诞生于“六朝古都”、“十朝都会”的“南京”品牌，是中国烟草少有的几个历史悠久的代表品牌之一，也是最早进军细支烟市场的著名品牌之一。从2005年，“南京”品牌进军细支烟市场，已然跨过了将近十个年年头。经过不断地探索着产品发展的新途径，丰富产品品类，完善产品线，近十年的勉力经营，近十年的倾情开拓，迎来了丰厚的回报。如今，在细支烟市场上精耕细作“南京”品牌，已然成长为全国细支烟市场的引领者。从最早的试验探索，到如今的完善成熟，迈向高端，“南京”品牌通过“向下”、“向上”品牌延伸，一步一个脚印，用一个又一个富有特色的产品，生动地演绎出一条大品牌在细支烟版图上的扩张之路。

  啼声初绽

  二十世纪九十年代，细支烟还属于泊来品。这种身形细长，造型别致的卷烟，散发出的秀丽、飘逸到底气质，让人们自然而然的认定为女性消费品。但是，随着市场环境的变化，消费观念的转型，细支烟所带来的新奇、新颖的不同体验，获得了不少喜欢追求刺激、追求时尚、敢于表达自我的年轻潮一代的认可。细支烟逐渐在那些经济独立、寻求价值、敢于展示个性的都市白领阶层开始流行。

  “君子见一叶而知天下之秋”，“南京”品牌对消费潮流的变化所具有的敏锐感知能力，为其称雄细支烟市场做出了最好的注释。“南京”品牌的主导生产企业——当时的南京卷烟厂，较早地意识到细支烟的发展潜力，细支烟所代表的消费新潮流。于是，一场进军细支烟的决策在反复酝酿之后逐步成熟。2005年，敢于创新的南京卷烟厂，义无反顾地踏上了细支烟的研发之路，也开启了一条产品差异化的品牌发展之路。

  没有任何经验可以参考，一切都需要从零开始。为了获得细支烟的准确资料，掌握细支烟的技术特征，南京卷烟厂组织了一批技术人才，专门到国内外进行了广泛调研。特别是韩国细支烟市场，给“南烟人”极大的启示，也坚定了南烟人发展细支烟的决心。积极学习国际细支烟生产与研发的先进经验，与国内卷烟技术风格相结合，通过无数次的试验和完善，南烟终于研制出了中式细支烟新品，也摸索出一套独立生产细支烟的生产技术。2006年，第一款细支型卷烟——“梦都”品牌惊艳亮相。

  “梦都”品牌为江苏中烟南京卷烟厂赢得了广泛的市场赞誉，受到求新求变的消费者的喜爱。经过不断的市场培育，“梦都”逐渐成为国产细支烟代表性品牌之一。但是，在品牌整合大潮中，“梦都”不得不逐步退出历史舞台，把细支烟市场竞争中所占据的市场份额让渡给 “南京”品牌来接手。

  实际上，“梦都”品牌并没有彻底退出市场，而是作为“南京”品牌的副品牌，依然活跃在零售价100元/条价位段的细支烟市场。不变的包装、不变的配方、不变的口味，在中档细支卷烟市场，发挥着品牌效应。

  尽管“梦都”一开始不是作为“南京”品牌自然延伸而设计，但是，“梦都”品牌所积累的细支烟开发经验，形成的生产技术，都成为江苏中烟南京卷烟厂在细支烟这个领域精耕细作、攻城略地的依托和基础。“南京（梦都）”品牌，是南京细支烟版图上的一块不可取代的奠基石。

  魅力凸现

  真正以“南京”品牌命名的是“南京（炫赫门）”。 2009年上市的“南京（炫赫门）”，在“南京（梦都）”的基础上，开始了产品线向上延伸的探索。

  2009年11月11日，全国评烟委员会年度主题报告研讨会在南京召开。在会上，专家组成员对“南京（炫赫门）”进行了评审，经过当时各位专家评委的认真评吸和充分讨论，大家一致认为“南京（炫赫门）”的协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，继承和发扬了“南京”一贯的风格特点，香气充足、丰满质感好，满足感强。焦油含量仅有9mg的“南京（炫赫门）”，拥有如此好的香气特征和满足感，在细支烟中难能可贵。“南京（炫赫门）”的感官质量最终获得了 92.89的高分。

