“红塔山（硬欣经典）”不仅完善了“红塔山”品牌产品的布局，也丰富了“经典”系列的产品组合。它对“红塔山”品牌结构提升、品牌形象刷新、后续高端系列新品的价值承接具有极其重要的战略意义。

  品牌优势，是一个新品牌进入市场的最好名片。10 元价位段的“红塔山（硬欣经典）”，遵循“经典”系列最纯正的中式卷烟制烟之道，是主流卷烟的旗帜，是中国广大烟民心中的“真正好烟”。

  自2013 年元旦，“红塔山（硬欣经典）”正式投放云南省市场以来，凭借着“超值好烟”的核心诉求，以及金色质感的外观包装，在云南刮起了一股“金色旋风”。

  准确定位，注入新活力

  著名营销大师菲利普• 科特勒曾说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。一个品牌成功的关键，就是能把品牌定位的信息准确传递给广大的消费者，真正达到与他们心智上的沟通交流。

  “红塔山（硬欣经典）”自研发之时，就得到了云南省烟草专卖局的高度重视，并积极与红塔集团技术中心、营销中心共同携手，以市场导向为原则，以消费者为中心，针对10 元价位段的消费群体展开了多次市场调研与沟通论证，就新产品的外观、内在品质、主要利益点等方面不断改进，逐步完善，共同研发出了“红塔山（硬欣经典）”以“超值好烟”为核心诉求点的新产品，满足了消费者对于“物超所值”的需求。

  当前乃至未来相当长一段时间内，10元价位段的卷烟产品都将是全国卷烟最为主流、最具竞争力的区位，对于稳定全国卷烟产销大盘、支撑大品牌规模化发展、推动全国烟草消费整体扩容都具有无法取代的积极作用；作为高三类卷烟，百元价区也必将逐渐成为我国卷烟消费结构的重心所在，在消费需求量扩大带来的拉力，以及诸多品牌积极推动规模扩张而带来的推力的双重作用下，在若干年内仍将继续保持稳定的增长势头。

  当前“红塔山”品牌的重心依然处在7 元价位段，要真正实现其市场价值及对行业的价值贡献，做到“提升结构、恢复价值”，百元左右价位段的持续拓展显得至关重要。按照国家局领导对红塔集团“调结构，上水平，强后劲，增活力”的总体要求，“红塔山”品牌要坚持500 万箱发展目标不动摇，红塔集团只有加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，以提升结构为主攻方向，增强品牌可持续发展动力，才能实现品牌的价值升级。

  无疑，“红塔山（硬欣经典）”的推出，更重要的是将进一步带动“红塔山”产品线从“7 转10”的升级转换。红塔集团营销中心品牌部主任文涛表示：“作为一款高三类价位段的新品，‘红塔山（硬欣经典）’不仅完善了‘红塔山’品牌产品的布局，也丰富了‘经典’系列的产品组合，在10元价位段形成有效的竞争组合，为品牌注入了新活力。”同时，它对“红塔山”品牌结构提升、品牌形象刷新、后续高端系列新品的价值承接具有极其重要的战略意义。

  双向交流 凝聚品牌培育合力

  “红塔山（硬欣经典）”的成功上市，是工商双方共同智慧的体现，正是由于工商深入的双向交流，这一全新的研发模式才成为凝聚品牌培育的强大合力，为行业的产品研发探索到了一个新的方向。

  红塔集团市场营销中心云南省区经理金开学认为，云南省烟草专卖局作为一个经营主体，真正把工业的品牌视如己出，不仅在人力、物力、财力等方面给予了大力支持，还以“评优”、“评先”作为客户经理的销售业绩考核标准，充分调动了他们对品牌培育的积极性和参与性。

  毫无疑问，正是获得了云南省商业公司强有力的支持，才使得“红塔山（硬欣经典）”上市成功取得事半功倍的成绩。同时，19% 的高利差也极大地调动了零售客户对新品培育的热情。

  随着销售数量的逐渐上升，如何稳定价格成为了关键，只有保证稳定的价格，才能确保高利差的存在，产品才能得到良性的可持续发展。红塔集团市场营销中心为了解决产品快速投放市场与稳定市场价格的矛盾，采取了更加精细化的投放策略，对全省各零售点的不同业态进行差异化投放，并在监测评估后适时调整投放策略。针对投放点类别分析不同业态终端对销售的贡献程度，关注终端动销和重复订货率，重新审视投放标准的合理性，进行个性化调整，对动销较快，价格稳定的进行倾斜，对动销较慢的降低投放标准，提升其周转能力。

  每一个产品都有特定的“生命周期”，特别是新品的预热期较短，宣传广度和深度不够，在“红塔山（硬欣经典）”上市之初，工商双方就积极做好宣传引导，充分培养消费者对于产品价格认知和品牌核心诉求，力争营造上市就动销、热销的良好开局。在产品投放中期，零售户往往为了追求快速上量，很容易形成铺货速度与宣传落地脱节。如果铺货节奏明显快于市场需求形成节奏，则会导致零售户经营压力显现，低价抛售，新品市场交易价下滑。正是由于工商双方采取了灵活的销售策略，使得“红塔山（硬欣经典）”自上市以来，不仅取得了不俗的销售业绩，而且稳住了卷烟的销售价格，最大程度地保障了零售客户的最大利益。