引：“真龙”，一个全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一，是广西中烟的主导品牌，在广西市场及其周边地区市场拥有非常高的知名度和美誉度。创牌于2001年的“真龙”，是一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，2007年，“真龙”荣获“中国驰名商标”称号，2008年，“真龙”进入“20+10”全国重点品牌行列。截至2012年，创牌时间短、成长速度快、发展趋势好的“真龙”现年产销规模已经突破40万箱大关，是广西中烟重点培育的主导品牌，是全国烟草竞争版图中异军突起、后来居上的代表品牌之一。作为一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有着常高的知名度和美誉度。

　　“真龙”：超高端子品牌之“巴马品牌”

　　目前，“真龙”走出的是一条多规格、系列化的发展路径，其系列中的“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等不同市场定位的产品系列现已经逐步构成一条从高到低的完整产品链，从零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”、80元/包的“真龙（金韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、50元/包的“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、20元/包的“真龙（一带山河）”、“真龙（鸿韵）”到零售价为15元/包的“真龙（清云）”、“真龙（轩云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、12元/包的“真龙（祥云）”，再到零售价为10 元/包的“真龙（福禄寿禧）”、“真龙（珍品）”、8元/包的“真龙（甲天下）”、“真龙（天翔）”、6元/包的“真龙（软娇子）”和零售价为5元/包的 “真龙（硬娇子）”，横跨超高端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，多规格、系列化的发展路径日渐清晰，每一个系列产品都形成一个独具特色、个性鲜明的系列特色，各自形成非常清晰的差异化的区隔。在以“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等为代表的不同市场定位的产品系列中，“巴马系列”与“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔，“巴马系列”在 “真龙”品牌中的定位就相当于一个独立的超高端子品牌，其主打超高端市场定位，首创原生态卷烟，每一支“巴马系列”原生态卷烟都是大自然的杰作，从原叶的孕育到极草的长成，从每一滴活水到天然辅料的添加，唯有在长寿之乡——巴马这样的原生态环境中，才能达成如此完美和谐。

　　“巴马品牌”，一个原生态的超高端子品牌。首先，“巴马品牌”的命名取意于长寿之乡——“巴马”，巴马是世界五大长寿之乡，在世界五大长寿之乡中，巴马百岁老人分布率最高，被誉为“世界长寿之乡•中国人瑞圣地”。地处广西盆地和云贵高原斜坡地带的“人间净土”——巴马，以其独特的自然环境和奇异的人文景观孕育着极具神秘色彩的“长寿现象”。巴马人长寿的奥秘自然与这里的水、空气、阳光、地磁、食物等是密不可分；水，穿越于巴马境内的盘阳河是巴马的“母亲河”，清澈的河水晶莹剔透，游鱼细石，一览无余，人们说，这是流淌的 “长寿口服液”；空气，这里的植被保护非常好，“空气中的维生素”负氧离子浓度高，被誉为一个大自然的“天然氧吧”；阳光，这里的日照时间长，“生命之光”远红外线辐射多，能够激活人体组织细胞，促进新陈代谢，改善微循环，提高免疫力；地磁，这里地磁的强度高于世界其他地区，适当的地磁场对人体很有好处，能够促进人的血液循环，使心脑血管发病率降低，身体免疫力提高，能够协调脑电磁波，提高人的睡眠质量；食物，这里的食物大多都是当地土生土长的自然生态农作物，没有任何的工业污染，有利于人体健康。“巴马品牌”以长寿之乡——“巴马”为命名，诞生于巴马的“巴马品牌”，其与生俱来带有巴马这张不可复制的原产地标签。其次，“巴马品牌”的视觉形象取材于“命河”，命河在巴马“母亲河”盘阳河源头之一的那社乡，蜿蜒的河床如天印宝鉴般在地表篆刻出一个古体的“命”字，由此得名“命河”。在巴马人心目中，这是大自然赐予的恩泽，保佑着一代又一代巴马人健康、长寿。不老的命河，长寿之乡的生命源泉，奔流不息，继续诉说着不老传说。“巴马品牌”以“命河”为视觉形象，不论是写实化的命河图案，还是抽象化的命河标识，这些都在反映出“巴马品牌”与巴马长寿之乡的生命源泉“命河”的联系，进而加深目标受众对“巴马品牌”诞生于巴马，带有巴马这张生俱来不可复制的原产地标签的认知。最后，“巴马品牌”首创的原生态卷烟，它从原叶的孕育到极草的长成，从每一滴活水到天然辅料的添加，唯有在长寿之乡——巴马这样的原生态环境中，才能达成如此完美和谐。

　　从命名到视觉形象，再到原生态环境，“巴马品牌”这个原生态的超高端子品牌都在巴马孕育、生长、成熟，其首创的原生态卷烟与巴马的原生态环境密不可分，以其独特的自然环境和奇异的人文景观孕育着极具神秘色彩的“长寿现象”，其与生俱来带有巴马这张不可复制的原产地标签，是“巴马品牌”在超高端卷烟市场竞争中立足的一张最强有力的“品牌背书”。

