引：“中华”，千亿元品牌阵营的领跑者。“千亿元品牌”，即年销售收入超过1000亿元，千亿元品牌阵营的入围门槛为年销售收入最少都要在1000亿元以上，这些年销售收入超过1000亿元的知名品牌代表的是中国烟草 “价值领先型品牌”第一阵营的千亿元品牌阵营的最强价值竞争力。在千亿元品牌阵营的激烈角逐中，“中华”是全行业首个年销售收入超过1000亿元的知名品牌，2011年，“中华”全年销售收入突破1000亿元，成为全行业首个年销售收入超过1000亿元的知名品牌，这意味着“461”品牌发展目标所规划的 “5个年销售收入超过400亿元、6个超过600亿元和1个超过1000亿元的知名品牌”中的1个年销售收入超过1000亿元的知名品牌已经于2011年提前实现，“中华”在千亿元品牌阵营的激烈角逐中实现领跑。截至9月份，2013年“中华”实现销售收入已经高达1100亿元以上，预计2013年“中华”全年销售收入将有望高达1400亿元左右；软硬支撑，高端引领，在以“中华（硬）”和“中华（软）”为代表的主导规格的软硬支撑下和以“中华（大中华）”为代表的标杆产品的高端引领下，作为千亿元品牌阵营的领跑者的“中华”，其在千亿元品牌阵营的激烈角逐中继续保持着领跑优势，引领千亿元品牌阵营的品牌发展。

　　“中华”：千亿元品牌阵营的领跑者

　　在千亿元品牌阵营的激烈角逐中，“中华”2013年1-9月份实现销售收入高达1111.79亿元，相比较2012年1-9月份的994.45 亿元，增加了117.34亿元，增长了11.80%；“云烟”2013年1-9月份实现销售收入高达772.84亿元，相比较2012年1-9月份的 658.60亿元，增加了114.25亿元，增长了17.35%；“芙蓉王”2013年1-9月份实现销售收入高达701.80亿元，相比较2012年 1-9月份的608.05亿元，增加了93.76亿元，增长了15.42%；“双喜•红双喜”2013年1-9月份实现销售收入高达691.08亿元，相比较2012年1-9月份的664.05亿元，增加了27.03亿元，增长了4.07%；“利群”2013年1-9月份实现销售收入高达652.35亿元，相比较2012年1-9月份的556.29亿元，增加了96.06亿元，增长了17.27%；“玉溪”2013年1-9月份实现销售收入高达 583.19亿元，相比较2012年1-9月份的492.59亿元，增加了90.60亿元，增长了18.39%；“黄鹤楼”2013年1-9月份实现销售收入高达580.28亿元，相比较2012年1-9月份的502.89亿元，增加了77.40亿元，增长了15.39%；“红塔山”2013年1-9月份实现销售收入高达418.08亿元，相比较2012年1-9月份的432.34亿元，减少了14.26亿元，降低了3.30%；在这些已经明确提出到 2015年或是更长一段里时间冲击年销售收入超过1000亿元的千亿元品牌预期中，除了“红塔山”2013年1-9月份实现销售收入为负增长以外，“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“利群”、“玉溪”、“黄鹤楼”等品牌2013年1-9月份实现销售收入均保持着正增长。

　　点评：在千亿元品牌阵营的激烈角逐中，除了“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“玉溪”、 “红塔山”等品牌已经在之前明确提出过到2015年或是更长一段时间里冲击年销售收入超过1000亿元的发展目标以外，“利群”和“黄鹤楼”为2013年以来两个新的明确提出到2015年或是更长一段时间里冲击年销售收入超过1000亿元的发展目标的千亿元品牌预期。

　　2013年6月20日至21日，在国家局领导调研浙江烟草期间，国家局局长凌成兴要求浙江中烟当好品牌培育的领头羊，力争使“利群”品牌销售收入早日突破1000亿元。2013年7月17日至18日，在国家局领导调研湖北烟草期间，国家局局长凌成兴要求力争用三年左右时间实现“黄鹤楼”品牌产销规模200万箱、销售收入1000亿元的规划目标。

