引：“真龙”，一个全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一，是广西中烟的主导品牌，在广西市场及其周边地区市场拥有非常高的知名度和美誉度。目前，广西中烟拥有“真龙”和“甲天下”两大卷烟品牌，其中， “真龙”为主导品牌。创牌于2001年的“真龙”，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，2007年，“真龙”荣获“中国驰名商标”称号，2008年，“真龙”进入“20+10”全国重点品牌行列；截至2012年，创牌时间短、成长速度快、发展趋势好的“真龙”现年产销规模已经突破40万箱大关，是广西中烟重点培育的主导品牌，是全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一。“真龙”与“甲天下”的联姻，是广西中烟对其品牌资源的优化配置，目的在于为“真龙”未来发展创造更加有利的市场空间，集中品牌资源做大做强“真龙”这一主导品牌。“真龙”对“甲天下”系列产品的整合置换主要以三类烟及以上产品规格为主，如“真龙（甲天下）”，类型为烤烟型，零售价为8元/包，属于三类烟价类范畴，其原来并不叫“真龙（甲天下）”，而是叫“甲天下（珍品）”，不属于“真龙”系列，而是属于“甲天下”系列；现“甲天下”系列中“甲天下（珍品）”已经被整合置换进“真龙”系列中，并以“真龙”为主品牌名称，以“甲天下”为副品牌名称的形式（即“真龙•甲天下”的形式）重新出现在市场上，成为消费者喜爱的一款带有“甲天下”品牌印记的“真龙”系列产品。

　　桂林山水“甲天下”

　　“甲天下”，一个山水交融的卷烟品牌，其品牌立意让人充满着对山水文化的无限遐想。山之清、水之秀、洞之奇、石之美，山水“甲天下”，心高远，甲天下，闻名全国。“桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林；群峰倒影山浮水，无山无水不入神”，是对桂林阳朔自然风光在世界上所占有的重要位置的高度概括。桂林，一个山水交融的城市——桂林的山，平地拔起，千姿百态；漓江的水，蜿蜒曲折，明洁如镜；山多有洞，洞幽景奇，瑰丽壮观；洞中怪石，鬼斧神工，琳琅满目，于是形成了“山清、水秀、洞奇、石美”的桂林“四绝”，而自古就有“桂林山水甲天下”的赞誉。作为烟草行业内唯一一个与山水文化完美结合的卷烟品牌， “甲天下”品牌本身的山水文化恰恰是其最有价值的品牌资产，它能够让消费者产生出对桂林山水文化的美好联想。在“甲天下”系列产品中，每一个系列产品的烟包设计都是以对桂林山水文化的刻画为主要载体，每一个系列产品就像是一幅桂林山水文化的风景画。创牌于1984年的“甲天下”，其一度成为上个世纪90年代全国产销规模最大的卷烟品牌之一，在广大消费者的心目中享有山水“甲天下”的口碑，然其系列产品价位普遍偏低，档次不高，注定“甲天下”在烟草行业品牌整合大潮中只能成为被整合的对象。

　　在“甲天下”系列中，主要以“甲天下（珍品）”、“甲天下（富）”、“甲天下（红）”、“甲天下（精品）”、“甲天下（山水）”、“甲天下（漓江）”、“甲天下（软）”等系列产品为主，“甲天下（珍品）”零售价为8元/包，“甲天下（富）”零售价为4元/包，“甲天下（红）”的零售价为3.5元 /包，“甲天下（精品）”的零售价为3元/包，“甲天下（山水）”零售价为2.5元/包，“甲天下（漓江）”零售价为2元/包，“甲天下（软）”零售价为 1.5元/包，各自价位主要集中于零售价1.5元/包-8元/包区间，其中，部分系列产品因其价位太低已经不再生产，留下来的也是一些性价比非常高的系列产品，如“甲天下（珍品）”、“甲天下（富）”、“甲天下（红）”、“甲天下（山水）”等，个个都是性价比非常高，而“甲天下（珍品）”已经被整合置换为 “真龙（甲天下）”。“甲天下”系列产品素其以烟香浓馥、吸味醇各、口感纯正的风格特征在广大消费者的心目中享有性价比非常高的价值认知。

　　山水文化之美的“真龙（甲天下）”

　　2012年，“真龙”实现销量高达40万箱以上，其中，“真龙（甲天下）”实现销量在0.5万箱左右，销量不高，但却是“真龙”系列中一款极具山水文化特色的系列产品，它带有“甲天下”品牌印记，让消费者产生出对桂林山水文化的美好联想，充满着桂林山水文化的价值内涵。“真龙（甲天下）”，其原来并不叫“真龙（甲天下）”，而是叫“甲天下（珍品）”，不属于“真龙”系列，而是属于“甲天下”系列。目前，“甲天下（珍品）”已经从原来的“甲天下” 系列过渡到了“真龙”系列，包装还是基本一样的包装，价格还是原来的价格，口味还是基本一致的口味，厂家还是原来的厂家，只是以“真龙”为主品牌名称，以 “甲天下”为副品牌名称的形式（即“真龙•甲天下”的形式）重新出现在市场上，其产品本身带有“甲天下”品牌印记。

