引：2013年1-3月份，全国二类烟市场规模达到 138.10万箱，相比较2012年同期的122.49万箱，增加了15.61万箱，增长了12.74%，二类烟市场运行继续保持良好发展态势，但受宏观经济环境因素影响二类烟市场规模增量规模和增长速度较2012年同期相比已经出现较大幅度的回落。在全国二类烟市场竞争中，销量规模排名前十五位的重点品牌分别以“利群”、“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”、“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、 “真龙”、“泰山”、“中南海”等为代表，其中，以“利群”为代表的重点品牌，二类烟销量规模高达40万箱以上；以“黄鹤楼”、“双喜•红双喜”、“七匹狼”、“黄山”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于10万箱-20万箱之间；以“娇子”、“南京”、“兰州”为代表的重点品牌，二类烟销量规模主要集中于5万箱-10万箱之间；其他如“黄金叶”、“云烟”、“贵烟”、“红河”、“真龙”、“泰山”、“中南海”等重点品牌，二类烟销量规模均在5万箱以下。在这里，笔者主要观察的对象是传统强势品牌“云烟”在二类烟市场的大品牌复苏之势。

　　“云烟”在二类烟市场的整体走强

　　作为红云红河集团的主导品牌之一，“云烟”2013年1-3月份销量规模高达100万箱以上，其中，二类烟销量规模为2.94万箱，占到了品牌总销量规模的比重只有2.77%，二类烟销量规模占比仍然处于非常低的水平。在全国三类烟及以上市场竞争中，“云烟”在一类烟市场和三类烟市场均占据非常强势的领先优势，但在二类烟市场却处于相对弱势的地位。不过，如果从三个主要价类的增长速度来看，“云烟”在二类烟价类的增长速度却是最高，远高于“云烟”在一类烟价类的增长速度和三类烟价类的增长速度。2013年1-3月份，“云烟”一类烟销量规模增长速度为14.69%、二类烟销量规模增长速度为 51.32%、三类烟销量规模增长速度为22.22%，销量基数小，增长速度高，这在一定程度上反映出“云烟”在二类烟价类中的增长潜力非常大，做大二类烟销量规模将成为支撑“云烟”向500万箱品牌阵营强势挺进的重要增长点。

　　2013年1-3月份，“云烟”二类烟销量规模为2.94万箱，相比较2012年同期的1.94万箱，增加了1.00万箱，增长了 51.32%；与行业二类烟销量规模增长速度为12.74%相比较，“云烟”二类烟销量规模增长速度大幅跑赢行业平均增长线高达38.58个百分点，“云烟”二类烟销量规模增量规模和增长速度正处于高速增长中。当然，二类烟销量规模增长速度大幅跑赢行业平均增长线高达38.58个百分点，这与“云烟”二类烟销量规模本身基数小有关，但却在一定程度上反映出“云烟”在二类烟价类中的增长潜力非常大；特别是2012年下半年才正式上市的零售价为13元/包的 “云烟（大紫）”现已经成为“云烟”在二类烟市场整体表现最为引人关注的一款二类烟主销产品之一，该主销产品正在带动起“云烟”在二类烟市场的整体走强。

　　关注大紫大红的“云烟（大紫）”

　　目前，“云烟”的二类烟主销价区主要集中于零售价12元/包-15元/包价区，如以零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”、13元/包的“云烟（大紫）”、15元/包的“云烟（金福8mg）”、“云烟（软苁蓉）”、“云烟（吉祥）”等为代表的二类烟产品规格都是属于零售价12元/包 -15元/包价区，特别是零售价为13元/包的“云烟（大紫）”自2012年下半年正式上市以来，销量规模不断走高，对“云烟”在二类烟市场的整体走强起到了非常重要的推动作用。2013年1-3月份，“云烟（大紫）”实现销售7207.59箱，自2012年下半年正式上市以来，“云烟（大紫）”已经累计实现销售18058.35箱，现已经是“云烟”在二类烟市场整体表现最为引人关注的一款二类烟主销产品之一。

