引：“和”，中华文化之品格，人生事业之格调，其根本者。天行健，致中和，天地君子，会通和合。宁静致远，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。在“白沙”系列中，零售价接近100元/包的“白沙（和天下）”，其品牌命名正是取意于“和成天下”，“和成天下”是“白沙（和天下）”主张的核心理念，“和成天下”这个核心理念的背后蕴含的是中国传统文化的智慧结晶 ——“和文化”。在这里，本文重点关注的是“白沙”系列中零售价最高的产品规格，即零售价接近100元/包的“白沙（和天下）”，主张“和成天下”的核心理念，以中国传统文化的智慧结晶——“和文化”来打动消费者，“白沙（和天下）”是全国零售价高达80元/包及以上价区中年销量规模最大的主流产品之一， “白沙（和天下）”在全国范围内的品牌影响力丝毫不逊色于同价位的主流产品如“黄鹤楼（1916）”、“南京（九五）”等。

　　“白沙”的形象产品——“白沙（和天下）”

　　2012年，全国一共诞生出4个年销量规模超过或接近300万的重点品牌，即“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”。在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的这4个重点品牌是最有望角逐500万箱品牌阵营的“种子选手”，它们各自年销量规模或是超过300万箱，或是接近300万箱。在高端或高价位价区，以“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”为代表的这4个重点品牌各自都拥有属于自己的形象产品，如“双喜•红双喜”系列中的零售价接近100元/包的“双喜（珍藏）”、“红塔山”系列中的零售价为50元/包的“红塔山（大经典）”、“白沙”系列中的零售价接近100元/包的“白沙（和天下）”、“云烟”系列中的零售价接近100元/包的“云烟（大重九）”，这些都是属于“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”各自系列中价位定位最高的产品规格。

　　在这些高端或高价位产品规格中，除了零售价为50元/包的“红塔山（大经典）”以外，零售价接近100元/包的“双喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云烟（大重九）”这几款高价位卷烟都曾受过“天价烟”限价令重申的影响，零售价从高达100元/包以上逐渐回归至接近100元/包，但这些并没有影响“双喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云烟（大重九）”在消费者心目中的那种高不可攀的高价位品牌形象，“双喜（珍藏）”、“白沙（和天下）”、“云烟（大重九）”分别从最高端的位置建立起“双喜•红双喜”、“白沙”、“云烟”各自的品牌高度，是引领“双喜•红双喜”、“白沙”、“云烟” 各自品牌结构升级和品牌价值提升的形象产品。以“白沙（和天下）”为例，在“白沙”系列中，零售价接近100元/包的“白沙（和天下）”是“白沙”系列中零售价最高的产品规格，属于“白沙（和系列）”的代表产品，是最能够代表“白沙”最高科技含量和最高品牌价值的形象产品。

　　从零售价为4元/包的“白沙（软）”、5元/包的“白沙（硬）”到零售价为7元/包的“白沙（软香槟）”、“白沙（硬香槟）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（绿和）”、“白沙（8mg绿和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（软精品）”、“白沙（8mg 精品）”、“白沙（银世界）”、“白沙（红和）”和零售价为13元/包的“白沙（尚品白）”、15元/包的“白沙（尚品蓝）”、“白沙（软鹤翔）”、“白沙（硬鹤翔）”、“白沙（硬鹤呈祥）”、17元/包的“白沙（尚品金）”，再到零售价为20元/包的“白沙（紫和）”、30元/包的“白沙（珍品）”、 60元/包的“白沙（和钻石）”、接近100元/包的“白沙（和天下）”等，“白沙”目前所建立起的这条产品链条已经覆盖至零售价4元/包-100元/包的各个重要价位段，其中，零售价接近100元/包的“白沙（和天下）”从最高端的位置建立起“白沙”的品牌高度，并对“白沙”品牌结构升级和品牌价值提升起到了非常重要的高端引领作用。2012年，在全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟市场竞争中，零售价接近100元/包的“白沙（和天下）” 的年销量规模高达2万箱左右，是该价区中年销量规模最大的主流产品之一，“白沙（和天下）”在全国范围内的品牌影响力丝毫不逊色于同价位的主流产品如“黄鹤楼（1916）”、“南京（九五）”等。

　　中国传统文化的智慧结晶——“和文化”