　　“真龙”对“甲天下”系列产品的整合置换主要以三类烟及以上产品规格为主，其“真龙（甲天下）”就是以“甲天下”系列中的“甲天下（珍品）”为原型。“甲天下（珍品）”精选自然醇化两年以上的云贵优质烟叶精心调配，香气浓郁醇厚，满足感丰富；其烟包设计就像是一幅桂林山水文化的风景画，创意源自于黄格胜大师的《漓江百里图》图画长卷，传承甲天下山水之美，透出广西特有的山水人文精髓，是山水画卷烟的杰作，曾荣获“世界之星金奖”的至高荣誉，深受国内外友人的广泛喜爱。金色的烟包，一幅桂林山水文化的风景画，“甲天下（珍品）”的主色调以金色为主，金光闪闪的烟包与山水文化之美相映成辉，相得益彰；在正面构图中，上方位置是“甲天下”品牌名称及印章标识，中间位置是一幅《漓江百里图》图画长卷——梦幻漓江，千姿霓裳，让人充满着对山水文化的无限遐想，下方位置是常规警示语标注；在背面构图中，上方位置是“甲天下”品牌名称（拼写书写的品牌名称）及印章标识，中间位置是一幅《漓江百里图》图画长卷，与正面构图中《漓江百里图》所不同的是，描述的山水具象位置不同，但同样让人充满着对山水文化的无限遐想，下方位置是常规警示语标注；除了正面构图和背面构图以外，侧面左右两侧构图和上下两侧构图都是一些常规排版，以侧面上下两侧构图为例，在侧面上侧构图中，是“甲天下”品牌名称（拼写书写的品牌名称），在侧面下侧构图中，是“甲天下”品牌名称及印章标识；金光闪闪的“甲天下（珍品）”，山水之美的“甲天下（珍品）”，一包小小烟包竟然将桂林山水文化浓缩于其中，让忍不住拍手称赞。

　　“真龙”与“甲天下”，主导整合与被整合，在实现对“甲天下（珍品）”的整合置换过程中，“甲天下（珍品）”正式更名为“真龙（甲天下）”，而 “真龙（甲天下）”原来的包装设计、价格定位、口味特征、生产厂家等都保持着不变。在品牌整合置换过程中，现在的“真龙（甲天下）”和原来的“甲天下（珍品）”之间的差异，除了产品名称发生变化以外，其他主要方面如包装设计、价格定位、口味特征、生产厂家等基本上保持着不变，即常见的“一个改变，四个不变”的“贴牌式”品牌整合模式。这种“一个改变，四个不变”的“贴牌式”品牌整合模式能够达成将属于原来“甲天下（珍品）”的心智资源顺利移植到现在的 “真龙（甲天下）”，最大化地降低在品牌整合置换过程中原来“甲天下（珍品）”的目标消费人群的流失率，让现在的“真龙（甲天下）”重新接手原来的“甲天下（珍品）”的市场份额。从“甲天下（珍品）”到“真龙（甲天下）”，现在的“真龙（甲天下）”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标都得到了有效降低，原来的“甲天下（珍品）”在被整合置换进“真龙”系列中，并以“真龙”为主品牌名称，以“甲天下”为副品牌名称的形式（即“真龙•甲天下” 的形式）重新出现在市场上时，采用的是先进的烟丝膨胀和在线激光打孔降焦技术，实现对焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标的有效降低，是在保持原来的“甲天下（珍品）”口味特征的基础上实现的工艺升级和技术升级。现在的“真龙（甲天下）”，其焦油量为8mg/支、烟气烟碱量为0.9mg /支、烟气一氧化碳量为9mg/支，原来的“甲天下（珍品）”，其焦油量为13mg/支、烟气烟碱量为1.3mg/支、烟气一氧化碳量为14mg/支，对比现在的“真龙（甲天下）”和原来的“甲天下（珍品）”，其焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标都已经得到有效降低。

　　“双低”系列的“真龙（甲天下）”

　　目前，“真龙（甲天下）”已经成为“真龙”系列中低焦油、低危害的“双低”系列产品中的重要一员，除了“真龙（甲天下）”以外，“真龙（巴马天成）”的焦油量为6mg/支、烟气烟碱量为0.8mg/支、烟气一氧化碳量为8mg/支，“真龙（清云）”的焦油量为6mg/支、烟气烟碱量为0.6mg /支、烟气一氧化碳量为6mg/支，“真龙（馨云）”的焦油量为8mg/支、烟气烟碱量为0.8mg/支、烟气一氧化碳量为10mg/支，这些都是属于 “真龙”系列中的低焦油、低危害的“双低”系列产品。在这些低焦油、低危害的“双低”系列产品中，“真龙（巴马天成）”的类型为烤烟型，零售价接近100 元/包，属于一类烟价类中的超高端价位范畴；“真龙（清云）”和“清龙（馨云）”的类型均为烤烟型，零售价分别为15元/包和13元/包，均是属于二类烟价类范畴；“真龙（甲天下）”的类型为烤烟型，零售价为8元/包，属于三类烟价类范畴。从零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”到零售价为15元 /包和13元/包的“真龙（清云）”和“清龙（馨云）”，再到零售价为8元/包的“真龙（甲天下）”，它们各自属于“真龙”系列中不同市场定位的产品系列。以“真龙（巴马天成）”为例，“真龙（巴马天成）”属于“真龙”系列中主打超高端市场定位的“巴马系列”，该系列在烟草行业内首创原生态卷烟，每一支 “巴马系列”原生态卷烟都是大自然的杰作，从原叶的孕育到极草的长成，从每一滴活水到天然辅料的添加，唯有在长寿之乡——巴马这样的原生态环境中，才能达成如此完美和谐，该系列与“真龙”系列中的“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。

