引：“心悦”，心灵深处的愉悦，很中听的一个名字，以“心悦”为命名的一款细支烟产品，即“泰山（心悦）”，它那精致简约的包装，纤细的腰身，修长的身影，与万千细支烟消费者一起体验的是心灵深处的愉悦之旅。2012 年，在全国细支烟市场竞争中，“泰山”新上市的细支烟产品，即“泰山（心悦）”，零售价为15元/包，焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg /支、烟气一氧化碳量低至5mg/支，具有低焦油和低危害的“双低”品质特点；该细支烟产品是“泰山”系列中的第一款细支烟产品，属于“泰山（悦系列）” 的代表产品之一，开启了“泰山”进军细支烟市场的先河。

　　“泰山”系列中第一款细支烟产品

　　在“泰山（心悦）”于2012年底正式上市之前，“泰山”系列中尚没有任何细支烟产品进行布局，但细支烟市场销量规模的不断扩大却是一个非常诱人的发展空间。据了解，全国细支烟市场销量规模正在以每年40%以上的增长速度持续扩容，以2012年全国细支烟市场销量规模大概在15万箱左右为例，在 2011年10多万箱的基础上，增长速度保持在40%以上。与此同时，“泰山”的本土省级市场——山东省细支烟市场在全国细支烟市场销量规模中所占到的市场份额越来越大，现山东省细支烟市场已经先后超越云南省细支烟市场、四川省细支烟市场跻身为全国最大的省级细支烟市场，在全国细支烟市场销量规模中所占到的市场份额高达15%以上。面对全国细支烟市场销量规模的不断扩大，特别是山东省细支烟市场在全国细支烟市场销量规模中所占到的市场份额越来越大，“泰山”开始筹划进军细支烟市场，并于2012年底推出其系列中的第一款细支烟产品——“泰山（心悦）”，零售价为15元/包，“泰山（心悦）”在2012年底的正式上市，标志着“泰山”正式进军细支烟市场。

　　每年保持在40%以上的增长速度，全国细支烟市场销量规模从2010年的7万箱左右增长至2011年的10万多箱和2012年的15万箱左右，这向各大重点品牌展示的是细支烟市场销量规模不断扩大的发展空间。在“泰山”发力于细支烟市场之前，一批以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“七匹狼”、“中南海”、“金桥”等为代表的重点品牌已经抢先一步发力于细支烟市场。在这些已经抢先一步发力于细支烟市场的重点品牌中，除了“中南海”和“金桥”各自系列中的细支烟产品属于中式混合型风格以外，其他“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“七匹狼”等系列中的细支烟产品均属于中式烤烟型风格，中式烤烟型风格在细支烟市场中占据着主导地位，大多数重点品牌在拓展细支烟市场都延续着各自品牌的原有风格，与“泰山”一贯的中式烤烟型风格一样，2012年底正式上市的“泰山（心悦）”同样属于一贯的中式烤烟型风格。

　　零售价为15元/包的“泰山（心悦）”所处的价位为二类烟价类中的主力价位段，与“泰山（心悦）”同价位的细支烟产品主要以零售价为15元/包的“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”、“七匹狼（纯境）”等为主，零售价15元/包价位段的细支烟产品开发现正在成为细支烟市场中受关注度非常高的一个热门价位段之一。对于“泰山”品牌发展而言，2012年正式进军细支烟市场，既能够分享细支烟市场销量规模不断扩大的发展空间，又能够对“泰山”品牌结构的提升起到一定的推动意义。2012年，“泰山”全年销量规模高达150万箱以上，在全国三类烟及以上销量规模品牌排名中位列第6位，“泰山”全部产品规格均为三类烟及以上产品规格，其中，“泰山”主销价区主要集中于零售价6元/包至10元/包价区，如该价区中的零售价为6元 /包的“泰山（红将军）”、7元/包的“泰山（白将军）”、10元/包的“泰山（宏图）”等都是“泰山”在三类烟价类中具有一定销量规模的主力规格。