  “南京（炫赫门）”秉承中式卷烟的传统，强调以“高香气、低焦油、低危害”为研发核心，感官风格特征与“南京”品牌原有产品主流香韵一脉相承。在工艺配方上，“南京（炫赫门）”围绕突出产品特色，打造产品新风格，精选自然醇化的云、贵、湘、闽及优质进口烟叶原料，采用超常规思路开展叶组配方设计；应用国际先进的奥地利新型接装纸技术，通过味觉行为作用提高卷烟的吸食效果；充分发挥香精香料配方技术在低危害卷烟中的应用，选用天然本草香精香料衬托烟草本香，强化风格，改善吸味和口感。在减害降焦上，“南京（炫赫门）”的焦油量为9mg/支，烟气烟碱量为0.9mg/支，烟气一氧化碳量为8mg/支，和普通卷烟相比较，“南京（炫赫门）”有效降低了卷烟产品有害成分的释放量，大幅度降低了卷烟侧流烟气，减少吸烟对周围环境和人体健康的影响（注：现“南京?炫赫门”的焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧碳量已经分别降低至8mg/支、0.8mg/支、7mg/支）。

  “南京（炫赫门）”的继承和发扬了“南京”品牌的文化内涵，形象雅致、清新而别具风格。在主体构图上，挖掘中国传统文化资源，巧妙融入西方时尚风潮，以创新的“中国龙”做成璀璨夺目的商标主图案，商标主图案——“中国龙”是整个烟包设计的视觉中心，并结合“景泰蓝”的印刷工艺，让该商标主图案显得活灵活现；在风格调性上，“南京（炫赫门）”以淡蓝色为主色调，淡蓝色调性的“南京（炫赫门）”自然呈现出的是“清爽”、“简洁”、“素雅”的风格，给人美好的想象空间。

  提档升级的细支“南京（炫赫门）”，在零售价150元/条价位段的细支烟市场竞争中，崭露头角，魅力绽放，一举成为最具竞争力的主流细支烟代表产品，拥有稳定的核心消费群体，并逐渐占据了该价位的领先优势。

  从此，“南京”品牌在细支烟市场上，开始占据了一席之地。

  角逐中端

  一度乏人问津的国产细支烟，经过市场培育，开始升温了，进入了消费上升通道。

  已经赢得了一席之地的“南京”品牌，面对新的市场动态和消费需求，一个更加深远的战略布局又开始萌动。

  在卷烟市场零售价200元/条—300元/元的区间，各大品牌短兵相接，是各大厂家争夺最为激烈的主战场。只有在这个价位区间，占据了一定份额，才算作站稳了脚跟，扎住阵营。

  “南京”品牌在这一主战场不可能缺席，更不可能无所作为。那么，依靠什么来拉升产品形象，来角逐细支烟的中端市场？江苏中烟南京卷烟厂在详尽分析了细支烟市场的形势之后，认为，一要靠核心技术，二要靠品牌文化。

  为了赋予品牌更加厚重的文化感，尘封的“金陵十二钗”，开始进入决策者的目光。这个曾经在二十世纪九十年代辉煌过的品牌，拥有和“南京”同等的荣耀。

  “金陵十二钗”是《红楼梦》的别名。作为中国四大古典文学名著之一的《红楼梦》，作者曹雪芹塑造了林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧姐、李纨、秦可卿等十二个不同形象的女性人物，造就了中国古典文学中永不磨灭的艺术形象。金陵十二钗，可以说是南京历史文化中无法绕开的艺术典型。而善于挖掘传统文化元素，借鉴传统文化成分，丰富卷烟品牌文化内涵，一直是“南京“品牌的最大优势。

  经过两年多时间的精心研发，2010年，“南京（金陵十二钗）”成功推向了市场。

  新亮相的“南京（金陵十二钗）”，以“金陵十二钗”的人物故事为核心，进行艺术加工。抓住《红楼梦》里“金陵十二钗”人物活动传神的瞬间，非常生动地再现了《红楼梦》里“金陵十二钗”的艺术风采。以著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图为中心，再结合著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题，“诗、书、画、印”融为一体，搭配错落有致、相得益彰，古朴典雅，不仅赋予了烟标鲜明的民族色彩，而且具有极高的欣赏和收藏价值。整套设计，实现了现代美和古典美，内在质量和外在艺术完美统一，达到烟标设计艺术的新境界。

  在产品品质上，“南京（金陵十二钗）” 采用郑州烟草研究院研发出的“海洋生物活性提取物”技术，降低了卷烟的危害性，减少对呼吸系统的危害，拓宽卷烟减害降焦的途径，在降焦减害上取得了重大进展。焦油量降至6mg/支，烟气烟碱量降至0.6mg/支，烟气一氧化碳量降至5mg/支；据测算，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”的抽吸口数为6.3口/支，说明抽吸每口的烟气烟碱量为0.1mg/支，符合男士正常吸用的高级卷烟需求的生理强度，而焦油量、烟气一氧化碳量则大幅减少，具有“高香气、低焦油、低危害”的特点。

