引：在细支烟市场的战略布局中，“南京”主要立足于三类烟及以上价类，其中，二类价类中的零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”现已经在零售价150元/条价位段的细支烟市场竞争中占据着领先优势，一类烟价类中的零售价为200元/条的“南京（金陵十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（金陵十二钗烤烟）”同样在零售价200多/条价位段的细支烟市场竞争中一步步确立起自己的竞争优势；“苏烟”主要发力于一类烟价类，其系列中的首款细支烟代表产品——“苏烟（沉香）”，零售价接近1000元/条，现已经开始在细支烟市场中亮相，拿捏在手的“苏烟（沉香）”，金色质感的烟包，给人以典雅、高贵、大方的感受，特别是烟包设计中的主图案为一幅流传千古的水墨名画“采香图”与一首脍炙人口的文学名作“香十德”相融合，借助古典艺术表现手法和现代印刷技术，让古朴典雅的诗、书、画、印错落有致地搭配在一起，使得整个烟包设计散发出浓郁的文化内涵和独特的艺术美感。

　　一个是立足于三类烟及以上价类的“南京”，一个是发力于一类烟价类的“苏烟”，在细支烟市场的战略布局中，江苏中烟的两大主导品牌——“南京”和“苏烟”已经先后进军细支烟版图，其中，“南京”系列中的各款细支烟代表产品现已经成为各自细支烟市场竞争中的主导力量，而“苏烟”系列中的首款细支烟代表产品正在细支烟市场竞争中初露锋芒。在此，本文重点关注的是江苏中烟两大主导品牌之一的“苏烟”，其在进军细支烟版图的首款细支烟代表产品——“苏烟（沉香）”，零售价接近1000元/条，现正在细支烟市场竞争中初露锋芒， “苏烟（沉香）”吸引人关注的既有内在的沉香美，又有外在的文化美，内外兼修，不愧于一款不可多得的典藏精品。

　　“苏烟（沉香）”：苏产烟高价位细支烟代表产品

　　从零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”到零售价为200元/条的“南京（金陵十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（金陵十二钗烤烟）”，再到零售价接近1000元/条的“苏烟（沉香）”等，以“南京”和“苏烟”等为代表的苏产烟现已经是全国细支烟市场竞争中最重要的主导力量之一。作为苏产烟高价位细支烟的代表产品，“苏烟（沉香）”的零售价接近1000元/条，是苏产烟中价位定位最高的细支烟代表产品，为苏产烟中“苏烟”系列的首款细支烟代表产品。在细支烟市场的战略布局中，不同于走中高端细支烟发展路线的“南京”，“苏烟”一上来就是走高端细支烟发展路线，这自然与“苏烟”本身的高端品牌定位息息相关，系出名门，延续“苏烟”一贯的高贵血统。

　　2012年，“苏烟”全年销量规模超过50万箱，全部产品规格均为一类烟价类的产品规格，其中，零售价300元/条以上的产品规格销售占比超过 35%，零售价300元/条以下的产品规格销售占比低于65%。“苏烟”一类烟销量规模在全行业重点品牌一类烟价类销量规模排名中位列第七位。在“苏烟” 系列中，其在销的产品规格主要以零售价为200元/条的“苏烟（五星红杉树）”、260元/条的“苏烟（七星）”、450元/条的“苏烟（软金砂）”、 500元/条的“苏烟（吉祥）”、600元/条的“苏烟（新星）”、800元/条的“苏烟（金砂2）”、接近1000元/条的“苏烟（天星）”等为主，最低的价位定位在零售价200元/条价位段，最高的价位定位在零售价接近1000元/条价位段，在零售价200多元/条、400多元/条、500多元/条、 600多元/条、800元/条、接近1000元/条等普一类烟价区、高端价区、高价位价区形成重要占位；而此次新上市的零售价接近1000元/条的“苏烟（沉香）”为“苏烟”在零售价高达800元/条及以上价区中又一款重点布局的高价位产品规格。在零售价高达800元/条及以上价区中，走高端细支烟发展路线的“苏烟（沉香）”市场定位相对小众化，以小众化的细支烟消费者为主，但“苏烟（沉香）”作为“苏烟”在零售价高达800元/条及以上价区中重点布局的一款内外兼修，典藏精品的细支烟代表产品，其将让目前“苏烟”在主流市场（普通卷烟市场）的高端品牌影响力进一步延伸至非主流市场（细支烟市场），并将以 “南京”等一起增强苏产烟的细支烟整体竞争力，让苏产烟在全国细支烟市场竞争中发挥出更加重要的主导力量。

　　沉香：“沉檀龙麝”的众香之首

　　“苏烟（沉香）”之所以命名为“沉香”，其奥秘就在于通过采摘沉香树上多年生叶片，再经过除杂、挑选、杀青、切丝、醇化、烘焙、筛分、包装等一系列精细加工工序，制成沉香叶丝成品供卷烟生产使用。

