引：2013年1-3月份，全国零售价高达300元/条及以上价区的高端卷烟累计销量规模超过90万箱，同比增加了12万箱以上，增长了15% 左右；其中，“中华”这个重点品牌销量规模最大，1-3月份的销量规模突破50万箱，市场占有率高达50%以上；而以“黄鹤楼”、“苏烟”、“芙蓉王”、 “利群”等为代表的重点品牌1-3月份的销量规模均超过6万箱。在零售价高达300元/条及以上价区的高端卷烟市场竞争中，“苏烟”在占稳零售价400多元/条价区的同时，正在向零售价600多元/条价区和接近1000元/条价区正在进行重点延伸，其2011年新上市的零售价为600元/条的“苏烟（新星）”和接近1000元/条的“苏烟（天星）”分别成为“苏烟”现阶段在零售价600多元/条价区和接近1000元/条价区重点培育的主力规格之一。“苏烟（新星）”或“苏烟（天星）”，一款是零售价为600元/条，对应的价区是零售价600多元/条价区；一款是零售价接近1000元/条，对应的价区是零售价接近1000元/条价区，这两款“星系列”的主力规格共同承载“苏烟”通过主销价区向上延伸力争实现提升品牌价值的战略意义，并以此来巩固和提升“苏烟”在高端消费者心目中所具有的“高端身份”的价值认知。

　　新星或天星，“苏烟”的“星战略”

　　“苏烟（新星）”或“苏烟（天星）”，在“苏烟”系列中，带有“星”字命名的产品规格除了“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（七星）”以外，就是 “苏烟（新星）”或“苏烟（天星）”。“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（七星）”属于整合型产品，分别是“苏烟”通过对原来的“红杉树（软五星）”和“红杉树（森）”实施品牌整合置换而来的整合型产品；“苏烟（新星）”或“苏烟（天星）”属于原创型产品，分别是“苏烟”全新推出的“星系列”的原创型产品；一类是整合型产品，即“苏烟（五星红杉树）”和“苏烟（七星）”；一类是原创型产品，即“苏烟（新星）”和“苏烟（天星）”；“苏烟（五星红杉树）”和 “苏烟（七星）”与“苏烟（新星）”和“苏烟（天星）”这两类“苏烟”系列产品完全属于两种不同风格特征的产品规格。

　　——“苏烟（新星）”

　　“苏烟（新星）”，“莲清香”风格的代表产品之一，零售价为600元/条，对应的价区是零售价600多元/条价区。在品质特点上，柔和飘逸是对 “苏烟（新星）”香气的形容，自然舒润是对“苏烟（新星）”口感的形容，柔和飘逸的香气和自然舒润的口感让“苏烟（新星）”的“莲清香”风格以人于通透而厚重，纯净而有形的最直观体验；新二元复合滤嘴是“苏烟（新星）”在滤嘴处理上的一大亮点，这种新二元复合滤嘴富含本草颗粒，能够让烟气更加清新雅致，感受更加自然舒爽，并能够有效降低吸烟的危害，调和人体平衡。

　　在包装设计上，“苏烟（新星）”的主色调以金色为主，金色质感的烟包设计，整体设计风格突出简洁至上，越简洁，越精练，又不失稳重和大方；正面构图中的主图案是抽像化的“S”符号，动感的“S”符号、流线的“S”符号，既富有艺术感气息，又流露出灵动、跳跃之美，该符号早已成为“苏烟”系列产品中最显著的标志性识别元素之一，在每一款“苏烟”系列产品中都得到最充分的运用；背面构图中的主图案是“莲花”标识的重要点缀，出淤泥而不染，濯清涟而不妖，“莲花”是最干净、最圣洁的花，是文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清涟而不妖；特别值得一提的是，软包的“苏烟（新星）” 在开口封装处的标签是“苏烟（新星）”整个烟包设计的点睛之笔，这个标签是“S”符号与“莲花”标识的结合，既能够体现出每一款“苏烟”系列产品中一以贯之的共性特征，又能够彰显出“苏烟（新星）”作为“星系列”代表产品之一的个性特征。

　　——“苏烟（天星）”

