引：在零售价20多元/包价区的市场竞争中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”、“苏烟”、“利群”等为代表的主流品牌占据着领先优势，特别是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”为代表的“传统三强”在该价区的市场竞争中一直牢牢占据着最强的领先优势，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黄）”，零售价为23元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格，其是“芙蓉王”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格；“玉溪”系列中的“玉溪（软）”，零售价为22元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格，其是“玉溪”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格；“云烟”系列中的“云烟（软珍品）”，零售价为22元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格，其是“云烟”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格。以“芙蓉王”为例，“芙蓉王”系列中的“芙蓉王（硬黄）”、“芙蓉王（软黄）”等，这些都是“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所布局的产品规格，特别是“芙蓉王”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格——“芙蓉王（硬黄）”，是“芙蓉王”能够在零售价20多元/包价区的市场竞争中长期保持着领先优势的支撑。“芙蓉王（硬黄）”，其除了硬包规格以外，还有软包规格，即“芙蓉王（软黄）”，不同于“芙蓉王（硬黄）”的价位在23元/包，“芙蓉王（软黄）”的价位在28元/包，“芙蓉王（软黄）”的单包零售价比“芙蓉王（硬黄）”要高出许多。可见，“芙蓉王”希望将“芙蓉王（软黄）”打造为“芙蓉王（硬黄）”的价值升级版，这当中自然也包括价位升级，以此来抬高“芙蓉王”的底部支撑位置，但这却仍然动摇不了“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所长期形成的领先优势的根基。

　　20元档：“芙蓉王（硬黄）”成绝对支撑

　　目前，“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所布局的产品规格主要以“芙蓉王（硬黄）”、“芙蓉王（软黄）”等为代表，其中，“芙蓉王（硬黄）”的零售价为23元/包，“芙蓉王（软黄）”的零售价为28元/包，这些产品规格的类型都是属于烤烟型，价类都是属于一类烟价类，规格都是属于 84mm硬包规格或软包规格。表面上来，“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所形成的占位一个是零售价23元/包价位段的“芙蓉王（硬黄）”，一个是零售价28元/包价位段的“芙蓉王（软黄）”，但其真正的支撑却是“芙蓉王（硬黄）”。截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黄）”在一类烟价类中，“芙蓉王（硬黄）”是单规格销量规模最大的明星产品，其单规格年销量规模甚至比许多品牌所有规格加在一起的年销量规模还要多，一款规格支撑起一个品牌，正可谓：“大单品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”实现一类烟销量高达83.29万箱，相比较2012年同期的72.31万箱，增加了10.98万箱，增长了15.18%，而作为支撑的“芙蓉王（硬黄）”实现销量高达70万箱以上，其单规格年销量规模现已经高达100万箱以上，占到了 “芙蓉王”一类烟销量规模的比重高达80%以上。　

　　“芙蓉王（硬黄）”，硬包规格的“芙蓉王”，零售价为23元/包；“芙蓉王（软黄）”，软包规格的“芙蓉王”，零售价为28元/包；对比“芙蓉王（硬黄）”和“芙蓉王（软黄）”，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的价值升级版，特别是其价位从23元/包升级至28元/包，“芙蓉王（软黄）”的单包零售价比“芙蓉王（硬黄）”要高出许多。从零售价23元/包价位段中的“芙蓉王（硬黄）”到零售价28元/包价位段中的“芙蓉王（软黄）”，软硬“芙蓉王”双双在底部位置支撑起“芙蓉王”的向上延伸，特别是“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”在底部位置的绝对支撑。

　　以“芙蓉王（硬黄）”为例，零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”系列在一类烟价类中销量规模最大的主导规格，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格。在品质特点上，“芙蓉王（硬黄）”是传统配方与现代科技的完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香。在包装设计上，“芙蓉王（硬黄）”采用金黄色作为底色，辅以金色饰边，围绕四周，金光闪闪，高贵、大气，独具王者气派；正面构图是“芙蓉王”王冠LOGO、“芙蓉王”中文二字、标志性的“芙蓉花”主图案、“FURONGWANG”拼音二字从上至下依次排列，特别是居于正中间位置的标志性的“芙蓉花”主图案是整个包装设计的视觉焦点，这个标志性的“芙蓉花”主图案是“芙蓉王”系列最重要的视觉识别特征之一，上端位置是“芙蓉王”王冠LOGO和“芙蓉王”中文二字，中间位置是标志性的“芙蓉花”主图案和“FURONGWANG”拼音二字，下端位置是常规警示语标注；背面构图与正面构图相类似，居于正中间位置的标志性的“芙蓉花”主图案同样是整个包装设计的视觉焦点，并结合激光全息防伪技术于其中，上端位置是“芙蓉王”王冠LOGO，中端位置是标志性的“芙蓉花”主图案和“FURONGWANG”拼音二字，下端位置是常规警示语标注；左右两侧，上下两侧都是一些常规设计，烟支规格为常规84mm的普通规格。“华夏瑰宝一‘王’情深”，“芙蓉王（硬黄）”早已是零售价20多元/包价区的市场竞争中深受消费者喜爱的一款主流产品之一，其与同价位的“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”一起成为零售价20多元/包价区的市场竞争中最经典不衰的三大主流产品之一。

