引：“你心中最喜欢的6毫克低焦油产品是什么？”2013年，《烟草在线》发起的主题为“6毫克低焦油卷烟大家谈”有奖活动正在进行中，你如何看待目前的低焦油卷烟市场？你认为低焦油卷烟未来发展的趋势是什么？你心中最喜欢的6毫克低焦油产品是什么？喜欢的理由又是什么？这些都是与低焦油卷烟紧密相关的话题，特别是与6毫克低焦油卷烟紧密相关。在国家局逐步加大对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品生产和销售的考核力度和消费者对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品接受程度的逐渐提升这种双重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品无疑将是未来较长时间内低焦油卷烟产品“升级换代”的中坚力量。

　　2012年，全国低焦油卷烟销量接近650万箱，比2011年全年全国低焦油卷烟销量高达330万箱还多出300多万箱，占到全国同期卷烟总销量的比重已经高达13%左右，低焦油卷烟继续呈现出非常良好的增长势头，其中，重点品牌仍然作为低焦油卷烟发展的主要力量。按照当下全国低焦油卷烟所保持的这种非常良好的增长势头进行预测，到2013年全国低焦油卷烟产量将有望提前完成“卷烟上水平”发展规划制定的到2015年完成800万箱以上的低焦油卷烟产量目标。

　　目前，全国低焦油卷烟销量大多集中在焦油量8mg/支，焦油量8mg/支仍然是低焦油卷烟市场的主流。与之相对应的是，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量占到全国低焦油卷烟总销量的比重仍然非常低，但焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟发展前景却不容小视。在国家局逐步加大对焦油量6mg /支及以下的低焦油卷烟产品生产和销售的考核力度和消费者对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品接受程度的逐渐提升这种双重合力下，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟将有望成为继焦油量8mg/支之后低焦油卷烟市场的下一个新热点，未来低焦油卷烟市场焦油量不断走低将是大势所趋。在此，本文重点关注的是焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场品牌竞争现状与发展趋势，特别是重点选取焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量最大的“前三强”代表品牌，即“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”为例进行重点分析，以期了解这些占据着一定竞争优势的领先品牌在致力于发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟都有哪些共同点和不同点？它们的发展路径对于焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争品牌都有哪些有价值的启示？今后焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场又将会呈现出哪些发展趋势？

　　盘点焦油量6mg/支及以下的领先者发展

　　2012年，全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量突破28万箱，占到全国同期低焦油卷烟总销量的比重5%不到，其中，以“黄鹤楼”、 “中南海”、“七匹狼”、“长白山”、“南京”、“白沙”、“双喜•红双喜”、“利群”、“红金龙”、“钻石”等为代表的这些品牌分别是全国焦油量 6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模最大的“前十位”代表品牌，除了“红金龙”品牌以外，其他品牌均为重点品牌，这集中反映出重点品牌是全国焦油量 6mg/支及以下的低焦油卷烟市场的“主力军”。在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模最大的“前十位”代表品牌中，“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”这3个代表品牌分别位居焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模排名前三位，“黄鹤楼”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量达到6.7万箱，“中南海”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量达到6.5万箱，“黄鹤楼”和“中南海”这两个代表品牌各自焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量均在6万箱以上，这两个代表品牌焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量合计占到了全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量比重高达46%左右；而“七匹狼”2012年全年焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量超过3万箱。在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”这3个代表品牌为已经占据着一定竞争优势的领先品牌，但它们的整体领先优势并非牢不可破，焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争氛围还远不及正在趋于成熟的焦油量8mg/支及以下的整个低焦油卷烟市场竞争氛围。

　　——“黄鹤楼” 

　　在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“黄鹤楼”属于异军突起、后来居上的代表品牌之一。“黄鹤楼”为传统的中式烤烟型卷烟风格，走中式烤烟型卷烟发展之路，其在销的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品全部都为中式烤烟型卷烟风格，如焦油量为6mg/支的“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软红论道）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”、1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”等产品规格。在这些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中，零售价主要覆盖了 300元/条至接近1000元/条，如零售价为300元/条的“黄鹤楼（硬大彩）”、350元/条的“黄鹤楼（软红论道）”、600元/条的“黄鹤楼（软紫金）”、接近1000元/条的“黄鹤楼（硬梯杷）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、 “黄鹤楼（硬1916）”等产品规格，其中，销量规模较大的是零售价为300元/条的“黄鹤楼（硬大彩）”和接近1000元/条的“黄鹤楼（硬 1916）”等，“黄鹤楼（硬大彩）”属于“黄鹤楼（为了谁系列）”，是“黄鹤楼”产品系列的补充性产品，目标消费人群主要以军人、战士这个特定消费人群为主，以其独特的迷彩以及产品设计，传达出拼搏、关爱、奉献的个性精神以及永远铭刻的战友情怀，满足于军人、战士这个特定消费人群的需求；“黄鹤楼（硬 1916）”属于“黄鹤楼（1916系列）”，是“黄鹤楼”产品系列的标志性产品，在一类烟超高端价区拥有着非常高的品牌知名度和影响力。特别值得一提的是，作为“黄鹤楼”产品系列的标志性产品，“黄鹤楼（硬1916）”焦油量降至6mg/支的正式上市集中体现“黄鹤楼”走“低焦高档”发展之路的魄力，以其最具代表性的标志性产品引领“低焦高档”市场的发展。

