳光）”的区分在于一个是软包规格，一个是硬包规格，软包和硬包两种不同规格。利群（软金色阳光）与利群（金色阳光）的烟包属于利群一贯的“三段式” 设计风格，上方、下方都是一片深咖啡色的主色块，正中间是一片金色的阳光造型，阳光普照，温暖人心，整个金色的阳光造型显得非常具有视觉冲击力，又区分于利群（软阳光）与“利群（阳光），华贵而不失典雅。利群阳光系列整体设计风格非常接近，相同的焦油含量，相似烟草风味，只是不同的包装规格而已，或是软包规格、或是硬包规格，但给人的最直观印象差距均不大，魅力无异。总的来看，利群阳光系列以“平和舒适，轻松满足”的系列风格特征而著称，定位于高端，主打零售价30元/包-80元/包价区，从最低价位的零售价30元/包价位段向最高价位的零售价80元/包价位段逐级向上延伸，为“利群”在一类烟价类中的高端价区实现重要占位。在以零售价35元/包价位段中的“利群（软阳光）”和零售价50元/包价位段中的“利群（阳光）”等为代表的“阳光系”主销产品的带动下，“利群”在一类烟价类中主销价区将逐步实现从现在的零售价20多元/包价区向未来的零售价30元/包及以上价区整体上移，在一类烟价类中的高端价区占据更加重要的竞争优势。

　　零售户一席谈

　　利群阳光系列在安徽安庆潜山县零售市场行情如何？在零售户心中的印象怎样？带着这些疑问，笔者走访了周边几家名烟名酒销售店，作了为期一周的零售市场调查。该县属于皖西南旅游城市圈，境内有风景优美的国家级5A风景区、世界地质公园——天柱山，以其“雄、奇、灵、秀、幽”的特点吸引了国内外众多游客，带动了当地经济发展，活跃了卷烟市场。调查得知像中华、苏烟、利群等高档卷烟均有一定市场占有率，其中利群阳光系列因“醇和淡雅”融一体，赢得了消费者的厚爱，呈现蒸蒸日上的态势。零售户孙晓萍告诉笔者，自己开烟酒专卖店15年了，从当初的单一皖烟品种，发展到如今的几十个本省、外省品种。其中利群特别是利群阳光系列，这几年行情看好。尤其是春节前后、国庆节期间，许多企业老总、游客都在自己店里消费，有超过40%的人买利群阳光系列，以30-50 元价位的最好卖，粗算了一下，2013年至今已卖去800条；零售户曾海微笑着告诉笔者，自己除了零售利群外，经过多方努力，年初与酒店签单，一年下来能赚不少。零售户李同和告诉笔者，先后和几家企业建立了供货合同。今后还得努力去挖掘市场潜力，开拓新领域。阳光超市老板余松林说：“自己接触利群卷烟时间不长，去年在客户经理的推荐下，也尝试着进购了些，感觉利群阳光卖场不错，回头客多，今年在这方面有所突破，明年继续努力！。”

　　结语：俗话说：“唇齿间，一支烟，快乐逍遥似神仙。”每个消费者都清楚地意识到，品吸那些味道纯正，清香优雅，低焦卷烟，能产生神仙般的逍遥享受。利群阳光系列，恰恰就具有这种风味，这般神奇。也正是因为它的魅力，深得到广大消费者的厚爱，赢得了市场的认可度，成为众多香烟品牌中的一个杰出代表。另外持续多年利群阳光助学行动，也让消费深受感动，帮扶贫困学子，贡献个人力量。