引：零售价15元/包价位段是全国二类烟价区的主力价位段，该价位段的市场空间增长潜力非常大，特别是在卷烟消费不断升级的大背景下，该价位段具备发展成为全国大众消费主流价位段的重要潜力。2013年，“红塔山”全新上市的“国际系列”主力规格之一，零售价为15元/包的“红塔山（HTS都市）”正是处于该二类烟价区的主力价位段。这款零售价为15元/包的“红塔山（HTS都市）”是继零售价为10元/包的“红塔山（HTS100）”之后，“红塔山（国际系列）”的又一主力规格，这意味着“红塔山（国际系列）”的价位正在积极向上拓展，从原来的零售价10元/包价位段向上拓展至现在的零售价15元/包价位段，在卷烟消费不断升级的大背景下，“红塔山（国际系列）”的向上拓展是大势所趋，这是“红塔山”转变品牌发展方式，调整品牌发展结构的需要。

　　“红塔山（国际系列）”的向上拓展

　　据了解，在进入2013年以来，“红塔山”全新上市的两款主力规格，一款是零售价为10元/包的“红塔山（欣经典）”，一款是零售价为15元 /包的“红塔山（HTS都市）”，“红塔山（欣经典）”属于“红塔山（经典系列）”，“红塔山（HTS都市）”属于“红塔山（国际系列）”，它们分别是 “红塔山（经典系列）”和“红塔山（国际系列）”的主力规格之一。炫酷的“夜蓝色”风情，简洁的“峰之彩”标识，与“红塔山（HTS100）”的整体设计风格相类似，“红塔山（HTS都市）”在包装表现上同样延续着“红塔山（国际系列）”的简约设计风格，在简约中透出几分都市格调，在简约中彰显几分时尚品味。

　　在“红塔山（国际系列）”中，“红塔山（HTS100）”的零售价为10元/包，“红塔山（HTS都市）”的零售价为15元/包，从零售价10 元/包到15元/包，“红塔山（国际系列）”的价位正在积极向上拓展，现正在覆盖至三类烟、二类烟各个市场的重要价位段，如零售价为10元/包的“红塔山（HTS100）”处于三类烟价区的主力价位段，零售价为15元/包的“红塔山（HTS都市）”处于二类烟价区的主力价位段。2012年，“红塔山”全年销量规模保持着300万箱以上，但在300万箱规模体量上继续向前走的压力却日益加大。主销价区集中于零售价7元/包-10元/包价区的“红塔山”（注：特别是零售价7元/包价区的产品规格占据绝对主导地位），在300万箱规模体量上继续向前走既有做大品牌规模的压力，又有提升品牌结构的压力。品牌规模做大的增长瓶颈已经到来，2012年，“红塔山”全年销量规模与2011年相比较，已经出现几万箱的小幅减量和1个多百分点的小幅减幅，品牌规模不增反降。对于今后“红塔山”品牌发展而言，品牌规模的继续做大最合适的路径是通过品牌结构的大幅提升来拉动，以结构来拉动规模，重新塑造在消费者心目中的“红塔山”价值形象，为“红塔山”在向500万箱品牌规模发展目标迈进中提供价值支撑。

　　按照红塔集团对“红塔山”品牌定位的重新规划，红塔集团将按照“崇尚人文”来定位“红塔山”的品牌文化，充分展现“红塔山”品牌文化的“厚重感、时代感、鲜活感”。“红塔山”原先的以“经典系列”、“国际系列”、“喜庆系列”为代表的三大产品系列将进一步被梳理为以“经典系列”、“国际系列”、“峰度系列”为代表的三大产品系列，这三大产品系列将分别在不同市场上形成差异，“经典系列”主要满足的是“传统大众消费”，“国际系列”主要满足的是“时尚个性消费”，“峰度系列”主要满足的是“高端、高档主流消费”，这三大产品系列各自产品定位非常明确，风格特征非常鲜明，充分体现“满足、醇和、简约”的产品风格特点。零售价15元/包价位段是“红塔山（国际系列）”继零售价10元/包价位段之后，又一个重点发力的价位段。2013年，“红塔山”全新上市的零售价为15元/包的“红塔山（HTS都市）”与原来的零售价为10元/包的“红塔山（HTS100）”一样，都是属于“红塔山（国际系列）”，该产品系列体现出的是对“时尚个性消费”的满足，从原来的零售价10元/包价位段向上拓展至现在的零售价15元/包价位段，在卷烟消费不断升级的大背景下，“红塔山（国际系列）”的向上拓展是大势所趋，这是“红塔山”转变品牌发展方式，调整品牌发展结构的需要。

