引：2012年，红塔集团境内外销售卷烟583.34万箱，同比增长了7.95%，其中，“玉溪”品牌商业销售123.51万箱，同比增长了29.36%，保持行业一类烟第2位，商业批发销售收入614.28亿元，行业排名第7位；“红塔山”品牌商业销售305.66万箱，同比下降了1.41%，行业排名第2位，商业批发销售收入 537.22亿元，行业排名第8位；集团省内合并实现税利495.82亿元，同比增长了16.43%。进入2013年以来，红塔集团先后推出三款新产品，即零售价为10元/包的“红塔山（欣经典）”、15元/包的“红塔山（HTS都市）”、30元/包的“玉溪（软弘毅）”，其中，零售价为10元/包的“红塔山（欣经典）”和15元/包的“红塔山（HTS都市）”各自属于“红塔山”系列中“经典系列”和“国际系列”全新上市的主力规格之一；零售价为30元 /包的“玉溪（软弘毅）”属于“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力规格之一。

　　在此，本文重点关注的是“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力规格之一，即零售价为30元/包的“玉溪（软弘毅）”，该产品是“玉溪”在零售价30元/包价位段重点培育的一款全新主力规格，从零售价20多元/包价位段向零售价30多元/包价位段进行重点延伸，“玉溪（软弘毅）”被红塔集团寄予了力争实现“玉溪”主销价区整体上移的重任，并于2013年打响了“玉溪”主销价区整体上移的关键性战役。

　　一股“红色旋风”正在神州大地刮起

　　据了解，作为“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力规格之一，零售价为30元/包的“玉溪（软弘毅）”于2013年1月3日正式上市，现销售区域已经从云南向全国市场大范围铺开，并陆续在吉林、山西、新疆、西藏、重庆、山东、大连、河南、天津、广西、安徽、辽宁、黑龙江、江西、陕西等十几个省（区）市上市。2013年一季度，“玉溪（软弘毅）”实现销售384.29箱，现正在处于培育期，目前对“玉溪（软弘毅）”的评价普遍不错，在神州大地 “玉溪（软弘毅）”正在刮起一股“红色旋风”。

　　红色的“玉溪（软弘毅）”，整个包装设计从正面到背面、从左侧到右侧、从上端到下端，都是一片喜庆的红色，营造出一种红红火火、喜庆吉祥的氛围。自古以来，中国人对红色一直情有独钟，特别是大红色，代表着红红火火、喜庆吉祥，中国人习惯用红色来表达喜悦之情和祝福之感，习惯用红色来进行自我保护和消灾驱邪，如中国人最为隆重、最为重大的传统节日——“春节”，主题色彩即是红色，红色的春联贴在大门上，写在红纸上的大“福”字，红色的窗花，红色的大红灯笼高高挂，红色的鞭炮响遍于神州大地，装着压岁钱的红色纸包——红包，红色的头绳，红色的衣裳……整个节日中喜气洋洋的中国人与喜气洋洋的大红色相互浸染，相互辉映。大红色又称之为“中国红”，象征红红火火、喜庆吉祥的“中国红”，是中国人最为喜爱的色彩，“中国红”在神州大地处处均可见，甚至还可以将“中国红”称之为中国人的文化图腾和精神皈依。在包装设计上，“玉溪（软弘毅）”所满版采用的红色正是属于大红色，又可以称之为“中国红”，向消费者传递出的是一种红红火火、喜庆吉祥的文化，是对博大精深的中国传统文化特色的挖掘，以红红火火、喜庆吉祥的文化来打动消费者，并符合中国人的传统审美价值观。红红火火的“玉溪（软弘毅）”、喜庆吉祥的“玉溪（软弘毅）”，从骨子里自然流露出的是一种红红火火、喜庆吉祥的文化，仿若化身为传递红红火火、喜庆吉祥文化的美好“使者”。

　　除了以红色为主色调的设计风格以外，“玉溪（软弘毅）”的整个包装设计沿袭了“玉溪”系列包装经典简约的风格特点，喜庆的红色烟包缀以“金沙” 幻化成浩瀚星空，象征着金色烟叶载清香之醇翱翔于天地之间；“玉溪”品牌标识在烟包正面和背面均居于正中间的位置，是整个包装设计的视觉焦点，“中国弛名商标”的荣誉称号在烟包正面和背面的中间顶端位置同样显得引人关注，这种设计风格基本沿袭了“玉溪”系列包装经典简约的风格特点；“玉溪（软弘毅）”为软包规格，但软包不软，这主要是“玉溪（软弘毅）”采用软包硬化技术，有效克服软包规格烟包、烟支易变形的不足。特别值得一提的是，在烟包左侧面的防伪处理上，“玉溪（软弘毅）”采用时下最受年轻人追捧的二维码技术应用，搭配红塔集团专用的APP实现防伪功能，体现出对消费者权益的维护，辨别“玉溪（软弘毅）”到底是真是假，只需拿起手机一扫即可知晓。其实，这种对二维码技术的应用，不单只是体现在“玉溪（软弘毅）”的防伪处理上，在红塔集团2013年初同期另外推出的两款新产品“红塔山（欣经典）”和“红塔山（HTS都市）”中同样得到了应用，这种对二维码技术的应用将在红塔集团今后新产品推出中得到更广泛的应用。自2013年1月3日正式上市，红红火火的“玉溪（软弘毅）”、喜庆吉祥的“玉溪（软弘毅）”正在与2013年初同期上市“红塔山（欣经典）”和“红塔山（HTS都市）”一起成为了红塔集团进入2013年以来最引人关注的新产品之一。

