引：“利群”，一个“规模与效益”兼备的高结构品牌，其全部产品规格集中于一类烟和二类烟这两大价类，既有规模上的优势，又有效益上的优势。2012年，“利群”全年销量规模高达175.09万箱，相比较2011年的142.27万箱，增加了32.82万箱，增长了23.07%；其中，一类烟销量规模高达64.30万箱，占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达 36.72%；二类烟销量规模高达110.79万箱，占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达63.28%；一类烟销量规模和二类烟销量规模销售比例大致为四六开，一类烟销量规模和二类烟销量规模合计占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达100%。在产品线规划上，“利群”已经根据不同级别的消费需求形成以“原生系”、“阳光系”和“休闲系”为代表的三种不同系别的产品选择。

　　在此，本文重点关注的是“利群”系列中的“原生系”，该系别以“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征而著称。作为二类烟销量规模第一大重点品牌和一类烟销量规模第六大重点品牌，“利群”的领先优势主要体现于二类烟价类中的零售价13元/包-17元/包价区和一类烟价类中的零售价20元/包-30元/包价区，零售价13元/包-17元/包价区和零售价20元/包-30元/包价区这两大价区正是属于“原生系”的价位范畴。

　　“利群”：“原生系”稳扎稳打

　　“原味生香，轻松舒畅”，为“利群”系列中的“原生系”的系列风格特征，“原生系”的“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征与“阳光系”的“平和舒适，轻松满足”的系列风格特征和“休闲系”的“本香本味，自然休闲”的系列风格特征既有共同点，又有不同点。共同点为“原生系”与“阳光系”和“休闲系”都是坚持“淡淡的满足”——“入口轻松，过程舒适，结果满足”的“利群”系列一贯的吸味风格；不同点为“原生系”与“阳光系”和“休闲系”各有各自鲜明的系列风格特征。目前，“原生系”的价位主要覆盖了零售价13元/包-30元/包区间，其中，零售价13元/包-17元/包价区为二类烟价类，零售价 20元/包-30元/包价区为一类烟价类；“利群”在二类烟和一类烟这两大价类的领先优势正是基于“原生系”在零售价13元/包-17元/包价区和零售价 20元/包-30元/包价区所共同确立的，“利群”现已经是二类烟销量规模第一大重点品牌和一类烟销量规模第六大重点品牌。

　　——零售价13元/包-17元/包价区

　　零售价13元/包-17元/包价区属于二类烟价类，“利群”在该价类中的零售价13元/包、15元/包、17元/包这3大主销价位段全面占据领先优势，如零售价为13元/包价位段中的“利群（新版）”、“利群（8mg新版）”、零售价15元/包价位段中的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、 “利群（蓝天）”、零售价17元/包价位段中的“利群（软蓝）”，特别是零售价为13元/包的“利群（新版）”为“利群”二类烟销量规模最大的主销产品，该主销产品是全国二类烟价类中年销量规模最大的单一规格，支撑起“利群”在二类烟价类中所全面确立的领先优势。“利群（新版）”与“利群（8mg新版）” 的区分在于一个是普通焦油含量的产品规格，即“利群（新版）”的焦油含量为11mg/支；一个是低焦油、低危害的“双低”产品规格，即“利群（8mg新版）”的焦油含量为8mg/支；“利群（新版）”与“利群（8mg新版）”焦油含量虽有高低不同，但其整体设计风格非常接近，“利群（8mg新版）”是 “利群（新版）”的低焦油、低危害的“双低”升级规格。不过，焦油含量为常规的11mg/支的“利群（新版）”在市场上仍然是大多数消费者的主要选择，而焦油含量为8mg/支的“利群（8mg新版）”则是对“利群（新版）”的有益补充，满足一部分消费者对低焦油、低危害的“双低”产品规格的需求。除了“利群（新版）”与“利群（8mg新版）”这对同一类产品规格以外，“利群（老版）”为硬包规格，焦油含量为常规的11mg/支，“利群（软老版）”为软包规格，焦油含量为8mg/支，同样一个是普通焦油含量的产品规格（“利群•老版”），一个是低焦油、低危害的“双低”产品规格（“利群•软老版”）；“利群（蓝天）”为硬包规格，“利群（软蓝）”为软包规格，“利群（蓝天）”和“利群（软蓝）”的焦油含量均为11mg/支，均是普通焦油含量的产品规格。“利群（新版）”与“利群（8mg新版）”、“利群（老版）”与“利群（软老版）”、“利群（蓝天）”与“利群（软蓝）”，它们都是整体设计风格非常接近的同一类产品规格，或有焦油含量的高低区分，或有软包、硬包的不同包装区分，但给人的最直观印象差距均不大。