　　千亿元“利群”和“黄鹤楼”新的预期的先后出现，这是国家局领导对“利群”、“黄鹤楼”未来发展的更高要求和更高期盼，这已经成为继“中华”、 “云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“玉溪”、“红塔山”等品牌之后，中国烟草又出现的两个新的年销售收入超过1000亿元的千亿元品牌预期。按照 2013年1-9月份以“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“利群”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“红塔山”等为代表的这些千亿元品牌预期的发展走势进行全年销售收入预测，2013年，“中华”全年销售收入将有望高达1400亿元左右，在千亿元品牌阵营的激烈角逐中继续保持着领跑优势；“云烟”全年销售收入将有望突破1000亿元，成为继“中华”品牌之后，全行业又一个年销售收入超过1000亿元的知名品牌；“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、 “利群”、“玉溪”、“黄鹤楼”各自全年销售收入将在600亿元-1000亿元区间；“红塔山”全年销售收入将保持在400亿元-600亿元区间。

　　按照“461”品牌发展目标所规划的“5个年销售收入超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌”，到2015年，中国烟草将诞生出1个年销售收入超过1000亿元的知名品牌，这1个年销售收入超过1000亿元的知名品牌代表的是中国烟草“价值领先型品牌”第一阵营的千亿元品牌阵营的最强价值竞争力。事实上，截至目前，“461”品牌发展目标已经超预期实现，特别是“1个年销售收入超过1000亿元的知名品牌”规划中已经先后出现至少8个以上的千亿元品牌预期，即“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“玉溪”、“红塔山”、“利群”、“黄鹤楼”等千亿元品牌预期，其中，“中华”已经在2011年提前实现年销售收入超过1000亿元的发展目标；“云烟”在2013年将有望成为继“中华”品牌之后，全行业又一个年销售收入超过1000亿元的知名品牌；而“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“玉溪”、“红塔山”、“利群”、“黄鹤楼”等品牌同样对在2015年或是更长一段时间里冲击年销售收入超过1000亿元的发展目标充满信心。“品牌发展上水平”是实现“卷烟上水平”的集中体现，围绕“品牌发展上水平”的总体目标，各大烟草工业企业从2010年开始都在制定适合自身品牌实际情况的发展规划。自2010年“532”和“461”品牌发展规划正式出台以来，市场竞争环境无时无刻不在发生变化，根据变化部分烟草工业企业一直都在适时调整、升级更加适合自身品牌变化情况的发展规划，其中，最具代表性的是上烟集团对“中华”发展规划的全新升级，从最初的年销量规模超过100万箱和年销售收入超过1000亿元的“中华”品牌“百万千亿”发展规划升级到现在的年销量规模超过 200万箱和年销售收入超过2000亿元的“中华”品牌“百万千亿”发展规划。在不断变化的千亿元品牌预期中，不断突破的“中华”，其自始自终保持着最强的价值竞争力，在千亿元品牌阵营的激烈角逐中继续保持着领跑优势，引领千亿元品牌阵营的品牌发展。

　　千亿“中华”：软硬支撑，高端引领

　　截至9月份，2013年“中华”实现销售收入已经高达1100亿元以上，预计2013年“中华”全年销售收入将有望高达1400亿元左右。千亿 “中华”，软硬支撑，高端引领，在以“中华（硬）”和“中华（软）”为代表的主导规格的软硬支撑下和以“中华（大中华）”为代表的标杆产品的高端引领下，作为千亿元品牌阵营的领跑者的“中华”，其在千亿元品牌阵营的激烈角逐中继续保持着领跑优势，引领千亿元品牌阵营的品牌发展。