　　沉香，又名“沉水香”，“沉檀龙麝”之“沉”，就是指沉香；沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为众香之首，具有极大的药用功效和 2000多年的文化沉淀。人对香的喜好，乃是与生俱来的天性。香，在馨悦之中调动心智的灵性，于有形无形之间调息、通鼻、开窍、调和身心，妙用无穷。沉香，不仅芳香养鼻，而且颐养身心、祛秽疗疾、养神养生。正是由于香的种种妙用，文人雅士挥墨歌之咏之，2000多年的沉香文化源远流长。沉香除了作为药材使用以外，其最主要的用途是作为香料使用，它燃烧产生的香气高雅、悠长，且具有静心宁神、行气开窍、醒脑益体的神奇功效。与此同时，沉香又因珍贵稀少，被古代皇家贵族列为专用香料，深受皇家贵族的钟爱。在内在美修炼上，“苏烟（沉香）”以沉香奇特的香气为特征香，运用独有的国家专利技术，和合如法，看似香烟，实为香品，非普通烟草可媲美；“苏烟（沉香）”以低焦油、低危害、环保健康为开发设计目标和理念，焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.5mg /支，烟气一氧化碳低至为7mg/支，具有低焦油、低危害的“双低”特性；“苏烟（沉香）”以国外进口和国内不同地区优质烟叶为原料，采用多维的配方技术调配和独特的加工工艺精制而成，在突出产品烟草自然本香的基础上，再以名贵的沉香赋予其独特的香气风格；整体来看，“苏烟（沉香）”带给目标受众的吸食体验是香气优雅协调，沉香香气独特、高雅，又与烟草本香融合在一起，烟气细腻，浓度和劲头适中、口感舒适生津。

　　水墨名画、文学名作的交相辉映

　　一幅流传千古的水墨名画“采香图”，画中的采香人正个个忙着采伐沉香，山岭上有茅棚可知，采香人不是临时上山，而是驻扎下来，以此为业，这幅 “采香图”是对采香人辛勤作业的最生动描绘。一首脍炙人口的文学名作“香十德”——“感格鬼神，清静身心，能除污秽，能觉睡眠，静中成友，尘里偷闲，多而不厌，寡而为足，久藏不朽，常用无障”，这首“香十德”是对沉香香品十德的最精炼概括。

　　拿捏在手的“苏烟（沉香）”，金色质感的烟包，给人以典雅、高贵、大方的感受，特别是烟包设计中的主图案为一幅流传千古的水墨名画“采香图”与一首脍炙人口的文学名作“香十德”相融合，借助古典艺术表现手法和现代印刷技术，让古朴典雅的诗、书、画、印错落有致地搭配在一起，使得整个烟包设计散发出浓郁的文化内涵和独特的艺术美感。在外在美修炼上，“苏烟（沉香）”的主色调为金色，正背两面，上下两面，左右两面，六面金色质感的调性，典雅、高贵、大方，与沉香作为“沉檀龙麝”的众香之首特性相符合；在正面主图案中，“苏烟（沉香）”以一幅流传千古的水墨名画“采香图”为主构图，在背面主图案中， “苏烟（沉香）”以一首脍炙人口的文学名作“香十德”为主构图，水墨名画、文学名作的交相辉映，古朴典雅的诗、书、画、印搭配错落有致，浓郁的文化内涵和独特的艺术美感于整个烟包设计中自然而然地彰显出来。

　　小结：内在的沉香美，沉香乃“沉檀龙麝”的众香之首，“苏烟（沉香）”通过采摘沉香树上多年生叶片，再经过除杂、挑选、杀青、切丝、醇化、烘焙、筛分、包装等一系列精细加工工序，制成沉香叶丝成品供卷烟生产使用；外在的文化美，水墨名画、文学名作的交相辉映，一幅流传千古的水墨名画“采香图”，一首脍炙人口的文学名作“香十德”，在“苏烟（沉香）”金色质感的烟包设计中交相融为一体；内外兼修的“苏烟（沉香）”，不愧于一款不可多得的典藏精品。

　　作为“苏烟”进军细支烟版图的首款细支烟代表产品——“苏烟（沉香）”，零售价接近1000元/条，现正在细支烟市场竞争中初露锋芒，“苏烟（沉香）”吸引人关注的既有内在的沉香美，又有外在的文化美，内外兼修，不愧于一款不可多得的典藏精品。从零售价为150元/条的“南京（炫赫门）”到零售价为200元/条的“南京（金陵十二钗薄荷）”和260元/条的“南京（金陵十二钗烤烟）”，再到零售价接近1000元/条的“苏烟（沉香）”等，以 “南京”和“苏烟”等为代表的苏产烟现已经是全国细支烟市场竞争中最重要的主导力量之一。在全国细支烟市场竞争中，以“南京”和“苏烟”等为代表的苏产烟的强势崛起，正在全国各地掀起一股苏产烟的“细支风”，“炫赫门”、“金陵十二钗”、“沉香”等细支烟名片正在名扬华夏大地。