红塔人做的这一切，不为别的，只为造就一支如“玉溪（软小庄园）”一般优质、不可复制的自然好烟。

  一包烟究竟好不好，研发者说了不算数，商业公司说了也不算数，得消费者说好才是真的好，而红塔集团于9月2日上市的“玉溪”品牌庄园系列新品玉溪（软小庄园）（俗称“小庄园”）是一包消费者真正叫好的烟。“早就听说红塔集团有一包‘小庄园’要上市，等了好久才抽上这包烟，感觉确实很棒。目前这包烟很紧俏，我是因为和卖烟的老板熟，特意叫他留给我，不然在市场上真的很难买到。”消费者李先生直白的几句话，却道出了市场对于“小庄园”的认可。

  截至11月13日，“小庄园”已经在云南、广东、河南、江苏、山东、西藏、山西等14个省区、35个分公司成功上市。截至11 月4 日，“小庄园”商业销售共计290 箱。按照红塔集团营销中心的总体市场布局要求，“小庄园”争取于明年1 月份实现在全国33 个省全面上市。

  “小庄园”热销城市聚焦

  云南省作为“小庄园”的重点销售省区，占全国商业销售总量的一半。在整个云南省区，“小庄园”上市初期采用低调上市的方式，所有的营销手段均聚焦终端：从市场预热期的零售户新品推介，市场反馈意见征集会，到新品上市后的终端陈列展示和市场维护服务。昆明作为云南省会，是“小庄园”的主攻市场，共有四百多个零售点，根据市场需求，对每个卷烟零售点采取动态投放卷烟策略，合理配置卷烟资源。目前，昆明市场“小庄园”的销售势头火爆，消费者需要预定才能买到“小庄园”。

  2013 年9 月3 日，“小庄园”在拉萨市上市，自上市以来采用控点控量的营销方式。在拉萨市区选取玉溪烟动销较快、有一定客源、信誉度较高的20 家零售户作为销售点。上市初期，红塔集团营销人员对这20 家零售户召开座谈会，全面宣传推广新品“软小庄园”。各零售户通过座谈会相互认识，相互交流，共同探讨如何培育好“软小庄园”的市场。从上市至今两个多月，“小庄园”在拉萨市场销售势态较好，动销较快，单条零售价稳定。

  看清形势，顺势而为，借着“小庄园”在其他省区上市的强劲势头，9 月8 日、10 日、12 日，“小庄园”分别在山西省长治、运城、太原三市上市，三市共有492 个零售终端对“小庄园”进行销售，截止11 月13 日，三地累计商业销量达31.3 箱。对于营销活动的开展，三地均采取商业公司卷烟品吸推广及嘉宾品鉴活动；选择向部分当地高端烟经营能力强的客户提供产品宣传材料，以便向客户展示产品形象，对产品进行了解。

  九月中旬，“小庄园”在消费者的期待之下，如约在山东省青岛、威海两市上市，上市首批投放点的筛选、投放量的调控、即时销量的反馈、投放终端的宣传等工作都得到了商业公司的积极支持和配合，为产品的成功上市奠定了良好的基础。山东省区在“小庄园”上市前严格按照集团要求，以零售终端为主要宣传平台，开展了针对零售户和目标消费群体的上市宣传工作；借助商业公司网上订货平台和零售户期刊等商业渠道资源，开展产品的宣传活动，力求扩大产品的曝光面。截至10 月底，山东省区共计销售“小庄园”23 箱，产品呈现出积极乐观的成长态势。

  “小庄园”一烟难求

  作为卷烟零售户，都喜欢那种又好卖又能卖上价钱的卷烟产品，用零售户的话来说：“‘小庄园’很好卖，唯一的不好就是不够卖。”烟不够卖，真的还是假的？记者通过走访昆明和玉溪市场发现，“小庄园”真的是一烟难求。

  “我这里的‘小庄园’都是当天到货当天就销完了，很多要烟的客户都要提前预定。我还想跟公司反映呢，增加一点儿投放量，有的老客户要20条、25条，但是我没有那么多，就把客户得罪了，只能把进货单给客户看，向客户耐心地解释。”昆明滇池路金钱葵经营部的范老板向记者阐述自己卖“小庄园”的无奈经历。对于“小庄园”未来的发展之路，范老板也有自己的看法：“‘小庄园’包装精美，看起来很上档次。而且焦油含量为8毫克，从健康的角度来说消费者很能接受，很多消费者反映这包烟抽了以后不会口干更不会口苦，我想这包烟在未来很长一段时间内会占据60元价位段卷烟的主流市场。”