　　软硬支撑

　　软硬支撑，即“中华（硬）”和“中华（软）”。“中华（硬）”，零售价为45元/包，为“中华”在零售价40多元/包价区市场竞争中的代表性产品；“中华（软）”，零售价为65元/包，为“中华”在零售价60多元/包价区市场竞争中的代表性产品；“中华（硬）”和“中华（软）”双双属于“中华” 系列中的主导规格，软硬组合支撑起“中华”在零售价40多元/包价区和60多元/包价区的各自市场竞争中实现领跑。以“中华（硬）”为例，“中华（硬）”，零售价为45元/包，其类型为中式烤烟型，烟支长度为84mm，硬包规格，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支。在品质特点上，“中华（硬）”以烟气浓郁、丰满、高雅飘逸、幽幽流长的特征而闻名，质感圆润厚实，口感饱满纯正，均匀和谐，刺激性较小，劲头适中，余味干净舒适，给消费者以心旷神怡、回味无穷的感觉；其综合应用“用料精选、配方精湛、包装精致、加工精细、控制精确”的“中华”系列特有工艺，确保产品的上乘品质。在包装设计上，“中华（硬）”的主体色调采用“中国红”作为底色，象征着红红火火的喜庆、吉祥文化的“中国红”早已深深地烙在了广大消费者的脑海里，是“中华”最重要的视觉特征之一；“天安门”和“华表”这两个“中华”品牌特有的标志性图案一个出现在正面烟包的正中间，一个出现在背面烟包的正中间，与“中国红”的底色形成一个整体，相互辉映，相得益彰；“中华”品牌名称在正面烟包的上方位置显现，红底白字的“中华”二字格外显眼，又极具视觉冲击力；红红火火的喜庆、吉祥文化，独一无二的国烟情怀，“中国红”、“天安门”、“华表”……每一个元素的运用都堪称经典，整个“中华（硬）”的烟包设计给消费者以既尊贵，又经典的感觉，凸显出作为国烟代表的“中华”与生俱来的档次感。

　　除了“中华（硬）”以外，“中华（软）”，零售价为65元/包，其类型为中式烤烟型，烟支长度为84mm，软包规格，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支。相对于“中华（硬）”的价位在零售价45元/包，消费者用于自吸的比较多；“中华（软）”的价位在零售价65元/包，消费者用于送礼的比较多。“中华（软）”与“中华（硬）”相类似，区分在于一个价位在零售价65元/包，软包规格；一个价位在零售价45元/包，硬包规格；不论是品质特点上，还是包装设计上，“中华（软）”与“中华（硬）”双双属于最能够代表“中华”国烟品质的代表性产品，软硬“中华”在消费者的心目中享有无可比拟的国烟口碑，在全国范围内非常深受消费者的喜爱。

　　高端引领

　　高端引领，即零售价接近100元/包的“中华（大中华）”。“中华（大中华）”，零售价接近100元/包，为“中华”在零售价接近100元/包价区市场竞争中的代表性产品；“中华（大中华）”属于“中华”系列中的标杆产品，对“中华”品牌价值升级和品牌形象提升起到的是高端引领示范作用。不同于 “中华（硬）”和“中华（软）”的各自价位在零售价45元/包和65元/包，“中华（大中华）”的价位在零售价接近100元/包，其类型为中式烤烟型，烟支长度为84mm，软包规格，焦油量为8mg/支、烟气烟碱量为0.8mg/支、烟气一氧化碳量为9mg/支。目前，“中华（大中华）”是“中华”系列中唯一一款低焦油、低危害的“双低”系列产品，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标均低于普通系列产品。上市于2012年的“中华（大中华）”，其所直面的是零售价接近100元/包价区的市场竞争，为代表“中华”最高科技含量和最高品牌价值的标杆产品，以全新打造的标杆产品——“中华（大中华）”实现对“中华”品牌价值升级和品牌形象提升的高端引领示范作用。

