老子在《道德经》里曾云“人法地，地法天，天法道，道法自然。”这里的“自然”是自然而然的自然，即“无状之状”的自然。笔者一直以为，做品牌也应如此，就是顺应市场和消费需求的变化而去应对和调整，一切产品的研发均应以市场需求为准。当然，在我国烟草品牌的竞争日趋激烈的大环境下，很多品牌常是忙于应对，而难以让品牌的成长和发展“道法自然”。就拿品系而言，这也是行业内近两年才逐渐兴起的提法，也是在品牌资源不断整合过程中要满足市场多元化的需求而出现的产品细分。按常理而言，细分产品系列应该充分尊重市场规律和消费需求，但有些品牌的系列划分却明显流于形式，为了系列而系列，难以形成品牌的核心价值认知，最终只能是将品牌的核心价值稀释。就烟草品牌而言，品系真正的要义就是“道法自然”。纵观行业内近几年品牌的发展状况，云烟可称得上是此标准的代表品牌，一贯以优质品质而满足市场不断变化的消费需求，在百年市场的洗礼中仍然是国之经典品牌，并形成了清晰的重九系列、印象系列、珍品系列和精品系列四大系列，年产销量更是突破300万箱大关，成为中式卷烟品牌系列化的典范之作。

　　云烟，这个中式卷烟阵营中为数不多的传统经典品牌，虽历经百年风雨洗礼，却一如既往的低调，一如既往的视品质如生命。百年云烟，规格不多却足以引领潮流，亮点不多却足以让人铭记。回望云烟的发展过程，完全可以用几款经典的产品进行串联，而这些产品至今仍然是市场上炙手可热的“硬通货”。当业内人士还在寻找烟草品牌做品系的种种规律的时候，却发现云烟品牌已经构建起了一个非常清晰并且充满文化传承的品系“金字塔”，尤其是云烟（大重九）强势归来以后，云烟品系厚积薄发，云烟品牌也成为了业内当之无愧的规模效益兼备的大品牌之一。所以，谈及品系必谈云烟，云烟也已成为行业内品系建设的标杆典范。“道法自然”，自然成品系。

　　顺应市场需求 自然成系列

　　如今看来，云烟品牌每款经典产品的出现，都与当时强烈的市场需求密不可分。早在上世纪80年代就已经名扬天下的云烟品牌，在1994年率先抓住高档烟消费结构提升的机会推出云烟“极品”（后改名为云烟（珍品）），在当时的高档烟消费人群中引起强烈的轰动。1997年，面对中高层消费者而推出的云烟（红）投放市场并一炮打响。2004年，在高端烟消费日渐明显的环境下，云烟又是率先发力，首次采用经典雪茄烟外形、纯正烤烟型口味示人的云烟（印象）一经亮相，就成为了当时高端消费的焦点，独领风骚。2006年，新品云烟（如意）面世，当年产销量就突破4万箱，成为中国卷烟工业低一类烟新品投放历史上当年成长最快的品牌。2008年，云烟（软礼印象）再一次书写了高端卷烟的定义，精雕细刻的艺术品再次给国内高端烟消费者带来了前所未有的冲击。2011年，应行业内外的呼声，代表着云烟品牌顶级水准的云烟（大重九）高调上市，树立了高端品牌的新标杆，上市后受到了消费者的强烈追捧，首批投放的多个市场均断货并出现了排队订货的现象，云烟（大重九）又一次引领了潮流。2012年，云烟品牌又推出了云烟（大紫）和云烟（清甜香），同时更多适合多元化需求的云烟产品也在酝酿之中。

　　经由以上几款云烟的经典代表的“串联”，云烟品牌自然成品系的道路就再清晰不过了。由高到低，云烟品牌已经形成了重九系列、印象系列、珍品系列和精品系列，而且定位划分明确，以共同推进云烟品牌更好更快的发展。重九系列无疑是云烟品牌的形象产品，以强化云烟的高端定位，实现云烟品牌对高端价值的引领，带动引领云烟品牌的发展；印象系列为云烟品牌的价值产品，拓市增量，提高市场的价值认同，实现全国化、规模化的发展；珍品系列为云烟品牌的效益产品，实现规模和结构的同步提升，加速大众化、主流化进程；精品系列是云烟品牌的基座产品，稳步扩大规模，逐渐向二类发展，强化支撑。云烟（大重九）引领云烟高端突破，而印象系列、珍品系列和精品系列各个规格分别涵盖了国内中高档市场的不同价位，实现了对中高档卷烟消费者多元化需求的不同满足。可以说，云烟品牌用这么多年的低调铸就了一个难以超越的品系“火力网”，实现了对中高档消费者的全面“火力覆盖”，这应该就是云烟品牌能够在近两年得以快速发展并成为500万箱品牌的“种子选手”的根本所在。