　　都市格调和时尚品味

　　与原来的零售价为10元/包的“红塔山（HTS100）”一样，零售价为15元/包的“红塔山（HTS都市）”都是属于具有低焦油、低危害特征的“双低”产品。“红塔山（HTS100）”的焦油量为7毫克/支、烟气烟碱量为0.8毫克/支、烟气一氧化碳量为8毫克/支，“红塔山（HTS都市）” 的焦油量为6毫克/支、烟气烟碱量为0.6毫克/支、烟气一氧化碳量为6毫克/支。84mm的“红塔山（HTS都市）”采用创新升级活性炭涂层的“L2- Super超能细支滤嘴”高效过滤烟气杂质，让“红塔山（HTS都市）”在降低焦油量的同时，提高口感舒适度，使得烟香更为柔和细腻。运用自主知识产权 “HTY-3特色降焦卷烟纸”，减小“红塔山（HTS都市）”烟支烟气中一氧化碳的递送量，有效降低卷烟纸对自然烟草本香的影响，使得烟香自然纯正、口感纯净舒适。“红塔山（HTS都市）”的焦油量降低至6毫克/支，有效减少了卷烟中的主要有害成分，新颖的复合清香口味，低焦高香和劲爽舒适。

　　在包装表现上，“红塔山（HTS都市）”主要以炫酷的“夜蓝色”为主色调，区别于“红塔山（HTS100）”的“海蓝色”，简洁的“峰之彩”标识在烟包正反两个面都是整个包装设计的视觉中心，“红塔山”传统的“山”形图案用简洁的“峰之彩”标识来表达，“HTS”英文缩写是整个“峰之彩”标识的一个重要组成部分，“峰之彩”标识是一种抽象化的表达，既动感十足，又寓意年轻的激情和一路向上的进取精神，并与“红塔山（国际系列）”的国际化发展战略相契合。与“红塔山（HTS100）”一样，“红塔山（HTS都市）”的整个包装设计同样围绕着简洁的“峰之彩”标识进行构思，该标识只运用于“红塔山（国际系列）”中，让“红塔山（国际系列）”与“红塔山（经典系列）”和“红塔山（峰度系列）”形成区隔；激情四射的彩色光束在烟包正反两个面的表达又与简洁的“峰之彩”标识互为呼应，除此之外，在“红塔山（HTS都市）”烟包左侧面的防伪处理上，“红塔山（HTS都市）”与“红塔山（欣经典）”一样，采用时下最受年轻人追捧的二维码技术应用，搭配红塔集团专用的APP实现防伪功能，体现出对消费者权益的维护，辨别“红塔山（HTS都市）”到底是真是假，同样只需拿起手机一扫即可知晓。整体来看，炫酷的“夜蓝色”风情，简洁的“峰之彩”标识，“红塔山（HTS都市）”的整个设计风格与“红塔山（HTS100）”相类似，在包装表现上同样延续着“红塔山（国际系列）”的简约设计风格，在简约中透出几分都市格调，在简约中彰显几分时尚品味。都市格调的“红塔山（HTS都市）”，时尚品味的“红塔山（HTS都市）”，“红塔山（HTS都市）”所满足的主要是“时尚个性消费”，并与“红塔山（HTS100）”一样，延续着“红塔山（国际系列）”一贯的产品定位和风格特征。

　　从零售价为10元/包的“红塔山（HTS100）”到零售价为15元/包的“红塔山（HTS都市）”，“红塔山（国际系列）”正在积极向上拓展，从原来的零售价10元/包价位段向上拓展至现在的零售价15元/包价位段，让主销价区集中于零售价7元/包-10元/包价区的“红塔山”（注：特别是零售价7元/包价区的产品规格占据绝对主导地位），向更高档价位段进军，提升“红塔山”在更高档价位段的品牌影响力。2012年，“红塔山”全年销量规模保持着300万箱以上，但在300万箱规模体量上继续向前走的压力却日益加大。对于品牌规模做大的增长瓶颈已经到来的“红塔山”，只有转变品牌发展方式，调整品牌发展结构，“红塔山”才能够在300万箱规模体量上继续向前走，一方面突破做大品牌规模的压力，一方面突破提升品牌结构的压力，转型升级，换装上阵，在向500万箱品牌规模发展目标迈进中继续前行。