去年9月份，“贵烟•国酒香”系列产品在贵烟品牌发展座谈会上正式亮相。一时间，该系列的突出特色以及“国酒香”作为中式卷烟的一个新品类一并受到业内广泛关注。通过一系列精心策划的传播推广以及产品的有序投放，贵烟（国酒香30）于去年10月份率先上市之后受到了高端消费者的热烈追捧。“饥饿营销”加上来自消费者的好评一同推动“国酒香”在市场层面受关注的热度持续提升。在微博上有许多消费者因为能买到“国酒香”而感兴奋。尤其在春节期间，“国酒香”的知名度借礼品消费热潮而获得了极大提升。这样一款烟酒跨界的产品所受到的广泛关注反映出“国酒香”品类的创新价值，不但能满足高端消费者的需求，而且还创造出新的需求。贵烟（国酒香30）作为头兵探路收获的良好反响为国酒香系列其他产品的陆续上市积累了经验，打下了市场认知的基础。对于贵烟品牌来说，“国酒香”作为一个新品类、一个新的产品系列更大的意义在于，它的成功打造推动贵烟品牌体系的构建实现了再一次丰富和提升，梳理出一条清晰的品牌发展脉络。

　　“国酒香”的高端引领价值

　　在成功打造出“国酒香”之前，贵烟品牌已经在产品创新上表现出极大的活力，在最近两年间不断根据市场需求的变化，结合品牌自身在原料、技术、工艺上的优势陆续开发了众多极具特色的产品。伴随产品线的不断延展、产品风格的不断丰富，贵烟品牌较早地以品系的思路来对产品体系进行梳理和归纳，一方面是通过系列规划使消费者对贵烟品牌的风格特色有更清晰的了解，另一方面通过对各系列明确的定位，能够使品牌发展有更加清晰的方向，便于后续进行更加有序的产品开发。在这种思路下，贵烟品牌陆续打造出时尚新贵系列，并对原有传统产品进行归纳之后定义为经典龙凤系列，贵烟品牌体系的系列化雏形由此基本确立。

　　伴随越发激烈的品牌竞争以及全行业范围内对于结构提升的迫切要求，高端突破成为各阵营的品牌都需要认真思考的问题，以高端产品创新提升品牌形象，彰显竞争优势，引领品牌整体价值提升，这也就推动了各品牌纷纷聚集资源投入高端产品的打造，高端市场顿时风生水起。贵烟品牌已经建立起的品系雏形中恰恰还留有高端产品的空位，当时针对贵烟（盛世）、贵烟（印第安火种）两款高端产品进行的系列划归尚未凸显出引领价值，略显单薄。这就要求贵烟品牌根据市场的变化必须对品牌体系进行适当调整，最迫切需要的是对高端产品系列进行更为明确的规划。“国酒香”从创意之初到后续的全方位论证，再到品类体系的系统构建以及一系列产品的成功打造，这在最关键的时候有效填补了贵烟品牌体系中留下的高端产品空位。国酒香系列产品搭载着中式卷烟一个全新的品类，将贵烟品牌全方位的创新优势展现在行业及消费者面前，贵烟品牌所拥有的传统高端品牌的基因得以再次延续，重新树立起优秀的高端形象。

　　国酒香系列的成功打造，以高端价值重塑贵烟品牌形象，并且引领贵烟品牌体系依据一条更加清晰的脉络进行了有序微调。贵烟品牌整体的价值体系因国酒香系列而理顺。在“国酒香”的高端引领之下，贵烟品牌得以进一步完善品牌体系构建，无论是在高端突破、特色风格塑造还是细分市场定位上都拥有了更清晰的发展思路。

　　中式卷烟新品类的价值支撑

　　在“有支撑、成体系、能感知”的中式卷烟品类构建的要求中，能感知是最高，也是最难达到的一个目标。“国酒香”品类使我们看到了第一个完全符合这三个标准的新品类，也是中式卷烟品类构建发展至今诞生的所有品类概念中最具感知力的一个中式卷烟新品类，重新诠释了品类价值，并且极大地推动了贵烟品牌价值重塑的进程，对于贵烟品牌的高端价值塑造以及高端产品系列引领作用的发挥起到最为关键的支撑作用。

　　全新的理念和区位优势资源的支撑，从原料、工艺、配方到设计等环节所构成的完整体系，完整的产品体系打造，加上对消费体验和文化感知力的多维塑造，“国酒香”的成型使“有支撑、成体系、能感知”能够成功落地。“贵烟•国酒香”延续了贵烟品牌一直以来对贵州原生态特色自然资源的价值挖掘，此次着眼于贵烟与国酒茅台的同源共生而开创的这一全新品类是“跳出烟草做烟草”的一次全新尝试，并且使“烟酒不分家”的传统文化在卷烟产品上实现了第一次完美的融合。自然天成的贵烟和国酒茅台的联姻成就了“跨界第一香”。在全新的理念之上，通过全方位的科技、工艺、设计创新体系的支撑和塑造，从原料种植、处理到香料开发、材料应用，使国酒元素对“国酒香”产品产生质的影响，完全区别于之前品类构建的模式和理念，成就了最具感知力的中式卷烟新品类。