　　除了零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”以外，零售价为28元/包的“芙蓉王（软黄）”为“芙蓉王（硬黄）”的价值升级版，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的低焦软包规格。不论是在品质特点上，还是在包装设计上，“芙蓉王（软黄）”的整体风格特色均与“芙蓉王（硬黄）”一脉相承，两者整体风格特色相接近。在品质特点上，“芙蓉王（软黄）”精心挑选非洲、美洲、中国云贵等地优质生态低焦烟叶，从品种选择、种植烘烤的源头实现无污减害控焦，配方上充分尊重不同烟叶风格的自然表达；采用特色柔性加工工艺，在焦油低释放过程中最大程度保留自然烟草本香；采用自主研发的内置沟槽纤维素纸、低旦丝束滤棒，有效截留有害物质的同时，保持了产品口感柔顺、香气清雅、烟气丰满、余味恬适的自然烟香风格，总体降焦减害处于国内领先水平。在包装设计上， “芙蓉王（软黄）”与“芙蓉王（硬黄）”的差异在于一个是软包规格，一个是硬包规格，“芙蓉王（软黄）”的金黄色底色比“芙蓉王（硬黄）”显得更加富有现代化气息，其结合星光闪闪的金砂作为衬托，让“芙蓉王（软黄）”看起来显得更加高档化，档次感十足；除此之外，“芙蓉王（软黄）”与“芙蓉王（硬黄）”各自烟包设计中应用的元素基本一致。“芙蓉王（硬黄）”的焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.2mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，“芙蓉王（软黄）”的焦油量为8mg/支、烟气烟碱量为0.8mg/支、烟气一氧化碳量为8mg/支，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的低焦软包规格，其各项主要烟气指标均比普焦硬包规格的“芙蓉王（硬黄）”来得更低了一些，是为喜爱低焦油、低危害的“双低”系列产品的消费者提供的一款低焦软包规格。

　　一个在零售价23元/包价位段，即“芙蓉王（硬黄）”，一个在零售价28元/包价位段，即“芙蓉王（软黄）”，“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中已经在零售价23元/包、28元/包这两个重要价位段形成占位。但是，“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中真正的支撑却是 “芙蓉王（硬黄）”，而“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的重要补充，在比“芙蓉王（硬黄）”更高一些的价位满足消费者对低焦油、低危害的“双低” 系列产品的需求。目前，在一类烟价类销量规模位居前列的前十大主流产品中，20元档中的主流产品占据着大多数席位，该价区是一类烟价类中市场规模最大的基础价区，支撑起大多数一类烟主流品牌的销量规模。截至6月份，2013年“芙蓉王”实现一类烟销量高达83.29万箱，相比较2012年同期的72.31 万箱，增加了10.98万箱，增长了15.18%；“芙蓉王”在一类烟市场竞争中的品牌排名高居第一位的领先席位，其销量规模领先于其他竞争品牌，“芙蓉王”之所以能够在一类烟市场竞争中占据着领先优势，离不开主导规格“芙蓉王（硬黄）”在零售价20多元/包价区市场竞争中所牢牢占据着的领先优势。

　　20元档中的“芙蓉王”，其与“玉溪”和“云烟”一起成为零售价20多元/包价区的市场竞争中“传统三强”，“芙蓉王”与“玉溪”和“云烟”在该价区的市场竞争中一直牢牢占据着最强的领先优势。支撑起“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中长期保持着领先优势的主导规格——“芙蓉王（硬黄）”，其除了硬包规格以外，还有软包规格，一个是零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”，一个是零售价为28元/包的“芙蓉王（软黄）”，“芙蓉王（软黄）”的单包零售价比“芙蓉王（硬黄）”要高出许多，这流露出的是“芙蓉王”希望将“芙蓉王（软黄）”打造为“芙蓉王（硬黄）”的价值升级版，这当中自然也包括价位升级，以此来抬高“芙蓉王”的底部支撑位置，但这却仍然动摇不了“芙蓉王（硬黄）”作为“芙蓉王”在零售价20多元/包价区的市场竞争中所长期形成的领先优势的根基。