“到2015年，‘芙蓉王’年销售收入要达到1000亿元。”2010年4月，湖南中烟工业有限责任公司明确提出这一品牌发展目标。

　　事实上，自1994年问世以来，“芙蓉王”一直保持着稳健发展态势，既不过于冒进，也不过于保守，巧妙轻盈地完成一次又一次跨越。

　　在2010年提出利用5年时间突破年销售收入千亿元大关，并不仅仅是“芙蓉王”的“大手笔”，也是其他强势品牌奋力追逐的梦想。特别是在“532”、“461”品牌发展战略提出以后，行业卷烟品牌纷纷提升自身的“竞技水平”，努力实现“金榜题名”的目标。

　　强者更强，强者更快，强势品牌不约而同地选择“快攻”的竞争手法。一时间，我们看到，领先者想要“百尺竿头更进一步”，跟随者则力图“弯道超越”，“532”、“461”点燃了他们放手一搏、再谱新篇的创业热情。许多工业企业以大胆创新之力、特色出奇之姿，不断改写着行业卷烟品牌的发展格局。

　　从2009年至2012年销量前20位卷烟品牌排序中我们不难发现，重点品牌集体变大的趋势明显，且重点品牌逐渐“挤掉”非重点品牌进入榜单，成为大品牌的主体力量。再看同一品牌在不同年份的排序情况，卷烟品牌位次变化明显、更迭频繁，鲜有品牌可以连续两年稳居在某一个领先位次上。

　　显然，随着“卷烟上水平”的推进，中国卷烟品牌的发展与格局发生了变化。

　　相比于其他一些工业企业近年来在研发和营销上频频出招，“芙蓉王”显得有些沉默，屈指可数的“大手笔”也不过是推出“芙蓉王”（软黄）等。

　　尽管如此，“芙蓉王”每次动作却极富深意。

　　“芙蓉王”（软黄）的问世是对经典产品的传承创新。众所周知，“芙蓉王”（黄盖）、“芙蓉王”（蓝盖）早已在批发价170元～290元的价位区间市场份额遥遥领先。随着经济社会的发展，这两种烟的消费者获得了进一步的成功，有消费更高价位卷烟的能力。大量的小富阶层成为“芙蓉王”（黄盖）、“芙蓉王”（蓝盖）的新消费者。

　　“有了新朋友，不忘老朋友”，才是与消费者的相处之道。“芙蓉王”（软黄）的出现刚好实现了价位的“补位”，进一步完善了“高低兼顾、重心低稳、向上延伸”的产品结构。

　　至于为何从“蓝色海洋”回归“金色年华”，这也是重塑价值感的一种尝试。“芙蓉王”蓝系列产品推出后，在高档烟市场上刮起一阵蓝色风。但是，随着越来越多地被采用为外包装颜色，蓝色也失去了原有的价值感，而曾经演绎传奇的金黄色仅用在“芙蓉王”的产品中，还未充分被挖掘。因此，对经典的回归自然而然，也最容易被消费者接受。

　　“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”面对激烈的市场竞争，“芙蓉王”始终保持着自己的性格，变幻自如、包容豁达、冷静理性，它把更多的倾注用于仔细聆听并且表达消费者的心声，专注于自身的修炼。

　　在战略上，突出结构提升主线，完善品牌梯次结构；实施创新驱动战略，深入挖掘和提炼品牌自然烟香核心风格特征，扩大品牌竞争优势；破解烟叶原料瓶颈，以订单农业为抓手，以优质原料保障为重点，努力增加烟叶原料有效供给；准确把握增量与结构的协调推进，突出结构优先；准确把握老品创新与新品开发的关系，突出品牌系统规划，科学优化品牌体系的发展链条；准确把握主力与潜力市场协同发展关系，突出县级市场培育，精细优化支撑市场的总体布局；准确把握坚持与创新同步推进的关系，突出营销手段创新，不断优化品牌的核心价值。

　　在战术上，建立成熟的投放管理体系。工商协同进行年度及阶段需求预测，在商业企业预测的同时，结合历史销售、商业政策及需求等，与商业企业实时沟通，提高市场预测的契合度。同时，面对持续发展变化的市场环境，不断优化升级卷烟投放方式与手段，先后推广网上配货模式，优化完善“月计划、周安排、日跟进”的计划调配方式，对市场投放思路实行从“一省一策”到“一地一策”的延伸，对物流体系进行升级……

　　此外，依托当地卷烟商业企业建立零售客户价格监控体系，在全国设立近300个信息采集点，由多位信息采集员专职负责采集销售、价格、库存等品牌信息，从而为品牌精准投放提供有力支撑。

　　“做了也不算，市场接受了才算。”正因为始终保持着自己的性格，更加专注内功的修炼，“芙蓉王”得以不断稳健成长。

　　面对一次次变革，“芙蓉王”不急不缓，厚重的品牌历史根基与日积月累的科技优势、市场优势，让“芙蓉王”能够始终处于领先地位。同时，凭借敏锐的视角和创新的举措，“芙蓉王”紧密响应市场变化，不断满足消费需求，努力成为中式卷烟的代表。“芙蓉王”不断创造着超越自我的佳绩，始终把握着规模与效益的平衡之道。

　　将创新演绎成经典，在经典中传承创新。2012年，“芙蓉王”商业销量135.76万箱，继续保持一类卷烟市场份额领先优势，实现销售收入762亿元，向着年销售收入千亿目标的梦想越来越近。