引：2012年，“黄山”全年销量规模高达212.08万箱，其中，一类烟销量规模高达11.83万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重为5.58%；二类烟销量规模高达28.78万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重为13.57%；三类烟销量规模高达78.79万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重为37.52%；“黄山”三类烟及以上价类的销量规模合计高达119.39万箱，占到了“黄山”全年销量规模的比重高达56.29%，“黄山”三类烟及以上价类的销量规模在全行业重点品牌三类烟及以上价类的销量规模排名中位列前十五强之列。早在2007年，安徽中烟就将“皖烟”、“迎客松”等系列中的中高端产品规格整合进“黄山”系列，实现“黄山”品牌与“皖烟”、“迎客松”两大品牌的“三合一”；当年年底，“黄山”年销量规模超过100万箱、年销售收入超过100亿元，“双百工程”目标顺利完成。

　　如今，五年多时间过去了，“皖烟”、“迎客松”这两大品牌作为子品牌早已融入进“黄山”母品牌，在三类烟及以上价类的市场竞争中，“黄山（皖烟系列）”和“黄山（迎客松系列）”各自主打的产品规格大多成长为“黄山”在不同价类的主力规格之一。在这里，本文重点关注的是重点发力于二类烟和一类烟这两大价类的“黄山（皖烟系列）”，“黄山”在中高端市场的崛起，其背后与 “黄山（皖烟系列）”的发力紧密相连。

　　一个在高档烟消费者心目中享有好口碑的“皖烟”

　　“皖”，是安徽省的简称，因境内有皖山、春秋时期有古皖国，故简称为“皖”；“皖烟”的品牌取名正是取自于安徽省的简称——“皖”。在品牌命名上，“皖烟”以安徽省的简称——“皖”为命名；在品牌标识上，“皖烟”以“皖”字的首个拼写字母“W”与圆形组合在一起为标识；安徽省的简称—— “皖”，“W”与圆形组合，让“皖烟”系列产品具有特定的地域文化，其主要在安徽省内高档烟市场销售为主。“皖烟”，原为安徽中烟所辖合肥卷烟厂于 1995年开发并投放市场的高档烟，系安徽省内的三大名烟之一，其坚持走高档烟发展路线，核心消费人群为高档烟消费者，在被整进合“黄山”系列之前，“皖烟”已经在安徽省内高档烟市场占据着重要主导地位。

　　在全国卷烟产品市场监督质量抽检中，“皖烟”于2003年荣获感官质量和综合质量第一名，2004年“皖烟”又蝉联全国卷烟产品质量抽检综合得分第一名。从零售价为130元/条的“皖烟（新制硬盒）”、170元/条的“皖烟（醇和）”到零售价为260元/条的“皖烟（极品）”和600元/条的 “皖烟（经典）”，“皖烟”系列产品主要发力于二类烟和一类烟这两大价类，在零售价130元/条、170元/条、260元/条、600元/条等多个重要价位段占据着一定的竞争优势，是安徽省内高档烟市场最畅销的代表品牌之一。以最高档定位的“皖烟（经典）”为例，“皖烟（经典）”的零售价600元/条，它秉承了“皖烟”品牌的“品质、品位、至醇、至尊”的理念和系列产品的风格特征，其烟气细腻柔和，成团性好，香气质较好，较优雅，透发性好，香气量较充足，协调性好，口感较好，余味舒适，代表着“皖烟”系列产品最高的造烟水准。

　　对“皖烟”系列产品的整合

　　2007年，安徽中烟将“皖烟”系列中的四款主力规格全部整合进“黄山”系列，“皖烟”品牌作为子品牌融入进“黄山”母品牌，以“黄山（皖烟系列）”的方式重新在高档烟市场上市。当前，“黄山”系列中的零售价为130元/条的“黄山（新制皖烟）”、170元/条的“黄山（红皖烟）”、260元 /条的“黄山（金皖烟）”、600元/条的“黄山（软经典皖烟）”分别为“黄山”整合进“皖烟”系列中的不同价类的主力规格而来的整合型产品，其中，零售价为130元/条的“黄山（新制皖烟）”原为同价位的“皖烟（新制硬盒）”，又俗称为“普皖”，零售价为170元/条的“黄山（红皖烟）”原为同价位的 “皖烟（醇和）”，又俗称为“红皖”，现“黄山（新制皖烟）”和“黄山（红皖烟）”早已成长为“黄山”在二类烟价类主打的主力规格之一；零售价为260元 /条的“黄山（金皖烟）”原为同价位的“皖烟（极品）”，又俗称为“极品皖烟”，零售价为600元/条的“黄山（软经典皖烟）”原为同价位的“皖烟（经典）”，又俗称为“经典皖烟”，现“黄山（金皖烟）”和“黄山（软经典皖烟）”早已成长为“黄山”在一类烟价类主打的主力规格之一。