　　根植于中国传统文化，根植于中式卷烟。“贵烟•国酒香”品类作为“跨界第一香”通过全方位的支撑，完整的体系构建实现了“可感知”这一最高目标，成为中式卷烟最具感知力的新品类。“国酒香”为行业品类构建开创了一个新的模式，或将由此引发一股新的品类构建的风潮，但众多独有的优势决定了“贵烟•国酒香”是可模仿，但不可复制、不可超越的。此外，“国酒香”的价值还在于重新诠释了品类与品牌之间的关系。一个成功的、具备感知力的、经得起推敲的品类应该是内生自品牌内部的，而非外部的生硬附加。贵烟、国酒的联姻虽在形式上是跨界的，但“同根、同源、同香、同境”决定了价值内涵上的高度统一，是贵烟特色、国酒魅力在文化、感知力上面向消费者心智的认知叠加和价值放大。如此，“国酒香”作为一个新品类才能最终作用于贵烟品牌形象和价值的全面提升。

　　定位清晰、特色鲜明的三大系列规划

　　在“国酒香”的高端引领之下，贵烟品牌完成了更加系统的系列规划。贵烟品牌体系按照不同风格、不同种类、不同文化诉求形成了“贵烟•国酒香”、“贵烟•时尚新贵”、“贵烟•经典本香”三个产品系列，其中，“贵烟•国酒香”系列以开拓中式卷烟新品类为宗旨，是“贵烟”品牌建设的核心任务，坚持高端引领，塑造贵烟品牌的高价值感和高美誉度。“贵烟•时尚新贵”是贵烟品牌特色规格的集合，该系列在认真分析研究卷烟流行的消费需求的基础上，充分满足细分市场，不断挖掘潜在消费，以建立贵烟主导支撑规格为主要任务。“贵烟•经典本香”系列以原有产品为主体，继续巩固现有消费群体，逐步扩大市场占有率，支撑“贵烟”品牌规模的扩张。通过三个品系的不断构建和培育，完善和发展各自的产品线，是实现“贵烟上水平”的关键性支撑。以下分别来看贵烟品牌三大系列的定位及具体构成：

　　“贵烟•国酒香”是现代科技理念与传统工艺的创新与升华，是优质烟叶与“国酒”的完美结合，是对“烟酒”文化的精妙诠释，是贵烟品牌价值感的全新塑造，是贵州中烟品类构建和技术观念新的结晶，是当前烟草行业一个最具感知力的中式卷烟新品类。“贵烟•国酒香”运用援酒入烟的创意带给消费者前所未有的感官及心灵体验，是高品质的享受，体现出贵州中烟依托技术研发和工艺管控，紧贴市场需求，全面参与市场竞争的综合实力，为贵烟抢占国内卷烟高端市场，全面重塑贵烟品牌的高端形象，点燃贵烟爆发的势能，提升贵烟品牌的价值提供了有力保障和支撑。“贵烟•国酒香”系列产品包括“贵烟（国酒香50）”、“贵烟（国酒香30）”、“贵烟（国酒香15）”、“贵烟（国酒香5）”等规格，其中“贵烟（国酒香30）”于去年10月上市。贵州中烟将根据市场的情况，在“贵烟（国酒香30）”市场影响达到相应程度的时候，在今年适时推出其它规格，在合适的时间投放市场以满足消费者的需要。

　　“贵烟•时尚新贵”系列是贵烟品牌中特色规格的集合，该系列以特别的包装色调、特有的贵烟香气、别致的文化内涵，充分体现贵州中烟拥有的不可复制的原料优势、高超的工艺水平和强大的制造能力。该系列的作用是充分细分市场，引领消费趋势，满足消费者不同的差异化需求，以鲜明的特色，独树一帜的风格和优质的产品品质，提升贵烟品牌在省外市场的竞争力和影响力。“贵烟•时尚新贵”系列产品包括7个规格。其中形象规格以“贵烟•印第安火种”为代表，凸显“贵烟”原生态的原料优势和工艺水平，营造贵烟良好的知名度和美誉度。主导规格以“贵烟•蓝色的爱”、“贵烟•黄金方”为代表，凸显优良品质和特殊的形象气质，要起到“贵烟”品牌在市场的渗透作用。低焦油规格以“贵烟•喜格5mg”、“贵烟•喜格7mg”为代表，是贵烟家族中的主要布局规格，凸显时尚新潮的形象。对于前期投放市场的“时尚新贵”系列中“贵烟•流金岁月”和“贵烟•喜满意”两款产品，贵州中烟将对它们进行升级改造后再次充实到该系列的产品序列中。

　　“贵烟•经典本香”系列彰显了贵烟香气协调、品质优雅的特征，是贵州中烟经典传承的典范，其吸味得到了消费者的普遍认可。经典本香系列也是整个贵烟的发展基础，对贵烟品牌规模扩张起到最为关键的支撑作用。“贵烟•经典本香”系列产品包括11个规格。其中形象规格以“贵烟（盛世）”为代表，通过体现贵州优质烤烟精美调配的醇香品质，体现贵烟对中式卷烟的传承和发展。主导规格由“贵烟（硬黄精品）”、“贵烟（喜）”、“贵烟（硬高遵）”、“贵烟（软高遵）”、“贵烟（福）”、“贵烟（福天下）”共同构成。基础规格以“贵烟（多彩）”、“贵烟（软多彩）”、“贵烟（好彩）”为代表，以满足省内外市场对卷烟的刚性需求为目标，不断扩大市场份额。

　　从三大系列的构成来看，通过明确的系列定位、内涵阐释和共性归纳使得，各系列之间的区分界限变得更加清晰，使贵烟品牌“求新求变求异”，充分谋求差异化竞争的战略有了更清晰的布局。并且，更细致地来看，每一个系列在规划过程中都根据品牌发展的市场定位以及消费需求特征区别了形象规格、主导规格、基础规格，跳出了以价格梯次来规划整个品牌体系的常规做法，这对于消费者认知的归拢以及贵烟品牌体系的持续丰富和完善具有重要意义。