引：“真龙”，一个全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一，是广西中烟的主导品牌，在广西市场及其周边地区市场拥有非常高的知名度和美誉度。创牌于2001年的“真龙”，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，2007年，“真龙”荣获“中国驰名商标”称号，2008年，“真龙”进入“20+10”全国重点品牌行列；截至2012年，创牌时间短、成长速度快、发展趋势好的“真龙”现年产销规模已经突破40万箱大关，是广西中烟重点培育的主导品牌，是全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一。在“真龙”系列中，其大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”为“真龙”最经典的传统产品系列之二，华夏文明“龙文化”底蕴在“珍品系列”和“娇子系列”各自系列包装设计上得到了淋漓尽致的体现，或是“珍品系列”中的“单龙戏珠，灵韵大气”，或是“娇子系列”中的“三龙戏珠，盘龙云海”，个个活灵活现，显得栩栩如生，是对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎。相对于主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区的“娇子系列”，主销价区主要集中于零售价10元/包价区的“珍品系列”现正在被打造为“真龙”系列中新的基座系列，实现“真龙”系列中的底部位置从零售价5元/包-6元/包价区（“娇子系列”）向零售价10元/包左右价区（“珍品系列”）的整体上移，以“珍品系列”为底部支撑务实“真龙”高端突破的基础。

　　大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”

　　“真龙”，一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，其以圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有非常高的知名度和美誉度。截至9月份，2013 年“真龙”销量规模同比增长幅度高达20%以上，其中，三类烟及以上价类的“真龙”销量规模同比增长幅度高达30%以上，在烟草行业27个重点品牌中， “真龙”销量规模同比增长幅度高居前列，预计“真龙”2013年全年销量规模将有望高达50万箱左右，继续保持良好发展态势。目前，在“真龙”系列中，向上延伸最高到零售价接近100元/包（“真龙•巴马天成”），向下延伸最低到零售价为5元/包（“真龙•硬娇子”），如零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”、80元/包的“真龙（金韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、50元/包的“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、20元/包的“真龙（一带山河）”、“真龙（鸿韵）”、15元/包的“真龙（清云）”、“真龙（轩云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、 12元/包的“真龙（祥云）”、10元/包的“真龙（福禄寿禧）”、“真龙（珍品）”、8元/包的“真龙（甲天下）”、“真龙（天翔）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、5元/包的“真龙（硬娇子）”等。可见，“真龙”所构建的这条从高到低的完整产品链已经横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，其中，“巴马系列”在超高端市场形成重要占位，“韵系列”在高端市场形成重要占位，“云系列”在中高端市场形成重要占位，“珍品系列”在中端市场形成重要占位，“娇子系列”在中低端市场形成重要占位。

　　以大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”为例，“珍品系列”的主销价区主要集中于零售价10元/包左右价区，其主打的产品规格为“真龙（珍品）”，零售价为10元/包；“娇子系列”的主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区，其主打的产品规格为“真龙（硬娇子）”和“真龙（软娇子）”，“真龙（硬娇子）”的零售价为5元/包，“真龙（软娇子）”的零售价为6元/包；“珍品系列”和“娇子系列”各自在中端市场和中低端市场形成重要占位，品质有保证，价格很实惠，是高性价比的大众化产品。“单龙戏珠，灵韵大气”的“真龙（珍品）”，“三龙戏珠，盘龙云海”的“真龙（硬娇子）”和“真龙（软娇子）”，大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”各自系列产品个个活灵活现，显得栩栩如生，它们是对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎，独具特色，个性鲜明，与“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。

　　——“单龙戏珠，灵韵大气”的“珍品系列”

　　“珍品系列”，大众价位，主销价区主要集中于零售价10元/包左右价区，在中端市场形成重要占位。“真龙（珍品）”是“珍品系列”主打的产品规格，其为硬包规格，零售价为10元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（珍品）”突出“一点红”功能中线的效用，其精选高山6年生毛竹，经高温烧制碳化为竹炭纤维，运用纳米覆层技术在表面覆上白触媒，与改良后的卷烟滤嘴专用聚酯材料熔合纺丝制成竹炭纤维功能中线；竹炭纤维束吸湿性可达1级防潮水平，具备有效抑制烟支内霉菌生成的功效；特别置入贡菊飘逸因子提香提味，有效去除烟叶的杂气。瑶家草本植物精华融入于“真龙（珍品）”之中，根据瑶寨传统制烟秘方，发掘广西独有六味珍稀草本植物，囊括花、叶、果、全草，采用瑶家工艺萃取植物精华成分；植物精华成分经燃烧气化后可抑制烟草燃烧产生的有害成分，挥发出特有的草本香气。在产品包装上，“真龙（珍品）”以红色为主色调，红色的“真龙（珍品）”搭配上“龙文化”图腾的主图案，并结合团花、蔓草等极具中国古典特色的吉祥图饰作为衬托，处处充满着喜庆吉祥，大寓国泰民安，小寓生活美满，将华夏文明“龙文化”底蕴融入于烟包设计之中；“真龙（珍品）”中的“龙文化”图腾主图案为“单龙戏珠”，该图案以现存国宝级文物——经典服饰“龙袍”原型图案为蓝本，经艺术手法演绎而来，实乃为传统文化与现代艺术的完美融合；“单龙戏珠，灵韵大气”的“真龙（珍品）”对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎，独具特色，个性鲜明，其整个烟包设计显得华丽、丰满、大气、栩栩如生，彰显出“中国龙”与生俱来的高贵、权势、尊荣，是幸运和成功的化身。