　　在“云烟”所重点布局的零售价12元/包-15元/包价区的二类烟产品规格中，零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”和15元/包的 “云烟（软苁蓉）”是属于带来“苁蓉”品牌印记的二类烟产品规格，是“云烟”对“苁蓉”系列二类烟产品规格进行品牌整合置换而来的“贴牌型”产品规格； “云烟（12mg苁蓉）”原来为“苁蓉（12mg）”，零售价为12元/包，属于传统的烤烟型风格，“云烟（软苁蓉）”原来为“苁蓉（软）”，零售价为 15元/包，属于传统的烤烟型风格，“苁蓉（12mg）”和“苁蓉（软）”原本是“苁蓉”品牌在二类烟市场具有较强竞争力的主销产品之一，主要以在内蒙古等市场销售为主，年销量规模合计可达两三万箱；在实现对“苁蓉（12mg）”和“苁蓉（软）”的整合置换过程中，“苁蓉（12mg）”正式更名为“云烟（12mg苁蓉）”，“苁蓉（软）”正式更名为“云烟（软苁蓉）”，而“苁蓉（12mg）”和“苁蓉（软）”原来的产品口味、包装风格、零售价格等都保持着不变，现“云烟（12mg苁蓉）”和“云烟（软苁蓉）”已经是“云烟”在二类烟市场销量规模较大的主销产品之一，销售区域主要是面向内蒙古等市场，具有一定的区域性消费特征。零售价为15元/包的“云烟（金福8mg）”是基于“福牌”品牌风格全新开发出的二类烟产品规格，现已经逐步融入进“云烟”系列，秉承“云烟”品牌“清甜香”风格特征与品类内涵，具有低焦油、低危害的“双低”特性，焦油量为8mg/支，烟气烟碱量为0.8mg/支，烟气一氧化碳量为 10mg/支；零售价为15元/包的“云烟（吉祥）”是“云烟”系列的传统二类烟产品规格，吸味纯正饱满，香气清雅圆润，丰满谐调，具有“云烟”品牌“清甜香”风格特征与品类内涵。

　　除了零售价为12元/包的“云烟（12mg苁蓉）”、15元/包的“云烟（金福8mg）”、“云烟（软苁蓉）”、“云烟（吉祥）”等二类烟产品规格以外，零售价为13元/包的“云烟（大紫）”正式上市于2012年7月1日，是“云烟”在二类烟市场重点培育的一款二类烟主销产品。“云烟（大紫）”，零售价为13元/包，宣传主张为“大紫大红”，是“紫云烟”传统系列中继零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”之后的又一款经典之作，既与“云烟（硬紫）”的整体风格一脉相承，又在“云烟（硬紫）”的基础上进行新的创新。“大紫大红”，这是“云烟（大紫）”在上市推广期间所打出的宣传主张，寄予了红云红河集团希望“云烟（大紫）”在市场上走红的美好愿望。“云烟（大紫）”，属于“紫云烟”传统系列，用云南出的好烟缔造，在“云烟（硬紫）”配方的基础上，进行配方升级，抽吸达到轻松感、舒适感、满足感的综合平衡，延续了“云烟”品牌“清甜香”风格特征与品类内涵，并具有低焦油、低危害的“双低”特性，焦油量为8mg/支，烟气烟碱量为0.8mg/支，烟气一氧化碳量为9mg/支。在包装设计上，“云烟（大紫）”与“云烟（硬紫）” 的整体风格非常接近，首先，对“云烟（硬紫）”烟包设计中的一些经典元素如“云烟”标志性的“如意图案”等进行传承，该图案象征着吉祥、如意；其次，在 “云烟（硬紫）”烟包设计的基础上进行新的创新，如“大紫”这个产品名称以独具特色的中国古典门环视觉造型融入于烟包设计中，让“云烟（大紫）”与“云烟（硬紫）”进一步区分开来，又结合一些精致的图纹装饰，单凹植绒，超线等防伪技术，彰显出“云烟（大紫）”的尊贵气质；最后，“云烟（大紫）”的色调搭配为紫红色，既突出大紫，又彰显大红，与“云烟（硬紫）”的整体风格一脉相承。

　　作为“紫云烟”传统系列中继零售价为10元/包的“云烟（硬紫）”和“云烟（软紫）”之后的又一款经典之作，这款零售价为13元/包的“云烟（大紫）”被红云红河集团寄予了在二类烟市场做大“云烟”销量规模的重任，是事关“云烟”能否在二类烟市场重振大品牌雄风的战略产品。在全国三类烟及以上市场竞争中，“云烟”在一类烟市场和三类烟市场均占据非常强势的领先优势，但在二类烟市场却处于相对弱势的地位。因此，对于“云烟（大紫）”的战略规划，红云红河集团希望达成的是将“紫云烟”传统系列在全国范围内的强势品牌影响力从原来的三类烟价类中“10元档”价位段进一步辐射至二类烟价类中的“13元档”价位段，全面增强“云烟”在二类烟市场的品牌影响力，进而带动起“云烟”在二类烟市场的整体走强。目前，从“云烟（大紫）”自2012年下半年正式上市以来的整体表现来看，“云烟（大紫）”销量规模不断走高，现已经累计实现销售18058.35箱，不负厚望的“云烟（大紫）”，正在对“云烟”在二类烟市场的整体走强起到了非常重要的推动作用。

　　作为红云红河集团的主导品牌之一，“云烟”2013年1-3月份二类烟销量规模为2.94万箱，相比较2012年同期的1.94万箱，增加了 1.00万箱，增长了51.32%；特别是在以2012年下半年才正式上市的零售价为13元/包的“云烟（大紫）”为代表的二类烟主销产品销量规模不断走高的带动下，销量基数小，增长速度高的“云烟”，其二类烟销量规模增长速度大幅跑赢行业平均增长线高达38.58个百分点，“云烟”这个传统强势品牌在二类烟市场的大品牌复苏之势正在隐隐显露。