在2012年岁末“云产卷烟大品牌发展座谈会”召开之前，业界一直关注红塔山和玉溪两款品牌的定位发展。明确品牌发展定位是有效进行资源配置及制定市场策略的前提。红塔集团同时拥有玉溪、红塔山两个重点品牌，集团有限的资源如何在这两个品牌间进行调配就成为了关键的问题。作为风格迥异但同样优秀的两款品牌，在消费者心中的传统认知是红塔山定位中档，玉溪定位高档，二者施行错位发展。然而，随着品牌的做大与做强，这种“错位发展战略”已经阻隔了品牌的进一步成长，尤其是制约了红塔山品牌结构的提升与向更高层次的跨越。于是，“定位区隔、适度交叉、并行发展”的品牌战略“应运而生”，其有效地提升了资源的配置效率、为两个品牌注入了新的动力。此种开行业先河式的规划设计，折射出的是大企业把脉行业走势、高瞻远瞩的发展智慧，而其实现形式，则在于品牌的系列化。

　　并行发展下的双品牌战略

　　双品牌亦或多品牌战略的弊端在于同等价位产品所产生的竞争内耗，那么红塔集团是如何进行战略校准，应对可能出现的市场问题呢？“定位区隔、适度交叉、并行发展”，以产品的系列化辐射不同的定位人群，发扬双品牌战略拓宽品牌发展空间的优势、规避内部竞争的短板，从而使两款品牌齐头并进、更上层楼。

　　玉溪按照“崇尚自然”的品牌理念，构建“清香”、“自然”两大系列，“清香系列”主要满足高端、高档品质消费；“自然系列”主要满足高端品位消费。具体而言，玉溪品牌将进一步强化“庄园”的高端引领作用，加大300元以上价位产品的市场培育力度，在高一类上做强，实现结构、规模同步提升。

　　从消费者对玉溪品牌的实际认知来看，多年以来，玉溪品牌凭借清香系列的两款传统重点产品--“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”已经在消费者心智中树立起极其稳固的价值认知，品牌口碑和影响力一直在不断地扩大和延伸，产品品质则是支撑形成这种认知的关键。“玉溪（庄园）”的横空出世则引领玉溪品牌进入到一个全新的价值领域。“中国第一座烟草庄园”、“中国第一包有机烟”的产品认知以及这种认知体验的背后所要表达的“返璞归真、回归自然”的文化态度，帮助玉溪品牌紧紧抓住了追求品位的高端消费者的心，掀起了一股消费热潮。与此同时，玉溪（庄园）也使得文化价值塑造成为高端烟市场的一个潮流。所有这些都共同彰显了玉溪（庄园）的高端引领价值，使玉溪品牌形象获得有效提升。玉溪品牌打造“自然系列”也由此作为开端。

　　再看红塔山，其整体按照“崇尚人文”的品牌理念，构建“经典”、“峰度”、“国际”三大系列，“经典系列”主要满足“传统大众消费”，“峰度系列”以中式卷烟主流风格为基础，满足“高端、高档主流消费”，“国际系列”以中式卷烟创新品类满足“时尚个性消费”。坚持500万箱目标不动摇，有计划有步骤地推进实施：第一步，努力推动红塔山品牌的发展转型，在稳定规模的基础上，重点以高端突破带动红塔山品牌价值提升，做好红塔山一二类烟市场布局，保持高三类红塔山稳定发展；第二步，以红塔山品牌价值提升为基础和前提，努力实现500万箱发展目标。

　　红塔山作为国内久负盛名的经典品牌，其发展路径对其它卷烟品牌的发展具有很强的借鉴意义。总结其近年来的发展，大致可以分为两个阶段：第一阶段是从2004年到2011年，以扩规模为重点，扩大份额，做大品牌，走得是规模效益型的路子。如今，这一阶段的任务已基本完成。这一阶段的最主要成果是构建了红塔集团550万箱的市场基础，打造出一个300万箱级的大品牌红塔山。接下来，红塔山将迎来第二发展阶段，即实现品牌发展从“规模效益型”向“结构效益型”转变，品牌发展从“做大”转向“做强”，从“量变”转向“质变”，以“转方式、提结构”为红塔山注入新的发展动力。

　　通观红塔山、玉溪两款品牌的未来规划，尤其是产品系列化上的布局与梳理，我们能够发现，扭转消费者的传统认知，重新塑造玉溪和红塔山不是档次高低、而是风格各异的品牌形象，才是红塔山、玉溪实现更大突破发展的关键，这也是并行发展双品牌战略的重要意义。

　　红塔山展望“500万箱” 破局在品系

　　塑造“自然”、“清香”两大产品系列，突显“崇尚自然”的品牌理念，为玉溪提升品牌结构，铺就了成功的路径。构建“经典”、“峰度”、“国际”三个系列，改变消费者对红塔山品牌形象的传统认知、助推红塔山展望更高层级的目标，相较而言，对如此体量的大品牌进行“品系改造”，其更加具备行业意义和示范价值。

　　作为在2011年就已经突破300万箱的红塔山来说，其自然是业界为数不多的、有实力冲关“500万箱”的种子选手之一。然而，“300万箱”与“500万箱”的距离并非是顺其自然与水到渠成就能够实现跨越的，其需要绝强的助推力，而这一助推力，则只在品牌的蜕变与提升中迸发。

　　作为拥有两个重点牌号且实行双品牌发展战略的红塔集团来说，指标无疑是最为稀缺的资源。因而，红塔山500万箱的实现，就只能寄希望于企业外资源的调剂，合作生产，成为唯一的路径。然而，当前合作生产对资源调剂的带动作用明显不足，根本原因在于输出品牌偏低的结构缩减了输入方企业的“加工利润”，导致了输入方积极性不高。若红塔山能够提升品牌结构，则必然会激发输入企业的积极性，从而更为顺畅地获取指标资源，成就大品牌梦想。这一切，则是建立在顺利实现品系战略，改变消费者层面品牌形象认知基础之上的。此外，5000万箱市场规模的突破在即，使我们必须重视中国卷烟市场的“吞吐能力”，红塔山增长的趋缓似乎表明了，三类红塔山在于稳定发展根基，冲关“500万箱”，更应将目标设定在一二类市场。一二类烟市场有着巨大的市场空间，开拓这部分市场，对于红塔山改观增速暂时放缓的局面，有着重要意义。试想，如果一个20元主流价位的红塔山新品受到了消费者的认可，那么其对销量增长将会产生巨大贡献。这即是“做好红塔山一二类烟市场布局，保持高三类红塔山稳定发展”规划的意义所在。同样，这一目的的达成，也有赖于产品系列化的塑造。

　　红塔山、玉溪，两款之于行业具有举足轻重意义的品牌，其能否通过品系战略实现“蝶变”，从而冲击更加高远的目标？这将是关乎行业整体格局变迁的“大事件”。“定位区隔、适度交叉、并行发展”，企业针对两个重点品牌并非进行了取舍与抉择，而是花开并蒂、麦秀双歧，这不仅需要解放思想、执着创新的“勇气”，更需要洞若观火、布局于前的“智慧”。