  当记者走访到昆明市武警路的盛进丰卷烟经营部时，那整整齐齐摆放在烟柜上的“小庄园”烟盒早已空空如也。操着一口地道川话的谢老板说：“盒子是空嘞，烟早就买完喽，我现在欠了客户五十多条‘小庄园’，反正客户晓得我星期二和星期五到烟，自己就跑到我店里头来拿烟了。”热情开朗的谢老板，此时也陷入了“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。问及谢老板“小庄园”热销的原因，谢老板说：“从上市到现在，‘小庄园’非常好卖，远远是供不应求。包装精致，不管是送礼还是自己抽都高端大气上档次，当然会成为消费者的首选。”

  信德卷烟名酒的黄老板向记者反馈了消费者抽了“小庄园”之后的评价：“客户对‘小庄园’的口感、包装都非常认可，回头客蛮多的。特别欣赏‘小庄园’的产品包装设计和体验自然的品牌理念，对消费者来说，体验自然就是重新回味小时候的感觉，空气清新，环境优美，人生活起来很舒服，这样的理念扎扎实实地吸引了消费者。越是紧俏的东西，越是受到消费者的追捧，客户点名就要‘小庄园’，但是我又没有那多的货，真是不够卖啊。”

  “小庄园”消费体验

  “小庄园”继承了庄园家族的高贵血统，不用多作介绍，消费者自然明了“小庄园”必然是一包好烟。“‘玉溪（硬庄园）’的品牌形象、品牌价值都已经深入人心，它所积累的品牌势能和品牌影响力对‘小庄园’起到很大的拉动作用。”红塔集团“玉溪”品牌相关负责人这样告诉记者。的确如此，不论是选材用料、配料研发、包装防伪，还是“体验自然”的品牌理念，“小庄园”都体现出“庄园”独有的高端与品质。

  而“小庄园”独特的庄园家族高贵血统，真正的高贵之处在于原材料地缘上的优势。同“玉溪（硬庄园）”一样，“小庄园”的原材料同样来源于玉溪庄园。世界上只有一个玉溪庄园，这里出产着顶级的烟叶原料。卷烟比品牌、比包装、比产品理念，这些很容易复制，但是唯有地缘上的优势、原料上的优质是无法复制的，这也是“小庄园”一经上市就受到追捧、在琳琅满目的卷烟产品中能够脱颖而出的真正原因。地缘决定了“小庄园”金子般的品质，一包烟弄得再花哨，品质才是消费者所真正关注的。

  玉溪市红塔区世纪华庭伍柒卷烟店的陈老板，从事卷烟零售的工作已经20余年，在他这样的年纪，见过形形色色的人，抽过各式各样的烟，作为一名卷烟经营者，同时也是一名卷烟消费者，他这样评价“小庄园”：“‘小庄园’是我抽过的最好抽的一包烟，原汁原味。昨天我们还去玉溪庄园参观，不仅学习了烟草的历史，还了解了‘小庄园’原料种植的过程，全程不施化肥、不打农药，真正的生态和环保，现在我更相信‘小庄园’是一包真正的好烟。”

  长期吸食高档卷烟的外省消费者王先生说：“小庄园包装的光泽度与亮度恰到好处，具有质感；烟支口感舒适、香气适中、烟气醇和、刺激性小、劲头适中；特别是我相信云南的烟叶是好烟叶，用云南的烟叶原料做出来的烟必然是好烟。”

  不管是种植方式、产品理念还是产品的风格口味，“小庄园”全方位的得到了消费者的认可。上世纪80 年代，红塔决策者们大胆提出把卷烟的“第一车间”搬到农田，从第一环节就开始确保烟叶的质量，从传统的买卖关系向“定区域、定规模、定品种、定特点”转变。今天，当年的“第一车间”论升级为“烟草庄园”论，红塔人一样从源头上保证卷烟质量，一样不遗余力地维护红塔卷烟的地缘优势。红塔人做的这一切，不为别的，只为造就一支如“小庄园”一般优质、不可复制的自然好烟。比起炫目与华丽，“小庄园”质朴的容颜更能打动消费者的心。大浪淘沙，“小庄园”品质金坚，是金子终将闪耀。