　　2013年，“泰山”重点培育的是零售价10元/包及以上的产品规格，这直接关系到“泰山”品牌结构的提升。2012年底正式上市的“泰山（心悦）”在“泰山”系列中所处的位置为零售价10元/包及以上的产品规格，是“泰山”重点培育的零售价10元/包及以上的产品规格之一，属于定位为中高结构的细支烟产品。从定位为中高结构的细支烟产品价位上来看，2013年，以零售价为15元/包的“泰山（心悦）”等为代表的细支烟产品能否受到细支烟消费者的青睐，能否在山东省细支烟市场竞争中甚至是全国细支烟市场竞争中占据一席之地，这些都将在一定程度上对“泰山”品牌结构的提升产生影响。

　　主打广告语——“烟支细一点，喜悦多一点”

　　“烟支细一点，喜悦多一点”，这是“泰山（心悦）”主打的一句广告语，言语之间将烟支的粗细与喜悦的多少关联在一起，烟支细一点，危害少一点；危害少一点，健康多一点；健康多一点，喜悦多一点。据了解，“泰山（心悦）”的烟支细度要比普通卷烟略细一些，烟支长度要比普通卷烟略长一些，又细又长，让“泰山（心悦）”看上去显得既有纤细的腰身，又有修长的身影，符合细支烟消费者的挑剔审美观念。“泰山（心悦）”的焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至5mg/支，与大多数的细支烟产品一样，具有低焦油和低危害的“双低”品质特点。

　　“心悦”，心灵深处的愉悦，“泰山（心悦）”的香气高雅出众，给人以怡神从容、空谷幽兰的意境，与“心悦”的命名形成呼应。在吸味上，“泰山（心悦）”属于中式烤烟型风格，采用的是烤烟型正常口味儿，既满足女性细支烟消费者的需求，又兼顾男性细支烟消费者的需求；其市场定位为关注健康的细支烟消费人群，她们或他们年轻、有梦想、追求时尚，对具有低焦油和低危害的“双低”品质特点的细支烟产品接受程度普遍较高。在品质风格塑造上，“泰山（心悦）”在其卷烟叶组配方中精选津巴布韦及优质云南烟叶为主体，辅以甜润舒适的四川、湖南、福建烟叶，以纯天然香料提取物为主体，侧重于丰富烟香、修饰烟气状态，增加烟香丰富性和甜润感，突出卷烟香气高雅浓郁，烟气柔和细腻，体现烟草固有的优雅香气和甜润感，给人一种怡神从容、空谷幽兰的意境，带来的是身与心的双重满足。除此之外，在包装上，“泰山（心悦）”的采用国际流行的细支烟包装风格，包装设计精致简约，白色底上一朵盛开花儿的特写，看起来既优雅，又高贵。身与心的双重满足，正如“泰山（心悦）”所取名的“心悦”含义那样，以它那精致简约的包装，纤细的腰身，修长的身影，与万千细支烟消费者一起体验的是心灵深处的愉悦之旅。

　　“烟支细一点，喜悦多一点”的“泰山（心悦）”是“泰山（悦系列）”的代表产品之一，开启了“泰山”进军细支烟市场的先河；而“泰山（悦系列）”又是“泰山”系列中继“泰山（经典系列）”、“泰山（风光系列）”、“泰山（秀系列）”等之后的又一个重点产品系列，“泰山”品牌的系列化运作特征日益突出。

　　作为“泰山”系列中的一个重点产品系列之一，“泰山（悦系列）”主攻的是细支烟市场，所重点布局的价位主要规划于零售价15元/包至40元/包价区，如已经上市的零售价为15元/包的“泰山（心悦）”，属于零售价15元/包价位段的一款细支烟产品，其他几款“泰山（悦系列）”的细支烟产品接下来也将陆续揭开神秘面纱，整个“泰山（悦系列）”上上下下主要满足的是细支烟消费者的个性化消费需求。从零售价为15元/包的“泰山（心悦）”到主要规划于零售价15元/包至40元/包价区“泰山（悦系列）”的逐步构建，“泰山”进军细支烟市场并不是随意而为开发出一两款细支烟产品那么的简单，而是把对细支烟产品的开发当作一项重点战略来抓，把对细支烟市场的拓展摆在重要的位置，力争最大化满足细支烟消费者的个性化消费需求。