　　当然，云烟品牌品系的形成已经远远超越了品系的表象，四大品系背后是云烟积淀多年而形成的“清甜香”品类文化和核心价值。在行业提倡进行品类构建的时候，云烟作为大品牌率先“解码”自己，开创了独具特色的“清新自然、甜润优雅、韵味悠远”的“清甜香”品类风格特征，并形成了云烟品牌特有的文化价值。随着“清甜香”品类特征的不断丰富，云烟品牌的文化价值也不断的得以传递，并贯穿到整个的云烟品系之中。尤其是云烟印象烟庄正式开园之后，云烟“清甜香”更是成为消费者津津乐道的品类经典。云烟（大重九）的出现，也将“清甜香”所赋予产品的价值发挥到了极致，实现了云烟品牌真正的高端引领。

　　所以，云烟品牌自然成品系其实应该包含有两方面的含义，一是以不断变化的市场需求为基础而形成了四大品牌系列，二是四大系列形成的同时云烟品牌的核心价值也更加丰满并得以不断延续和传递，最终形成了由表及里都难以被模仿和超越的云烟品系。

　　塔尖复兴与品系布局的完美融合

　　云烟品牌如此完善的品系构建，就在两年前甚至还看不到怎样的雏形，甚至那时候云烟品牌由于产品线过长还受到质疑，很多人担心云烟品牌的核心价值被稀释。但神奇往往就发生在一瞬间，不断创新的红云红河集团在国内高端产品竞争日趋激烈的背景下，集集团优势资源高调推出了代表着云烟品牌最高水平的云烟（大重九），此款产品的问世不仅改变了行业内外对高端品牌价值的认知，更是实现了云烟品牌塔尖的塑造，在云烟（大重九）的高端引领下，云烟的品系即刻清晰起来，形成了整体完备、互为支撑的品系构架。正如国家局姜成康局长所言，谁占领了高端谁就赢得了机会，云烟（大重九）的推出使得云烟品牌系列形成了完美的布局，而因为云烟（大重九）的独特魅力，王者归来，使得云烟的产品布局一时难以被复制，云烟品牌也完成了塔尖的复兴。

　　近几年，随着国内高端烟消费需求的增加，高端品牌研发出现了一个怪现象，就是形成了很多“副品牌”，其意就是要高端产品本身很有知名度，但其背后的品牌却被消费者忽略。云烟（大重九）的推出则是个例外，从亮相开始就作为云烟品牌阵营中的一份子，而且承担起塔尖复兴的重任。现在看来，云烟（大重九）的定位是成功了，实现了云烟高端品牌的引领，这也正是红云红河集团的智慧所在。云烟（大重九）作为云烟目前产品系列中的塔尖，充分集中了红云红河集团的优势资源，代表着云烟品牌的最高水平，品牌价值注定难以复制。云烟（大重九）实现了真正完美的王者归来。

