“双喜•红双喜”

创牌时间：1906年

形象产品：“双喜（珍藏）”

迈入“300万箱”大品牌时间：2011年

2012年合作生产总量：88.6万箱

冲刺力量：“喜文化”的进一步挖掘、无添加加工工艺

冲刺指数：★★★★☆

  “双喜”是2011年3个年销量超过300万箱的重点品牌中增量规模最大、增长速度最快的重点品牌，它2010年年销量在200万箱，而在2011年就成功跻身于年销量超过300万箱的重点品牌队伍，这种爆发式的增长无疑吸引了更多的关注。

  2011年12月23日，广东中烟在新落成的广州卷烟厂举行了“双喜”300万箱下线仪式，同时广东中烟还与上海烟草集团签署了品牌合作发展框架协议，开启了中国烟草行业品牌合作新模式，这个历史性的日子对于“双喜”来说可谓“双喜临门”。“双喜”的品牌发展是品牌整合战略的助推成果，在整合“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌资源之后，“双喜”年销量直接新增了70万箱左右，使得“双喜”在2011年达到了300万箱的规模。

  2012年，“双喜”与“红双喜”这两个同根同源的“喜文化”代表品牌的正式联姻，经过各自的独立发展之后正式合作发展，这也使得“双喜”在2011年的年销量超过300万箱的基础上，直接新增了95万箱左右，并让“双喜”在2012年的年销量从300万箱增至400万箱，成为目前行业规模最大的品牌。

  这无疑使得“双喜•红双喜”成为冲刺500万箱大品牌阵营中名副其实的希望之星。广东中烟之前提出了“双喜•红双喜”的“551”发展规划，即2016年，“双喜”要实现500万箱规模、500亿元工业税利、1000亿元商业销售收入的目标。在今年年初的全省烟草系统工作会上，广东中烟提出“在‘卷烟上水平’中走在前列，率先实现500万箱”的目标再一次增加了“双喜”冲刺的动力。

  在今后发展中，“双喜•红双喜”的“喜文化”将成为其发展道路上不可或缺的一道法宝，继续挖掘具有独特魅力的“喜文化”无疑为其自身继续外扩规模、内增实力提供了良好的着力点。而无添加外香加工工艺的探索也将成为其差异化发展中的一次有益尝试。

“云烟”

创牌时间：1958年

形象产品：“云烟（大重九）”

迈入“300万箱”大品牌时间：2012年

2012年合作生产总量：49.1万箱

冲刺力量：“清甜香”品类的构建、“大重九”的回归

冲刺指数：★★★★☆

  虽然“云烟”的诞生时间与“红塔山”属于同一个时期，但他们的发展路线却各有特色。2012年，“云烟”迈入年产300万箱大品牌阵营，成为继“双喜•红双喜”、“红塔山”、“白沙”之后，第四个突破300万箱的品牌。至此，“532”品牌格局由前一年的“三足鼎立”升级为“四强争锋”。

  2010年以来，在行业“532”、“461”的发展大背景之下，红云红河集团不断调整自己的发展规划，从“331”到“428”、“42158”，再到“5118”，“云烟”始终根据自身发展的实际，两年内三次升级自己的发展规划，紧跟时代发展步伐。

  早在2009年5月“云烟品牌发展论坛”上，红云红河集团就提出将“云烟”品牌的风格特征定位于“清甜香”，“云烟”成为“清甜香”品类的代表品牌，进一步提升了“云烟”品牌的内涵和价值。

  如果说清甜香品类的构建是“云烟”对自己的最新诠释，那么“大重九”的回归则是“云烟”努力打造的提升云产卷烟品牌形象的新典范、引领云产卷烟品牌发展的新标杆。

  在2012年三类以上卷烟销量和销售收入的排名统计中，“云烟”一直排名行业前三甲。“云烟”正成为全国烟草行业真正实现规模与效益齐头并进的品牌。

“红塔山”

创牌时间：1959年

形象产品：“红塔山（大经典）”