　　“真龙（珍品）”有老版与新版之分，老版的“真龙（珍品）”与新版的“真龙（珍品）”各自零售价均为10元/包，现市面上在销的都是新版的“真龙（珍品）”。2009年，“真龙”对老版的“真龙（珍品）”进行全面升级，包括了品质上的升级、制造上的升级、包装上的升级，服务上的升级等，全面升级后的“真龙（珍品）”在零售价10元/包左右价区的市场竞争中更具竞争力，是深受大众消费者喜爱的一款十元档高品质好烟。以新版的“真龙（珍品）”和老版的“真龙（珍品）”在包装上的前后升级对比为例，新版的“真龙（珍品）”与老版的“真龙（珍品）”各自主色调均为红色；主色调一样，但主图案却不一样，老版的“真龙（珍品）”包装设计上的主图案为“华表”，新版的“真龙（珍品）”包装设计上的主图案为“龙文化”图腾，“华表”与“龙文化”图腾同为极具特色的中华文化传统元素之一，但“龙文化”图腾与“华表”相比较，更契合“真龙”品牌本身所具有的文化内涵；与老版的“真龙（珍品）”相比较，华夏文明“龙文化”底蕴在新版的“真龙（珍品）”包装设计上得到了淋漓尽致的体现。全面升级后的“真龙（珍品）”，现已经成为“真龙”在零售价10元/包左右价区重点培育的一款主打产品规格。

　　“真龙（珍品）”，属于“珍品系列”，其为硬包规格，零售价为10元/包，主色调为红色，红色的“真龙（珍品）”处处充满着喜庆吉祥，带给消费者的是国泰民安、生活美满的美好寓意。在“真龙”系列中，“真龙（珍品）”现属于最畅销的传统产品规格之一，其10元一包的大众化价格，性价比高，品质有保证，价格很实惠，深受大众消费者的喜爱，在大众消费者心目中“真龙（珍品）”是十元档的高品质好烟的代表。

　　——“三龙戏珠，盘龙云海”的“娇子系列”

　　“娇子系列”，大众价位，主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区，在中低端市场形成重要占位。“真龙（硬娇子）”和“真龙（软娇子）”是“娇子系列”主打的产品规格，“真龙（硬娇子）”为硬包规格，零售价为5元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品；“真龙（软娇子）”为软包规格，零售价为6元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为 1.1mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。

　　“真龙（硬娇子）”，“娇子系列”主打的产品规格之一。在产品特点上，醇香品质的“真龙（硬娇子）”，其以洞藏醇化烟叶为主原料，使用天然进口香精香料，根据消费者口味需求进行精心调制，口感舒适醇和，香气值和饱满度得到提升。在产品包装上，“真龙（硬娇子）”以“景泰蓝”为主色调，“景泰蓝” 设计风格的“真龙（硬娇子）”搭配上“龙文化”图腾的主图案，并结合“海水江崖”的纹样作为衬托，海水象征着大江大河，在海水纹的中间，耸立着岩石，江水和山石组合，象征“江山”；海水江崖之上“三龙戏珠、盘龙云海”，构成真龙天子“绵延不断”、“福山寿海”、“一统山河”、“江山永固”和创“万世升平” 的寓意画面；“真龙（硬娇子）”中的“龙文化”图腾主图案为“三龙戏珠”，该图案同样以现存国宝级文物——经典服饰“龙袍”原型图案为蓝本，经艺术手法演绎而来，实乃为传统文化与现代艺术的完美融；“三龙戏珠，盘龙云海”的“真龙（硬娇子）”是对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎，独具特色，个性鲜明，其整个烟包设计既华丽、又高贵，彰显出“中国龙”高贵、尊荣的涵义，象征着幸运与成功。