　　占位30元档价位段的“玉溪（软弘毅）”

　　2012年，“玉溪”品牌商业销售123.51万箱，同比增长了29.36%，保持行业一类烟第2位，商业批发销售收入614.28亿元，行业排名第7位。站在年销量规模高达120万箱以上和年销售收入高达600亿元以上的高起点上，红塔集团正在重新规划“玉溪”的品牌定位，按照“崇尚自然”来定位“玉溪”的品牌文化，充分展现“玉溪”品牌文化的“厚重感、时代感、鲜活感”。“玉溪”原先的以“清香系列”、“时尚系列”、“庄园系列”为代表的三大产品系列将进一步被梳理为以“清香系列”、“自然系列”为代表的两大产品系列，这两大产品系列将分别在高端上形成差异，“清香系列”主要满足的是“高端、高档品质消费”，“自然系列”主要满足的是“高端品位消费”，这两大产品系列各自产品定位非常明确，风格特征非常鲜明，充分体现出“清香、自然、环保”的产品风格特点。而2013年全新上市的“玉溪（软弘毅）”正是属于“清香系列”，主要满足的是“高端、高档品质消费”。在“玉溪（清香系列）”中，主要以零售价为20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（软）”、27元/包的“玉溪（软尚善）”、40元/包的“玉溪（硬和谐）”、“玉溪（软和谐）”、70元/包的“玉溪（硬大成）”以及接近100元/包的“玉溪（软境界）”等产品规格为代表，这些产品规格的价位主要覆盖了零售价20多元 /包、40元/包、70元/包以及接近100元/包等多个重要价位段，2013年全新上市的“玉溪（软弘毅）”零售价为30元/包，该产品是对“玉溪（清香系列）”在零售价30多元/包价位段的战略布局的进一步完善，直接关系到“玉溪”的主销价区能否实现整体上移。从零售价20多元/包价位段向零售价30 多元/包价位段进行重点延伸，零售价为30元/包的“玉溪（软弘毅）”被红塔集团寄予了力争实现“玉溪”主销价区整体上移的重任，现该产品正在打响“玉溪”主销价区整体上移的关键性战役。

　　心高远，势如虹

　　“玉溪（软弘毅）”取名为“弘毅”，意思是指抱负远大，意志坚定。“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”——《论语•泰伯》。“弘”，宽广也；“毅”，强忍也；非弘不能胜其重，非毅无以至其远；弘而不毅，则无规则而难立，毅而不弘，则隘陋而无以居之；弘大刚毅，然后能胜重任而远道。“自然广袤博大，山河气象万千；于大自然中赏大风景，领悟生命大境界；眼界不凡，必当心存高远；厚积薄发，必当气势如虹；心高远，势如虹。”——这是红塔集团在推广“玉溪（软弘毅）”中描述的一段文字，心高远，势如虹，让人感悟“玉溪（软弘毅）”所诠释的抱负远大，意志坚定，让人在品味“玉溪（软弘毅）”的同时，领悟生命大境界；只有眼界不凡，才能心存高远；只有厚积薄发，才能气势如虹。

　　作为“玉溪”系列中“清香系列”全新上市的主力规格之一，“玉溪（软弘毅）”的焦油量低至8mg/支，烟气烟碱量低至0.7mg/支，烟气一氧化碳量低至9mg/支，属于传统的中式烤烟型卷烟风格，并具有低焦油、低危害卷烟的“双低”特质。在技术应用上，“玉溪（软弘毅）”通过开发集成应用“减害降焦”、“生物增香保润”等新型技术，让“玉溪（软弘毅）”焦油量有效降低至8mg/支、烟气烟碱量有效降低至0.7mg/支、烟气一氧化碳量有效降低至9mg/支，在实现减害降焦的同时，却仍然保持“玉溪”品牌“清香系列”的传统口感，让人体验到“玉溪（软弘毅）”吸味醇和，香气饱满。

　　作为红塔集团在2013年重点推出的三款新产品之一，红红火火的“玉溪（软弘毅）”、喜庆吉祥的“玉溪（软弘毅）”正在神州大地刮起一股“红色旋风”，在市场上获得的评价普遍不错。红红火火的“玉溪（软弘毅）”、喜庆吉祥的“玉溪（软弘毅）”，占位30元价位段，是“玉溪”主销价区从零售价20 多元/包价位段向零售价30多元/包价位段进行重点延伸的战略之作，被红塔集团寄予了力争实现“玉溪”主销价区整体上移的重任，正在打响“玉溪”主销价区整体上移的关键性战役。