引：“X”代表着什么？它不是一个简单的字母，而是一个未知数，代表着神秘、未知、感性、魅惑等。“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”、“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”……在X“娇子”系列中，这些都是以“X”为命名的细支烟规格，“娇子（X）”的零售价为10元/包、“娇子（X2）”的零售价为15元/包、“娇子（X玫瑰）”的零售价为20元/包、“娇子（X金桂）”的零售价为30元/包、“娇子（X2013）”的零售价为13元/包、“娇子（X星座）”的零售价为15元/包、“娇子（X生肖）”的零售价为18元/包，它们中的“X”代表着神秘、未知、感性、魅惑等，它们共同属于X“娇子” 细支烟系列中的成员。自2005年“娇子”首度进军细支烟市场以来，X“娇子”细支烟系列已经从最初的只有一个“娇子（X）”孤单的身影逐渐发展为现在的以“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”、“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”等为代表的共同组成的大家庭，X“娇子”细支烟系列在不断发展中走向成熟，其在细支烟市场竞争中不断捍卫“娇子”所确立的领先优势。

　　打头阵的“娇子（X）”

　　在全国细支烟市场竞争中，“娇子”所扮演的角色是领跑者，是细支烟市场销量规模最大的代表品牌，特别是其细支烟系列中第一大主打产品——“娇子（X）”在全国范围内已经非常深受细支烟消费者的喜爱，是同类型产品中销量规模最大的代表产品，销售区域遍及全国绝大多数省市（自治区）。2005年，在 “娇子”品牌创牌10周年之际，“娇子（X）”正式上市，其零售价为10元/包，是“娇子”细支烟系列中首款细支烟规格，“娇子”将其细支烟系列取名为 “X”细支烟系列，由“娇子（X）”打头阵。“娇子（X）”的正式上市，这标志着“娇子”正式进军细支烟市场，凭借着上市之后打头阵的“娇子（X）”在细支烟市场中的走红，“娇子”开始坐上了细支烟市场销量规模最大的领导品牌“交椅”，并逐渐成长为细支烟市场竞争中当仁不让的领跑者。

　　“娇子（X）”，X“娇子”细支烟系列中首款细支烟规格，其类型为中式烤烟型，所处的价类为三类烟价类，规格为94mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格。“X”的细支烟命名，跳出传统的命名束缚，代表着神秘、未知、感性、魅惑等；“香橙味”的香型风格，烟草本香与水果香型的完美结合，让烟草本香中透出几分动感飞扬的“香橙味”；“IMAGINE/想象的力量”的核心价值观，每个人的“IMAGINE”都是不同的，不同的性别有不同的“IMAGINE”，不同年龄的女性有不同的“IMAGINE”，同一个人的“IMAGINE”同样有不同的形态出现，“娇子（X）”希望传达给每个消费者不同的想象空间，尽情发挥想象的力量；“X”个性化符号设计非常醒目、独具个性、与众不同，在白色系的包装设计上将“X”个性化符号所表达的“IMAGINE/想象的力量”尽情地释放出来……自2005年成功上市以来，“娇子（X）”已经连续多年成为全国同类型产品中销量规模最大的代表产品，销售区域遍及全国绝大多数省市（自治区）。 2012年，国产细支烟总销量规模已经达到15万箱左右，保持着年均40%以上的增长速度，其中，单是X“娇子”细支烟系列中的“娇子（X）”，年销量规模已经达到8万箱左右，正是基于其“明星产品”——“娇子（X）”在细支烟市场竞争中所确立的领先优势，“娇子”才能够连续多年占据细支烟市场销量规模最大的代表品牌位置，在细支烟市场竞争中实现领跑。