　　从零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”、80元/包的“真龙（金韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、50元/包的“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、20元/包的“真龙（一带山河）”、“真龙（鸿韵）”到零售价为15元/包的“真龙（清云）”、“真龙（轩云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、12元/包的“真龙（祥云）”，再到零售价为10元/包的“真龙（福禄寿禧）”、“真龙（珍品）”、8元/包的“真龙（甲天下）”、“真龙（天翔）”、6元/包的“真龙（软娇子）”和零售价为5元/包的“真龙（硬娇子）”，“真龙”所构建的这条从高到低的完整产品链已经横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，最高在零售价接近100元/包（“真龙•巴马天成”），最低在零售价为 5元/包（“真龙•硬娇子”）。看得出来，“真龙”走出的是一条多规格、系列化的发展路径，其系列中的“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等不同市场定位的产品系列，横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，每一个系列产品都形成一个独具特色、个性鲜明的系列特色，各自形成非常清晰的差异化的区隔。而“真龙（甲天下）”作为一款“真龙”与“甲天下”联姻的整合置换产品，其在“真龙”系列中成为一款带有“甲天下”品牌印记的系列产品，它让消费者产生出对桂林山水文化的美好联想，充满桂林山水文化的价值内涵。

　　聚焦工商同舟共济培育“真龙”品牌

　　作为广西中烟的主导品牌，“真龙”是广西中烟集中全力培育的主导品牌，“真龙”与“甲天下”的联姻，体现出的是广西中烟对其品牌资源的优化配置，目的在于为“真龙”未来发展创造更加有利的市场空间，集中品牌资源做大做强“真龙”这个主导品牌。2013年9月16日至17日，国家烟草专卖局局长凌成兴在广西烟草调研，广西壮族自治区副主席陈刚、国家局副局长赵洪顺一同调研，国家局办公室、人事司、烟草经济信息中心负责人等随同调研。据了解，在广西烟草调研期间，凌成兴先后考察了南宁市烟草专卖局（公司）物流中心，广西中烟工业有限责任公司南宁卷烟厂，并听取了广西自治区烟草专卖局（公司）和广西中烟的工作汇报。在广西烟草调研中，凌成兴充分肯定了广西烟草近年来取得的工作成绩。他指出，广西烟草工作扎实到位、发展思路清晰，在工商双方同舟共济、共同努力下，呈现出基数小、发展快、势头强、协调好的发展特点；相对于工商分设初期基数较小的状况，广西烟草近年来工商税利快速增长，卷烟销量不断增加、结构不断提升、三项费用率持续降低，“真龙”品牌保持良好发展态势。对广西烟草下一步工作，凌成兴强调，要“瞄准一个目标，落实三大举措”，切实推动企业持续健康发展。“瞄准一个目标”，是指要瞄准国家局与广西自治区党委、政府共同谋划确定的广西烟草三年发展目标，到2015年，确保实现新增税利100亿元，力争工商税利总额达到300亿元；“落实三大举措”，一是工商同舟共济培育“真龙”品牌，二是条块同舟共济发展广西特色烟叶，三是上下同舟共济解决广西烟草发展难题。

　　工商同舟共济培育“真龙”品牌，这是国家局领导在广西烟草调研期间对广西烟草下一步工作展望中强调“瞄准一个目标，落实三大举措”中，“落实三大举措”中的重要一项；工商同舟共济培育“真龙”品牌，这体现出国家局领导对“真龙”品牌在当下及未来继续保持良好发展态势的关注，培育“真龙”品牌需要工商两家一起动起来，同舟共济，共同培育。作为一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有着常高的知名度和美誉度。2012年，创牌时间短、成长速度快、发展趋势好的“真龙”现年产销规模已经突破40万箱大关，是广西中烟重点培育的主导品牌，是全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一。截至9月份，2013年“真龙”销量规模同比增长幅度高达20%以上，其中，三类烟及以上价类的“真龙”销量规模同比增长幅度高达30%以上，在烟草行业27个重点品牌中，“真龙”销量规模同比增长幅度高居前列，预计“真龙”2013年全年销量规模将有望高达50 万箱左右，继续保持良好发展态势。