　　——“中南海”

　　在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“中南海”一直都是销量规模最大的代表品牌之一，在2012年年底“中南海”焦油量 6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量被异军突起、后来居上“黄鹤楼”所超赶。与“黄鹤楼”走中式烤烟型卷烟发展之路不同的是，“中南海”为中式混合型卷烟风格，走中式混合型卷烟发展之路，中式混合型卷烟的减害降焦相对成熟于传统的中式烤烟型卷烟，这让“中南海”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中占据着一定的先发优势。“中南海”现在销的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品全部都为中式混合型卷烟风格，如焦油量为6mg/支的“中南海（领越）”、5mg/支的“中南海（5mg）”、“中南海（5mg细支）”、“中南海（蓝色风尚）”、“中南海（浪漫风情）”、3mg/支的“中南海（纳米3mg）”、1mg/支的“中南海（超1流）”等产品规格，其中，焦油量为6mg/支的“中南海（超越）”为“中南海”2013年全新上市的一款焦油量 6mg/支及以下的低焦油卷烟产品。在这些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中，零售价主要覆盖了100元/条至接近1000元/条，如零售价为 100元/条的“中南海（5mg）”、120元/条的“中南海（5mg细支）”、150元/条的“中南海（蓝色风尚）”、200元/条的“中南海（领越）”和“中南海（浪漫风情）”、220元/条的“中南海（纳米3mg）”、接近1000元/条的“中南海（超1流）”等产品规格，其中，销量规模最大的是零售价为100元/条的“中南海（5mg）”，“中南海（5mg）”的焦油量为5mg/支，该产品规格属于“中南海”低焦油混合型产品系列，与零售价为 65元/条的“中南海（金装8mg）”一起成为“中南海”低焦油混合型产品系列重点培育的对象之一。作为“中南海”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中销量规模最大的主销产品，“中南海（5mg）”采用了中草药添加技术、综合降焦技术、自由基清除技术，使得焦油量成功降低到了5mg/支。

　　——“七匹狼”

　　在全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，“七匹狼”同样是属于异军突起、后来居上的代表品牌之一。“七匹狼”与“黄鹤楼”风格一样，同为传统的中式烤烟型卷烟风格，走中式烤烟型卷烟发展之路。“七匹狼”现在销的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品全部都为中式烤烟型卷烟风格，如焦油量为6mg/支的“七匹狼（纯雅）”和5mg/支的“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（16支纯香）”、“七匹狼（纯境）”等产品规格。在这些焦油量 6mg/支及以下的低焦油卷烟产品中，零售价主要覆盖了150元/条至300元/条，如零售价为150元/条的“七匹狼（纯雅）”和“七匹狼（纯境）”、 200元/条的“七匹狼（纯典）”、300元/条的“七匹狼（16支纯香）”等产品规格，其中，销量规模最大的是零售价为150元/条的“七匹狼（纯雅）”，“七匹狼（纯雅）”的焦油量为6mg/支，该产品规格属于“七匹狼（纯系列）”；自2011年正式上市以来，“七匹狼（纯雅）”现已经成长为全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中受关注程度非常高的一款“明星产品”，年销量规模超过3万箱，“七匹狼”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品销量大部分由“七匹狼（纯雅）”所贡献。“纯雅哥”是“七匹狼”为“七匹狼（纯雅）”所专门打造出的网络代言人形象，“纯雅哥”在网络世界里受到消费者非常高的关注，拥有非常多的忠实粉丝。“不要迷恋哥，哥只是一个传说”——“纯雅哥”是一个爱生活爱工作，又纯又雅的“网络红人”，是职场不倒翁，是爱情观察员，在“纯雅哥”的个人微博上，还有不少忠实粉丝们在关注。可以说，这款焦油量为6mg/支的的“七匹狼（纯雅）”在网络世界里的成功“蹿红”，其背后离开不“七匹狼”所开展的一系列新颖、创意强的营销手法助推。

　　焦油量6mg/支及以下领先者发展趋势

　　作为全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模最大的“前三强”代表品牌，“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”这3个代表品牌在致力于发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟既有相似之处，又有不同之处。它们的发展路径在一定程度上反映出当下焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟的一些发展趋势。

　　一、不同的方向抉择

　　当下，全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟主要以中式混合型卷烟风格和中式烤烟型卷烟风格为主，如“中南海”是中式混合型卷烟风格的代表品牌，“黄鹤楼”和“七匹狼”是中式烤烟型卷烟风格的代表品牌。