  借助南京深厚的人文文化，通过深度开掘，“南京（金陵十二钗）”实现了一次设计的创新。“南京（金陵十二钗）”的出品，使南京品牌在包装设计前进了一大步，产品更加适合现代的审美趣味，获得了品牌文化的厚重感、时代感、鲜活感。消费者在品吸“南京（金陵十二钗）”之时，品味到的不仅仅只是高品质的吸食享受，而且还能够从中品味出一种悠久的古典文化，带来了一种精神上的精致享受。

  “南京（金陵十二钗）”，就像是细支卷烟品类中一朵奇葩，迎合了追求时尚、健康的消费理念，满足了不同消费者的个性化需求。在细支烟中端市场的激烈竞争中，“南京（金陵十二钗）”一步步地确立起自己的竞争优势。因为把握市场需求准确，品牌形象独特，卷烟风格鲜明，迅速得到了市场的认同，市场销量持续递增，2012年全年总销量超过了4 万箱，增长速度达到187%。俨然成为细支烟的领军品牌。

  问鼎高端

  高端市场，是所有品牌梦想之地。而高端品牌，则是皇冠上熠熠夺目的明珠，体现着一个企业的价值、地位。没有哪一个产品，不想成为高端品牌。

  着力于细支烟市场的“南京”品牌，也一刻也没有停止过打造高端品牌的雄心和愿望。扩大细支烟版图，建立覆盖从低到高的全产品线，一直是“南京”品牌的宏大抱负。

  物质文化的不断发展，人们健康意识的不断增强，消费者对卷烟的选择，在讲求价值和吸食风格之外，追求更加健康、更有品味、更为时尚。而一个优秀的卷烟品牌，没有内在的文化优势，不能够把品牌带来的美好联想传达给消费者，就是失败的。

  已经在品牌文化打造上积淀了丰富经验的江苏中烟南京卷烟厂，这一次，借势高端“南京（九五）”，在包装设计上，主体元素为“龙袍”，与“南京（九五）”的“龙袍”一脉相承，把南京历史文化与玉石文化有机结合起来，使产品既有文化魅力，兼具自然之美。“南京（雨花石）”整体设计风格同样彰显皇家气息。

  “南京（雨花石）”分别结合了南京名胜“中华门”、“总统府”、“中山陵”、“天文台”、“夫子庙”，并以南京特有的雨花石文化为主题，不同品相雨花石“花开富贵”、“梅花图”、“青龙腾飞”、“层林尽染”、“春到玉林”为主标，展现出了南京作为中国四大古都之一，素有“六朝古都”、“十朝都会”之美誉的独特秀丽风光和历史文化内涵。在图案运用上，“南京（雨花石）”以“龙袍”为主体元素，分别展现不同“龙图腾”的姿态，如“飞龙在天”，一条巨龙腾跃在“中华门”的上空，活灵活现，栩栩如生；主体元素为“明黄色”，与“南京（九五）”的“明黄色”一脉相承，在色彩运用上，所有设计版本的“南京（雨花石）”都是以“明黄色”为主体色调，中国皇帝的御用色系——“明黄色”在“南京（雨花石）”的烟包设计得以最大化的体现。“龙袍”主体元素的运用、“明黄色”主体色调的衬托……这些都让人不禁将“南京（雨花石）”与“南京（九五）”联想在一起，为“南京（雨花石）”赢得“小九五”的美誉。

  “南京（雨花石）”，焦油量低至5mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg/支，烟气一氧化碳低至为4mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性，烟支既超长，又超细，带给细支烟消费者的是高雅香气、细腻香气、适中浓度和劲头的吸食体验，“柔、绵、净、甜”四重奏。消费者在品味产品优良品质的同时，又能体味到清新雅致的“江南味道”，从而获得“意境和味道的融合”与“精神和感受的统一”的消费体验，不愧于一款500元/条高端价位的价值品质。

  细支烟中的“小九五”美誉对于“南京（雨花石）”，不是徒有虚名，借势于“南京（九五）”所积累起的强势品牌影响力，“南京（雨花石）”在细支烟市场的未来发展潜力喜人，京成为标杆品牌。

  市场消费的潮流永远向前进化。作为细支烟市场的领军品牌，“南京”也不会停止发展的脚步。依靠品牌的文化内涵，技术创新，在细支卷烟市场的版图上，“南京”品牌必将开创出己更大的广阔天地。