引：2013 年上半年，全国一类烟市场规模达到481.42万箱，相比较2012年上半年的418.86万箱，增加了62.56万箱，增长了14.93%，一类烟市场运行继续保持良好发展态势，但受宏观经济环境因素影响一类烟市场规模增量规模和增长速度较2012年上半年相比已经出现较大幅度的回落。在全国一类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“云烟”、“利群”、“苏烟”、“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“贵烟”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等为代表，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”为代表的重点品牌，一类烟销量规模主要集中于60万箱-90万箱之间；以“云烟”、“利群”、“苏烟”为代表的重点品牌，一类烟销量规模主要集中于30万箱-40万箱之间；其他如“南京”、“黄山”、“七匹狼”、“贵烟”、“双喜•红双喜”、“娇子”、“泰山”、“黄金叶”等重点品牌，一类烟销量规模均在10万箱以下。

　　除此之外，作为广西中烟主导品牌的“真龙”，其2013年上半年的一类烟销量规模为1.5万箱以上，相比较2012年上半年的1万箱以上，增加了0.5万箱以上，增长了接近50%。在全国一类烟市场竞争中，“真龙”一类烟销量增长速度仅次于“白沙”，销量基数小，增长速度快，“真龙”一类烟销量规模增长速度正处于高速增长中。在此，笔者主要观察的对象是异军突起、后来居上的“真龙”在一类烟市场中的高端“韵系列”，即以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、23元 /包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”等一类烟产品规格为代表的“韵系列”。

　　多规格、系列化的“真龙”

　　作为一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，“真龙”以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装以及华夏文明“龙文化”的底蕴，在全国烟草竞争版图中实现异军突起、后来居上，现“真龙”的销售网络已经遍及全国大多数省市自治区，特别是在广西市场及其周边地区市场，“真龙”拥有着常高的知名度和美誉度。

　　多规格、系列化是“真龙”的发展路径，如“真龙”系列中的“巴马系列”、“韵系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等不同市场定位的产品系列现已经逐步构成一条从高到低的完整产品链，从零售价接近100元/包的“真龙（巴马天成）”、80元/包的“真龙（金韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、50元/包的“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、20元/包的“真龙（一带山河）”、“真龙（鸿韵）” 到零售价为15元/包的“真龙（清云）”、“真龙（轩云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、12元/包的“真龙（祥云）”，再到零售价为10元/包的 “真龙（福禄寿禧）”、“真龙（珍品）”、8元/包的“真龙（甲天下）”、“真龙（天翔）”、6元/包的“真龙（软娇子）”和零售价为5元/包的“真龙（硬娇子）”，横跨顶端、高端、中高端、中端和中低端等不同市场定位，多规格、系列化的发展路径日渐清晰，每一个系列产品都形成一个独具特色、个性鲜明的系列特色，各自形成非常清晰的差异化的区隔。

　　以“真龙（韵系列）”为例，主打高端市场定位的“真龙（韵系列）”，其以“韵”为意，融入广西“山高、水好、人美”的生态、人文特质，红色经典、纯正韵味的“真龙（鸿韵）”，缔创品味、彰显自我的“真龙（佳韵）”、海阔天空、心高志远的“真龙（海韵）”，精雕细琢、品味神韵的“真龙（神韵）”，金色品质、恢弘大气的“真龙（金韵）”等分别从各个不同角度诠释“韵”的内涵，为“真龙”在高端市场打造一个独具特色、个性鲜明的“韵系列”，并与“巴马系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。

　　主打高端市场定位的“真龙（韵系列）”

　　在全国一类烟市场竞争中，“真龙”2013年上半年的一类烟销量规模为1.5万箱，相比较2012年上半年的1万箱以上，增加了0.5万箱，增长了接近50%；与行业一类烟销量规模增长速度为14.93%相比较，“真龙”一类烟销量规模增长速度大幅领先于行业平均增长线高达30个百分点以上，其一类烟销量增长速度仅次于“白沙”，销量基数小，增长速度快，“真龙”一类烟销量规模增长速度正处于高速增长中。在一类烟价类中，“真龙”在销的一类烟产品规格主要以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”、“真龙（一带山河）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”、“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（巴马天和）”、80元/包的“真龙（金韵）”、接近100元/包的“真龙（巴马天成）”等为主，其中，零售价为20元/包的 “真龙（鸿韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”等一类烟产品规格属于 “真龙（韵系列）”。