　　事实上，在“娇子（X）”正式上市之前，细支烟市场份额只是占到整个卷烟市场份额中非常小的一部分，小到几乎可以忽略不计。在这个小到几乎可以忽略不计的细支烟市场份额中，国外细支烟品牌又占据着主导地位，如“爱喜”是国外细支烟品牌的领跑者之一，其细支烟系列中价位在零售价10元/包左右的 “爱喜（薄荷）”、“爱喜（红）”、“爱喜（蓝）”等细支烟规格在细支烟市场竞争中深受细支烟消费者的喜爱。在这个被绝大多数国产品牌忽视的细支烟市场竞争中，“娇子”于2005年正式进军细支烟市场，其“娇子（X）”的正式上市，是X“娇子”细支烟系列中首款细支烟规格，“X”的细支烟命名、“香橙味”的香型风格、“IMAGINE/想象的力量”的核心价值观、“X”个性化符号设计等，特别是其94mm的烟支设计，纤细的腰身，挺拔的外形，雅致的格调让“娇子（X）”在不同的场合中总是能够在最短的时间内吸引细支消费者的关注，抓住细支烟消费者的眼球，“娇子（X）”开始受到细支烟消费者的追捧。小，不意味着未来没有发展潜力；小，又意味着竞争程度低，异军突起的机会大。在这个小到几乎可以忽略不计的细支烟市场份额中，异军突起的“娇子”开始扛起国产细支烟品牌反击国外细支烟品牌的旗帜，细支烟市场竞争中由国外细支烟品牌占据着主导地位的格局被逆转，以“娇子”等为代表的国产细支烟品牌开始在细支市场竞争中占据着主导地位。

　　如今，细支烟市场份额尽管仍然只是占到整个卷烟市场份额中非常小的一部分，但其增长速度却远高于整个卷烟市场的平均增长速度。细支烟市场空间的发展潜力开始被释放，越来越多的国产品牌开始进军细支烟市场，处于上升趋势的细支烟市场空间，所释放的红利让进军该市场的国产品牌受益匪浅，这其中受益最大的自然是抢先布局细支烟市场的“娇子”。自“娇子”2005年正式进军细支烟市场以来，X“娇子”细支烟系列中打头阵的“娇子（X）”已经连续多年成为全国同类型产品中销量规模最大的代表产品，销售区域遍及全国绝大多数省市（自治区）；凭借着上市之后打头阵的“娇子（X）”在细支烟市场中的走红，“娇子”早已坐稳了细支烟市场销量规模最大的领导品牌“交椅”，是细支烟市场竞争中当仁不让的领跑者。

　　X“娇子”：在不断发展中走向成熟

　　自2005年“娇子（X）”正式上市以来，“娇子”又分别在2009年推出“娇子（X2）”，在2012年推出“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X 金桂）”，在2013年推出“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”等，特别是在2012年和2013年这两年时间里，X“娇子”细支烟系列呈现出爆发趋势，其一款接一款的细支烟规格层出不穷，个个创意非凡，彰显个性魅力，突出个性品位。目前，X“娇子”细支烟系列已经从最初的只有一个“娇子（X）”孤单的身影逐渐发展为现在的以“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”、“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”等为代表的共同组成的大家庭，其中，“娇子（X）”的零售价为10元/包、“娇子（X2）”的零售价为15元/包、“娇子（X玫瑰）”的零售价为20元/包、“娇子（X金桂）”的零售价为30元/包、“娇子（X2013）”的零售价为13元/包、 “娇子（X星座）”的零售价为15元/包、“娇子（X生肖）”的零售价为18元/包，“娇子（X）”和“娇子（X2）”属于第一代X“娇子”细支烟系列， “娇子（X玫瑰）”和“娇子（X金桂）”属于第二代大X“娇子”细支烟系列，“娇子（X2013）”、“娇子（X星座）”、“娇子（X生肖）”属于第三代变换X“娇子”细支烟系列。从第一代X“娇子”细支烟系列到第二代大X“娇子”细支烟系列，再到第三代变换X“娇子”细支烟系列，X“娇子”细支烟系列的品种得到不断丰富，其对不同细支烟消费者的吸引力越来越大，在细支烟市场竞争中“娇子”一直起到引领的作用，引领越来越多的国产品牌把细支烟市场这块细分蛋糕共同做大。