　　主打超高端定位的“巴马品牌”

　　“巴马品牌”，主打超高端定位，每一个系列产品都以“巴马”二字为系列命名，如“真龙（巴马天成）”、“真龙（巴马天和）”等超高端、高端规格中带有的“巴马”二字；每一个系列产品都以“命河”为视觉形象，如超高端规格“真龙（巴马天成）”包装设计中的正面烟包主构图是抽象化的命河标识，背面烟包主构图是写实化的命河图案，高端规格“真龙（巴马天和）”包装设计中的正面烟包和背面烟包的主构图都是写实化的命河图案；每一个系列产品都是诞生于巴马原生态环境，如诞生于巴马的超高端规格“真龙（巴马天成）”，诞生于巴马的高端规格“真龙（巴马天和）”。

　　“真龙（巴马天成）”，零售价接近100元/包，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格，焦油量为6mg/支，烟气烟碱量为0.8mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支，为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”系列产品；“真龙（巴马天和）”，零售价为65 元/包，其类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格，焦油量为10mg/支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为10mg /支，为焦油量10mg/支的普通系列产品。从零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”到零售价为65元/包的“真龙（巴马天和）”，“巴马品牌” 的价位从零售价接近100元/包价位段向下延伸至零售价65元/包价位段，“巴马品牌”在“真龙”品牌中的占位越来越重要，其不仅能够在零售价接近100 元/包价位段起到高端引领的示范作用，而且还能够在零售价65元/包价位段形成一定规模效应。以“巴马品牌”中的“真龙（巴马天成）”为例，“真龙（巴马天成）”对“真龙”系列整条产品链起到的是高端引领的示范作用，现“真龙（巴马天成）”已经在全国33个省级市场实现全覆盖，以首创原生态卷烟为核心诉求，在全国范围内掀起一股原汁原味原生态的“巴马风”。不同于“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列，“巴马系列”在“真龙”品牌中的定位就相当于一个独立的超高端子品牌，弱化“真龙”母品牌印象，突出“巴马品牌”子品牌印象，打造一个主打超高端定位的原生态超高端子品牌——“巴马品牌”。

　　——“真龙（巴马天成）”

　　“真龙（巴马天成）”，以首创原生态卷烟为核心诉求，原汁原味原生态，零售价接近100元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm软包规格。

　　在产品特点上，“真龙（巴马天成）”的原叶出自于巴马，高浓度负氧离子、弱碱性活水、富锰低铜土壤和生物磁场，让盘阳河畔的原叶茁壮成长；由资深的技师纯手工片片甄选，加工过程遵循最严格的生态质量标准和工艺参数，最大限度还原自然香气。“真龙（巴马天成）”的活水出自于巴马，伏流之水，生生不息；山泉经过层层地表洗礼，汲取不同地层中的微量元素，最终演化为珍贵的小分子活水，让极草得以充分润泽，在加工调制过程中烟丝还原本香。“真龙（巴马天成）”的火麻油出自于巴马，地坤藏元气，蕴济万象；历经世事变迁，火麻油是巴马长寿人长期食用的主要食材，深谙此道的“真龙（巴马天成）”，特别添加火麻油精华配方，保持火麻油独有的特性和清香气质，浑然天成。“真龙（巴马天成）”的植物原液出自于巴马，卓越品质，表里如一是“真龙（巴马天成）”的坚持；巴马原生态绿色植物萃取原液，经过巴马天然活水调配后加入草木复方提取液，浸透每一片烟叶，呈现出口感甘冽圆润的口感。原叶、活水、火麻油、植物原液…… “真龙（巴马天成）”的原生态原辅材料全部出自于巴马，除此之外，“真龙（巴马天成）”烟支首创纳米减害技术巴马玉米火麻淀粉颗粒三元复合嘴棒，其烟支过滤嘴由沟槽滤棒、纳米技术植物颗粒复合滤芯和沟槽滤棒三个单元段相间组合而成，为业内首创；其一是纳米技术植物颗粒，以巴马原产玉米、火麻为原料，采用尖端生物技术制备成纳米多孔颗粒，提升烟气抽吸的细腻柔滑品质，可有效截留和降低烟气中的有害成分；其二是双沟槽滤棒，使用高透气度瓦楞纸成型纵向双沟槽，增强焦油过滤效果，是抽吸最顺畅的低焦油、低危害的“双低”系列产品之一；其三是高吸附性醋酸纤维，采用高吸附性醋酸纤维，有效提高滤棒对烟气中有害物质的截留效率。

　　在产品包装上，“真龙（巴马天成）”以“青绿色”为主色调，突出原生态卷烟的格调，每一个文字和每一个图案的印刷都是采用古朴、沉稳的“青绿色”，返璞归真，回归自然，是对原生态的追求；其正面烟包主构图是抽象化的命河标识，背面烟包主构图是写实化的命河图案，抽象化的命河标识和写实化的命河图案，积极传递的是“真龙（巴马天成）”的“原生态”价值定位；“真龙（巴马天成）”采用极易自然降解的原生态纸，呈现出类似“草纸”的粗糙质感，泛着淡淡的土黄色。