　　“真龙（韵系列）”，主打高端市场定位，每一个系列产品都以“韵”字为系列命名，如“真龙（鸿韵）”、“真龙（佳韵）”、“真龙（海韵）”、 “真龙（神韵）”、“真龙（金韵）”等一类烟产品规格，它们的产品命名中都带有一个“韵”字，以“韵”为意，融入广西“山高、水好、人美”的生态、人文特质，并分别从各个不同角度诠释“韵”的内涵，形成一个独具特色、个性鲜明的“云系列”；“真龙（鸿韵）”的零售价为20元/包、“真龙（佳韵）”的零售价为23元/包、“真龙（海韵）”的零售价为50元/包、“真龙（神韵）”的零售价为50元/包、“真龙（金韵）”的零售价为80元/包，它们各自价类主要集中在零售价20元/包-80元/包价区，走高端发展路线，并与顶端的“巴马系列”、中高端的“云系列”、中端的“珍品系列”、中低端的“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。在“真龙（韵系列）”中，“真龙（海韵）”的年销量规模最大，其零售价为50元/包，2012年 “真龙（海韵）”的年销量规模已经超过1万箱，是非常深受高端消费者喜爱的一款高端产品；除了零售价为50元/包的“真龙（海韵）”以外，“真龙（鸿韵）”、“真龙（佳韵）”、“真龙（神韵）”、“真龙（金韵）”等分别在零售价20元/包、23元/包、50元/包、80元/包等不同价位段形成重要占位，走高端发展路线的“真龙（韵系列）”，现正在推动“真龙”在高端市场的后来居上、异军突起，特别是零售价为50元/包的“真龙（海韵）”现已经成长为 “真龙”在高端市场的明星产品。

　　——“真龙（鸿韵）”

　　“真龙（鸿韵）”，软包规格，零售价为20元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（鸿韵）”融合国内多种成熟度高、香气浓郁的烟叶，运用模块组合配方技术、生物修饰和香味补偿技术，让烟香更浓、劲头更足、口感更醇，满足目标受众的感官需要；“真龙（鸿韵）”执行严格的理化分析检测标准和稳定的制造工艺，确保品质持久不变；拉开金拉线一股扑鼻而来的甜香气息，闻之特别陶醉，吸之香气丰满，口感舒适甜润，缭绕芬芳，倍感欣喜。在产品包装上，“真龙（鸿韵）”以“真龙红”为主色调，红色的 “真龙红”搭配经典的华表元素为主构图，铸就简约恒久典范；软包不软，“真龙（鸿韵）”采用“软包硬化”技术，为“真龙（韵系列）”中少有的软包包装。红色经典、纯正韵味的“真龙（鸿韵）”，其零售价为20元/包，在“真龙（韵系列）”中属于基座产品，为“真龙（韵系列）”的向上延伸务实基础。

　　——“真龙（佳韵）”

　　“真龙（佳韵）”，硬包规格，零售价为23元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（佳韵）”精选进口名优烟叶与国内多种上等烟叶匹配，历经数百次试验研发的黄金比例配方，造就“柔香”口味风格，消除烟气对口腔的残余刺激，感觉更为干净清爽；“真龙（佳韵）”添加海藻X-DNA活性绿色颗粒，有效吸附烟气中有害成分，让保障更多一点；柔香回味甘甜，入口轻柔，烟香纯正，浓度适中，总有淡淡的回甜之感。在产品包装上，“真龙（佳韵）”以紫蓝色为主色调，深邃幽远的紫蓝色与时尚斜度凹痕仿皮纹设计相结合，再加上饰镭射防伪框边，简约内敛且富于质感，与优雅自信之美相得益彰。缔创品味、彰显自我的“真龙（佳韵）”，其零售价为23元/ 包，与零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”一样在“真龙（韵系列）”中属于基座产品，为“真龙（韵系列）”的向上延伸务实基础。

　　——“真龙（海韵）”

　　“真龙（海韵）”，硬包规格，零售价为50元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（海韵）”精选全球优质烟叶主产区出产的上乘烟叶，在广西喀斯特溶洞醇化，溶洞冬暖夏凉，湿度适中，除了可以常年保持烟叶的金黄色泽以外，特有的微生物环境对烟叶的成熟度和香味具备演化提升的功能，诱发出烟草醇厚本香；“真龙（海韵）”添加微分子胶囊活性炭，恰如外置人工肺的功能，先于人体进行氧化反应，净化烟气中的有害成分；“真龙（海韵）”由“真龙”专项生产设备定制，通过柔性加工技术和特殊设备加工，品质更稳定，烟气更协调；烟气特别幽雅流畅，海般胸襟，让人放松心灵，自在舒适。在产品包装上，“真龙（海韵）”以宝石蓝为主色调，金龙跃升，飞舞苍穹，尽现心志高远。海阔天空、心高志远的“真龙（海韵）”，其零售价为50元/包，是广西市场及其周边地区市场最畅销的高端产品之一，在“真龙（韵系列）”中属于中坚产品，是“真龙（韵系列）”的中流砥柱。