　　在X“娇子”细支烟系列中，主要以零售价为10元/包的“娇子（X）”、13元/包的“娇子（X2013）”、15元/包的“娇子（X2）”和 “娇子（X星座）”、18元/包的“娇子（X生肖）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”等细支烟规格为主，最低价位的细支烟规格在零售价10元/包（X“娇子”），最高价位的细支烟规格在零售价30元/包（X金桂“娇子”），现X“娇子”细支烟系列已经成功覆盖至零售价 10元/包-30元/包价区中的多个重要价位段，如三类烟价类中的零售价10元/包价位段，二类烟价类中的零售价13元/包和15元/包价位段，一类烟价类中的零售价18元/包、20元/包、30元/包等多个重要价位段。

　　——“娇子（X）”

　　在零售价10元/包价位段中，X“娇子”细支烟系列主打的是“娇子（X）”，“娇子（X）”的零售价为10元/包，其类型为中式烤烟型，占位于三类烟价类中的主流价位段，规格为94mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格。在X“娇子”细支烟系列中，“娇子（X）”定位于基础价位，是X“娇子”细支烟系列中的基础产品；自2005年正式上市以来，“娇子（X）”作为X“娇子”细支烟系列中第一大主打产品，其单规格年销量规模现已经达到8万箱左右，正是基于“娇子（X）”在细支烟市场竞争中所确立的领先优势，“娇子”才能够连续多年占据细支烟市场销量规模最大的代表品牌位置，在细支烟市场竞争中实现领跑。

　　——“娇子（X2013）”、“娇子（X2）”、“娇子（X星座）”

　　在零售价13元/包、15元/包价位段中，X“娇子”细支烟系列主打的是“娇子（X2013）”、“娇子（X2）”、“娇子（X星座）”，其中，“娇子（X2013）”的零售价为13元/包，其类型为中式烤烟型，占位于二类烟价类中的主流价位段，规格为97mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至7mg/支、0.7mg/支、7mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格；“娇子（X2）”的零售价为15元/包，其类型为中式烤烟型，占位于二类烟价类中的主流价位段，规格为94mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至5mg/支、 0.5mg/支、5mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格；“娇子（X星座）”的零售价为15元/包，其类型为中式烤烟型，占位于二类烟价类中的主流价位段，规格为84mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至6mg/支、0.6mg/支、6mg/支，为低焦油、低危害的 “双低”细支烟规格。不同于97mm硬包细支规格的“娇子（X2013）”或94mm硬包细支规格的“娇子（X2）”的既唯细，又唯长，“娇子（X星座）”为84mm硬包细支规格，只唯细，不唯长，这些细支烟规格全部为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”细支烟规格。

　　在X“娇子”细支烟系列中，“娇子（X2013）”、“娇子（X2）”、“娇子（X星座）”均定位于中坚价位，是X“娇子”细支烟系列中的中坚产品；特别是2013年以来新上市的“娇子（X2013）”和“娇子（X星座）”现正在成为X“娇子”细支烟系列在二类烟价类中重点培育的主打产品，通过重点培育二类烟价类中坚价位的“娇子（X2013）”和“娇子（X星座）”实现X“娇子”细支烟系列主销价区从三类烟价区中的零售价10元/包价位段进一步上移至二类烟价区中的零售价13元/包和15元/包价位段，重点拓展X“娇子”细支烟系列在二类烟价类中主流价位段的市场空间。

　　——“娇子（X生肖）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”

　　在零售价18元/包、20元/包、30元/包价位段中，X“娇子”细支烟系列主打的是“娇子（X生肖）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”，其中，“娇子（X生肖）”的零售价为18元/包，其类型为中式烤烟型，占位于一类烟价类中的主流价位段，规格为97mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至6mg/支、0.6mg/支、6mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格；

