引：截至9月份，2013年一类烟价类的销量规模高达 710.48万箱，相比较2012年同期的616.51万箱，增加了93.97万箱，增长了15.24%，一类烟价类的销量规模占到卷烟总销量的比重从 15.75%提升至17.95%；其中，一类烟价类中的高端卷烟2013年1-9月份实现销量206.00万箱，相比较2012年1-9月份的 181.42万箱，增加了24.58万箱，增长了13.55%，一类烟价类中的高端卷烟受宏观经济下行的整体影响较大，但随着宏观经济的企稳回升，一类烟价类中的高端卷烟未来市场空间增长潜力仍然持续向好。目前，在以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“苏烟”为代表的一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌中，除了“中华”以外，“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“苏烟”等重点品牌的一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条（含）-300元/条价区，“前7强”重点品牌在一类烟价类中的市场份额高达85%左右，市场集中度已经处于一个非常高的水平，“强者恒强”的趋势非常明显。

　　在消费不断升级的大背景下，一类烟价类的入围门槛如果从现在的零售价180元/条（含）-300元/条价区向上一步升级为未来的零售价300元/条（含）-400元/条价区，这势必将引发现阶段一类烟品牌竞争格局的大变动。在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，“黄山”系列中新上市的零售价为300元/条的“黄山（大红方印）”现正在全国范围内刮起一股“红方印”品质风，其是零售价300元/条（含）-400元/条价区中最受人关注的代表性产品之一，凭借着“黄山（大红方印）”的新上位，“黄山”在零售价300元/条（含）-400元/条价区中实现重要占位。

　　大“红方印”：品相、品质、品位

　　“乾隆年间/徽州烟丝作为上品/皇家御封红方印/徽州烟丝遂蜚声四海/纪晓岚曾妙言尝遍南北/独好徽之烟草”——摘自“黄山（大红方印）”烟标上的一段文字。“黄山（大红方印）”的制胜之道，终究离不了其以品质取胜，品相为上等，品质为上乘，品位为上流，品相、品质、品位三位一体，集中诠释的是 “黄山（大红方印）”名副其实的“红方印”品质，皇家御封的“红方印”徽烟荣耀绝非浪得虚名，以品质取胜，在所销售区域刮起一股“红方印”品质风。

　　自2012年上市以来，“黄山（红方印系列）”销售区域现已经覆盖至全国范围内接近250个地市，“黄山（大红方印）”作为“黄山（红方印系列）”的主打产品之一，其所引领的这股“红方印”品质风，不只仅限于某个区域市场，而是刮向全国范围内越来越多的战略市场。在“黄山（红方印系列）”中，已经上市的除了“黄山（大红方印）”以外，还有“黄山（小红方印）”、“黄山（小红方印6mg）”、“黄山（喜庆红方印）”等系列产品，其中，“黄山（大红方印）”的零售价为300元/条，“黄山（小红方印）”的零售价为200元/条，“黄山（小红方印6mg）”的零售价为200元/条，“黄山（喜庆红方印）”的零售价为500元/条。从零售价200元/条到零售价500元/条，“黄山（红方印系列）”价位现已经覆盖至零售价200元/条、300元/条、 500元/条等多个重要价位段，并以不同的细分产品满足于消费者不同的细分需求，如不同于“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”满足于消费者的主流用烟需求，“黄山（小红方印6mg）”满足于消费者的低焦用烟需求，“黄山（喜庆红方印）”满足于消费者的喜庆用烟需求，“黄山（大红方印）”和“黄山（小红方印）”、“黄山（小红方印6mg）”、“黄山（喜庆红方印）”等分别在主流用烟市场、低焦用烟市场、喜庆用烟市场等形成重要占位。

　　上等品相

　　品相为上等，皇家御封的“红方印”商标在“黄山（大红方印）”包装设计上得以淋漓尽致地体现，“黄山（大红方印）”的包装设计是以皇家御封的 “红方印”商标为创意进行展开，皇家御封的“红方印”商标是“黄山（大红方印）”的品质背书，为“黄山（大红方印）”烙下了深深的“徽烟文化”印记。