　　了解“白沙（和天下）”，就不得不了解“白沙（和天下）”所主张的核心理念——“和成天下”，“白沙（和天下）”的品牌命名正是取意于“和成天下”，“和成天下”这个核心理念的背后蕴含的是中国传统文化的智慧结晶——“和文化”。中华文化之品格，人生事业之格调，其根本者，“和”也。天行健，致中和，天地君子，会通和合。宁静致远，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。“和文化”，是一种境界，是一种精神。“和为贵”、“和成天下”、“和气生财”、“和和美美”、“家和万事兴”……这些中国传统文化早已被人们所普遍接受和认可，并从中国走向了世界。中国是“和文化”的发祥地，政治和谐、社会和谐、人与自然的和谐……一直都是这个东方文明大国所孜孜不倦的追求。在“白沙（和天下）”所主张的核心理念“和成天下”中，其背后蕴含的是中国传统文化的智慧结晶——“和文化”，将“和文化”融入于产品设计之中，以“和文化”来打动消费者，让消费者从中品味到“白沙（和天下）”超越于产品本身物质层面需求之上的精神层面需求。

　　用料上乘，手工制作，吸味至醇，品质尊崇……“白沙（和天下）”具有与之高价位卷烟定位相匹配的高品质内涵，每一包“白沙（和天下）”的用料都是融津巴布韦、巴西及国内顶级烟叶于一体，根据特性予以组合，经技师手工片片撷选，置于恒温恒湿的窖穴，历时700昼夜天然醇化，自然生香；每一支“白沙（和天下）”制造都是由专线制造，关键的制丝、加料、加香环节由国家级工程师全程把控，最后经技师精心卷制成烟，众多环节均通过纯粹手工完成；逐步检验，在“白沙（和天下）”的生产过程中执行的是最严格的品质监控，由经验丰富的调香师、品吸师在生产过程中逐支检测、抽样评吸，确保了每一支“白沙（和天下）在吸味、香气与刺激性上的协调完美；首席配方师主持调配，国家级工程师制丝混合，综合多种顶级烟叶于香气、口感、燃烧等各方面优势，这些最终呈现出的是 “白沙（和天下）”的至臻品质。在外包装设计上，“白沙（和天下）”大气、贵气，和而不同，和成天下的意境与其高品质内涵相呼应，其设计灵感源自于湖南马王堆出土的汉皇室极品丝帛，这种汉皇室极品丝帛所展现的“乘云绣”，优雅、独特、简单而极具汉皇家特色；其设计蓝本“鹤翔吉云”图纹，汉皇室“乘云绣”，是两千年来“湖湘文化”的象征符号；“白沙（和天下）”的标志性色调为紫色，时尚、经典、中西融合，结合“色调渐变”技术，将紫色的格调完美地表达出来，紫色的“白沙（和天下）”具有强烈的视觉冲击力和表现力；在“白沙（和天下）”包装内部中的“百家姓”饰纹，这又是对“和文化”的一种生动叙述。

　　在500万箱品牌阵营的激烈角逐中，“双喜•红双喜”、“红塔山”、“云烟”这些重点品牌在高端或高价位价区各自都拥有属于自己的形象产品，如 “双喜•红双喜”系列中的零售价接近100元/包的“双喜（珍藏）”、“红塔山”系列中的零售价为50元/包的“红塔山（大经典）”、“云烟”系列中的零售价接近100元/包的“云烟（大重九）”；而“白沙”在高价位价区同样拥有属于自己的形象产品，即“白沙”系列中的零售价接近100元/包的“白沙（和天下）”。零售价接近100元/包的“双喜（珍藏）”、50元/包的“红塔山（大经典）”、100元/包的“白沙（和天下）”、100元/包的“云烟（大重九）”，这些都是属于“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”各自系列中价位定位最高的产品规格；特别是作为“白沙”的形象产品，零售价接近 100元/包的“白沙（和天下）”所取得的巨大成功，从最高端的位置建立起“白沙”的品牌高度，并对“白沙”品牌结构升级和品牌价值提升起到了非常重要的高端引领作用，“白沙（和天下）”在全国范围内的品牌影响力丝毫不逊色于同价位的主流产品如“黄鹤楼（1916）”、“南京（九五）”等。