　　“娇子（X玫瑰）”的零售价为20元/包，其类型为中式烤烟型，占位于一类烟价类中的主流价位段，规格为94mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至7mg/支、0.8mg/支、7mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格；

　　“娇子（X金桂）”的零售价为30元/包，其类型为中式烤烟型，占位于一类烟价类中的潜力价位段，规格为94mm的硬包细支规格，焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量分别低至6mg/支、0.7mg/支、6mg/支，为低焦油、低危害的“双低”细支烟规格。

　　“娇子（X生肖）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”均为97mm硬包细支规格或94mm硬包细支规格，既唯细，又唯长，这些细支烟规格全部为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”细支烟规格。在X“娇子”细支烟系列中，“娇子（X生肖）”和“娇子（X玫瑰）”均定位于中坚价位，是X“娇子”细支烟系列中的中坚产品；而“娇子（X金桂）”定位于形象价位，是X“娇子”细支烟系列中的形象产品；特别是2012年新上市的 “娇子（X玫瑰）”和2013年新上市的“娇子（X星座）”现正在成为X“娇子”细支烟系列在一类烟价类中重点培育的主打产品，通过重点培育一类烟价类中坚价位的“娇子（X玫瑰）”和“娇子（X生肖）”带动X“娇子”细支烟系列主销价区从三类烟价区中的零售价10元/包价位段不断向上延伸至一类烟价区中的零售价18元/包和20元/包价位段，重点拓展X“娇子”细支烟系列在一类烟价类中主流价位段的市场空间。

　　从零售价10元/包价位段到零售价13元/包、15元/包价位段，再到零售价18元/包、20元/包和30元/包价位段，X“娇子”细支烟系列现已经成功覆盖至细支烟市场中的三类烟价类、二类烟价类、一类烟价类中的多个重要价位段，在主销价区主要集中于零售价10元/包价位段的同时，X“娇子” 细支烟系列的拓展重心正在上移至零售价13元/包、15元/包价位段和零售价18元/包、20元/包，零售价13元/包和15元/包价位段为二类烟价类中的主流价位段，零售价18元/包和20元/包价位段为一类烟价类中的主流价位段，在这些主流价位段拓展细支烟主流市场空间，实现X“娇子”细支烟系列主销价区的整体上移。其实，在细支烟市场竞争中，“娇子”的领先优势除了集中体现在三类烟价类以外，在二类烟价类和一类烟价类中，“娇子”正在遭遇到“南京” 的双重阻击，“南京”系列中的零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（97mm金陵十二钗薄荷）”和26元/包的“南京（97mm 金陵十二钗烤烟）”等细支烟规格各自在二类烟价类中和一类烟价类中的风头盖过了“娇子”系列同价位的细支烟规格，未来细支烟市场竞争中“娇子”与“南京” 在二类烟价类中和一类烟价类中的竞争将更加激烈，两个细支烟品牌竞争阵线的整体上移，其背后反映出的是细支烟市场的高档化发展渐成重要趋势。

　　综上所述，细支烟市场空间的发展潜力开始被释放，越来越多的国产品牌开始进军细支烟市场，处于上升趋势的细支烟市场空间，所释放的红利让进军该市场的国产品牌受益匪浅，这其中受益最大的自然是抢先布局细支烟市场的“娇子”。作为国产细支烟品牌的领跑者，“娇子”系列中的X“娇子”细支烟系列已经从最初的只有一个“娇子（X）”孤单的身影逐渐发展为现在的以“娇子（X）”、“娇子（X2）”、“娇子（X玫瑰）”、“娇子（X金桂）”、“娇子（X2013）”、“娇子（X 星座）”、“娇子（X生肖）”等为代表的共同组成的大家庭，X“娇子”细支烟系列在不断发展中走向成熟，其在细支烟市场竞争中不断捍卫“娇子”所确立的领先优势。