　　“真龙（软娇子）”，“娇子系列”主打的产品规格之一。在产品特点上，醇香品质的“真龙（软娇子）”，其选用醇香优质烟叶，在加香加料上运用与叶组香气协调互补的配方，追求香气丰满，烟香醇厚浓馥，饱满纯正，余味绵长，与“真龙（硬娇子）”的醇香品质如出一脉。在产品包装上，“真龙（软娇子）” 与“真龙（硬娇子）”基本一致，软硬“真龙（娇子）”整个烟包设计一脉相承；区隔于“真龙（硬娇子）”在包装设计上以“景泰蓝”为主色调，“真龙（软娇子）”在包装设计上以“喜气红”为主色调，“喜气红”设计风格的“真龙（软娇子）”与“景泰蓝”设计风格的“真龙（硬娇子）”各有各的特色，各有各的亮点；主图案为“龙文化”图腾——“三龙戏珠，盘龙云海”，并结合“海水江崖”的纹样作为衬托，与“真龙（硬娇子）”一样，“真龙（软娇子）”同样是对华夏文明“龙文化”图腾的最形象、最生动的演绎，独具特色，个性鲜明，其整个烟包设计洋溢着喜庆和吉祥和谐氛围，彰显出“中国龙”特有的祈福安康，吉祥如意，不愧为喜庆用烟场合的至佳选择。

　　“真龙（硬娇子）”与“真龙（软娇子）”，同属于“娇子系列”，其中，一个是硬包规格，零售价为5元/包；一个软包规格，零售价为6元/包；软硬“真龙（娇子）”的区分主要在于色调上的不同，“真龙（硬娇子）”是“景泰蓝”设计风格，“真龙（软娇子）”是“喜气红”设计风格，相对于“真龙（硬娇子）”的“景泰蓝”设计风格，“真龙（软娇子）”的“喜气红”更适合于喜庆用烟场合的选择。在“真龙”系列中，“真龙（硬娇子）”与“真龙（软娇子）”同为最畅销的传统产品规格之一，各自5元一包或6元一包的超实在价格，性价比非常高，品质有保证，价格很实惠，深受大众消费者的喜爱，在大众消费者心目中具有超高性价化的品质口碑。

　　小结：“单龙戏珠，灵韵大气”的“真龙（珍品）”，零售价为10元/包，其属于“珍品系列”，是“珍品系列”主打的产品规格，“珍品系列”的主销价区主要集中于零售价10元/包左右价区，在中端市场形成重要占位；“三龙戏珠，盘龙云海”的“真龙（硬娇子）” 和“真龙（软娇子）”，各自零售价分别为5元/包和6元/包，同属于“娇子系列”，是“娇子系列”主打的产品规格，“娇子系列”的主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区，在中低端市场形成重要占位。从零售价5元/包-6元/包价区的“娇子系列”到零售价10元/包左右价区的“珍品系列”，“真龙”系列中的底部位置正在从零售价5元/包-6元/包价区上移至零售价10元/包左右价区，主销价区主要集中于零售价10元/包价区的“珍品系列”现正在被打造为“真龙”系列中新的基座系列，在底部位置形成重要支撑，务实“真龙”高端突破。除了主销价区主要集中于零售价10元/包左右价区的“珍品系列”和主销价区主要集中于零售价5元/包-6元/包价区的“娇子系列”以外，“巴马系列”的主销价区主要集中于零售价60元/包-100元/包价区，“韵系列” 的主销价区主要集中于零售价20元/包-60元/包价区，“云系列”的主销价区主要集中于零售价12元/包-15元/包价区，以“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等为代表的产品系列分别在超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场形成重要占位。

　　2013年，“真龙”全年销量规模将有望高达50万箱左右，继续保持良好发展态势。在全国烟草竞争版图中，“真龙”属于异军突起、后来居上的代表品牌之一，其走出的是一条多规格、系列化的发展路径，“真龙”系列中的“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等不同市场定位的产品系列，横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，每一个系列产品都形成一个独具特色、个性鲜明的系列特色，各自形成非常清晰的差异化的区隔。在不同市场定位的产品系列中，大众价位的“珍品系列”和“娇子系列”为“真龙”最经典的传统产品系列之一，相对于主销价区主要集中于零售价5元 /包-6元/包价区的“娇子系列”，主销价区主要集中于零售价10元/包价区的“珍品系列”现正在被打造为“真龙”系列中新的基座系列，实现“真龙”系列中的底部位置从零售价5元/包-6元/包价区（“娇子系列”）向零售价10元/包左右价区（“珍品系列”）的整体上移，以“珍品系列”为底部支撑务实“真龙”高端突破的基础。