引：“黄山”、“皖烟”、“迎客松”的“三合一”，早在 2007年已经实现，当时，安徽中烟就将“皖烟”、“迎客松”等系列中的中高端产品规格整合进“黄山”系列，实现“黄山”品牌与“皖烟”、“迎客松”两大品牌的“三合一”；当年年底，“黄山”年销量规模超过100万箱、年销售收入超过100亿元，“双百工程”目标顺利完成。如今，五年多时间过去了，“皖烟”、“迎客松”这两大品牌作为子品牌早已融入进“黄山”母品牌，在三类烟及以上价类的市场竞争中，“黄山（皖烟系列）”和“黄山（迎客松系列）”各自主打的产品规格大多成长为“黄山”在不同价类的主力规格之一。

　　在这里，本文重点关注的是重点发力于三类烟及以上价类的“黄山（迎客松系列）”，走中高档烟发展路线的“黄山（迎客松系列）”为“黄山”销量规模的贡献主要集中于三类烟和一类烟这两大价类，特别是“黄山（迎客松系列）”在三类烟价类对“黄山”销量规模的贡献明显，“黄山”销量规模的做大离不开“黄山（迎客松）”的整合发力。

　　中国名片——“迎客松”

　　“迎客松”，是黄山松的代表，国之瑰宝，它恰似一位好客的主人，挥展双臂，热情欢迎海内外宾客来黄山游览。黄山，被世人誉为“人间仙境”、“天下第一奇山”，它以“奇松”、“怪石”、“云海”、“温泉”四绝闻名于世，“奇松”，以石为母，顽强地扎根于巨岩裂隙中；“怪石”，形态可谓千奇百怪，令人叫绝；“云海”，以峰为体，以云为衣，其瑰丽壮观的“云海”以美、胜、奇、幻享誉古今；“温泉”，久旱不涸，水质纯净，可饮可浴。作为黄山四绝之一黄山松的代表，在上世纪五十年代，“迎客松”的形象被制成铁画送往北京人民大会堂，党和国家领导人经常在此幅铁画下会见外宾。因此，“迎客松”博得了“中国名片”的美誉。作为原安徽省内三大名烟之一，“迎客松”的品牌取名正是取自于“中国名片”——“迎客松”。在品牌命名上，“迎客松”以“中国名片”——“迎客松”为命名；在品牌标识上，“迎客松”以“大雪压青松，青松挺且直”的形象为标识；“中国名片”——“迎客松”，“大雪压青松，青松挺且直”的形象，让 “迎客松”系列产品以“中国名片”——“迎客松”为背书，畅销于安徽省内中高档烟市场，并从安徽向全国市场进军。“迎客松”，原为安徽中烟所辖芜湖卷烟厂于1972年创牌的中高档烟，与“皖烟”、“黄山”一起被誉为安徽省内的三大名烟之一，其主要走中高档烟发展路线，核心消费人群为中高档烟消费者，在被整进合“黄山”系列之前，“迎客松”已经在安徽省内中高档烟市场占据着重要主导地位，并曾经被中国烟草总公司评定为“全国最畅销品牌”之一。

　　自1972年创牌以来，“迎客松”多次荣获“安徽省优质产品”、轻工部“部优产品”、中国食品博览会“银质奖”等称号，它的每一款烟标设计给人以既让黄山的旖旎风光尽现眼前，又体现出“迎客松”的热情好客和自强不息的精神；它的系列产品风格以醇和的吸味、稳定的质量深受消费者的喜爱。从低档系列的“迎客松”到中档系列的“迎客松”，再到高档系列“迎客松”，“迎客松”系列不同价位主打的高、中、低档产品齐全，特别是以零售价为60元/条的“迎客松（嘉宾）”、100元/条的“迎客松（贵宾）”、200元/条的“迎客松（国宾）”等代表的中高档系列产品深受中高档烟消费者的喜爱，成为“迎客松”系列主打的中高档系列产品之一。

　　对“迎客松”中高档系列产品的整合

　　2007年，安徽中烟将“迎客松”系列中的定位于中高档价位的主力规格整合进“黄山”系列，“迎客松”品牌作为子品牌融入进“黄山”母品牌，以 “黄山（迎客松系列）”的方式重新在中高档烟市场上市。当前，“黄山”系列中的零售价为60元/条的“黄山（嘉宾迎客松）”、100元/条的“黄山（贵宾迎客松）”、200元/条的“黄山（国宾迎客松）”分别为“黄山”整合进“迎客松”系列中的定位于中高档价位的主力规格而来的整合型产品，其中，零售价为 60元/条的“黄山（嘉宾迎客松）”原为同价位的“迎客松（嘉宾）”，零售价为100元/条的“黄山（贵宾迎客松）”原为同价位的“迎客松（贵宾）”，现 “黄山（嘉宾迎客松）”和“黄山（贵宾迎客松）”早已成长为“黄山”在三类烟价类主打的主力规格之一；零售价为200元/条的“黄山（国宾迎客松）”原为同价位的“迎客松（国宾）”，现“黄山（国宾迎客松）”早已成长为“黄山”在一类烟价类主打的主力规格之一。“迎客松（嘉宾）”、“迎客松（贵宾）”、 “迎客松（国宾）”，这三款不同价位的“迎客松”系列主打的中高档系列产品分别取名于“嘉宾”、“贵宾”、“国宾”，单从名称就能够让人非常清楚地辨别不同档次定位的产品规格，现这些产品规格在2007年已经被整合进“黄山”系列，并分别成为“黄山”在三类烟价类和一类烟价类各自主打的主力规格之一。