　　——“真龙（巴马天和）”

　　“真龙（巴马天和）”，以首创原生态卷烟为核心诉求，原汁原味原生态，零售价为65元/包，类型为烤烟型，价类为一类烟价类，规格为84mm硬包规格，不同于“真龙（巴马天成）”84mm软包规格。

　　在产品特点上，“真龙（巴马天和）”将美洲最好的烟叶种子带到巴马，经过筛选、纯化、优育将原种培育成醇香生态的瑶家相思烟；其原叶生长在 80%以上远红外线的光照，平均每立方厘米1万个负氧离子纯净的空气，在巴马盘阳河区生长带上，原叶享受着巴马活水的滋润和肥沃土壤的育养。“真龙（巴马天和）”传承巴马人千年的传统农耕智慧，完全手工深耕，让种子能深卧在土壤里，充分吸收天赐的养分；养护完全采用生物肥源、农家作坊调理，使烟叶在原生态无污染的环境下自然健康成长。“真龙（巴马天和）”秉承“中和平衡”理念的体现，生态烟叶与黄金玉米按照一定的比例直栽农田，两者相辅相生、相互补益，今年采摘后，两者的茎杆原地反哺肥地，期待来年的丰收。“真龙（巴马天和）”的人工鲜采以有数十年育烟经验的烟农独具慧眼准确判断每片烟叶的成熟状态，适时手工采收，使最完美的生态烟叶得以呈现；其手工选叶对烟叶的分选有着近乎苛刻的要求，最后只有不到一半的烟叶能被选中，用于生态卷烟的生产；“真龙（巴马天和）”的柴火烘烤取材于巴马原产果木的柴火烘烤工艺，不仅尊重烟叶自然成香的过程，更让烟叶蕴含果木原始的清新，在有着丰富烤烟经验老师傅手中，烘烤出色泽金黄油润、香味醇厚内藏的好烟叶。选种、育苗、传统育植、大田直栽、人工鲜采、手工选叶、柴火烘烤……“真龙（巴马天和）”在环境得天独厚的长寿之乡 ——巴马诞生，这里的阳光、活水、空气、土壤等最适合植物的自然生长，传统的手工深耕、绿色肥养、自然烘烤，还原烟草原始制作过程，醇生态、享自然，呈现出品得出的醇美味道。

　　在产品包装上，“真龙（巴马天和）”的主色调延续“真龙（巴马天成）”的“青绿色”，同样是对原生态卷烟格调的突出，每一个文字和每一个图案的印刷都是采用古朴、沉稳的“青绿色”，返璞归真，回归自然，是对原生态的追求；其正面烟包和背面烟包主构图都是写实化的命河图案，写实化的命河图案，同样积极传递的是“真龙（巴马天和）”的“原生态”价值定位；“真龙（巴马天和）”包装印刷同样采用极易自然降解的原生态纸，以无污染的水性油墨印刷符合现代人返璞归真，回归自然的审美需求。

　　小结：生命巴马，地造天成的“真龙（巴马天成）”，醇生态，享自然的“真龙（巴马天和）”，其各自是“巴马品牌”主打的超高端规格或高端规格。 “真龙（巴马天成）”的零售价接近100元/包，为焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“双低”系列产品，其焦油量为6mg/支，烟气烟碱量为 0.8mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支；“真龙（巴马天和）”的零售价为65元/包，为焦油量10mg/支的普通系列产品，其焦油量为10mg /支，烟气烟碱量为1.0mg/支，烟气一氧化碳量为10mg/支；低焦油、低危害的“双低”系列产品与普通系列产品的组合，以相同的原生态卷烟的核心诉求满足于目标受众对低焦油、低危害的“双低”系列产品或普通系列产品的不同喜好。

　　总之，主打超高端定位的“巴马品牌”，其每一个系列产品都以“巴马”二字为系列命名，每一个系列产品都以“命河”为视觉形象，每一个系列产品都是诞生于巴马原生态环境。生命巴马，地造天成的“真龙（巴马天成）”，醇生态，享自然的“真龙（巴马天和）”，它们都是对“原生态”价值定位的恪守，突出的都是原生态卷烟的核心诉求，以零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”和零售价为65元/包的“真龙（巴马天和）”主力规格为代表的“巴马系列”，在“真龙”品牌中的定位就相当于一个独立的超高端子品牌，其与“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。“巴马”的系列命名，“命河”的系列视觉形象，巴马的系列原生态环境……“巴马品牌”这个原生态的超高端子品牌都在巴马孕育、生长、成熟，其首创的原生态卷烟与巴马的原生态环境密不可分，以其独特的自然环境和奇异的人文景观孕育着极具神秘色彩的“长寿现象”，其与生俱来带有巴马这张不可复制的原产地标签，成为“巴马品牌”在超高端卷烟市场竞争中立足的一张最强有力的“品牌背书”。