　　云烟（大重九）内涵丰富厚重，从历史走来又延续经典传奇。自1922年重九诞生以来，就承载着“实业救国”的人生理想，传承着“重九起义”涤荡封建、振兴中华的迫切愿望；1943年重九以盾牌寓意“众志成城、全民抗战”的坚强信念；1949年为献礼新中国成立，“重九”更名“大重九”，以99字样的经典设计表达了人们丰产、丰收的美好祝愿，开启了新的发展篇章。从1950至2005年，大重九累计产销289万箱，成为消费者心中永恒的经典。如今已经亮相，就成为炙手可热的高端热销品，足见其历史传承而来的王者魅力；云烟（大重九）满是传奇，出身于印象烟庄，细节缔造奢华品质。红云红河集团特别选择最适宜种植烟叶的区域打造专属烟庄，这里有最顶尖的烟叶原料，有四级调香的“大调香”下的专属配方，有全程采用柔性加工的专门工艺，并通过国内领先的云烟品牌生产专线实现完美塑造。云烟（大重九）只在印象烟庄工坊手工定制，开创国内高端卷烟产品打造之先河。云南最优质的烟叶原料，最为独特的印象烟庄，云烟（大重九）生来就被赋予了难以模仿和超越的特质；云烟（大重九）满是情感，爱国、怀旧搭建起沟通的桥梁，注定只能为少数人拥有。伟人、名烟，是云烟（大重九）浓郁厚实的人文特质。得天独厚的生态环境、特色的烟叶品种、先进的种植技术、精细的生产工艺是云烟（大重九）反璞归真、品质天成的自然意境。“人文＋自然”的故事传播和生动演绎，实现品质领先向品味领先的升级，使消费者进入“品香、品味、品文化”的高雅境界，满足高层次的精神享受。云烟（大重九）定位为尊贵人士，方便亲切交谈，拉近与高端消费者的内心距离。如此的零距离，如此的心灵相通，在国内高端产品研发历史中还属第一次。云烟（大重九）展示出的独特的品牌文化和价值主张虽有些特立独行，却完全引领时尚，对当前高端产品的同质化是具有颠覆性的创新，而无法被复制和超越。

　　所以，对于云烟而言，云烟（大重九）已经不单纯是一款高端产品，更是云烟品牌家族的代表作，是云烟品牌核心价值的象征。笔者一直认为，高端产品只有完全融入品牌的战略体系并形成对整个品牌的引领带动，才真正有生命力，也才真正具有“赢得未来”的资本。云烟（大重九）的高端引领价值与云烟品牌系列的完美融合也是云烟品牌系列化的典范意义所在。

　　战略升级与品系结构的整体提升

　　笔者认为，云烟品牌系列化的典范意义除了“道法自然”与“高端引领”两点外，还有一点就是云烟品牌的系列与云烟整体战略升级的紧密结合及相互促进。2012年，应该是云烟品牌完美的系列化组合最见成效的一年，在云烟（大重九）的引领下，四大系列均取得了快速的增长，尤其是云烟印象系列更是成为国内高端产品阵营中的佼佼者，云烟品牌整体更是提前突破了年产300万箱大关，成为行业内真正的规模效益型品牌代表。更令行业内外惊叹的是，云烟品牌从此成为业内冲刺500万箱大品牌的“种子选手”，并得到了国家局及行业上下的高度肯定。从这个意义上分析，云烟完善的品系构架促进了品牌快速的发展。

　　今年年初，面对全新的目标和挑战，红云红河集团再次明确提出了2013年云烟品牌的发展战略目标，简单说就是“3617”目标，即云烟品牌工业销量360万箱、云烟商业批发销售额1000亿元、集团实现税利净增70亿元。等于说红云红河集团在新的一年里对云烟的规模和结构的提升都提出了更高的要求，而这一战略目标势必会推进云烟现有品系结构的整体升级。依笔者猜测，就云烟品牌当前的品系架构而言，实现“3617”目标红云红河集团会从几个系列入手分别进行提升：其一，高端继续发力，延续云烟（大重九）的高端传奇，扩大云烟（大重九）的销量；其二，继续对云烟印象系列的高端群体进行细分，并研发新产品，扩大印象系列的高端市场容量；其三，推动精品系列和珍品系列整体结构上移，尤其会强化精品系列向二类烟的提升，同时也会强化云烟对30元价位的占领；其四，以“清甜香”品类为核心，以低焦为方向，研发更多新产品，进一步丰富四大系列产品阵营。如此，云烟品牌的四大产品系列又将完成一次整体的提升，形成更具有典型意义的中式卷烟品牌品系阵营。所以说，云烟品牌战略的升级会直接促进云烟品系的整体结构提升。

　　这就是云烟的品系，我们一直所推崇的品系，道法自然，完美融合，良性互动，这也应该是大品牌真正的成长之道。遵循市场规律，才能走得更远，赢得更远。