　　“黄山”在分别实现对“迎客松（嘉宾）”、“迎客松（贵宾）”、“迎客松（国宾）”的品牌整合置换过程中，除了名称变了以外，其他方面如包装保持不变、配方保持不变，口味保持不变等，这无疑有利于品牌整合置换的顺利过渡。以中档定位的“黄山（嘉宾迎客松）”为例，“黄山（嘉宾迎客松）”的品质特点为以进口烟叶和西南地区优质烟叶为配方主体，产品香气清雅，烟气丰满、细腻、柔和，基本无刺激，无杂气，余味干净；在包装设计上，以金黄色为主色调，整体设计既简洁大方，又不失雍容华贵，是一款具有较高性价比的产品规格。从原来的“迎客松（嘉宾）”转变为现在的“黄山（嘉宾迎客松）”，除了名称变了以外，其他方面如包装保持不变、配方保持不变，口味保持不变等，让消费者感觉现在改了名称的“黄山（嘉宾迎客松）”就是原来的“迎客松（嘉宾）”，最终完成了现在的“黄山（嘉宾迎客松）”对原来的“迎客松（嘉宾）”的心智资源转移，让原来属于“迎客松（嘉宾）”的核心目标受众逐渐转变为现在的“黄山（嘉宾迎客松）”的核心目标受众，让现在的“黄山（嘉宾迎客松）”接手原来属于“迎客松（嘉宾）”的市场份额。2012年，“黄山”全年销量规模高达212.08 万箱，其中，超过四分之一的销量规模得益于“黄山（迎客松系列）”和“黄山（皖烟系列）”的力挺，而走中高档烟发展路线的“黄山（迎客松系列）”为“黄山”销量规模的贡献又主要集中于三类烟和一类烟这两大价类，特别是“黄山（迎客松系列）”在三类烟价类对“黄山”销量规模的贡献明显，“黄山”销量规模的做大离不开“黄山（迎客松）”的整合发力。

　　点评：当前，“黄山（迎客松系列）”主要发力于三类烟和一类烟这两大价类，其系列产品的价位主要覆盖从零售价60元/条-200元/条区间，如三类烟价类中的“黄山（嘉宾迎客松）”在零售价60元/条价位段、“黄山（贵宾迎客松）”在零售价100元/条价位段实现重点占位，一类烟价类中的“黄山（国宾迎客松）”在零售价200元/条价位段实现重点占位，它们分别是“黄山”在三类烟价类和一类烟价类各自主打的主力规格之一。与“黄山（皖烟系列）”相比较，“黄山（迎客松系列）”的整体定位稍低一些，“黄山（皖烟系列）”走高档烟发展路线，最低的价位在零售价 130元/条价位段，如零售价为130元/条的“黄山（新制皖烟）”，最高的价位在零售价600元/条价位段，如零售价为600元/条的“黄山（软经典皖烟）”；“黄山（迎客松系列）”走中高档烟发展路线，最低的价位在零售价60元/条价位段，如零售价为60元/条的“黄山（嘉宾迎客松）”，最高的价位在零售价200元/条价位段，如零售价为200元/条的“黄山（国宾迎客松）”。因此，走中高档烟发展路线的“黄山（迎客松系列）”为“黄山”销量规模的贡献主要集中于三类烟和一类烟这两大价类，特别是“黄山（迎客松系列）”在三类烟价类对“黄山”销量规模的贡献明显，以“黄山（嘉宾迎客松）”、“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（国宾迎客松）”为代表的这些通过整合进“迎客松”系列中的定位于中高档价位的主力规格而来的整合型产品，对“黄山”在三类烟价类中的竞争力增强起到明显作用。

　　如今，在第三次创业征程中，安徽中烟对“黄山”品牌在“十二五”期间乃至更长一段时间内的“新规划”为“315”新蓝图，“3”代表着“300 万箱”，“1”代表着“1000亿元”，“5”代表着“500亿元”；即分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图，第一步是力争到“十二五”末期实现“黄山”年销量规模达到250万箱以上，年销售收入达到700亿元以上，年创造税利达到300亿元以上；第二步是力争到2018年实现“黄山”年销量规模达到 300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上。在实现“315”新蓝图的征程中，与走高档烟发展路线的“黄山（皖烟系列）”一样，走中高档烟发展路线的“黄山（迎客松系列）”作为“黄山”母品牌中重要子品牌之一，仍然将是“黄山”未来“315”新蓝图实现的重要“砝码”。