迈入“300万箱”大品牌时间：2011年

2012年合作生产总量：近200万箱

冲刺力量：正在酝酿的品牌转型升级

冲刺指数：★★★★

  从上世纪70年代末期开始至今，“红塔山”在全国市场几经起伏，但是影响力一直在国人心中根深蒂固。2010年，国家局出台“532”、“461”品牌发展目标及其相关政策措施，按照“高端品牌要处于强势地位、中端品牌要处于引领地位、国际市场突破要处于领先地位”的要求，云南中烟党组提出了“5331”品牌发展目标，即到2015年及更长一段时间，力争实现“红塔山”、“云烟”、“红河”、“玉溪”品牌产销规模分别达到500万箱、300万箱、300万箱和150万箱。

  随着行业品牌格局的不断变化，2011年8月，云南中烟又把“5331”品牌发展目标更新为“5422”，又经过一年的时间与探索，云南中烟又再一次把目标定为“5521”，在这个过程中，“红塔山”始终保持着动力向前冲刺。

  2011年11月22日，红塔集团在云南玉溪举行“红塔山”300万箱和“玉溪”100万箱下线仪式，意味着“红塔山”成为2011年首个年销量超过300万箱的重点品牌。

  像“红塔山”这样一个全国性的品牌，合作生产的贡献不容小觑。红塔集团从2002年到2012年累计与12家卷烟工业企业的20家卷烟厂合作生产卷烟1070万箱，为“红塔山”年销售规模突破300万箱作出了贡献。

  然而，前面的发展之路，仍然任重而道远，在2012年的云产卷烟发展座谈会上国家局副局长何泽华这样谈道：“‘红塔山’是一个全国性的品牌，如今品牌形象如何进一步转型值得我们重视。”如今，从经久不衰的“红塔山”“经典”系列到充满年轻活力的“红塔山”“国际”系列，再到极具喜庆风格的“红塔山”“喜庆”系列，“红塔山”这三大产品系列分别针对不同的细分消费人群，并正在以“三角之势”牢牢支撑起“红塔山”在新时期实现新跨越。

“白沙”

创牌时间：1975年

形象产品：“白沙（和天下）”

迈入“300万箱”大品牌时间：2011年

2012年合作生产总量：104.7万箱

冲刺力量：特定区域规格的开发、低焦油规格的探索

冲刺指数：★★★★

  “白沙”品牌曾连续多年保持单品牌销量规模第一的位势。近年来，“白沙”品牌的发展亮点不少。

  着眼于现在的卷烟市场，“销量大、结构低”的瓶颈开始显现，“白沙”也开始转型升级，一步步更新着在消费者心目中的品牌形象认知，在进一步减少对“白沙(硬)”、“白沙(软)”等中低档产品系列依赖的同时，实现以“白沙”“精品”系列、“白沙”“尚品”系列等中高档产品系列销售为主导的全新升级，让“白沙”在新时期实现新转型。

  “白沙(硬)”、“白沙(软)”、“白沙”“精品”系列、“白沙”“尚品”系列、“白沙”“和”系列等品系都牢牢抓住了各自稳固而且不断壮大的消费群体，一个以“白沙(硬)”、“白沙(软)”系列为塔基、“白沙”“精品”系列、“白沙”“尚品”系列为塔腰、“白沙”“和”系列为塔尖的金字塔形式的品牌架构助推着“白沙”逐渐由“规模领先型”向“价值领先型”跨越。

  湖南中烟在五年间投入130亿元进行大规模的技术改造，充分吸收应用先进工艺，大力推进工艺创新，不仅使“白沙”与同平台的“芙蓉王”齐头并进发展，还保证了其多点生产的均质化，这也为其能够进一步做大打下了坚实的基础。

  提及今后发展，负责“白沙”市场营销的相关负责人谈道，他们将进一步细分市场，积极吸取现有“白沙”品牌中“白沙（精品）”、“白沙（红和）”与“白沙（绿和）”的区域性投放模式带来的成功经验，摒弃“一个规格打天下”思维模式，主要开发一些低焦油的二类规格的卷烟，目前已经协同技术部门研发了两个规格准备进行省外市场的开拓，省内也将在低焦油规格上“尝试一番”。“我们这几年力争将‘白沙’打造成为一个以三类烟及以上产品规格销售为主导的规模领先型品牌。”