　　点评：作为“中华”系列中的主导规格，“中华（硬）”2013年1-9月份实现销量高达65万箱左右，“中华（软）”2013年1-9月份实现销量高达35万箱左右，“中华（硬）”和 “中华（软）”双双为2013年1-9月份零售价高达30元/包及以上价区的市场竞争中单品销量规模最大的两款明星产品。在零售价40多元/包价区的市场竞争中，“中华（硬）”占据着绝对的领先优势，除了个别竞争对手能够在部分区域对“中华（硬）”构成一定竞争威胁以外，“中华（硬）”在全国范围内所占据着绝对的领先优势尚无竞争对手能够相抗衡；在零售价60多元/包价区的市场竞争中，“中华（软）”占据着绝对的领先优势，在全国范围内尚无任何竞争对手能够对“中华（软）”构成一定竞争威胁，“中华（软）”在全国范围内所占据着绝对的领先优势尚无任何竞争对手能够相抗衡。整体来看，零售价为45元/包的 “中华（硬）”和65元/包的“中华（软）”双双支撑起“中华”在零售价40多元/包价区和60多元/包价区的各自市场竞争中占据着绝对的领先优势。截至 9月份，2013年“中华”实现销量规模高达100万箱以上，其中，“中华（硬）”和“中华（软）”合计销量规模高达100万箱以上，占到了“中华”总销量规模的比重高达95%以上，“中华”在千亿元品牌阵营的激烈角逐中所一直保持着领跑优势正是基于以“中华（硬）”和“中华（软）”为代表的主导规格在零售价40多元/包价区和60多元/包价区的各自市场竞争中所确立的。不同于“中华（硬）”和“中华（软）”对“中华”系列在零售价40多元/包价区和60 多元/包价区的各自市场竞争中所起到的软硬支撑重要作用，“中华（大中华）”对“中华”系列在零售价接近100元/包价区的市场竞争中所起到的是引领“中华”品牌价值升级和品牌形象提升。

　　除了零售价为45元/包的“中华（硬）”、65元/包的“中华（软）”、接近100元/包的“中华（大中华）”以外，“中华”系列中的“中华（硬10mg）”、“中华（全开式）”、“中华（5000）”等，各自零售价分别在45元/包、45元/包、50元/包等。以“中华（5000）”为例， “中华（5000）”的零售价为50元/包，价位在零售价为45元/包的“中华（硬）”之上和在零售价为65元/包的“中华（软）”之下，填补“中华（硬）”和“中华（软）”之间的空档价位，为“中华”在零售价50多元/包价区市场竞争中的代表性产品；其类型为中式烤烟型，烟支长度为84mm，硬包规格，焦油量为10mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支。从零售价为45元/包的“中华（硬）”、“中华（硬 10mg）”、“中华（全开式）”、50元/包的“中华（5000）”到零售价为65元/包的“中华（软）”，再到零售价接近100元/包的“中华（大中华）”等，“中华”所构建的品牌价值链已经在零售价40元/包-100元/包价区中的40多元/包、50多元/包、60多元/包、接近100元/包等细分价位段实现重要占位，在保持“中华（硬）”和“中华（软）”在零售价40多元/包和60多元/包价位段占据着绝对的领先优势的同时，“中华”正在向零售价接近100元/包价位段的实现突破，特别是重点打造出“中华（大中华）”对“中华”品牌价值升级和品牌形象提升的高端引领示范作用，抢占零售价接近100 元/包价位段的战略制高点。截至9月份，2013年“中华”实现销量规模高达100万箱以上，其中，“中华（硬）”和“中华（软）”合计销量规模高达 100万箱以上，占到了“中华”总销量规模的比重高达95%以上，现“中华”在零售价高达30元/包及以上价区的市场竞争中的占有率高达50%左右，是全国范围内当之无愧的第一大高端烟品牌，是社会精英展示身份、体现价值的重要附属品。

　　截至9月份，2013年“中华”实现销量规模和销售收入分别高达100万箱以上和1100亿元以上，预计2013年“中华”全年销量规模和销售收入将分别有望高达130万箱左右和1400亿元左右；到2015年或是更长一段时间里，“中华”全力冲击的“百万千亿”发展目标已经从最初的年销量规模超过100万箱和年销售收入超过1000亿元的“百万千亿”发展目标升级到现在的年销量规模超过200万箱和年销售收入超过2000亿元的“百万千亿”发展目标。在不断变化的千亿元品牌预期中，不断突破的“中华”，其自始自终都保持着最强的价值竞争力，在千亿元品牌阵营的激烈角逐中继续保持着领跑优势，引领千亿元品牌阵营的品牌发展。