　　——“真龙（神韵）”

　　“真龙（神韵）”，硬包规格，零售价为50元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（神韵）”精选进口优质烟叶，通过“剪刀剪、刷子刷、片片到位、优中选优”的剪刀工序，全手工拣选 30%的烟叶精华部分；“真龙（神韵）”采用配方板块模式技术和计算机辅助配方的手段，香气卓越优雅，品味自然纯正；“真龙（神韵）”的制造生产具备行业领先的检测能力和检测水平，每一包“真龙（神韵）”都必须通过过程检验、成品检验、三级站检验，市场检验四重关卡，追求产品的零缺陷；每一支“真龙（神韵）”的烟丝色泽金黄、油润、均衡，缕缕烟圈中散发出芳香四溢的烟草本香。在产品包装上，“真龙（神韵）”以咖啡色为主色调，在优雅、格调、深远的咖啡色映衬下，金龙戏珠，驭风而跃，登临辉煌之颠。精雕细琢、品味神韵的“真龙（神韵）”，其零售价为50元/包，与零售价为50元/包的“真龙（海韵）”一样在“真龙（韵系列）”中属于中坚产品，是“真龙（韵系列）”的中流砥柱。

　　——“真龙（金韵）”

　　“真龙（金韵）”，硬包规格，零售价为80元/包，焦油量为11mg/支，烟气烟碱量为1.1mg/支，烟气一氧化碳量为12mg/支，为焦油量11mg/支的普通系列产品。在产品特点上，“真龙（金韵）”以收购价格高的CF1等级烟叶，每担（约100斤）仅精选2至3斤作为主料，辅以进口好烟叶配合而成，原料均通过珍藏两年以上的洞藏，既可以完好地醇化烟叶，又可以保持烟叶自然的金黄色泽；“真龙（金韵）”在具备加工精度高、自动化程度高、控制精度高、设备稳定性高的国内领先制造专线上生产；“真龙（金韵）”通过植物单体香料分析技术、新型香料提取技术对具有高质香素的植物采撷精华，与烟丝混掺，清香自然；烟香恢弘大气，本草香透发得淋漓尽致。在产品包装上，“真龙（金韵）”以金黄色为主色调，在尊贵、大气、华丽的金黄色映衬下，一条栩栩如生的巨龙游天而至，华丽炫目。金色品质、恢弘大气的“真龙（金韵）”，其零售价为80元/包，在“真龙（韵系列）”中属于形象产品，是“真龙（韵系列）”中价位最高的一款高端产品。

　　小结：从零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”和23元/包的“真龙（佳韵）”到零售价为50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”，再到零售价为80元/包的“真龙（金韵）”等，“真龙（韵系列）”分别在零售价20元/包、23元/包、50元/包、 80元/包等不同价位段形成重要占位；以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”和23元/包的“真龙（佳韵）”为基座产品，以零售价为50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”为中坚产品，以零售价为80元/包的“真龙（金韵）”为形象产品，“真龙（韵系列）”现已经是“真龙”重点打造的高端系列产品，特别是该系列中零售价为50元/包的“真龙（海韵）”现已经是广西市场及其周边地区市场最畅销的高端产品之一，年销量规模已经高达1万箱以上，是“真龙”在高端市场的明星产品。

　　总之，主打高端市场定位的“真龙（韵系列）”，其以“韵”为意，融入广西“山高、水好、人美”的生态、人文特质，红色经典、纯正韵味的“真龙（鸿韵）”，缔创品味、彰显自我的“真龙（佳韵）”、海阔天空、心高志远的“真龙（海韵）”，精雕细琢、品味神韵的“真龙（神韵）”，金色品质、恢弘大气的“真龙（金韵）”等分别从各个不同角度诠释“韵”的内涵，为“真龙”在高端市场打造一个独具特色、个性鲜明的“韵系列”，并与“巴马系列”、“云系列”、“珍品系列”、“娇子系列”等其他不同市场定位的产品系列形成非常清晰的差异化的区隔。走高端发展路线，“真龙（韵系列）”现正在推动“真龙”在高端市场的后来居上、异军突起，特别是零售价为50元/包的“真龙（海韵）”现已经成长为“真龙”在高端市场的明星产品。