　　在中式混合型卷烟市场，“中南海”是焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的代表品牌，在中式混合型卷烟市场占据着领先优势；与相之对应的是，在中式烤烟型卷烟市场，“黄鹤楼”和“七匹狼”是焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟销量规模最大的代表品牌之一，在中式烤烟型卷烟市场占据着领先优势。其实，不论是走中式混合型卷烟发展之路，还是走中式烤烟型卷烟发展之路，这都需要根据各自品牌的原有风格去定夺，如“中南海”、“黄鹤楼”和 “七匹狼”这3个代表品牌都是坚持着各自品牌的原有风格，在原有的中式混合型卷烟领域里或中式烤烟型卷烟领域里深耕细作，做精做透，将原有在中式混合型卷烟领域里或中式烤烟型卷烟领域里积累起的技术优势一以贯之地传承下去。以“中南海”为例，作为中式混合型卷烟风格的代表品牌，“中南海”一直坚持走中式混合型卷烟发展之路，在中式混合型卷烟领域已经积累起一定的技术优势，并且中式混合型卷烟的减害降焦相对成熟于传统的中式烤烟型卷烟，这让“中南海”在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中占据着一定的先发优势。不过，中国人对卷烟产品的消费习惯普遍都是以中式烤烟型卷烟风格为主，“中南海”所代表的中式混合型卷烟风格仍然属于“非主流”的地位，中式烤烟型卷烟风格才是“主流”。可以预见的是，在今后的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争中，除了个别品牌有可能希望通过走“非主流”的中式混合型卷烟发展之路实现差异化区隔，谋求异军突起、后来居上以外，其他绝大多数的品牌仍然将会坚持走 “主流”的中式烤烟型卷烟发展之路。

　　二、“低焦高档”趋势明显

　　“黄鹤楼”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品大多为零售价300元/条及以上的产品规格，“七匹狼”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品大多为零售价150元/条及以上的产品规格，“中南海”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品大多为零售价100元/条及以上的产品规格，这些焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品最少都是高三类烟产品规格。以“黄鹤楼”为例，“黄鹤楼”的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟产品零售价主要覆盖了300元/条至接近1000元/条，如零售价为300元/条的“黄鹤楼（硬大彩）”、350元/条的“黄鹤楼（软红论道）”、600元/条的“黄鹤楼（软紫金）”、接近1000元/条的“黄鹤楼（硬梯杷）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”等产品规格，这些产品规格全部都为高一类烟产品规格，其中，不少产品规格的零售价甚至接近1000元/条。在国家局鼓励 “低焦高档”的背景下，“低焦高档”在今后的焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场中将会更加突显，“低焦高档”趋势将是“主旋律”。

　　三、单一系列化运作或多系列化全面出击

　　“七匹狼”是单一系列化运作的代表品牌，从焦油量为6mg/支的“七匹狼（纯雅）”到5mg/支的“七匹狼（纯典）”和“七匹狼（16支纯香）”、“七匹狼（纯境）”等产品规格，这些产品规格都是属于同一个产品系列，即“七匹狼（纯系列）”，以“纯”字命名，重点突出焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟的“纯”字特性。“七匹狼”致力于发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟是将其作为一个重要细分产品系列来打造，每一款产品规格都具有系列化运作特征，它们都是属于同一个产品系列，将对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟的发展提升到了系列化运作的高度。

　　不同于“七匹狼”的单一系列化运作，“黄鹤楼”是多系列化全面出击的代表品牌，发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟决心更加彻底。从焦油量为6mg/支的“黄鹤楼（硬大彩）”、“黄鹤楼（软红论道）”、“黄鹤楼（软紫金）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬红景天）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬1916）”到1mg/支的“黄鹤楼（梯杷）”等产品规格，这些产品规格分别属于不同的产品系列，如“黄鹤楼（硬大彩）”属于“黄鹤楼（为了谁系列）”。可见，“黄鹤楼”致力于发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟决心更加彻底，不断致力于降低焦油和危害指数等，一步步地把现有产品系列的焦油含量和危害指数等降低下来，将对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟的发展提升至品牌战略运作的高度。

　　其实，不论是单一系列化运作，还是多系列化全面出击，这都需要根据各自品牌的实际情况进行决定。以“黄鹤楼”为例，“黄鹤楼”的技术创新是出了名的，对焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟研发力度投入非常大，这让“黄鹤楼”能够在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场大出风头，一系列的焦油量 6mg/支及以下的低焦油卷烟让人眼花缭乱。如果没有足够的技术积累，盲目模仿“黄鹤楼”全面发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟是很难行得通。

　　总的来说，作为全国焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场销量规模最大的“前三强”代表品牌，“黄鹤楼”、“中南海”和“七匹狼”这3个代表品牌在致力于发展焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟既有相似之处，又有不同之处。对它们发展路径进行重点研究，既对于焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场竞争品牌具有或多或少值得借鉴的启示意义，又能够在一定程度上反映出今后焦油量6mg/支及以下的低焦油卷烟市场将有可能呈现出的一些发展趋势。