　　在正面烟包构图中，居于正中间位置的皇家御封的“红方印”商标成为“黄山（大红方印）”的视觉中心，皇家御封的“红方印”商标记载的是徽州贡烟的传奇历史，“红方印”在古时是一种商标荣誉，可谓是名牌产品、质量免检等标志的雏形，精选露叶顶贡的“红方印”徽州烟丝饮誉无数，蜚声四海，是古时进贡给朝廷的贡品；皇家御封的“红方印”商标四周是精心勾勒的“红方印”底纹，向世人呈现的是一副惟妙惟肖的传统制烟图；左上方位置是“红方印”的印章造型，右上方位置是“黄山”主品牌名称和“红方印”副品牌名称竖行排列，从右至左是一段诉说皇家御封“红方印”商标的传奇历史的文字——“乾隆年间/徽州烟丝作为上品/皇家御封红方印/徽州烟丝遂蜚声四海/纪晓岚曾妙言尝遍南北/独好徽之烟草”。在背面烟包构图中，居于正中间位置的山水原生态木雕版画成为“黄山（大红方印）”的视觉中心，一副徽州烟草自然生态的种植环境，远山与徽派古民居相映衬下，“焦甜香”烟叶一片葱茏，跃然眼前；左侧位置是“黄山”主品牌名称和“红方印”副品牌名称、“安徽中烟工业有限责任公司”的印章造型，右侧位置是“黄山•一山一世界”的品牌标志和一段诉说“纪大烟袋”品烟的传奇故事的文字——“史料记载，赫赫有名的‘纪大烟袋’在品尝徽州休宁人吏部尚书汪由敦赠予的烟丝后大为赞叹，两人随口合诗一首：物华徽州烟也宝，清香一缕胸中绕。神怡心旷赛似仙，云里雾里乐逍遥。”除了正面和背面烟包构图以外，上下、左右四个侧面的构图又各有各的亮点，上端是“红方印”副品牌名称，下端是“焦甜香”标识，左侧是条形码，右侧是防伪标志和焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项指标。“黄山（大红方印）”为全开式开启包装，开口处位于下端，设计独具匠心，创意非凡，其整个烟包设计给人以古香古色，徽风皖韵的视觉体验，白色原木色的底色上印上了一枚皇家御封的“红方印”商标，既古朴，又大气，集中表达的是皇家御封的“红方印”商标所代表的“徽烟文化”印记。

　　上乘品质

　　品质为上乘，“黄山（大红方印）”精选露叶顶贡，“口口满足，丝丝甜醇”是“黄山”品牌“焦甜香”品类的风格特征，“黄山（大红方印）”是“焦甜香”品类风格特征的代表性产品。“露叶”，即焦甜香烟株自上向下第二层避免紫外线直射且被露水滋润的叶子，物华天宝，自然馈赠；“贡丝”，顾名思义，进贡给朝廷的烟丝，而“顶贡”则为品质上乘、顶级的贡品；精选露叶顶贡，物华天宝，自然馈赠，品质上乘，顶级贡品，“黄山（大红方印）”皇家御封的“红方印”商标品质背书自有其品质支撑。

　　上流品位

　　品位为上流，赫赫有名的“纪大烟袋”纪晓岚钟情于徽州烟草，曾妙言：“尝遍南北，独好徽之烟草。”在“黄山（大红方印）”的烟标上，记载着“纪大烟袋”品烟的这样一段文字——“史料记载，赫赫有名的‘纪大烟袋’在品尝徽州休宁人吏部尚书汪由敦赠予的烟丝后大为赞叹，两人随口合诗一首：物华徽州烟也宝，清香一缕胸中绕。神怡心旷赛似仙，云里雾里乐逍遥。”富有文化趣味的包装，为“黄山（大红方印）”增添了些许文化趣味，彰显出“黄山（大红方印）” 特有的上流品位。

　　小结：上等品相，上乘品质，上流品位，品相、品质、品位三位一体，以品质取胜是“黄山（大红方印）”的制胜之道。“黄山（大红方印）”的“红方印”品质名副其实，其皇家御封的“红方印”徽烟荣耀绝非浪得虚名，以品质取胜，“黄山（大红方印）”在所销售区域刮起了一股“红方印”品质风。在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，“黄山”系列中新上市的零售价为300元/条的“黄山（大红方印）”占位于零售价300元/条整数价位段，其上市只有一年左右时间，但却在零售价300元/条整数价位段中实现销量领先，“黄山（大红方印）”单规格销量规模现已经在零售价300元/条整数价位段中跻身“前三甲”阵营，凭借着“黄山（大红方印）”的新上位，“黄山”在零售价300元/条（含）-400元 /条价区中实现重要占位。

　　总的来看，在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，“利群”与“芙蓉王”已经抢先一步双双在该价区的市场竞争中实现领跑， “利群”的领先优势主要是基于零售价为350元/条的“利群（软阳光）”在零售价350元/条价位段中的良好市场表现所确立的；“芙蓉王”的领先优势主要是基于零售价为350元/条的“芙蓉王（硬蓝）”在零售价350元/条价位段中的良好市场表现所确立的。不同于零售价350元/条价位段中的“利群（软阳光）”和“芙蓉王（硬蓝）”，“黄山”系列中新上市的“黄山（大红方印）”，其零售价为300元/条，占位于零售价300元/条整数价位段，该整数价位段同样是零售价300元/条（含）-400元/条价区中具备良好上升空间的潜力价位段。在零售价300元/条（含）-400元/条价区的市场竞争中，作为后来者的“黄山”，其正在凭借着“黄山（大红方印）”的新上位，在零售价300元/条（含）-400元/条价区中实现重要占位，“黄山”未来将成为该价区市场竞争中的重要新生力量。