　　——零售价20元/包-30元/包价区

　　零售价20元/包-30元/包价区属于一类烟价类，“利群”在该价类中的零售价20元/包、25元/包等价位段占据一定竞争优势，如零售价为 20元/包价位段中的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”，零售价25元/包价位段中的“利群（硬）”，“利群”在零售价 20元/包价位段的占位最密集，同一类产品规格中的“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”全部占位于零售价20元/包价位段。 “利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”均为30mm加长滤嘴的超群设计，体现健康理念，突显高贵姿态，为成功人士所钟爱；区分在于包装设计中的不同主色调、软包或硬包的不同包装、焦油含量的高低不同等，如“利群（长嘴）”为硬包规格，其烟包“三段式”设计风格中正中间为暖红主色调；“利群（软红长嘴）”为软包规格，其烟包“三段式”设计风格中正中间和下方均为红色主色调，是“利群（长嘴）”的软包红色版本；“利群（长嘴 8mg）”为硬包规格，其烟包“三段式”设计风格中正中间为淡绿色主色调，与本身所具有的低焦油、低危害的“双低”风格特征相符合，不同于“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”的焦油含量为常规的11mg/支，“利群（长嘴8mg）”的焦油含量为8mg/支。“利群（硬）”又名“利群（国色天香）”，为硬包规格，其烟包“三段式”设计风格完全不同于“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”，正中间透过明丽的色彩和精美的金丝描绘，以中国传统吉祥图案——国色天香、吉祥富贵的“牡丹花”为主要图案，并结合中国传统工艺结晶——“景泰兰”工艺呈现出活灵活现、栩栩如生的效果，仿若意境天成。“利群（长嘴）”、“利群（软红长嘴）”、“利群（长嘴8mg）”，它们都是整体设计风格非常接近的同一类产品规格，或有烟包主色调冷暖区分，或有焦油含量的高低区分，或有软包、硬包的不同包装区分，但给人的最直观印象差距均不大。相比之下，“利群（硬）”是自成一脉的设计风格，中国传统吉祥图案——国色天香、吉祥富贵的“牡丹花”、中国传统工艺结晶——“景泰兰”工艺等，这些在包装设计上的创新都让“利群（硬）”的整款烟包仿若一件精美的艺术品。

　　小结：2013年上半年，“利群”半年销量规模高达107.64万箱，相比较2012年上半年的96.66 万箱，增加了10.98万箱，增长了11.36%；其中，一类烟销量规模高达39.06万箱，占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达36.29%；二类烟销量规模高达68.57万箱，占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达63.71%；一类烟销量规模和二类烟销量规模销售比例大致为四六开，一类烟销量规模和二类烟销量规模合计占到了“利群”品牌总销量规模的比重高达100%。在二类烟和一类烟这两大价类中，“利群”所占据的领先优势正是基于“原生系” 在零售价13元/包-17元/包价区和零售价20元/包-30元/包价区所共同确立的，该系列属于“利群”系列中的经典产品系列，一直以来备受推崇，具有广泛的市场好评，采用“轻加香，轻加料”的“利群”本味工艺，萃香提味，带给目标受众完美的吸食顺畅感及喉部舒适感。与“阳光系”定位于高端和“休闲系” 定位于超高端的市场定位不同的是，“原生系”主打零售价13元/包-30元/包价区，定位于中高端，“原生系”与主打零售价30元/包-80元/包价区的 “阳光系”和主打零售价80元/包-100元/包价区的“休闲系”共同满足不同档次不同类别的消费需求。

　　总的来看，稳扎稳打的“原生系”，为“利群”系列中三大产品系列之一，其以“原味生香，轻松舒畅”的系列风格特征而著称，定位于中高端，主打零售价13元/包-30元/包价区，在零售价13元/包-30元/包价区稳扎稳打建立起“利群”的领先优势。“利群”在二类烟和一类烟这两大价类的领先优势正是基于“原生系”在零售价13元/包-17元/包价区和零售价20元/包-30元/包价区所共同确立的，“利群”现已经是二类烟销量规模第一大重点品牌和一类烟销量规模第六大重点品牌。