　　“苏烟（天星）”，“莲清香”风格的代表产品之一，零售价接近1000元/条，对应的价区是零售价接近1000元/条价区。在品质特点上，“苏烟（天星）”——“莲生清净自然香”：“莲生”，源自中国古老的“莲文化”，香气清新纯洁，典雅飘逸，通透有情，悠悠然伴心莲而生；“清净”，香气清新雅致，无比通透，吃味醇和干净，余味生津回甜，有醍醐灌顶之感，明心见性之意；“自然”，烟气顺势而行，毫无挂碍，整体浑然天成，自然舒润，合顺生之道，养心之法；“苏烟（天星）”是“莲清香”之集大成者，集江苏中烟全体研发人员的集体智慧，浅尝时丝丝缕缕，从容恬淡，细品时浓厚馥郁，通体舒畅，呼出后淡淡的甜香似有若无，直润心田。在包装设计上，“苏烟（天星）”的主色调以金黄色为主，金黄色质感的烟包设计，整体设计风格同样注重简洁设计，围绕的是“莲花”标识和“S”符号的设计表现；正面构图中的主图案是“莲花”标识的出水绽放，一朵莲花傲然出水、当空绽放，醒目庄严、泽被四方；背面构图中的主图案是抽像化的“S”符号，以灵动之水，幻化“S”之形，象征着生生不息、天运无穷；特别值得一提的是，硬包的“苏烟（新星）”在翻盖处背面的六朵“莲花”标识，与正面构图中的主图案为“莲花”标识交相辉映，而翻盖处正面的特别设计为“莲花”标识、“S”符号、“苏烟”名称“三合一”的组合设计，同样既能够体现出每一款“苏烟”系列产品中一以贯之的共性特征，又能够彰显出“苏烟（天星）”作为“星系列”代表产品之一的个性特征。

　　文人雅士的高尚品德

　　“莲”，花之君子者也，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。莲花之所以受人喜爱就是因为它在最肮脏的泥土中生长，但它却不被最肮脏的泥土而同化，反而是最干净、最圣洁的花，这就是一种文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。这种文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清涟而不妖正是“苏烟”所要传递的品牌内涵，而其品牌内涵最终通过“苏烟（新星）”和“苏烟（天星）”积极地表达出来。莲花的智慧，“苏烟”的智慧，不论是“苏烟（新星）”，还是“苏烟（天星）”，这两款“星系列”的代表产品既在品质特点上突出“莲清香”的风格——“莲生清净自然香”，又在包装设计上突出“莲花”的标识——傲然出水、当空绽放，“莲清香”的风格与“莲花”的标识互为呼应，将莲花的智慧通过产品层面外化出来，将“苏烟”所要传递的品牌内涵——文人雅士的高尚品德带给消费者，让消费者领悟真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清涟而不妖的内涵。

　　“星战略”向上延伸

　　“苏烟（新星）”或“苏烟（天星）”，一款是零售价为600元/条，对应的价区是零售价600多元/条价区；一款是零售价接近1000元/条，对应的价区是零售价接近1000元/条价区，这两款“星系列”的主力规格各自市场定位于高端或高价位价区，在零售价400多元/条价区的基础上向上延伸。在零售价400多元/条价区中，“苏烟”系列中最具代表性的主销产品是零售价为450元/条“苏烟（软金砂）”，“苏烟（软金砂）”是“苏烟”在零售价高达300元/条及以上价区的高端卷烟市场竞争中销量规模最大的代表产品，是“苏烟”立足于零售价高达300元/条及以上价区的高端卷烟市场竞争中的中坚产品。以零售价400多元/条价区中的“苏烟（软金砂）为基础，“苏烟（新星）”向上延伸至零售价600多元/条价区，“苏烟（天星）”向上延伸至零售价接近1000元/条价区，“苏烟”分别对这两款“星系列”的主力规格寄予了在零售价600多元/条价区和接近1000元/条价区的各自高端或高价位卷烟市场竞争中占据着重要一席之地的重任。可以说，零售价为600元/条的“苏烟（新星）”和接近1000元/条的“苏烟（天星）”，这两款“星系列”的主力规格共同承载“苏烟”通过主销价区向上延伸力争实现提升品牌价值的战略意义，并以此来巩固和提升“苏烟”在高端消费者心目中所具有的“高端身份”的价值认知。

　　“莲”，花之君子者也。自古以来，莲花因其“出淤泥而不染，灌清涟而不妖”而被视为文人雅士高尚品德的象征，有“花中君子”之美称；佛家亦为 “莲花化生”之说，日人心生莲台，日日洗涤，生生不息，得身心清净，领悟自然天道。莲花的智慧，“苏烟”的智慧，在分别向零售价600多元/条价区和接近 1000元/条价区的向上延伸中，零售价为600元/条的“苏烟（新星）”和接近1000元/条“苏烟（天星）”共同诉求的是莲花的智慧，将文人雅士的高尚品德带给消费者，以争取赢得消费者在情感层面上的共鸣。“莲”，花之君子者也，对这种文人雅士高尚品德的象征，真正的正人君子，出淤泥而不染，濯清涟而不妖正是“苏烟”所要传递的品牌内涵，而其品牌内涵最终通过“苏烟（新星）”和“苏烟（天星）”积极地表达出来。