引：浙江中烟的“利群”品牌，不仅有优质的吸味品质为支撑，更有独特的品牌文化定位为展翼，“平凡”但不简单的价值诉求，成为甘肃天水市武山县烟草营销部探索“品牌文化”营销实践的最好选择。

　　在开展对“利群”品牌的文化营销推广实践中，武山营销部把品牌宣传转化为一种坚持，将悉心的呵护散落在每天，累累终日在不变的努力中前行，一次次重复，阐述的是对品牌不变的信心，传递的是客户经理对客户利益认真维护的一份责任；这份责任是一种朴实的态度、一种简单的坚持，是一种认识的升华。　

　　品牌的文化定位有个性的一面，也有社会共性的一面。武山营销部在推进利群品牌文化传播的同时，透过营销人员对品牌宣传的不懈努力，不仅将“让心灵去旅行”的价值关怀传递给客户、消费者；也同时把这种价值理念融入客户经理的日常工作中来，把每次对客户的终端服务、对品牌的培育努力，都作为一次“心灵之旅”，用真挚的情怀在平凡的工作中创造闪亮的“价值服务”，诠释“人一我十、共创价值”的“陇之情”服务品牌内涵。　

　　“文化价值”需要的是理解与分享，为了清晰客户对利群文化价值的理解，武山营销部组织了“放松心情、舒畅心灵”的品牌文化交流活动，与众多的零售客户一起理解“心灵旅行”的那份怡然自得；从阐释心灵回归的意义入题，畅谈人们内心的渴望与心底依然保留的那份纯真……，来唤起人们对品牌文化价值的深层次共鸣。　

　　“价值传播”离不开载体、更需要有效的展示，为了树立形象、发展品牌培育阵地，武山营销部以现代终端户为点，建设“利群”重点品牌展示区；同时根据卷烟销售结构的变化，将100元/条至160元/条的卷烟消费群体进行再细分，把130元/条的卷烟作为新兴消费价区，重点培养“利群（新版）”的市场份额，以引领同价位的其他品牌，与终端客户携手、共同拓展新的卷烟消费价区，填补市场空白。　

　　可以说，“让心灵去旅行”，是一种思考的状态、回归纯真、感悟朴实、淡然飘逸的心态，更或者一种自我流放的淡定。这是一种智者的境界，一种在努力中前行，在紧张后回归自然、趋向升华的状态。这种品牌文化价值内涵，是如此的符合推进零售终端建设中，客户与营销人员在“工作契合度提升、理念不断融合”时的发展新态势。正是基于此认识，在“利群”品牌的培育上，武山营销部从品牌文化传播入手，向营销队伍文化建设延伸，实现“品牌服务”与“队伍建设” 双提升。