　　“黄山”在分别实现对“皖烟（新制硬盒）”、“皖烟（醇和）”、“皖烟（极品）”、“皖烟（经典）”的品牌整合置换过程中，除了名称变了以外，其他方面如包装保持不变、配方保持不变，口味保持不变等，这无疑有利于品牌整合置换的顺利过渡。以最高档定位的“黄山（软经典皖烟）”为例，从原来的“皖烟（经典）”转变为现在的“黄山（软经典皖烟）”，除了名称变了以外，其他方面如包装保持不变、配方保持不变，口味保持不变等，让消费者感觉现在改了名称的“黄山（软经典皖烟）”就是原来的“皖烟（经典）”，最终完成了现在的“黄山（软经典皖烟）”对原来的“皖烟（经典）”的心智资源转移，让原来属于“皖烟（经典）”的核心目标受众逐渐转变为现在的“黄山（软经典皖烟）”的核心目标受众，让现在的“黄山（软经典皖烟）”接手原来属于“皖烟（经典）”的市场份额。2012年，“黄山”全年销量规模高达212.08万箱，其中，超过四分之一的销量规模得益于“黄山（皖烟系列）”和“黄山（迎客松系列）”的力挺，而走高档烟发展路线的“黄山（皖烟系列）”为“黄山”销量规模的贡献又主要集中于二类烟和一类烟这两大价类，“黄山”在中高端市场的崛起，其背后与 “黄山（皖烟系列）”的发力紧密相连。

　　除了“黄山（新制皖烟）”、“黄山（红皖烟）”、“黄山（金皖烟）”、“黄山（软经典皖烟）”这四款分别为“黄山”整合进“皖烟”系列中的不同价类的主力规格而来的整合型产品以外，“黄山（皖烟系列）”又先后推出“黄山（金皖烟）”的软包规格产品——“黄山（金皖烟）”和“黄山（软经典皖烟）” 的硬包规格产品——“黄山（硬经典皖烟）”。“黄山（软金皖）”的零售价为400元/条，比零售价为260元/条的“黄山（金皖烟）”价位稍高一些，从零售价260元/条价位段向上延伸至零售价400元/条价位段；“黄山（硬经典皖烟）”的零售价为500元/条，比零售价为600元/条的“黄山（软经典皖烟）”价位稍低一些，从零售价600元/条价位段向下延伸至零售价500元/条价位段。以零售价400元/条价位段中的“黄山（软金皖）”为例，在原料上，“黄山（软金皖）”以生态皖南优质烟叶为首选；在配方上，“黄山（软金皖）”以“低危害”、“高香气”、“高品质”为定位，吸味甜雅纯和、焦甜经典，以烟草自然焦甜香气为主要特征，香气自然醇厚，飘逸悠长、回味甜润，是“焦甜香”品类经典之作；在包装上，“黄山（软金皖）”以红顶点题，演绎出“福星高照，鸿运当头”的设计理念，采取软包硬化技术，引领科技创新潮流。零售价为400元/条的“黄山（软金皖）”和500元/条的“黄山（硬经典皖烟）”的先后上市又是对“黄山（皖烟系列）”在一类烟价类中竞争力的增强。

　　点评：当前，“黄山（皖烟系列）”主要发力于二类烟和一类烟这两大价类，其系列产品的价位已经覆盖从零售价 130元/条-600元/条区间，如“黄山（新制皖烟）”在零售价130元/条价位段、“黄山（红皖烟）”在零售价170元/条价位段、“黄山（金皖烟）”在零售价260元/条价位段、“黄山（软金皖）”在零售价400元/条价位段、“黄山（硬经典皖烟）”在零售价500元/条价位段、“黄山（软经典皖烟）”在零售价600元/条价位段等多个重要价位段分别实现重点占位，“黄山”在二类烟和一类烟这两大价类中销量规模的做大离不开“黄山（皖烟系列）” 的力挺。2012年，“黄山”全年销量规模高达212.08万箱，其中，超过四分之一的销量规模得益于“黄山（皖烟系列）”和“黄山（迎客松系列）”的力挺，特别是走高档烟发展路线的“黄山（皖烟系列）”为“黄山”销量规模的贡献又主要集中于二类烟和一类烟这两大价类；除了“黄山（皖烟系列）”原来的整合型产品如“黄山（新制皖烟）”、“黄山（红皖烟）”、“黄山（金皖烟）”、“黄山（软经典皖烟）”以外，新上市的原创型产品如“黄山（软金皖）”和“黄山（硬经典皖烟）”，这些主力规格又将增强“黄山”在一类烟价类的竞争力。

　　如今，在第三次创业征程中，安徽中烟对“黄山”品牌在“十二五”期间乃至更长一段时间内的“新规划”为“315”新蓝图，“3”代表着“300 万箱”，“1”代表着“1000亿元”，“5”代表着“500亿元”；即分两步走实现“黄山”的“315”新蓝图，第一步是力争到“十二五”末期实现“黄山”年销量规模达到250万箱以上，年销售收入达到700亿元以上，年创造税利达到300亿元以上；第二步是力争到2018年实现“黄山”年销量规模达到 300万箱以上，年销售收入达到1000亿元以上，年创造税利达到500亿元以上。在实现“315”新蓝图的征程中，以“黄山（皖烟系列）”和“黄山（迎客松系列）”等为代表的这些“皖烟”和“迎客松”等品牌同系列产品的力挺，仍然将成为“黄山”未来“315”新蓝图实现的重要“砝码”。